科沃斯2017双十一网络营销策划方案
摘 要随着网络时信息时代的飞速发展，很多企业把营销的重点放在网络营销这一方面，其中做的比较成功的有很多很多，本文以科沃斯机器人有限公司为例，为其2017双十一做一次网络营销策划方案，解析其2017“双十一”在互联网中营销的问题及策略，对出现的问题提出解决方案。
目录
一、营销策略概括 1
（一）营销策略的含义 1
（二）营销策略的重要性 1
二、企业概述 1
（一）科沃斯机器人有限公司简介 1
（二）项目介绍 1
（三）产品介绍 1
三、科沃斯网络营销的SWOT分析 1
(一)优势 1
1.全国设有维修点 1
2.会员可以旧换新 2
3.抓住时机促销 2
4.分销渠道销售 2
（二）劣势 2
（三）机会 2
（四）威胁 3
四、科沃斯机器人的定位 3
（一）产品定位 3
（二）竞争定位 3
五、策划内容 4
（一）活动背景 4
（二） 活动对象 4
（三）活动目的 4
（四）活动主题 4
（五）活动的时间 4
（六）活动的内容 4
（七）活动的运作 5
（八）注意事项 5
六、活动的费用 6
七、效果评估 6
（一）对店铺 6
（二）对员工 6
（三）对顾客 6
（四）对社会 6
八、总结 6
参考文献 8
致谢 9
一、营销策略概括
（一）营销策略的含义
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。像淘宝天猫会有很多大型节日，比如说“双十一”、“双十二”等，在这些大型活动来临之前，都会准备很多的活动方案、营销策略来促进这次节日的销售，来提高公司的销售额。
（二）营销策略的重要性
良好的营销策略是企业预测 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
未来发展的前提和基础，同时需要充分考虑客的利益，然后结合企业具体情况，制定相应策略，这样才可以获得更好的发展。网络营销对于企业的价值越来越重要。制定恰当的营销方案，确立目标，从而为企业带来更多的经济效益。
二、企业概述
（一）科沃斯机器人有限公司简介
科沃斯机器人有限公司成立于1998年，科沃斯企业是全球最大的清洁电器制造商之一，产品形象代言人是钟汉良。科沃斯机器人有限公司，是一家比较成熟的电子商务公司。科沃斯机器人有限公司是全球最大的清洁电器制造商之一，年营业额在20亿人民币以上。
（二）项目介绍
科沃斯机器人有限公司主要在网络营销这一方面有较为优异的业绩，是一家比较成熟的网络营销的公司，科沃斯机器人分别在各大平台上面有自己的销售渠道，主营店铺在天猫的：科沃斯机器人旗舰店。科沃斯入住了优购网、京东、淘宝网、蘑菇街、返利网、拍拍、美丽说等人流量较大的平台。这都促进了产品的销售与企业的发展。我们要学会利用天猫各种大型活动的时间点，来为了能够提高企业的销售额，促进网络营销的成熟发展。
（三）产品介绍
科沃斯机器人有限公司主要经营范围是家庭服务机器人，商用机器人，清洁小家电。家用的扫地机器人叫做地宝，还有擦窗用的窗宝，也有商用的机器人，比如说我们在银行看到的智能机器人，还有空气净化器、管家机器人等。如图1
三、科沃斯网络营销的SWOT分析
(一)优势
1.全国设有维修点
商品售出后，并不意味着厂商已经完成了任务，因为仍有不少因素影响消费者的心理，以至于对产品的销售和厂商在先飞这心目中的形象产生直接的影响。其中，售后服务是最为重要的因素。所以消费者购买之前，售前客服会告诉顾客科沃斯机器人全国设有维修点，维修员也可以上门拿产品维修，保修期内免费维 修，而且不需要消费者上门，在家就可以享受到这种服务，这个大大增强了顾客购买的信心。
2.会员可以旧换新
新机器新产品的出现，人们出于好奇的心理，总会抱着观望或者想要试一下的心态来购买产品，科沃斯机器人有限公司在考虑这一点的时候，在大型活动出了“以旧换新”政策，科沃斯在2016年的双十一活动前后，也推出了老顾客以旧换新的活动，只要是老顾客，都可以凭借旧的机器，然后按照相关流程，换成性价比最高的朵朵S。这活动吸引了很多老顾客，使得朵朵S的销售量大大增加，也让顾客买到了喜爱的产品。
3.抓住时机促销
淘宝上活动有很多，人们都会抓住时机来促销企业的产品。比如说，男人节、天猫牛仔节、天猫运动会、618、双十一、双十二等重大促销节日。很多人会运用传统节日去做节日营销，淘宝的每一个活动节点都是一次活动的规划提醒，科沃斯利用好这一点，在大型节日比如：618,、双十一和双十二大力度地促销，把握住了节奏，获得了不错的业绩。
4.分销渠道销售
随着电子商务行业的发展，众多企业选择了分销渠道营销，科沃斯也不例外。科沃斯虽然天猫有唯一一家旗舰店，但是也有其他的一些分店。比如科沃斯米牛专卖店、科沃斯速洁妙专卖店、科沃斯桌润专卖店、科沃斯宇川专卖店、科沃斯科妙专卖店、科沃斯飞鱼秀专卖店、科沃斯、科家机器人专享店等众多分销店铺，但是它们的产品不同，有很多的分销渠道，每个店铺主卖不同的产品，每个分销的店铺主营的都不同，这样加大了销售渠道，获得更高的利润。
