金融信息服务网络推广方案
摘 要 互联网加环境下传统企业相继开始网络推广，网络金融行业也加入到网络推广大军，本文就是根据所实习单位从事的工作岗位相关职责，探索网络推广的思路和策略。随着国际经济的一直开展，金融行业迅速展开，客户经理们不再只是局限于单一的电话营销跟实体展业来寻找客户，还有一大部分进行了网络推广。从一开始的个人网站推广，再到大的网络平台推广；网络推广从一开始的随机应变，再到有体系有规模。电商平台一直努力的发展为客户经理们开发了一个新的销售方式，网络的遍及也为这种新型的营销模式奠定了稳固的根基，网络逐渐成为日常生活中的常见物，网络的便捷服务也为人们提高了生活质量，待在家里就能了解到各家金融机构以及银行的贷款要求。本文对和多家金融公司的业务员探讨与自身的实践总结，不断发现推广过程中存在的问题，并提出了一些因自身发展需要的有效建议。
引言 5
一、金融服务网络推广目标 5
（一）目标人群 5
（二）目标媒介 5
二、金融服务网络推广思路 5
（一）分析自身与竞争对手的网络营销现状 6
（二）列出潜在客户群体 6
（三）选择网络推广方法及策略 6
（四）确认网络广告预算 6
三、金融服务网络推广实施方案 7
（一）微信消息群发与朋友圈推广 7
（二）搜索引擎竞价排名 8
（三）融360推广 8
四、 金融服务网络推广效果预估 8
（一）目标人群预估 8
（二）目标媒介预估 9
五、总结 9
致谢 11
引言
随着对经济的不停开展，金融行业迅速发展，客户经理们不再只是局限于单一的电话营销跟实体展业来寻找客户，还有一大部分进行了网络推广。电商平台电商平台一直努力的发展为客户经理们开发了一个新的销售方式，网络的遍及也为这种新型的营销模式奠定了稳固的根基，网络逐渐成为日常生活中的常见物，网络的便捷服务也为人们提高了生活质量，待在家里就能了解到各家金融机构以及银行的贷款要求。
一、金融服务网络推广目标
（一）目标人群
一是选择重点合作机构和重点客户群，发展批量营销，推 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
动个人消费贷款业务发展；如我公司推出的渠道业务，通过与一些金融机构、电销公司或个人签约合作，从而共同发展，公司主推的金融机构为“中银消费”，因它签约在中国银行二楼，且名中包含“中银”二字，易让客户相信，此金融机构业务的主要客群多为苏州有按揭房的工作人员或法人。
二是依靠个体贷款业务的方式，联合苏州本地农业经济特征，以担保公司为主体平台，积极摸索和推进个人贷款业务开展；如我公司新推出的“苏易贷”这一产品，其为我公司与苏州银行以担保形式发放给苏州本地人的一笔信用类贷款，主要的目标客群就是苏州本地有自建房的人，在一些乡镇地区偏多，他们多为自营商户，无营业执照，所需金额不会太多。
（二）目标媒介
随着科技的发展，网络日渐的普及，人们平时使用的一些社交软件和资讯软件都在被做着一些网络推广，如QQ空间的广告，微信消息的群发和公众号的推广，网红的视频插播广告，微博段子手的产品推荐，搜索引擎竞价排名等，一般来说并不是所有的媒介都适用于任何产品的推广，从我工作这么长时间以来对同事及同行们选择的一些不同媒介进行了一些大概的了解，他们主要使用微信消息群发、搜索引擎竞价排名、融360APP等，少数人也会通过“陌陌”一类的软件进行附近的人达到推广目的。
二、金融服务网络推广思路
随着经济全球化、金融国际化、信息技术化的挑战和压力，随着中国金融市场的买方市场的初步形成，金融机构特别是商业银行的经营策略从追求“规模效益”向提升“客户效益’转变，客户将成为银行最重要的资源。金融机构之前以网点和人际关系为主，对客户不加挑选的竞争，今后将过渡到以客户为中心点的竞争模式和发展策略，具体表现为细分客户价值，针对不一样的客户群体进行市场定位，并借助于先进的信息技术工具，提供满足客户要求的金融产品和服务，发展高效益的客户群体。
（一）分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广计划之前，都必须充分了解自己本身与竞争对手的发展现状。比如自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步即将做什么??
