淘宝主题的营销策略分析以珀莱雅为例
随着电子商务的高速发展,互联网引导的经济发展模式也正在改变着人们的生活节奏,同时也使经济形势发生了很大的变化,尤其是对零售业带来的改变与冲击。本文对珀莱雅目前的现状的分析，所产生的问题分析以及店铺的优化程度对珀莱雅这一品牌进行一系列运营情况的分析。从而总结出珀莱雅在运营中的经验,进一步提高珀莱雅运营策略以及产生经济效益。本文的目的是研究珀莱雅店铺目前的经营现状；分析影响店铺运营的因素；最后经过理论分析制定提升珀莱雅店铺的运营效益，提高珀莱雅品牌的知名度。希望通过这次的研究能够为珀莱雅品牌奠定良好的基础。
目录
引言 1
一、淘宝主题营销的作用 2
（一） 具有战略目标，注重长期发展 2
（二） 对产品不断进行革新发展并且充分了解顾客需求 2
（三） 与电商平台建立良好的合作关系，打造品牌效应 2
（四） 建立不同层次的客户群体 2
二 、淘宝主题营销形式 3
（一） 产品策略应势而变 3
（二） 营销渠道架构 3
（三）品牌多样化 3
三、店铺主题活动现状分析 4
（一）顾客对店铺的感兴趣程度 4
（三） 店铺的SWOT分析 4
四、合理选择淘宝主题活动 5
（一）活动前期——分析造势（预热） 5
（二） 开启活动——跟进客户 6
（三）活动后期——维护客户 6
五、 形成店铺主题活动的特色 6
（一） 店铺设计以及目标客户的标准定位 6
（二） 品牌包装独特 6
（三） 积极的网络传播意识 7
总结 8
参考文献 9
引言
随着21世纪经济的飞速发展，电子商务的发展对我们来说也不再陌生，他的诞生为我们经济的发展展现了一个更为广阔的天地。电子商务是网络技术、信息技术在商务领域的运用和体现，更是高新科技与社会发展的产物。珀莱雅店铺，从一个不知名的小店铺慢慢蜕变成一个知名的现代企业，拥有比较灵敏的商业嗅觉，一步步开展他的漫长企业生涯。
本文对珀莱雅目前的现状的分析，所产生的问题分析以及店铺的优化程度 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
对珀莱雅这一品牌进行一系列运营情况的分析。从而总结出珀莱雅在运营中的经验,进一步提高珀莱雅运营策略以及产生经济效益。通过研究珀莱雅店铺目前的经营现状；分析影响店铺运营的因素；最后经过理论分析制定提升珀莱雅店铺的运营效益，提高珀莱雅品牌的知名度。希望通过这次的研究能够为珀莱雅品牌奠定良好的基础。
一、淘宝主题营销的作用
（一） 具有战略目标，注重长期发展
珀莱雅一直秉承以实现“美丽人生，美好生活”为使命，坚持“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的发展战略。为了实现这个战略目标，必须要提升店铺的竞争力，这类品牌可以不断加大投资力度，希望最后的销售额能达到一定高的额度。
为了创建打造珀莱雅品牌，不断研究与创新，坚持走自主研发为主的发展道路，另外，为了满足业务发展的需要，尽量缩小与国际品牌的差距，因此，对市场，品牌创意，产品地阿普设计以及营销等多方面需要持续投入更多的人力，物力。
在淘宝上，店铺也会针对每个产品的毛利率设置一定的考核要求，重点管控，按照长远规划合理安排营销推广等方面；而且费用管理方面根据当前的营业收入来变化，比较富有弹性。根据已公开财政报告显示，珀莱雅2017年实现营业收入17.83亿元，同比增长9.83%，净利润为1.85亿元，同比增长38.7%；而2018年一季度实现营业收入5.03亿元，同比增长10.93%，净利润为6992.09万元，同比增长29.58%。由此看来，店铺的影响还是有一定的。而不管在淘宝平台还是其他电子商务平台，珀莱雅依旧坚持原本的经营理念和营销理念，寻求更长远的发展之路。
