小提琴的在线营销策略
摘 要在大时代快速发展的今天，越来越多的社会青年及大学生青年不再仅仅局限于物质追求，更多的则是精神追求。而乐器则成了人们表达精神文化及抒发心中情感的一种途径，我的家乡是提琴之乡，近几年，电子商务受到了国家的大力支持和鼓励，因此选择通过网络销售乐器的人不在少数，但也存在不少问题但更多的用户在购买后的乐器学习仍存在乐器学习的问题。
目录
引言 1
一、小提琴的在线营销的市场定位 1
（一）、现有市场分析 1
（二）、市场前景 1
（三）、目标市场 2
（四）、市场定位 3
二、小提琴在线营销的功能 3
（一）、平台的主要功能 3
（二） 、平台的主要服务方式 3
1、会员招募 3
2、在线交易服务 4
3、换购服务 4
（三）、平台提供的乐器 4
三、 营销策略 4
（一）、品牌化策略 4
（二）、口碑营销策略 4
（三）、团购促销策略 4
（四）、分享佣金策略 4
（五）、差异化发展策略 4
四、 宣传推广（引流） 4
（一）平台创建初期的推广 5
1、QQ群、微信、推广 5
2、软文推广 5
3、新手段推广 5
（二）、平台发展阶段的推广 5
（三）、平台发展爆发期的推广 5
五、经营模式 5
（一）、平台主要结构 5
1、 行政管理层的责任 5
2、 销售层的责任 5
3、 生产层的责任 6
4、 技术层的责任 6
5、 资金管理层的责任 6
（二）平台经营模式 6
六、平台的盈利模式： 6
（一）、乐器销售的直接资金来源 6
（二）、中介费（在线定制服务收入） 7
（三）、会员费（广告收入） 7
（四）、广告费 7
（五）、保证金 7
七、风险控制 7
（一）、技术风险 7 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
（二） 、风险防范措施 7
八、总结 7
参考文献 9
致谢 10
引言
本项目规划设计符合个人需求及大众观点的——乐器学习在线个性定制服务。以国家政策为契机，以自身条件为根本，立足出发，辐射全国。以个性服务定制为特色，以线上线下为载体以信息化潮流为助力努力打造成为大众心目中且具有一定影响力的个性服务平台。从而来吸引广大青少年音乐爱好者，以个性定制为条件来促进消费者进行消费，力争成为乐器服务行业的新潮流。借助信息化，多元化的科技技术网络建立一个从销售到学习再到售后的一条龙服务，向大家来展示一个完全不一样的乐器个性服务，并为其打造一个美好且舒心的服务环境；通过广大音乐爱好者的推荐及其社交圈的推广用实际行动来证明我们的特色元素的可取性。
市场分析与定位
一、小提琴的在线营销的市场定位
（一）、现有市场分析
近年我国乐器行业飞速发展。中国已经成为仅次于美国、日本的世界第三大乐器生产国，其中钢琴、吉他、提琴、管乐器、口琴等产品产量居世界首位或前列。江苏泰兴的凤林灵集团提琴的年销售量已经位列世界前几。
2005年我国乐器行业从粗放式经营生产向着集约化经营，产品升级换代的转折时期。在外资、国有、民营乐器生产企业齐头并进，共同发展的同时，我国乐器行业整体水平有了比较大的提高，企业形象和内部管理正在向着高一级层次发展。目前我国的乐器产业链来说也已经相当完善，以行业整体看，从通用、专用设备的配套、原材料的储备到配件、品种种类的生产以及销售和售后服务都已形成了一个完整有机的链条。一些企业完成了大规模的技术改造，产品逐步升级换代，进一步适应国际市场的需要。
目前覆盖范围较为广泛的在线学习平台主要有：
乐器学习网：http://www.yueqixuexi.com/
音乐之家：http://www.yinyuezj.com/
中音在线：http://www.musiceol.com/
这三家平台其教材内容是十分齐全的，但是对于顾客来讲自主性太强。对于刚接触乐器的人来说，对自己没有透彻的认知，很容易在选择教材时产生误差，从而不能更好的进行学习。有个别平台也没有自己的货源和一对一的学习服务。
但是我们的平台旨在打造出一条龙服务，当你进行选择教程时会有专人对你进行测评，从而向顾客提出最适合于自身情况的学习方案。如果有特殊要求还会有专门的教学老师对其进行一对一的教学辅导。而且我们也可以根据顾客的需要帮他们定制自己心仪的乐器。
（二）、市场前景
据调查，近几年来，我国艺术教育培训市场规模扩大，音乐教育占比高，行业集中度提升。我国艺术教育培训市场规模从2008年的64亿元不断提升至2015年的462亿元，年均复合增速32.62%，其中2015年较2014年同比增长了16%。预计2018年整体艺术培训市场规模将超过800亿元。音乐培训作为其重要的组成部分，市场空间巨大。以2014年为例，音乐培训市场规模达到114亿元，占到了中国艺术教育培训行业规模的28.5%。由于家庭对于音乐培训的意愿不断增强，音乐教育的比重还将持续上升。我国艺术教育机构数目与行业规模相反，呈现逐年下降趋势，截至2014年艺术教育机构数目为135个，艺术教育培训行业集中度逐步提升。见图11，展现了20082018年艺术教育市场规模与增速。
图11
教育市场规模的递增，导致艺术培训市场份额加大，小提琴属于乐器的一类，也是大众普遍能狗接受的一种乐器，具有很大的发展空间。
我们要全力打造的是一种系培训和销售于一体的小提琴销售平台，一方面，我们可以利用现有市场的推动，通过平台的体验教学视频，和名师在线一对一辅导为优势，打造产品的知名度和权威性，另一方面，通过乐器行业价格的差异化，给消费者尽可能多地带来优惠，拉动消费者的购买积极性，微平台打造一种盈利模式。
