腾讯视频场营销策略研究分析(附件)【字数：5931】

目录
引言 1
一、公司简介 1
（一）公司概况
（二）品牌简介
二、 营销环境分析 1
三、 腾讯视频SWOT 2
（一） 优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
四、目标市场的定位 3
（一）市场细分
（二）目标市场
（三）产品定位
五、营销策略分析 4
（一）产品
（二） 价格
（三）分销渠道
（四）促销策略
六、营销策略存在的问题 6
七、改进建议 6
总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
随着互联网的普及，对我们生活的方方面面的影响也越来越大。在互联网出现之前我们只能通过有线电视观看电视剧、电影、视频等，但随着互联网的发展，我们可以通过各大网络平台观看视频。由于网络视频的便利性和经济性，人们开始倾向于在网络平台上观看视频，有线电视逐渐没落。而我国的网络视频在创办之初都是不能盈利的。目前，我国播放量比较领先的视频平台有优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果TV、哔哩哔哩等，其中腾讯视频具有庞大的用户群体且收费最高。因此本文就以腾讯视频为例，分析视频网站是如何扭亏为盈的。
一、公司简介
（一）公司概况
腾讯视频上线于2011年4月，是深圳市腾讯计算机系统有限公司（简称腾讯公司）旗下的网络视频平台。腾讯公司是中国最大的互联网综合服务商之一也是中国服务用户最多的互联网企业之一，因此，腾讯视频的用户基数相较于其他视频网站是具有巨大优势的。
（二）品牌简介
腾讯视频的品牌理念是——“不负好时光”秉承以“内容为王、用户为本”的价值观。腾讯视频于2016年底进行了品牌升级，致力于凸显优质快捷的差异化竞争优势，注重于消费者的情感沟通持续为消费者和广告商创造更大的价值。
二、营销环境分析
网络日新月异的发展涌现出众多视频网站，传统的门户运营商盈利受挫，互联网视频网站开始兴起。互联网视频网站 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^ 
的出现逐渐替代了传统视频。在当前国内网络视频行业如火如荼地发展环境下，大众的观看感受也受到了改变，想要视听结合拥有更好的观看体验。
芒果TV是湖南广电集团与湖南卫视唯一的互联网平台，以视听结合为核心，融网络特色与电视特色于一体，实现“多屏合一”的独播。是湖南卫视官方互联网视频互动平台，包括热门电影、电视剧、综艺节目等，不受版权限制并凭借自己优质的节目内容吸引了大量的粉丝。
腾讯视频的观看群体性别分布均衡，男性略高于女性。其中， 90 后用户占比超七成，随着腾讯视频的日益发展使用腾讯视频的用户量猛增腾讯视频会员总数达到了8900 万。腾讯视频不仅储备量丰富，而且通过一系列的原创内容，与传统电视媒体深度融合，成为中国人民生活中不可缺少的一部分。再加上腾讯视频凭借其产品和平台的优势，通过与腾讯微博和腾讯空间的连接，在第三方数据性能方面一直处于行业第一阵营。
腾讯视频SWOT
优势
平台优势
腾讯视频会依托着上海腾讯企鹅影视文化传播有限公司和阅文集团推出更多的优质内容。腾讯视频依托QQ和微信吸纳8亿用户，通过QQ与微信直接登录的方式跳转到腾讯视频页面。借助庞大的用户基础腾讯视频在推广互联网产品时，相比其他的视频网站会有更多的优势。另外，腾讯视频具有许多电影、电视剧、网络剧等的独家高清直播版权。
2.内容优势
腾讯公司在内容板块上的布局通过阅文集团达成，该集团囤积了大量的原创IP资源，以网络文学作为产业链起点开发出动漫、游戏、影视等各类型的产品。
劣势
腾讯视频在与用户互动方面稍有欠缺，不如哔哩哔哩网站和优酷，使得用户粘性不强。不过近年来腾讯视频引进了“弹幕文化”使用户可以在观看视频的同时实时的进行交流。虽然腾讯视频的布局很大，但是在用户定位上不够明确。
（三）机会
1.内容付费模式
随着网络视频平台VIP用户付费模式的逐渐推广，各大网络视频平台在争夺付费用户的过程中竞争日益激烈。而依托阅文集团优质的原创内容，腾讯视频在付费模式上占有了一席之地。成为付费用户的同时也产生了粘性，而用户粘性也是视频网站竞争中重要的部分。
差异化
腾讯视频依托8亿用户数据，依据人物画像分别对用户的年龄、性别、城市、观看内容、观看时间进行分析，探测出用户喜好。腾讯视频在内容领域上进行精细划分，因此，可以根据用户的喜好推送相关内容，适应各种用户的观看习惯进行精准化推送，进而留住客户。
威胁
国内除了主流的优酷、爱奇艺、芒果TV、搜狐视频外，一些新兴的视频网站正在强势崛起，例如哔哩哔哩、抖音短视频、西瓜视频等，可以说整个网络视频的市场竞争是非常激烈的。比如爱奇艺视频的付费用户数量在同类网站中位居第一，优酷背靠淘宝平台巨大的用户基础又夺得了许多体育赛事的网上直播权，在流量竞争中实力雄厚，芒果TV是第一家净利润第一的网站。可以说这些视频网站都有很强的竞争力。
目标市场定位
市场细分
根据性别划分
男性用户占比54.3%略高于女性其中， 其中90 后用户占比超七成。由此可以看出性别方面的差异以及生理结构上的不同，用户喜欢的网络视频内容也具有很大的差异。例如男性喜欢新闻资讯类、谍战类、纪录片、体育节目等，而女性则喜欢电视剧、综艺类节目、动漫。当然喜欢的题材也有不同，男性喜欢动作、冒险 、战争、惊悚等一系列题材，女性更喜欢爱情、剧情、情感类题材的内容。由此得出，可以将性别这一类目作为划分依据。
根据年龄划分

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