矿物护肤品御泥坊品牌营销策略分析(附件)【字数：7059】
在移动互联网和传统电子商务的快速蓬勃发展的大背景下,很多的中小型经营企业都在借着运用信息化的专业技术手段。在短期内就已经足够成功打造一个完全属于自己的企业品牌,已经不会认为是一件可望而不可及的一件事情了。互联网在推动人们的各个方面都可以起着特别重要的推动作用,从而快速度地推进了我国网络营销的快速发展,但如果我们要真正想在这个特别大的一个互联网营销世界中脱颖而出,也不是那么一件容易的一个事情。本文以中国天然矿物化妆护肤第一营销品牌"御泥坊"为主案例,主要深入研究了关于中小型的矿物化妆品商和电子商务运营企业在如何塑造一个网络营销品牌的运营过程中,对网络营销推广策略的综合分析。 3
目录
引言 6
一、御泥坊公司简介 6
（一）公司概况 6
（二）品牌简介 6
二、御泥坊SWOT分析 7
（一）优势 7
（二）劣势 8
（三）机会 8
（四）威胁 9
三、御泥坊营销策略分析 9
（一）目标市场及消费者人群定位 9
（二）产品策略 9
（三）价格策略 9
（四）分销渠道 10
（五）促销策略 10
五、御泥坊营销策略存在的问题 11
（一）产品知名度不高 11
（二）价格偏高 11
（三）销售渠道沟通不畅 11
（四）促销效果不明显 11
六、御泥坊营销策略的改进建议 11
（一）提高产品知名度 11
（二）规范价格 11
（三）拓展网络营销渠道 11
（四）加大促销力度 12
七、总结 12
参考文献 13
致谢 14
引言
由于人民生活水平的不断的变好，爱美的心理也会越来越强烈，人们就越来越注意皮肤的保养，特别是女性。关于护肤必要的步骤就是面膜，面膜的选择十分重要。御泥坊这个品牌主要是通过大量网络营销口碑相传的,现今占有着中国泥浆保湿面膜知名品牌的一席地位。御泥坊主要产品是以护肤面膜为主的中端护肤品牌。古时,就以神秘的泥块作为主要原料被用来加工生产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的这种护肤品早就颇受古代妇女们的喜欢,慢慢就发展成为了宫中用的养颜护肤圣品,由于当时深受慈禧的热烈欢迎,被封为了"御泥"。现在，御泥坊泥膜被许多的护肤美妆博主、网红及明星强烈推荐。
一、御泥坊公司简介
（一）公司概况
御泥坊(UNIFON)是一个护肤品牌，旗下系列产品包括有御泥坊的美白系列天然矿物美白泥浆修护面膜,滩头的丁香粉吸油纸(专用吸油纸),男女士洁颜膏,红酒和白玫瑰系列睡眠面膜等的多个护肤系列产品。御泥坊所在的企业御家汇股份有限公司（御泥坊母公司）拥有多款外观专利 ，曾经还参与了国家级面膜行业标准的制定 、国家卸妆油行业标准制定。公司始终有着踏实、拼搏、责任的公司企业文化精神和诚信、共赢、开创的公司经营发展理念,创造生产出了一个良好的公司企业发展环境,用自己的优良服务质量去不断打动广大客户,用自己的优良产品质量去不断赢得广大客户们的芳心。（御泥坊官网首页如图1）
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图1 御泥坊官网首图
（二） 品牌简介
1、品牌介绍
御泥坊一直以来有着“御泥天赐，百年鎏芳”的美名，是在湘西边陲小镇的滩头发现它的，它已经有着1500年的历史了，古时的人们一直有着一种神奇的“祭泥仪式”。清朝光绪年间，由于奇特的的御泥作为原料，还经过复杂的除杂过程得到的泥浆，既没有一点添加物还有着超级好的养肤效果，特别受妇女的喜欢，慈禧也不例外，“御泥”的美名就是如此得来的。由于在网络上口碑的不断相传,御泥坊已经发展成为中国泥浆面膜第一品牌。现在的御泥坊品牌就像它的品牌口号一样“凝萃古今，御美有方”。
品牌文化
在1500年前人们有着“祭泥仪式”的习俗，在仪式中涂抹着御泥，唱歌跳舞，可以驱风避邪也能驱病。还有一个关于白蛇的传说，就是在白蛇受伤的情况下，钻进了御泥中，结果它的伤口就全部愈合了。而现今也还传承着独有的古法技艺与护肤哲学的秘诀，与现代科技相融合，由以多种天然原材为基础，经过多年的优化配比，慢慢地精心研发研制出独特的unihydratm多效天然护肤产品配方,始终保守着“独有配方，天然取材，匠心制造”的理念。御泥坊从2007年到现在也陆陆续续获得了很多的名誉，如“最佳面膜、最佳控油面膜、网络第一面膜”等等名誉。从古至今，御泥的影响无处不在，不在于别的只在于它的效果。
