江小白品牌酒业营销案例研究
:白酒行业历史悠久，在我国国民经济发展中占有重要地位。此外，白酒行业的税收，是国家财政的重要来源。目前，中国白酒行业正处于十字路口，不仅面临红酒、葡萄酒的打压，还面临税收政策的限制和近3万多个白酒品牌的搏杀。特别是从2012年起，国家禁止酒后驾车，制定了八条标准，军队也禁止饮酒，这些都对白酒产生了重大影响，白酒消费量大大减少。此外，由于中小型白酒企业的争相模仿，很大程度上减弱了企业产品的差异性，因此，中小企业怎样才能在有限的白酒市场里，展现品牌的优势，扩大白酒的营销市场，成为企业面临的现实问题。本文以重庆江小白酒业有限公司为研究对象，以市场营销理论为指导，通过对江小白酒业的营销环境和品牌营销现状的分析研究，深入研究江小白酒业的品牌营销策略和实施措施，为中小企业白酒的发展开创了新的道路，并提供借鉴意义。
目 录
一、绪论 1
（一）研究背景及研究意义 1
1. 研究背景 1
2. 研究意义 1
（二） 基本概念 1
二、江小白酒业品牌营销现状分析 1
（一）江小白酒业概况 1
1.基本情况介绍 1
2.品牌定位 2
（二）江小白酒业品牌电商营销体系 2
1.市场细分与目标市场选择策略 2
2.品牌定位策略 4
3.产品现状 4
（三）江小白酒业品牌营销策略存在的问题 5
1. 市场细分与目标市场选择策略存在的问题 5
2.产品策略存在的问题 5
3.价格策略存在的问题 5
4.渠道策略存在的问题 6
5. 促销策略存在的问题 6
三、江小白酒业营销环境分析 7
（一）江小白酒业的宏观环境分析 7
1. 政治环境 7
2.经济环境 7
3. 社会环境 8
4.技术环境 8
四、江小白酒业品牌营销策略及实施措施 8
（一）品牌营销目标 8
1. 抢占城镇市场 8
2. 开发农村市场 8
（二）市场定位 9
（三）品牌营销策略 9 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
1. 产品策略 9
2. 渠道策略 9
3. 价格策略 9
4. 促销策略 10
五、 结论 10
致谢 12
参考文献： 13
引言
中国白酒行业正处于十字路口，不仅面临红酒、葡萄酒的打压，还面临税收政策的限制和近3万多个白酒品牌的搏杀。当前，中国有超过3.7万家白酒类生产企业，3万多个白酒品牌，白酒产量历经了一个典型的波峰。当然，此中也可能因统计标准不一致，如98年酒精度折合到65度计算，于是导致了中国白酒市场几年时间内的巨大落差。未来3－5年中国白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间。白酒需求整体上中低档白酒显现萎缩趋势，高档白酒呈现上升趋势。
中国白酒行业历史悠久，对国民经济的发展起着至关重要的作用。此外，白酒行业的税收，是国家财政的重要来源。在此背景下，通过对江小白酒业品牌营销策略的研究，了解江小白酒业品牌营销的创新之处，并为其他中小型白酒企业提供借鉴意义，对促进我国白酒行业和国民经济的发展有着极其重要的意义。
二、江小白酒业概况
（一）江小白酒业基本情况介绍