对产品不断进行革新发展并且充分了解顾客需求
珀莱雅品牌自创立以来，在它原本理念的基础上打造诸多不同系列，不同功能的化妆品体系，提供给顾客更多选择产品的机会。
我们可以通过某一活动某一规定日期内（例如双十二）将产品小样利用“付邮试用”模式带来客流量了解客户并且可以挖掘一些潜在客户。这种模式的人群跨度大，区域广，但是可以带爱不错的浏览量，能够不断积累客户。将购买该小样产品的客户进行一些售后满意度的调查问卷，我们店铺可以根据客户反馈的结果作为一个参考体系。
与电商平台建立良好的合作关系，打造品牌效应
珀莱雅现如今也不仅仅在淘宝平台上售卖产品，为把产品做大做广，其他平台也都有所涉及，尽量多的展现品牌特点也是一个方法。相信多个平台的共同搭建能够带来不同地区，不同人群的使用量，这样不仅增加了收益，又扩大了对品牌的平台投放，更加是消费者对这一品牌熟记于心 。目前，经调查，珀莱雅在天猫，淘宝等平台的销售额日益增加的，销售群体也在不断变换着，同时，线下线上品牌同时进行的，并且投放大量的产品广告来吸引消费者的瞩目。珀莱雅借如今风靡年轻群体的直播平台，例如淘宝直播，微淘（展示产品图片，短视频等）风格各异的展示产品品牌特色，可以借助“双十二”活动的热潮，邀请众多的美妆达人热门网红将产品更细腻更美观的形式阐释出来，相信这可以一定程度上拓宽品牌粉丝群体。看着电商+直播的强强联合，能够将粉丝经济最大化利用。尤其是淘宝平台上，让产品的购买渠道也更为畅通。
建立不同层次的客户群体
站内推广
站内推广是自费流量的，主要有淘宝直通车，钻展等，然而达成某种商品的成交就要有流量，因此，流量、访客、成交量这三者是相辅相成的。不管是在线上还是线下，店铺的成交额是离不开流量访客的。
站外推广
站外推广区别于站内推广，它是以阿里妈妈的淘宝客来进行线上一些模式的宣传。通过一些庞大的中小网站进行计划上的营销推广，不管最后有没有直接或间接促成访客的成交，对于店铺来说，还是达到了一种引流的效果。通常店铺选择的营销模式，要顾及自身利益的同时还要观察顾客的需求以及他们的利益，这样有利于留住老客户，同时可以增加浏览量。
目录
引言 1
一、淘宝主题营销的作用 2
（一） 具有战略目标，注重长期发展 2
（二） 对产品不断进行革新发展并且充分了解顾客需求 2
（三） 与电商平台建立良好的合作关系，打造品牌效应 2
（四） 建立不同层次的客户群体 2
二 、淘宝主题营销形式 3
（一） 产品策略应势而变 3
（二） 营销渠道架构 3
（三）品牌多样化 3
三、店铺主题活动现状分析 4
（一）顾客对店铺的感兴趣程度 4
（三） 店铺的SWOT分析 4
四、合理选择淘宝主题活动 5
（一）活动前期——分析造势（预热） 5
（二） 开启活动——跟进客户 6
（三）活动后期——维护客户 6
五、 形成店铺主题活动的特色 6
（一） 店铺设计以及目标客户的标准定位 6
（二） 品牌包装独特 6
（三） 积极的网络传播意识 7
总结 8
参考文献 9
引言
随着21世纪经济的飞速发展，电子商务的发展对我们来说也不再陌生，他的诞生为我们经济的发展展现了一个更为广阔的天地。电子商务是网络技术、信息技术在商务领域的运用和体现，更是高新科技与社会发展的产物。珀莱雅店铺，从一个不知名的小店铺慢慢蜕变成一个知名的现代企业，拥有比较灵敏的商业嗅觉，一步步开展他的漫长企业生涯。
本文对珀莱雅目前的现状的分析，所产生的问题分析以及店铺的优化程度 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
