珀莱雅网络营销策略分析(附件)【字数：8397】
随着我国经济的发展和人们收入水平的提高，化妆品从奢侈品发展为日常消费品，不同群体的消费者在化妆品上的消费不断增加。珀莱雅化妆品自成立以来，凭借先进的营销方式，对化妆品消费市场的准确把握，使得销售业绩稳定、快速增长。本文以珀莱雅化妆品为例，通过分析珀莱雅的网络营销策略，总结出其网络营销中存在的成功之处与不足之处，并针对其存在的问题提出解决改进的建议，希望为化妆品的网络营销提供借鉴。
目录
引言 5
珀莱雅品牌介绍 6
珀莱雅网络营销现状 6
（一）品牌策略 6
（二）价格策略 6
（三）促销策略 7
（四）服务策略 7
珀莱雅网络营销存在的问题 7
（一）珀莱雅营销方式较为单一 7
（二）珀莱雅品牌知名度不高 8
（三）珀莱雅品牌定位不准确 8
（四）珀莱雅网络营销策略缺乏创意 8
四、珀莱雅网络营销解决策略分析 9
加强线上销售渠道建设 9
加强品牌建设 9
率先抢占补水市场领域 9
打造“绝对”的产品力 9
扩大品牌知名度 10
找出产品独特的地方 10
各种形式的广告 10
行之有效的推广 11
创新网络营销策略 11
营销策略要符合品牌定位 11
制定合适的价格策略 11
制定合适的服务策略 12
注重消费者体验 12
满足个性化需求 12
总结 13
参考文献 14
致谢 15
引言
近年来，随着中国互联网移动电商的广泛应用普及，主体市场消费者逐步从移动互联网这一方面开始迁移并找到了更多的主体消费需求群体。移动互联网正在不断地逐渐改变着目前人们的日常产品生产与各种生活方式的各种需要，也正在不断改变着目前我国国内化妆品销售市场的各种生产方式与各种销售渠道形态，给我国化妆品工业带来了深刻的变革。在互联网经济下，网络营销已经成为了珀莱雅企业的主流营销手段和模式，在激烈的国际网络市场竞争中，珀莱雅必须充分地运用正确的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
营销战略方法来开发和扩大自己的产品和服务，以便能够赢得更多利润。通过对珀莱雅的网络营销发展战略进行分析，可以有效帮助该公司和企业准确认识到目前我国化妆品行业的发展趋势，了解自身的优缺点和不足，利用这些网络传播媒介建设和树立自己和企业的知名度和品牌，拓展自己和企业的国际市场，完善自己和企业的产品和服务内容，创造更多的利润和发展空间，制定和开发出一套更好的网络营销战略，并为我国化妆品网络营销提供了借鉴。
一、珀莱雅品牌介绍
珀莱雅化妆品股份有限公司最初成立于2003年， 是集境内国际品牌化妆品的研发、生产、销售以及服务于业为一体的大型民营企业和外资集团化妆品事业管理公司，目前在该公司旗下拥有“珀莱雅”、“悠雅”、“欧兰宣”等化妆品知名品牌，公司的化妆产品系列涵盖了美容护肤、彩妆、洗护等多个不同方面。珀莱雅明确提出“珀莱雅，创造更美的你”的伟大品牌形象口号，从而在蕴含着大量孕育现代人类自然生命巨大能量的浩瀚海洋深海中精心萃取海洋护肤植物精华，创新性地首次提出“海洋护肤”的经营理念。
珀莱雅以努力打造实现“美丽永存，共享美好”的企业经营宗旨使命，秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的经营理念和强大企业创新精神，坚持“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的企业发展经营策略，满足不同使用文化和消费偏好的不同消费人群要求。自公司创立以来，凭借先进的产品和营销手段，以及对化妆品在中国消费市场的发展准确地分析，其销售和业绩一直保持着稳定，其经济也呈快速发展的良性态势。