江小白公司（重庆江小白酒类营销有限公司）成立于2011年，该公司创始人陶石泉先生是一位著名的白酒类行业品牌营销专家。后来，在2015年改名为重庆江小白酒业有限公司（以下简称江小白酒业），是一家集高粱酒研发、酿造、包装和销售的专业酒公司。现有员工500~999人，所在地是中国重庆。特别的地理环境与天气特性，成就了重庆悠久的酿酒文化。公元前300多年，"巴乡清”就曾被进贡给秦昭襄王。继承了巴渝地区高湛的高粱酒酿酒技艺，"江边酿造，小曲白酒”，江小白因此闻名。"小白”本来的意思是菜鸟、新手，现在已经变成江小白酒业所倡导的一种价值观，寄意寻求简单、绿色、环保、低碳生活的城市年轻人。江小白酒业以年轻人的角度来定义白酒，突破了以往白酒行业的守旧，一味的寻求历史文化，而对当代人追求的时尚生活置之不闻的近况，在此基础上进行了变革。江小白酒业认为中国白酒业会朝着时尚化、低度化的方向发展，以"好品质、好创意、好体验”为准则，竭力引领和践行中国白酒业的年轻化、时尚化、国际化。公司经营的主要品种有Se100系列、JOYYOUTH系列、JOVOART——"万物生长”纪念版和半斤八两+理想系列。江小白酒业白酒的酿造与重庆市的自然地理特征密不可分。为追根溯源，江小白将清香型白酒起源地——重庆市江津区白沙古镇作为酿造白酒的基地。白沙古镇时间久远，在东汉便有人居住，元朝设建制镇；这里的泥土含有有利于人体健康的微量元素，其中的硒元素平均含量达0.3187mg/kg。江小白根据古代的固态发酵技艺来酿造清香型高粱酒，选用巴蜀当地产优良的红皮糯高粱作为唯一原料，原始的石板窖池减少了细菌的入侵，清蒸清烧，一清到底。在石窖中发酵红糯高粱和特殊曲药，最终酿造出纯香口味的清香型高粱酒。
经过努力,2014年江小白被评为百万轨道族最喜欢的年度品牌,2016年江小白酒业获得年度产业文化营销创新奖，赢得消费者广泛赞誉，开启了江小白酒业发展的新纪元。
（二）江小白酒业品牌定位
品牌定位是指企业在市场和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上确立一个明确的、不同于竞争对手的、迎合消费者需求的形象。
品牌定位的理论源自于全球顶级营销大师杰克特劳特提出的战略定位。杰克特劳特被称为"定位之父”，他在《定位》中指出，定位就是让品牌占据消费者的心智，使品牌成为某个类别或某种特性的代表性品牌。如此当消费者产生需要时，它会被定位为首选品牌，也就是说品牌占据了位置。
从品牌定位来讲，江小白酒业的品牌定位明确，抓住了行业空白市场，定位在时尚白酒，目标人群没有像以往的白酒企业那样定位在身份显赫、地位高的群体上，而是定位在时尚、张扬的80后、90后群体，为酒业的发展找到了一个全新的突破口。
目 录
一、绪论 1
（一）研究背景及研究意义 1
1. 研究背景 1
2. 研究意义 1
（二） 基本概念 1
二、江小白酒业品牌营销现状分析 1
（一）江小白酒业概况 1
1.基本情况介绍 1
2.品牌定位 2
（二）江小白酒业品牌电商营销体系 2
1.市场细分与目标市场选择策略 2
2.品牌定位策略 4
3.产品现状 4
（三）江小白酒业品牌营销策略存在的问题 5
1. 市场细分与目标市场选择策略存在的问题 5
2.产品策略存在的问题 5
3.价格策略存在的问题 5
4.渠道策略存在的问题 6
5. 促销策略存在的问题 6
三、江小白酒业营销环境分析 7
（一）江小白酒业的宏观环境分析 7
1. 政治环境 7
2.经济环境 7
3. 社会环境 8
4.技术环境 8
四、江小白酒业品牌营销策略及实施措施 8
（一）品牌营销目标 8
1. 抢占城镇市场 8
2. 开发农村市场 8
（二）市场定位 9
（三）品牌营销策略 9 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
1. 产品策略 9
2. 渠道策略 9
3. 价格策略 9
4. 促销策略 10
五、 结论 10
致谢 12
参考文献： 13
引言