对珀莱雅这一品牌进行一系列运营情况的分析。从而总结出珀莱雅在运营中的经验,进一步提高珀莱雅运营策略以及产生经济效益。通过研究珀莱雅店铺目前的经营现状；分析影响店铺运营的因素；最后经过理论分析制定提升珀莱雅店铺的运营效益，提高珀莱雅品牌的知名度。希望通过这次的研究能够为珀莱雅品牌奠定良好的基础。
一、淘宝主题营销的作用
（一） 具有战略目标，注重长期发展
珀莱雅一直秉承以实现“美丽人生，美好生活”为使命，坚持“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的发展战略。为了实现这个战略目标，必须要提升店铺的竞争力，这类品牌可以不断加大投资力度，希望最后的销售额能达到一定高的额度。
为了创建打造珀莱雅品牌，不断研究与创新，坚持走自主研发为主的发展道路，另外，为了满足业务发展的需要，尽量缩小与国际品牌的差距，因此，对市场，品牌创意，产品地阿普设计以及营销等多方面需要持续投入更多的人力，物力。
在淘宝上，店铺也会针对每个产品的毛利率设置一定的考核要求，重点管控，按照长远规划合理安排营销推广等方面；而且费用管理方面根据当前的营业收入来变化，比较富有弹性。根据已公开财政报告显示，珀莱雅2017年实现营业收入17.83亿元，同比增长9.83%，净利润为1.85亿元，同比增长38.7%；而2018年一季度实现营业收入5.03亿元，同比增长10.93%，净利润为6992.09万元，同比增长29.58%。由此看来，店铺的影响还是有一定的。而不管在淘宝平台还是其他电子商务平台，珀莱雅依旧坚持原本的经营理念和营销理念，寻求更长远的发展之路。
对产品不断进行革新发展并且充分了解顾客需求
珀莱雅品牌自创立以来，在它原本理念的基础上打造诸多不同系列，不同功能的化妆品体系，提供给顾客更多选择产品的机会。
我们可以通过某一活动某一规定日期内（例如双十二）将产品小样利用“付邮试用”模式带来客流量了解客户并且可以挖掘一些潜在客户。这种模式的人群跨度大，区域广，但是可以带爱不错的浏览量，能够不断积累客户。将购买该小样产品的客户进行一些售后满意度的调查问卷，我们店铺可以根据客户反馈的结果作为一个参考体系。
与电商平台建立良好的合作关系，打造品牌效应
珀莱雅现如今也不仅仅在淘宝平台上售卖产品，为把产品做大做广，其他平台也都有所涉及，尽量多的展现品牌特点也是一个方法。相信多个平台的共同搭建能够带来不同地区，不同人群的使用量，这样不仅增加了收益，又扩大了对品牌的平台投放，更加是消费者对这一品牌熟记于心 。目前，经调查，珀莱雅在天猫，淘宝等平台的销售额日益增加的，销售群体也在不断变换着，同时，线下线上品牌同时进行的，并且投放大量的产品广告来吸引消费者的瞩目。珀莱雅借如今风靡年轻群体的直播平台，例如淘宝直播，微淘（展示产品图片，短视频等）风格各异的展示产品品牌特色，可以借助“双十二”活动的热潮，邀请众多的美妆达人热门网红将产品更细腻更美观的形式阐释出来，相信这可以一定程度上拓宽品牌粉丝群体。看着电商+直播的强强联合，能够将粉丝经济最大化利用。尤其是淘宝平台上，让产品的购买渠道也更为畅通。
建立不同层次的客户群体
站内推广
站内推广是自费流量的，主要有淘宝直通车，钻展等，然而达成某种商品的成交就要有流量，因此，流量、访客、成交量这三者是相辅相成的。不管是在线上还是线下，店铺的成交额是离不开流量访客的。
站外推广
站外推广区别于站内推广，它是以阿里妈妈的淘宝客来进行线上一些模式的宣传。通过一些庞大的中小网站进行计划上的营销推广，不管最后有没有直接或间接促成访客的成交，对于店铺来说，还是达到了一种引流的效果。通常店铺选择的营销模式，要顾及自身利益的同时还要观察顾客的需求以及他们的利益，这样有利于留住老客户，同时可以增加浏览量。
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