二、珀莱雅网络营销现状
（一）品牌策略
化妆品公司可以利用其自建的网站、互联网广告以及其他个性化的营销手段来进行宣传和促销自己的品牌，树立良好的企业品牌形象。珀莱雅主打的是“保湿+美白”，被定位为大众海洋科技护肤品牌，面向三四线城市18至35岁的年轻美妆消费者。为了强调大众的性价比优势，用低线市场的平价代替，通过社区营销实现裂变式传播，使扩散最大化。将用户分层，致力于“不知道、知道、熟悉、信任”品牌的四层用户，进行多营销，紧密融合“媒体/KOL/粉丝效应”。以明星代言、综艺冠名、短视频PGC栏目冠名等方式，逐步扩大流量，建立在新人群中的认知度；通过国风跨界、多领域合作等方式，颠覆现有的认知形象。
（二）价格策略
价格战略主要是指通过自身产品价格的优劣来获取竞争力的网络营销战略，各个层次的化妆品品牌定位不同。珀莱雅品牌的价格战略核心是性价比高，价格不高，同时具备高质量，主要的消费群体是上班族，为他们提供可以购买且放心的产品。同时，根据自己产品的具体特性，采取不同的市场定价政策，对于那些没有市场竞争力和正在进行推广阶段的产品，制定一个较低价，甚至做一个免费的市场定价政策，来培养更多的顾客。进行这样的定价不仅可以实现促销产品的目标，还获得试用者的信息。这样就可以将试用者视为潜在客户，经过多年市场的精耕细作，珀莱雅拥有了自己的消费群体，满足了消费者的需求多样性，同时取得可观的销售额。
（三）促销策略
珀莱雅在促销策略上选择多种促销措施进行组合。珀莱雅在各大电商平台不定期进行价格优惠活动，进行产品折扣让利。例如淘宝的聚划算、淘抢购等活动。另外，赠品销售方式也捆绑在一起，通过买一送一来促进产品的销售，提高销售额。“接地气”的广告制作也是珀莱雅促销战略的常用手段，通过媒体宣传，让潜在消费者感到产品价格平易近人、质量价格相称、贴近大众生活。其次，珀莱雅也可以在他们的网站上向消费者推荐自己的中间商，鼓励这些网络用户利用自己的传统途径，宣传品牌。
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引言 5
珀莱雅品牌介绍 6
珀莱雅网络营销现状 6
（一）品牌策略 6
（二）价格策略 6
（三）促销策略 7
（四）服务策略 7
珀莱雅网络营销存在的问题 7
（一）珀莱雅营销方式较为单一 7
（二）珀莱雅品牌知名度不高 8
（三）珀莱雅品牌定位不准确 8
（四）珀莱雅网络营销策略缺乏创意 8
四、珀莱雅网络营销解决策略分析 9
加强线上销售渠道建设 9
加强品牌建设 9
率先抢占补水市场领域 9
打造“绝对”的产品力 9
扩大品牌知名度 10
找出产品独特的地方 10
各种形式的广告 10
行之有效的推广 11
创新网络营销策略 11
营销策略要符合品牌定位 11
制定合适的价格策略 11
制定合适的服务策略 12
注重消费者体验 12
满足个性化需求 12
总结 13
参考文献 14
致谢 15
引言
近年来，随着中国互联网移动电商的广泛应用普及，主体市场消费者逐步从移动互联网这一方面开始迁移并找到了更多的主体消费需求群体。移动互联网正在不断地逐渐改变着目前人们的日常产品生产与各种生活方式的各种需要，也正在不断改变着目前我国国内化妆品销售市场的各种生产方式与各种销售渠道形态，给我国化妆品工业带来了深刻的变革。在互联网经济下，网络营销已经成为了珀莱雅企业的主流营销手段和模式，在激烈的国际网络市场竞争中，珀莱雅必须充分地运用正确的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