（三）、目标市场
目录
引言 1
一、小提琴的在线营销的市场定位 1
（一）、现有市场分析 1
（二）、市场前景 1
（三）、目标市场 2
（四）、市场定位 3
二、小提琴在线营销的功能 3
（一）、平台的主要功能 3
（二） 、平台的主要服务方式 3
1、会员招募 3
2、在线交易服务 4
3、换购服务 4
（三）、平台提供的乐器 4
三、 营销策略 4
（一）、品牌化策略 4
（二）、口碑营销策略 4
（三）、团购促销策略 4
（四）、分享佣金策略 4
（五）、差异化发展策略 4
四、 宣传推广（引流） 4
（一）平台创建初期的推广 5
1、QQ群、微信、推广 5
2、软文推广 5
3、新手段推广 5
（二）、平台发展阶段的推广 5
（三）、平台发展爆发期的推广 5
五、经营模式 5
（一）、平台主要结构 5
1、 行政管理层的责任 5
2、 销售层的责任 5
3、 生产层的责任 6
4、 技术层的责任 6
5、 资金管理层的责任 6
（二）平台经营模式 6
六、平台的盈利模式： 6
（一）、乐器销售的直接资金来源 6
（二）、中介费（在线定制服务收入） 7
（三）、会员费（广告收入） 7
（四）、广告费 7
（五）、保证金 7
七、风险控制 7
（一）、技术风险 7 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
（二） 、风险防范措施 7
八、总结 7
参考文献 9
致谢 10
引言
本项目规划设计符合个人需求及大众观点的——乐器学习在线个性定制服务。以国家政策为契机，以自身条件为根本，立足出发，辐射全国。以个性服务定制为特色，以线上线下为载体以信息化潮流为助力努力打造成为大众心目中且具有一定影响力的个性服务平台。从而来吸引广大青少年音乐爱好者，以个性定制为条件来促进消费者进行消费，力争成为乐器服务行业的新潮流。借助信息化，多元化的科技技术网络建立一个从销售到学习再到售后的一条龙服务，向大家来展示一个完全不一样的乐器个性服务，并为其打造一个美好且舒心的服务环境；通过广大音乐爱好者的推荐及其社交圈的推广用实际行动来证明我们的特色元素的可取性。
市场分析与定位
一、小提琴的在线营销的市场定位
（一）、现有市场分析
近年我国乐器行业飞速发展。中国已经成为仅次于美国、日本的世界第三大乐器生产国，其中钢琴、吉他、提琴、管乐器、口琴等产品产量居世界首位或前列。江苏泰兴的凤林灵集团提琴的年销售量已经位列世界前几。
2005年我国乐器行业从粗放式经营生产向着集约化经营，产品升级换代的转折时期。在外资、国有、民营乐器生产企业齐头并进，共同发展的同时，我国乐器行业整体水平有了比较大的提高，企业形象和内部管理正在向着高一级层次发展。目前我国的乐器产业链来说也已经相当完善，以行业整体看，从通用、专用设备的配套、原材料的储备到配件、品种种类的生产以及销售和售后服务都已形成了一个完整有机的链条。一些企业完成了大规模的技术改造，产品逐步升级换代，进一步适应国际市场的需要。
目前覆盖范围较为广泛的在线学习平台主要有：
乐器学习网：http://www.yueqixuexi.com/
音乐之家：http://www.yinyuezj.com/
中音在线：http://www.musiceol.com/
这三家平台其教材内容是十分齐全的，但是对于顾客来讲自主性太强。对于刚接触乐器的人来说，对自己没有透彻的认知，很容易在选择教材时产生误差，从而不能更好的进行学习。有个别平台也没有自己的货源和一对一的学习服务。
但是我们的平台旨在打造出一条龙服务，当你进行选择教程时会有专人对你进行测评，从而向顾客提出最适合于自身情况的学习方案。如果有特殊要求还会有专门的教学老师对其进行一对一的教学辅导。而且我们也可以根据顾客的需要帮他们定制自己心仪的乐器。
（二）、市场前景
据调查，近几年来，我国艺术教育培训市场规模扩大，音乐教育占比高，行业集中度提升。我国艺术教育培训市场规模从2008年的64亿元不断提升至2015年的462亿元，年均复合增速32.62%，其中2015年较2014年同比增长了16%。预计2018年整体艺术培训市场规模将超过800亿元。音乐培训作为其重要的组成部分，市场空间巨大。以2014年为例，音乐培训市场规模达到114亿元，占到了中国艺术教育培训行业规模的28.5%。由于家庭对于音乐培训的意愿不断增强，音乐教育的比重还将持续上升。我国艺术教育机构数目与行业规模相反，呈现逐年下降趋势，截至2014年艺术教育机构数目为135个，艺术教育培训行业集中度逐步提升。见图11，展现了20082018年艺术教育市场规模与增速。
图11
教育市场规模的递增，导致艺术培训市场份额加大，小提琴属于乐器的一类，也是大众普遍能狗接受的一种乐器，具有很大的发展空间。
我们要全力打造的是一种系培训和销售于一体的小提琴销售平台，一方面，我们可以利用现有市场的推动，通过平台的体验教学视频，和名师在线一对一辅导为优势，打造产品的知名度和权威性，另一方面，通过乐器行业价格的差异化，给消费者尽可能多地带来优惠，拉动消费者的购买积极性，微平台打造一种盈利模式。
（三）、目标市场
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