以近期金融市场为例，很多家金融公司在年后推出多种低利息产品进行市场占领，此时想要保证自身利益不受到影响，我们就要做出相应的反击，但想要击败对手只有知道弱点在哪才行。当一个客户跟你说到其他家产品比自己家好的时候要第一时间说出自己家产品的优势和对方产品的不足，这样才能使客户信服从而让客户主动的选择自己。有时大家都在做同一种网络推广，那么怎样才能脱颖而出呢？首先要把自己的亮点突出来，其次要站在客户的立场上考虑事情，为自己多定几套网络宣传方案，假设自己为客户，第一感觉会选哪一个。
（二）列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体呢?通过对一些相关群体进一步的细化，如年龄、性别、学历、家庭关系、人际关系、收入情况、还款意向、业余生活等，根据潜在客户的习惯等来进行网络推广方案的制定与实施。通常一些做生意的法人与投资项目的人会比较缺资金，还有就是刚买房准备装修的，大额消费的这一类人会需要贷款，正常男性偏多，年龄多为40岁左右。
（三）选择网络推广方法及策略
按照网上收集的资料来看，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如微信推广、搜索引擎推广、公众号推广、QQ推广、论坛社区推广、陌陌推广、金融APP推广、网络广告投放、友情链接推广等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
（四）确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过合理的方案从而让广告费用得到最大的利用空间，定期对账户结构进行分析与改善，减少资金浪费，让推广的效果与收益达到最大化，不定期的进行探查，有无钓鱼现象发生。
三、金融服务网络推广实施方案
（一）微信消息群发与朋友圈推广
现如今微信基本是人人都有，甚至有些人有两三个，那么时间久了，群发的问候语和广告也会接踵而来，发的多了大家都不会多看，这样就会存在一些技巧类的问题了。相对于我这一行业来说微信里最多的就是同行与客户，同行间的互发广告太过正常，哪一天不收到同行发来的广告都会不自在，怎么才能让别人一下子就记住你的产品才是关键，弄一个比较有趣的开头，在文章中间或者最后加上自己家产品的亮点，如这样的广告：“<十大撩妹技巧>送给单身的你
1.女生永远抵抗不了彻夜陪她聊天的人.
2.她问你在吗?你回个(嗯？)一定要带个问号效果极佳.撩妹与无形.
3.其实女孩子都喜欢正经带点不正经.但这种不正经还不影响正经的那种.
4.你的头像一定要好看.
5.投其所好.但别刻意讨好.每个女孩子都值得被尊重.如果你能注意她生活中的细节.然后由衷的赞美.那么你不需要其它的技巧了.
6.言谈风趣幽默.但不要轻挑.
7.对她好.多关心她.女生都是感性的.即使她开始不喜欢你.但至少她心里多多少少对你有些依赖.依赖久了就不会离开了.
8.只对自己喜欢的女孩.对其他的保持距离才是最棒的.
引言 5
一、金融服务网络推广目标 5
（一）目标人群 5
（二）目标媒介 5
二、金融服务网络推广思路 5
（一）分析自身与竞争对手的网络营销现状 6
（二）列出潜在客户群体 6
（三）选择网络推广方法及策略 6
（四）确认网络广告预算 6
三、金融服务网络推广实施方案 7
（一）微信消息群发与朋友圈推广 7
（二）搜索引擎竞价排名 8
（三）融360推广 8
四、 金融服务网络推广效果预估 8
（一）目标人群预估 8
（二）目标媒介预估 9
五、总结 9
致谢 11
引言
随着对经济的不停开展，金融行业迅速发展，客户经理们不再只是局限于单一的电话营销跟实体展业来寻找客户，还有一大部分进行了网络推广。电商平台电商平台一直努力的发展为客户经理们开发了一个新的销售方式，网络的遍及也为这种新型的营销模式奠定了稳固的根基，网络逐渐成为日常生活中的常见物，网络的便捷服务也为人们提高了生活质量，待在家里就能了解到各家金融机构以及银行的贷款要求。
一、金融服务网络推广目标
（一）目标人群
一是选择重点合作机构和重点客户群，发展批量营销，推 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
动个人消费贷款业务发展；如我公司推出的渠道业务，通过与一些金融机构、电销公司或个人签约合作，从而共同发展，公司主推的金融机构为“中银消费”，因它签约在中国银行二楼，且名中包含“中银”二字，易让客户相信，此金融机构业务的主要客群多为苏州有按揭房的工作人员或法人。
二是依靠个体贷款业务的方式，联合苏州本地农业经济特征，以担保公司为主体平台，积极摸索和推进个人贷款业务开展；如我公司新推出的“苏易贷”这一产品，其为我公司与苏州银行以担保形式发放给苏州本地人的一笔信用类贷款，主要的目标客群就是苏州本地有自建房的人，在一些乡镇地区偏多，他们多为自营商户，无营业执照，所需金额不会太多。