营销战略方法来开发和扩大自己的产品和服务，以便能够赢得更多利润。通过对珀莱雅的网络营销发展战略进行分析，可以有效帮助该公司和企业准确认识到目前我国化妆品行业的发展趋势，了解自身的优缺点和不足，利用这些网络传播媒介建设和树立自己和企业的知名度和品牌，拓展自己和企业的国际市场，完善自己和企业的产品和服务内容，创造更多的利润和发展空间，制定和开发出一套更好的网络营销战略，并为我国化妆品网络营销提供了借鉴。
一、珀莱雅品牌介绍
珀莱雅化妆品股份有限公司最初成立于2003年， 是集境内国际品牌化妆品的研发、生产、销售以及服务于业为一体的大型民营企业和外资集团化妆品事业管理公司，目前在该公司旗下拥有“珀莱雅”、“悠雅”、“欧兰宣”等化妆品知名品牌，公司的化妆产品系列涵盖了美容护肤、彩妆、洗护等多个不同方面。珀莱雅明确提出“珀莱雅，创造更美的你”的伟大品牌形象口号，从而在蕴含着大量孕育现代人类自然生命巨大能量的浩瀚海洋深海中精心萃取海洋护肤植物精华，创新性地首次提出“海洋护肤”的经营理念。
珀莱雅以努力打造实现“美丽永存，共享美好”的企业经营宗旨使命，秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的经营理念和强大企业创新精神，坚持“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的企业发展经营策略，满足不同使用文化和消费偏好的不同消费人群要求。自公司创立以来，凭借先进的产品和营销手段，以及对化妆品在中国消费市场的发展准确地分析，其销售和业绩一直保持着稳定，其经济也呈快速发展的良性态势。
二、珀莱雅网络营销现状
（一）品牌策略
化妆品公司可以利用其自建的网站、互联网广告以及其他个性化的营销手段来进行宣传和促销自己的品牌，树立良好的企业品牌形象。珀莱雅主打的是“保湿+美白”，被定位为大众海洋科技护肤品牌，面向三四线城市18至35岁的年轻美妆消费者。为了强调大众的性价比优势，用低线市场的平价代替，通过社区营销实现裂变式传播，使扩散最大化。将用户分层，致力于“不知道、知道、熟悉、信任”品牌的四层用户，进行多营销，紧密融合“媒体/KOL/粉丝效应”。以明星代言、综艺冠名、短视频PGC栏目冠名等方式，逐步扩大流量，建立在新人群中的认知度；通过国风跨界、多领域合作等方式，颠覆现有的认知形象。
（二）价格策略
价格战略主要是指通过自身产品价格的优劣来获取竞争力的网络营销战略，各个层次的化妆品品牌定位不同。珀莱雅品牌的价格战略核心是性价比高，价格不高，同时具备高质量，主要的消费群体是上班族，为他们提供可以购买且放心的产品。同时，根据自己产品的具体特性，采取不同的市场定价政策，对于那些没有市场竞争力和正在进行推广阶段的产品，制定一个较低价，甚至做一个免费的市场定价政策，来培养更多的顾客。进行这样的定价不仅可以实现促销产品的目标，还获得试用者的信息。这样就可以将试用者视为潜在客户，经过多年市场的精耕细作，珀莱雅拥有了自己的消费群体，满足了消费者的需求多样性，同时取得可观的销售额。
（三）促销策略
珀莱雅在促销策略上选择多种促销措施进行组合。珀莱雅在各大电商平台不定期进行价格优惠活动，进行产品折扣让利。例如淘宝的聚划算、淘抢购等活动。另外，赠品销售方式也捆绑在一起，通过买一送一来促进产品的销售，提高销售额。“接地气”的广告制作也是珀莱雅促销战略的常用手段，通过媒体宣传，让潜在消费者感到产品价格平易近人、质量价格相称、贴近大众生活。其次，珀莱雅也可以在他们的网站上向消费者推荐自己的中间商，鼓励这些网络用户利用自己的传统途径，宣传品牌。
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