网红电商的发展现状问题及对策分析以papi酱网红营销为例
摘 要在发展迅速的互联网络上，代表经济飞速发展的就是网红电子商务，我们可以积极的去研究网红电子商务，积极去推广这一新型的商业模式。选此课题研究具有一定的参考价值。本文先详细介绍了网红营销市场现状，接着对Papi酱营销形式及成功因素进行了分析，然后通过Papi酱网红营销面临的问题分析，提出对新媒体时代下papi酱这一网红的发展下，分析其营销战略的实施过程当中，进行的保护对策，例如建设一个完善的营销团队，构建一个完善的评估业绩制度等等，并在这个基础上提出相关的意见对策。摘 要 3
目 录
一、前言 5
二、网红电商营销市场现状 5
（一）进一步得到发展的社交互动能力 5
（二）现有的以消费者为媒体的情况 5
三、Papi酱营销形式及成功因素 6
（一）Papi酱的变现方式 6
1.以节目内容获得成功以及发挥娱乐精神 6
2.冠上独有的标志 7
3.互相进行交流表现在新媒体跟多网络之间的平台上 7
（二）Papi酱营销的成功因素 8
1.找准方向，顺势而为 8
2.精准定位，锁定目标 8
3.自我营销，展示产品 9
四、Papi酱网红营销面临的问题 9
（一）娱乐至上、内容深度缺失，营销无深度 9
（二）真伪莫辨、良莠不齐，营销无信度 11
五、基于新媒体时代下网络电商的获得转变的对策 10
（一）使得媒体中介素养得以提升 10
1.使得互联网络得到健康发展 10
2.使得网民自己进行教育的关键被加强 10
（二）正确引导消费观，对消费进行严格管控，严肃对自我的管束 11
1.主导体是政府部门，加强管理网络信息的能力 11
2.使网红市场得以规范管理，依靠法律以及技术手段实现 11
结语 12
参考文献 13
谢辞 14
一、前言
中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的中国互联网络发展情况的具体数据报告中，也是第四十一次进行的发表，中国的网民人数到2017年底就超过 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
了7.72亿，在这些网民中有7.24亿人是来自手机的用户。在今天，移动互联网有了突飞猛进的发展，正是在这种背景下面，在2017年，有了一个很大的提高就是微博的使用人数上面。商业化方面，2017年微博第四季度净营收3.774亿美元，较上年同期增长77%，超过公司3.55亿美元至3.65亿美元的预期；归属于微博的净利润1.31亿美元，较上年同期增长205%，合每股摊薄净收益58美分，上年同期为19美分。网红经济的发展，使得微博股票得到了快速增长。这一种新型的营销模式跟传统的营销模式存在着本质的不同，这里说的产品，是一种具体的物品，而“网红营销”并不是传统意义上说的有形产品的营销，从某种意义上来说，它是跳脱这一营销结构的，网红经济进行营销的模式是以社会化媒体展开的，这一种新型的产品的内容就是网红，网络的人格魅力的展示，其主要的依据就是多样化IP内容以及自媒体的应用，从而受到大部分人群的喜爱，并产生最大的商业价值，使之变成实际的商业利润。
二、网红电商营销市场现状
（一）进一步得到发展的社交互动能力
企业和消费者之间的钮带由自媒体担当。移动网络应用是最为重要的社交应用，这一观点普遍被人们认可。由于不断得到发展的社交应用，其的技术能力也在不断得到改进，在以前，企业需要投入成千上万的资本才有可能获得的效益，现在只需要一点很小的资本投入就可以获得。这种价值的产生来源于社交网络的互动，使得商业营销模式得到升级转换，跟消费者之间的相互交流可以通过社交网络进行使得双方之间更好的进行交流：其具备一对一性，可以进行个性化的服务，提供自动化以及智能化的服务给消费者。在企业当中，大面积运用这种社交连接技术，不光是时间方面的内容，消费者不会由于企业的主观意识而使其的认知受到影响。在这个过程当中，由于一些具有专业知识技能的产品，只有通过专业的交流平台才可以进行，而这种平台的规模通常都不会太大，在相互之间进行交流互动的过程当中，慢慢的使得一些别的网友对其产生相同的兴趣，并逐步进行跟帖。由于有越来越多的人加入进来，这一部分专业特色的网友就变成小网红的，并拥有一部分的粉丝。但是，因为这种具备专业技能的社交网站，关注的人数会受到限制，为了使其的知名度以及关注度得到提升，那么它会慢慢的在一综合性的，有较多人关注的社交平台进行靠拢，长时间活跃在这种综合性的社交平台网上。
（二）现有的以消费者为媒体的情况
社交技术带来的另一个重大的根本性的变化，是把过去高高在上或者有规模优势的媒体，进一步地碎片化了，每个普通消费者都是兼具收入贡献价值和媒体贡献价值的双重身份。单个消费者的媒体价值，尽管看上去零散、简陋、难以管理，然而对于消费者自媒体覆盖的范围而言，这个媒体的可信度高、易于互动、转化率高。对于一个企业来说，自身的粉丝规模和发动粉丝后形成的网络规模相比，其实后者往往在规模上和转化率上远高于前者。网红电商大家首先看到的是网红本身相当大的粉丝规模，其实更应该关注的是网红对自身粉丝的自媒体的发动和管理能力。
三、以Papi酱为首的营销策略所取得成功的关键原因
之所以会有“papi酱”这一网红的成功，最为主要的原因就是碰巧，但是，在这个成功的背后，肯定会有它有别于其他的优势存在。通过长时间的积累，长时间的思索才造就了“papi酱”式的网红的成功，并且 ，这一过程当中，有效的对网络媒体营销模式进行科学合理的利用。作者想通过对1990年的事例进行借用并提出说明，唐舒尔茨是一名市场营销学教授，就职于美国西北大学，其提出的“4I”理论，也就是我们常说的趣味性，利益性，互动性以及个性化，正是通过这些原则来分析“papi酱”式网红成功的原因。