（二）目标媒介
随着科技的发展，网络日渐的普及，人们平时使用的一些社交软件和资讯软件都在被做着一些网络推广，如QQ空间的广告，微信消息的群发和公众号的推广，网红的视频插播广告，微博段子手的产品推荐，搜索引擎竞价排名等，一般来说并不是所有的媒介都适用于任何产品的推广，从我工作这么长时间以来对同事及同行们选择的一些不同媒介进行了一些大概的了解，他们主要使用微信消息群发、搜索引擎竞价排名、融360APP等，少数人也会通过“陌陌”一类的软件进行附近的人达到推广目的。
二、金融服务网络推广思路
随着经济全球化、金融国际化、信息技术化的挑战和压力，随着中国金融市场的买方市场的初步形成，金融机构特别是商业银行的经营策略从追求“规模效益”向提升“客户效益’转变，客户将成为银行最重要的资源。金融机构之前以网点和人际关系为主，对客户不加挑选的竞争，今后将过渡到以客户为中心点的竞争模式和发展策略，具体表现为细分客户价值，针对不一样的客户群体进行市场定位，并借助于先进的信息技术工具，提供满足客户要求的金融产品和服务，发展高效益的客户群体。
（一）分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广计划之前，都必须充分了解自己本身与竞争对手的发展现状。比如自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步即将做什么??
以近期金融市场为例，很多家金融公司在年后推出多种低利息产品进行市场占领，此时想要保证自身利益不受到影响，我们就要做出相应的反击，但想要击败对手只有知道弱点在哪才行。当一个客户跟你说到其他家产品比自己家好的时候要第一时间说出自己家产品的优势和对方产品的不足，这样才能使客户信服从而让客户主动的选择自己。有时大家都在做同一种网络推广，那么怎样才能脱颖而出呢？首先要把自己的亮点突出来，其次要站在客户的立场上考虑事情，为自己多定几套网络宣传方案，假设自己为客户，第一感觉会选哪一个。
（二）列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体呢?通过对一些相关群体进一步的细化，如年龄、性别、学历、家庭关系、人际关系、收入情况、还款意向、业余生活等，根据潜在客户的习惯等来进行网络推广方案的制定与实施。通常一些做生意的法人与投资项目的人会比较缺资金，还有就是刚买房准备装修的，大额消费的这一类人会需要贷款，正常男性偏多，年龄多为40岁左右。
（三）选择网络推广方法及策略
按照网上收集的资料来看，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如微信推广、搜索引擎推广、公众号推广、QQ推广、论坛社区推广、陌陌推广、金融APP推广、网络广告投放、友情链接推广等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
（四）确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过合理的方案从而让广告费用得到最大的利用空间，定期对账户结构进行分析与改善，减少资金浪费，让推广的效果与收益达到最大化，不定期的进行探查，有无钓鱼现象发生。
三、金融服务网络推广实施方案
（一）微信消息群发与朋友圈推广
现如今微信基本是人人都有，甚至有些人有两三个，那么时间久了，群发的问候语和广告也会接踵而来，发的多了大家都不会多看，这样就会存在一些技巧类的问题了。相对于我这一行业来说微信里最多的就是同行与客户，同行间的互发广告太过正常，哪一天不收到同行发来的广告都会不自在，怎么才能让别人一下子就记住你的产品才是关键，弄一个比较有趣的开头，在文章中间或者最后加上自己家产品的亮点，如这样的广告：“<十大撩妹技巧>送给单身的你
1.女生永远抵抗不了彻夜陪她聊天的人.
2.她问你在吗?你回个(嗯？)一定要带个问号效果极佳.撩妹与无形.
3.其实女孩子都喜欢正经带点不正经.但这种不正经还不影响正经的那种.
4.你的头像一定要好看.
5.投其所好.但别刻意讨好.每个女孩子都值得被尊重.如果你能注意她生活中的细节.然后由衷的赞美.那么你不需要其它的技巧了.
6.言谈风趣幽默.但不要轻挑.
7.对她好.多关心她.女生都是感性的.即使她开始不喜欢你.但至少她心里多多少少对你有些依赖.依赖久了就不会离开了.
8.只对自己喜欢的女孩.对其他的保持距离才是最棒的.
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