浅析短视频中的广告营销以抖音美妆短视频为例(附件)【字数：8033】
日期 2021.4随着市场经济的不断发展，人们的生活也越来越趋于娱乐化。短视频行业的崛起，成为美妆广告营销的新利器，其中抖音成为短视频中的黑马，通过抖音短视频的技术和精准的算法，更能扩大美妆广告的宣传范围和深度，达到广告营销的目的。本文对WIS美妆的分析，发现其在进行短视频广告营销策略制定时仍然存在一系列的问题，并以此为基础提出了针对性的建议，以帮助该企业实现短视频营销策略的科学制定。摘 要 2
目 录
目 录 3
引言 4
一、相关理论概述 4
（一）短视频的概念 4
（二）广告营销的内涵 4
（三）短视频广告营销的特点 4
二、抖音短视频营广告营销现状——以WIS美妆短视频为例 5
（一）抖音短视频广告营销概况 5
（二）WIS美妆抖音短视频广告营销现状 6
1、WIS美妆抖音短视频广告内容 7
2、WIS美妆抖音短视频广告用户分析 7
3、WIS美妆抖音短视频广告传播途径 7
三、WIS美妆短视频广告营销存在的问题 7
（一）短视频广告营销缺少个性化与人性化 7
（二）短视频广告推广转化成功率比重不高 8
（三）广告重复度较高 9
四、WIS美妆短视频广告营销问题的解决对策 9
（一）短视频广告营销需体现个性化与人性化 9
（二）提高短视频广告推广转化成功率 10
（三）以生动形式为载体引出广告，降低广告重复度 10
结论 11
参考文献 12
致 谢 13
引言
随着信息化和大数据技术的不断发展，人们的生活方式也发生了翻天覆地的变化，现如今的企业为了能够实现产品的销售和推广，需要转变以往传统的营销模式，不断的借助短视频进行自身产品的推广，才能够实现对于消费者个性化和多样化需求的满足。因此，企业为了能够做好对于消费者需求的满足，必须借助短视频实现广告营销策略的制定。短视频，从字面上面可以知道是播放时间较短的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
视频，一般是在几秒几分钟不等的，短视频是在新媒体基础上发展起来的一种传播形态。它成本低，制作简单，形式多样，观看途径也多等特点。2017年以来，短视频的发展迅速，尤其抖音更为发展迅速。抖音在2016年9月上线，是一款专注年轻人的音乐短视频社交软件。用户可以通过自己选择音乐制作15秒以上的视频，还可以添加快、慢镜头、贴纸和滤镜等功能完善自己的作品。制作简单，容易学习，还有很多新颖的功能，深受人们的喜爱。目前，抖音的发展风头正劲，日均播放量更是达到破亿的好成绩，稳居第一。根据资料调查发现85%的用户在24岁以下，抖音主力达人是95后、00后，有好听的音乐、鬼畜的特效、快慢镜头和各种的滤镜都是年轻群体喜欢追求新鲜和个性化的特质。在这深受群众喜爱面前，95后、00后是未来发展的主力军，为它的发展奠定了庞大的用户基础。在90后、95后、00后作为新一代消费主力，选择在抖音短视频中做广告营销是很容易被消费者接受。抖音可以实现更短的营销链路，在用户观看视频更具沉浸感、直观性的广告形式及兴趣推荐方式，直接激发消费者的购买欲望，营销效果更直接。WIS美妆通过抖音短视频营销，利用自身的资源和渠道宣传，吸引消费者的关注和注意力，利用网络视频方式进行广告策略的改进和提升。
一、相关理论概述
（一）短视频的概念
作为互联网传播形式的一种，短视频时长短、内容新，一般时长为5分钟以内。面对互联网经济的飞速发展，越来越多的经济个体开始借助短视频进行内容营销，帮助其实现自身品牌文化或个人魅力的传播。
（二）广告营销的内涵
企业为了实现生产产品的科学推广，吸引消费者对于品牌的关注度，会从广告层面入手进行营销方案的制定，借助广告宣传企业的品牌文化和产品特征，提升自身的知名度和影响力。换言之，借助科学有效的广告营销方案制定，不仅包括初期人员策划方案制定，也包括对于广告策划方案的执行与后期维护。无论是传统渠道还是互联网渠道，广告营销都能够实现对于企业产品和服务的有效推广，能够帮助企业建立消费者对于自身产品和服务的忠诚度。现在随着互联网经济的飞速发展，企业在进行广告营销策划时，往往会从网络平台入手，通过不断进行创意的文案设计吸引消费者对于企业的关注，以此来帮助企业进行产品的个性化设计和传播，从而能够实现潜在消费者的需求满足。