中国白酒行业正处于十字路口，不仅面临红酒、葡萄酒的打压，还面临税收政策的限制和近3万多个白酒品牌的搏杀。当前，中国有超过3.7万家白酒类生产企业，3万多个白酒品牌，白酒产量历经了一个典型的波峰。当然，此中也可能因统计标准不一致，如98年酒精度折合到65度计算，于是导致了中国白酒市场几年时间内的巨大落差。未来3－5年中国白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间。白酒需求整体上中低档白酒显现萎缩趋势，高档白酒呈现上升趋势。
中国白酒行业历史悠久，对国民经济的发展起着至关重要的作用。此外，白酒行业的税收，是国家财政的重要来源。在此背景下，通过对江小白酒业品牌营销策略的研究，了解江小白酒业品牌营销的创新之处，并为其他中小型白酒企业提供借鉴意义，对促进我国白酒行业和国民经济的发展有着极其重要的意义。
二、江小白酒业概况
（一）江小白酒业基本情况介绍
江小白公司（重庆江小白酒类营销有限公司）成立于2011年，该公司创始人陶石泉先生是一位著名的白酒类行业品牌营销专家。后来，在2015年改名为重庆江小白酒业有限公司（以下简称江小白酒业），是一家集高粱酒研发、酿造、包装和销售的专业酒公司。现有员工500~999人，所在地是中国重庆。特别的地理环境与天气特性，成就了重庆悠久的酿酒文化。公元前300多年，"巴乡清”就曾被进贡给秦昭襄王。继承了巴渝地区高湛的高粱酒酿酒技艺，"江边酿造，小曲白酒”，江小白因此闻名。"小白”本来的意思是菜鸟、新手，现在已经变成江小白酒业所倡导的一种价值观，寄意寻求简单、绿色、环保、低碳生活的城市年轻人。江小白酒业以年轻人的角度来定义白酒，突破了以往白酒行业的守旧，一味的寻求历史文化，而对当代人追求的时尚生活置之不闻的近况，在此基础上进行了变革。江小白酒业认为中国白酒业会朝着时尚化、低度化的方向发展，以"好品质、好创意、好体验”为准则，竭力引领和践行中国白酒业的年轻化、时尚化、国际化。公司经营的主要品种有Se100系列、JOYYOUTH系列、JOVOART——"万物生长”纪念版和半斤八两+理想系列。江小白酒业白酒的酿造与重庆市的自然地理特征密不可分。为追根溯源，江小白将清香型白酒起源地——重庆市江津区白沙古镇作为酿造白酒的基地。白沙古镇时间久远，在东汉便有人居住，元朝设建制镇；这里的泥土含有有利于人体健康的微量元素，其中的硒元素平均含量达0.3187mg/kg。江小白根据古代的固态发酵技艺来酿造清香型高粱酒，选用巴蜀当地产优良的红皮糯高粱作为唯一原料，原始的石板窖池减少了细菌的入侵，清蒸清烧，一清到底。在石窖中发酵红糯高粱和特殊曲药，最终酿造出纯香口味的清香型高粱酒。
经过努力,2014年江小白被评为百万轨道族最喜欢的年度品牌,2016年江小白酒业获得年度产业文化营销创新奖，赢得消费者广泛赞誉，开启了江小白酒业发展的新纪元。
（二）江小白酒业品牌定位
品牌定位是指企业在市场和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上确立一个明确的、不同于竞争对手的、迎合消费者需求的形象。
品牌定位的理论源自于全球顶级营销大师杰克特劳特提出的战略定位。杰克特劳特被称为"定位之父”，他在《定位》中指出，定位就是让品牌占据消费者的心智，使品牌成为某个类别或某种特性的代表性品牌。如此当消费者产生需要时，它会被定位为首选品牌，也就是说品牌占据了位置。
从品牌定位来讲，江小白酒业的品牌定位明确，抓住了行业空白市场，定位在时尚白酒，目标人群没有像以往的白酒企业那样定位在身份显赫、地位高的群体上，而是定位在时尚、张扬的80后、90后群体，为酒业的发展找到了一个全新的突破口。
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