二、御泥坊SWOT分析
（一）优势
1、产品原材独一无二
它就是源自于湘西滩头天然矿物中的泥浆,它同时也是一种世界各地独有的天然矿体,里面还富含多种我们人体所非常需要的的矿物微量元素。它们是采用纯天然物理人工提取的提炼方法,需要经过历时六个半月进行沉淀后才手工提炼出来的天然矿物物质泥浆和天然矿物水，产品的养肤效果是其他产品所不能拥有的。同类泥膜品牌用的泥而不是泥浆，所以在同系列产品中的效果占有绝大的优势。
2、悠久的历史文化
光绪年间，就以独特的矿物泥浆为原料所生产的香粉纸深受妇女喜爱，曾将它作为贡品上贡朝廷，也因它深得慈禧太后的喜爱，成为了慈禧的御用品，它就获得了“御泥”的名誉。
3、经网络口碑的相传，深受消费者的追捧
御泥坊品牌荣获了“2007年最佳面膜、2009年淘宝网最热清洁单品TOP10强、2008年最佳控油面膜、拍拍网热卖化妆品面膜类冠军、网友最喜爱的护肤品牌”等荣誉。由于产品效果很好，使用的人无一不说好用，还深受各大网红、明星、美妆和养肤博主的喜爱。
4、纯绿色加工产品
消费者越来越喜爱纯天然绿色护肤品的趋势越来越明显，现在像御泥坊这种矿物质泥膜且不含任何添加剂的同类产品非常少有。网购的消费群体有着明显的增长，并且现在消费者的需求也越来越多样化与个性化，消费者更喜欢新颖的产品，他们会产生大量的好奇心，从而去了解新型的产品。御泥坊拥有一个良好的口碑，由于产品效果的影响，御泥坊有着许多的名誉。
（二）劣势
1、知名度较低
尽管御泥坊在网络上有了一定的知名度，也有一定的销量，但于其他品牌相比知名度还是较低，在网络不是很发达的西部地区，大家对于这个品牌还是很陌生的，甚至不知道。
2、销售渠道的相对单一
目前销售渠道主要以网络营销为主，销售还有线下营销和分销但是很少。对于现在人们网上购物的情况分析，有很多人不愿意去了解产品是因为对网络购物不信任而产生的，更多的原因是因为喜欢在网上购物的人老是买到假货，有的人嫌网上购买步骤太过于复杂，所以许多的人就选择不网上购物，更愿意在实体店、商场里购买有保障。
目录
引言 6
一、御泥坊公司简介 6
（一）公司概况 6
（二）品牌简介 6
二、御泥坊SWOT分析 7
（一）优势 7
（二）劣势 8
（三）机会 8
（四）威胁 9
三、御泥坊营销策略分析 9
（一）目标市场及消费者人群定位 9
（二）产品策略 9
（三）价格策略 9
（四）分销渠道 10
（五）促销策略 10
五、御泥坊营销策略存在的问题 11
（一）产品知名度不高 11
（二）价格偏高 11
（三）销售渠道沟通不畅 11
（四）促销效果不明显 11
六、御泥坊营销策略的改进建议 11
（一）提高产品知名度 11
（二）规范价格 11
（三）拓展网络营销渠道 11
（四）加大促销力度 12
七、总结 12
参考文献 13
致谢 14
引言
由于人民生活水平的不断的变好，爱美的心理也会越来越强烈，人们就越来越注意皮肤的保养，特别是女性。关于护肤必要的步骤就是面膜，面膜的选择十分重要。御泥坊这个品牌主要是通过大量网络营销口碑相传的,现今占有着中国泥浆保湿面膜知名品牌的一席地位。御泥坊主要产品是以护肤面膜为主的中端护肤品牌。古时,就以神秘的泥块作为主要原料被用来加工生产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
的这种护肤品早就颇受古代妇女们的喜欢,慢慢就发展成为了宫中用的养颜护肤圣品,由于当时深受慈禧的热烈欢迎,被封为了"御泥"。现在，御泥坊泥膜被许多的护肤美妆博主、网红及明星强烈推荐。
一、御泥坊公司简介
（一）公司概况