（三）短视频广告营销的特点
1、用户既是“受传者”也是“传播者”
之所以短视频能够获得越来越多用户的喜爱，主要是由于其操作简单，只需要借助手机和移动终端就能够实现视频的拍摄和上传，因此企业为了能够实现产品特征的有效宣传，往往会借助短视频模式进行产品信息传播。而且随着自媒体和互联网与移动终端的不断发展，越来越多的消费者可以借助短视频的形式接受和传播与产品和品牌文化相关的信息，这样使得在短视频影响之下，用户不仅仅接收信息，同时也能够实现对于信息的传播。因此，大多数企业和品牌会借助新传播模式进行商品信息的有效宣传，让用户实现对于自身产品的广告宣传，增加用户对于企业所提供产品和文化的关注度。
2、去中心化
随着互联网经济和直播平台的有效发展，用户主播的位置也产生了极大的改变。越来越多的用户往往会借助用这些模式进行产品和信息的传播接收，这样能够实现产品和信息传播的时间地域限制，帮助用户实现对于信息传播的效率极大提升。因此，形成了以网红和主播为主体的社交网络，借助短视频这一社交平台，能够让用户进行信息的极速传播，同时用户和用户之间能够建立有效的社交关系，实现对于产品品牌和文化信息的充分了解。换言之，借助短视频进行广告营销，能够实现社交媒体和信息传播的中心化。
3、传播速度快、范围广
随着互联网经济和移动智能终端的不断发展，借助互联网平台企业和用户能够实现对信息的高效获取，这使得短视频由于传播速度快范围广，获得消费者的青睐和选择。毕竟借助短视频进行产品信息和品牌文化的宣传，能够实现以往单向的文化宣传模式的创新，接着互动式宣传增进了用户与企业之间的关系和交流，让企业实现对于产品品牌的口碑营销策略达成。同时，借助短视频也能够实现用户之间信息的及二次传播，从而使得企业的产品和品牌文化能够实现多层次的传播和宣传，帮助企业进行产品改进和文化的润色。而且由于短视频在传播过程当中速度较快范围较广，因此也能够在极短的时间内实现信息和文化的高效率宣传，帮助企业打开市场局面。
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目 录 3
引言 4
一、相关理论概述 4
（一）短视频的概念 4
（二）广告营销的内涵 4
（三）短视频广告营销的特点 4
二、抖音短视频营广告营销现状——以WIS美妆短视频为例 5
（一）抖音短视频广告营销概况 5
（二）WIS美妆抖音短视频广告营销现状 6
1、WIS美妆抖音短视频广告内容 7
2、WIS美妆抖音短视频广告用户分析 7
3、WIS美妆抖音短视频广告传播途径 7
三、WIS美妆短视频广告营销存在的问题 7
（一）短视频广告营销缺少个性化与人性化 7
（二）短视频广告推广转化成功率比重不高 8
（三）广告重复度较高 9
四、WIS美妆短视频广告营销问题的解决对策 9
（一）短视频广告营销需体现个性化与人性化 9
（二）提高短视频广告推广转化成功率 10
（三）以生动形式为载体引出广告，降低广告重复度 10
结论 11
参考文献 12
致 谢 13
引言
随着信息化和大数据技术的不断发展，人们的生活方式也发生了翻天覆地的变化，现如今的企业为了能够实现产品的销售和推广，需要转变以往传统的营销模式，不断的借助短视频进行自身产品的推广，才能够实现对于消费者个性化和多样化需求的满足。因此，企业为了能够做好对于消费者需求的满足，必须借助短视频实现广告营销策略的制定。短视频，从字面上面可以知道是播放时间较短的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