目 录
一、前言 5
二、网红电商营销市场现状 5
（一）进一步得到发展的社交互动能力 5
（二）现有的以消费者为媒体的情况 5
三、Papi酱营销形式及成功因素 6
（一）Papi酱的变现方式 6
1.以节目内容获得成功以及发挥娱乐精神 6
2.冠上独有的标志 7
3.互相进行交流表现在新媒体跟多网络之间的平台上 7
（二）Papi酱营销的成功因素 8
1.找准方向，顺势而为 8
2.精准定位，锁定目标 8
3.自我营销，展示产品 9
四、Papi酱网红营销面临的问题 9
（一）娱乐至上、内容深度缺失，营销无深度 9
（二）真伪莫辨、良莠不齐，营销无信度 11
五、基于新媒体时代下网络电商的获得转变的对策 10
（一）使得媒体中介素养得以提升 10
1.使得互联网络得到健康发展 10
2.使得网民自己进行教育的关键被加强 10
（二）正确引导消费观，对消费进行严格管控，严肃对自我的管束 11
1.主导体是政府部门，加强管理网络信息的能力 11
2.使网红市场得以规范管理，依靠法律以及技术手段实现 11
结语 12
参考文献 13
谢辞 14
一、前言
中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的中国互联网络发展情况的具体数据报告中，也是第四十一次进行的发表，中国的网民人数到2017年底就超过 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
了7.72亿，在这些网民中有7.24亿人是来自手机的用户。在今天，移动互联网有了突飞猛进的发展，正是在这种背景下面，在2017年，有了一个很大的提高就是微博的使用人数上面。商业化方面，2017年微博第四季度净营收3.774亿美元，较上年同期增长77%，超过公司3.55亿美元至3.65亿美元的预期；归属于微博的净利润1.31亿美元，较上年同期增长205%，合每股摊薄净收益58美分，上年同期为19美分。网红经济的发展，使得微博股票得到了快速增长。这一种新型的营销模式跟传统的营销模式存在着本质的不同，这里说的产品，是一种具体的物品，而“网红营销”并不是传统意义上说的有形产品的营销，从某种意义上来说，它是跳脱这一营销结构的，网红经济进行营销的模式是以社会化媒体展开的，这一种新型的产品的内容就是网红，网络的人格魅力的展示，其主要的依据就是多样化IP内容以及自媒体的应用，从而受到大部分人群的喜爱，并产生最大的商业价值，使之变成实际的商业利润。
二、网红电商营销市场现状
（一）进一步得到发展的社交互动能力
企业和消费者之间的钮带由自媒体担当。移动网络应用是最为重要的社交应用，这一观点普遍被人们认可。由于不断得到发展的社交应用，其的技术能力也在不断得到改进，在以前，企业需要投入成千上万的资本才有可能获得的效益，现在只需要一点很小的资本投入就可以获得。这种价值的产生来源于社交网络的互动，使得商业营销模式得到升级转换，跟消费者之间的相互交流可以通过社交网络进行使得双方之间更好的进行交流：其具备一对一性，可以进行个性化的服务，提供自动化以及智能化的服务给消费者。在企业当中，大面积运用这种社交连接技术，不光是时间方面的内容，消费者不会由于企业的主观意识而使其的认知受到影响。在这个过程当中，由于一些具有专业知识技能的产品，只有通过专业的交流平台才可以进行，而这种平台的规模通常都不会太大，在相互之间进行交流互动的过程当中，慢慢的使得一些别的网友对其产生相同的兴趣，并逐步进行跟帖。由于有越来越多的人加入进来，这一部分专业特色的网友就变成小网红的，并拥有一部分的粉丝。但是，因为这种具备专业技能的社交网站，关注的人数会受到限制，为了使其的知名度以及关注度得到提升，那么它会慢慢的在一综合性的，有较多人关注的社交平台进行靠拢，长时间活跃在这种综合性的社交平台网上。
（二）现有的以消费者为媒体的情况
社交技术带来的另一个重大的根本性的变化，是把过去高高在上或者有规模优势的媒体，进一步地碎片化了，每个普通消费者都是兼具收入贡献价值和媒体贡献价值的双重身份。单个消费者的媒体价值，尽管看上去零散、简陋、难以管理，然而对于消费者自媒体覆盖的范围而言，这个媒体的可信度高、易于互动、转化率高。对于一个企业来说，自身的粉丝规模和发动粉丝后形成的网络规模相比，其实后者往往在规模上和转化率上远高于前者。网红电商大家首先看到的是网红本身相当大的粉丝规模，其实更应该关注的是网红对自身粉丝的自媒体的发动和管理能力。
三、以Papi酱为首的营销策略所取得成功的关键原因
之所以会有“papi酱”这一网红的成功，最为主要的原因就是碰巧，但是，在这个成功的背后，肯定会有它有别于其他的优势存在。通过长时间的积累，长时间的思索才造就了“papi酱”式的网红的成功，并且 ，这一过程当中，有效的对网络媒体营销模式进行科学合理的利用。作者想通过对1990年的事例进行借用并提出说明，唐舒尔茨是一名市场营销学教授，就职于美国西北大学，其提出的“4I”理论，也就是我们常说的趣味性，利益性，互动性以及个性化，正是通过这些原则来分析“papi酱”式网红成功的原因。
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