御泥坊(UNIFON)是一个护肤品牌，旗下系列产品包括有御泥坊的美白系列天然矿物美白泥浆修护面膜,滩头的丁香粉吸油纸(专用吸油纸),男女士洁颜膏,红酒和白玫瑰系列睡眠面膜等的多个护肤系列产品。御泥坊所在的企业御家汇股份有限公司（御泥坊母公司）拥有多款外观专利 ，曾经还参与了国家级面膜行业标准的制定 、国家卸妆油行业标准制定。公司始终有着踏实、拼搏、责任的公司企业文化精神和诚信、共赢、开创的公司经营发展理念,创造生产出了一个良好的公司企业发展环境,用自己的优良服务质量去不断打动广大客户,用自己的优良产品质量去不断赢得广大客户们的芳心。（御泥坊官网首页如图1）
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图1 御泥坊官网首图
（二） 品牌简介
1、品牌介绍
御泥坊一直以来有着“御泥天赐，百年鎏芳”的美名，是在湘西边陲小镇的滩头发现它的，它已经有着1500年的历史了，古时的人们一直有着一种神奇的“祭泥仪式”。清朝光绪年间，由于奇特的的御泥作为原料，还经过复杂的除杂过程得到的泥浆，既没有一点添加物还有着超级好的养肤效果，特别受妇女的喜欢，慈禧也不例外，“御泥”的美名就是如此得来的。由于在网络上口碑的不断相传,御泥坊已经发展成为中国泥浆面膜第一品牌。现在的御泥坊品牌就像它的品牌口号一样“凝萃古今，御美有方”。
品牌文化
在1500年前人们有着“祭泥仪式”的习俗，在仪式中涂抹着御泥，唱歌跳舞，可以驱风避邪也能驱病。还有一个关于白蛇的传说，就是在白蛇受伤的情况下，钻进了御泥中，结果它的伤口就全部愈合了。而现今也还传承着独有的古法技艺与护肤哲学的秘诀，与现代科技相融合，由以多种天然原材为基础，经过多年的优化配比，慢慢地精心研发研制出独特的unihydratm多效天然护肤产品配方,始终保守着“独有配方，天然取材，匠心制造”的理念。御泥坊从2007年到现在也陆陆续续获得了很多的名誉，如“最佳面膜、最佳控油面膜、网络第一面膜”等等名誉。从古至今，御泥的影响无处不在，不在于别的只在于它的效果。
二、御泥坊SWOT分析
（一）优势
1、产品原材独一无二
它就是源自于湘西滩头天然矿物中的泥浆,它同时也是一种世界各地独有的天然矿体,里面还富含多种我们人体所非常需要的的矿物微量元素。它们是采用纯天然物理人工提取的提炼方法,需要经过历时六个半月进行沉淀后才手工提炼出来的天然矿物物质泥浆和天然矿物水，产品的养肤效果是其他产品所不能拥有的。同类泥膜品牌用的泥而不是泥浆，所以在同系列产品中的效果占有绝大的优势。
2、悠久的历史文化
光绪年间，就以独特的矿物泥浆为原料所生产的香粉纸深受妇女喜爱，曾将它作为贡品上贡朝廷，也因它深得慈禧太后的喜爱，成为了慈禧的御用品，它就获得了“御泥”的名誉。
3、经网络口碑的相传，深受消费者的追捧
御泥坊品牌荣获了“2007年最佳面膜、2009年淘宝网最热清洁单品TOP10强、2008年最佳控油面膜、拍拍网热卖化妆品面膜类冠军、网友最喜爱的护肤品牌”等荣誉。由于产品效果很好，使用的人无一不说好用，还深受各大网红、明星、美妆和养肤博主的喜爱。
4、纯绿色加工产品
消费者越来越喜爱纯天然绿色护肤品的趋势越来越明显，现在像御泥坊这种矿物质泥膜且不含任何添加剂的同类产品非常少有。网购的消费群体有着明显的增长，并且现在消费者的需求也越来越多样化与个性化，消费者更喜欢新颖的产品，他们会产生大量的好奇心，从而去了解新型的产品。御泥坊拥有一个良好的口碑，由于产品效果的影响，御泥坊有着许多的名誉。
（二）劣势
1、知名度较低
尽管御泥坊在网络上有了一定的知名度，也有一定的销量，但于其他品牌相比知名度还是较低，在网络不是很发达的西部地区，大家对于这个品牌还是很陌生的，甚至不知道。
2、销售渠道的相对单一
目前销售渠道主要以网络营销为主，销售还有线下营销和分销但是很少。对于现在人们网上购物的情况分析，有很多人不愿意去了解产品是因为对网络购物不信任而产生的，更多的原因是因为喜欢在网上购物的人老是买到假货，有的人嫌网上购买步骤太过于复杂，所以许多的人就选择不网上购物，更愿意在实体店、商场里购买有保障。
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