视频，一般是在几秒几分钟不等的，短视频是在新媒体基础上发展起来的一种传播形态。它成本低，制作简单，形式多样，观看途径也多等特点。2017年以来，短视频的发展迅速，尤其抖音更为发展迅速。抖音在2016年9月上线，是一款专注年轻人的音乐短视频社交软件。用户可以通过自己选择音乐制作15秒以上的视频，还可以添加快、慢镜头、贴纸和滤镜等功能完善自己的作品。制作简单，容易学习，还有很多新颖的功能，深受人们的喜爱。目前，抖音的发展风头正劲，日均播放量更是达到破亿的好成绩，稳居第一。根据资料调查发现85%的用户在24岁以下，抖音主力达人是95后、00后，有好听的音乐、鬼畜的特效、快慢镜头和各种的滤镜都是年轻群体喜欢追求新鲜和个性化的特质。在这深受群众喜爱面前，95后、00后是未来发展的主力军，为它的发展奠定了庞大的用户基础。在90后、95后、00后作为新一代消费主力，选择在抖音短视频中做广告营销是很容易被消费者接受。抖音可以实现更短的营销链路，在用户观看视频更具沉浸感、直观性的广告形式及兴趣推荐方式，直接激发消费者的购买欲望，营销效果更直接。WIS美妆通过抖音短视频营销，利用自身的资源和渠道宣传，吸引消费者的关注和注意力，利用网络视频方式进行广告策略的改进和提升。
一、相关理论概述
（一）短视频的概念
作为互联网传播形式的一种，短视频时长短、内容新，一般时长为5分钟以内。面对互联网经济的飞速发展，越来越多的经济个体开始借助短视频进行内容营销，帮助其实现自身品牌文化或个人魅力的传播。
（二）广告营销的内涵
企业为了实现生产产品的科学推广，吸引消费者对于品牌的关注度，会从广告层面入手进行营销方案的制定，借助广告宣传企业的品牌文化和产品特征，提升自身的知名度和影响力。换言之，借助科学有效的广告营销方案制定，不仅包括初期人员策划方案制定，也包括对于广告策划方案的执行与后期维护。无论是传统渠道还是互联网渠道，广告营销都能够实现对于企业产品和服务的有效推广，能够帮助企业建立消费者对于自身产品和服务的忠诚度。现在随着互联网经济的飞速发展，企业在进行广告营销策划时，往往会从网络平台入手，通过不断进行创意的文案设计吸引消费者对于企业的关注，以此来帮助企业进行产品的个性化设计和传播，从而能够实现潜在消费者的需求满足。
（三）短视频广告营销的特点
1、用户既是“受传者”也是“传播者”
之所以短视频能够获得越来越多用户的喜爱，主要是由于其操作简单，只需要借助手机和移动终端就能够实现视频的拍摄和上传，因此企业为了能够实现产品特征的有效宣传，往往会借助短视频模式进行产品信息传播。而且随着自媒体和互联网与移动终端的不断发展，越来越多的消费者可以借助短视频的形式接受和传播与产品和品牌文化相关的信息，这样使得在短视频影响之下，用户不仅仅接收信息，同时也能够实现对于信息的传播。因此，大多数企业和品牌会借助新传播模式进行商品信息的有效宣传，让用户实现对于自身产品的广告宣传，增加用户对于企业所提供产品和文化的关注度。
2、去中心化
随着互联网经济和直播平台的有效发展，用户主播的位置也产生了极大的改变。越来越多的用户往往会借助用这些模式进行产品和信息的传播接收，这样能够实现产品和信息传播的时间地域限制，帮助用户实现对于信息传播的效率极大提升。因此，形成了以网红和主播为主体的社交网络，借助短视频这一社交平台，能够让用户进行信息的极速传播，同时用户和用户之间能够建立有效的社交关系，实现对于产品品牌和文化信息的充分了解。换言之，借助短视频进行广告营销，能够实现社交媒体和信息传播的中心化。
3、传播速度快、范围广
随着互联网经济和移动智能终端的不断发展，借助互联网平台企业和用户能够实现对信息的高效获取，这使得短视频由于传播速度快范围广，获得消费者的青睐和选择。毕竟借助短视频进行产品信息和品牌文化的宣传，能够实现以往单向的文化宣传模式的创新，接着互动式宣传增进了用户与企业之间的关系和交流，让企业实现对于产品品牌的口碑营销策略达成。同时，借助短视频也能够实现用户之间信息的及二次传播，从而使得企业的产品和品牌文化能够实现多层次的传播和宣传，帮助企业进行产品改进和文化的润色。而且由于短视频在传播过程当中速度较快范围较广，因此也能够在极短的时间内实现信息和文化的高效率宣传，帮助企业打开市场局面。
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