（二）劣势
科沃斯机器人对产品的定位不像个人小家电产品那么高端，那么就很有可能因为这个失去很多想要购买中高端产品的顾客，而且产品本身行走路线重复，常常乱跑、尘盒略小，对接不严密。所以清理太频繁，尘盒很容易漏灰。清扫中途电量不足返回充电后不会继续未完成的工作。这些问题有待改进。
（三）机会
虽然科沃斯扫地机存在着一定的缺点，但是它有很大的发展空间。如今，科沃斯扫地机被越来越多的人群所接受，但是因为人群的不同，个人买回去的体验可能也不同，这需要销售人员加强服务意识，技术人员研发更好的功能来满足人们不同的使用体验。这样可以让消费着持续消费，也有利于企业的发展。
（四）威胁
目录
一、营销策略概括 1
（一）营销策略的含义 1
（二）营销策略的重要性 1
二、企业概述 1
（一）科沃斯机器人有限公司简介 1
（二）项目介绍 1
（三）产品介绍 1
三、科沃斯网络营销的SWOT分析 1
(一)优势 1
1.全国设有维修点 1
2.会员可以旧换新 2
3.抓住时机促销 2
4.分销渠道销售 2
（二）劣势 2
（三）机会 2
（四）威胁 3
四、科沃斯机器人的定位 3
（一）产品定位 3
（二）竞争定位 3
五、策划内容 4
（一）活动背景 4
（二） 活动对象 4
（三）活动目的 4
（四）活动主题 4
（五）活动的时间 4
（六）活动的内容 4
（七）活动的运作 5
（八）注意事项 5
六、活动的费用 6
七、效果评估 6
（一）对店铺 6
（二）对员工 6
（三）对顾客 6
（四）对社会 6
八、总结 6
参考文献 8
致谢 9
一、营销策略概括
（一）营销策略的含义
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。像淘宝天猫会有很多大型节日，比如说“双十一”、“双十二”等，在这些大型活动来临之前，都会准备很多的活动方案、营销策略来促进这次节日的销售，来提高公司的销售额。
（二）营销策略的重要性
良好的营销策略是企业预测 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
未来发展的前提和基础，同时需要充分考虑客的利益，然后结合企业具体情况，制定相应策略，这样才可以获得更好的发展。网络营销对于企业的价值越来越重要。制定恰当的营销方案，确立目标，从而为企业带来更多的经济效益。
二、企业概述
（一）科沃斯机器人有限公司简介
科沃斯机器人有限公司成立于1998年，科沃斯企业是全球最大的清洁电器制造商之一，产品形象代言人是钟汉良。科沃斯机器人有限公司，是一家比较成熟的电子商务公司。科沃斯机器人有限公司是全球最大的清洁电器制造商之一，年营业额在20亿人民币以上。
（二）项目介绍
科沃斯机器人有限公司主要在网络营销这一方面有较为优异的业绩，是一家比较成熟的网络营销的公司，科沃斯机器人分别在各大平台上面有自己的销售渠道，主营店铺在天猫的：科沃斯机器人旗舰店。科沃斯入住了优购网、京东、淘宝网、蘑菇街、返利网、拍拍、美丽说等人流量较大的平台。这都促进了产品的销售与企业的发展。我们要学会利用天猫各种大型活动的时间点，来为了能够提高企业的销售额，促进网络营销的成熟发展。
（三）产品介绍
科沃斯机器人有限公司主要经营范围是家庭服务机器人，商用机器人，清洁小家电。家用的扫地机器人叫做地宝，还有擦窗用的窗宝，也有商用的机器人，比如说我们在银行看到的智能机器人，还有空气净化器、管家机器人等。如图1
三、科沃斯网络营销的SWOT分析
(一)优势
1.全国设有维修点
商品售出后，并不意味着厂商已经完成了任务，因为仍有不少因素影响消费者的心理，以至于对产品的销售和厂商在先飞这心目中的形象产生直接的影响。其中，售后服务是最为重要的因素。所以消费者购买之前，售前客服会告诉顾客科沃斯机器人全国设有维修点，维修员也可以上门拿产品维修，保修期内免费维 修，而且不需要消费者上门，在家就可以享受到这种服务，这个大大增强了顾客购买的信心。
2.会员可以旧换新
新机器新产品的出现，人们出于好奇的心理，总会抱着观望或者想要试一下的心态来购买产品，科沃斯机器人有限公司在考虑这一点的时候，在大型活动出了“以旧换新”政策，科沃斯在2016年的双十一活动前后，也推出了老顾客以旧换新的活动，只要是老顾客，都可以凭借旧的机器，然后按照相关流程，换成性价比最高的朵朵S。这活动吸引了很多老顾客，使得朵朵S的销售量大大增加，也让顾客买到了喜爱的产品。
3.抓住时机促销
淘宝上活动有很多，人们都会抓住时机来促销企业的产品。比如说，男人节、天猫牛仔节、天猫运动会、618、双十一、双十二等重大促销节日。很多人会运用传统节日去做节日营销，淘宝的每一个活动节点都是一次活动的规划提醒，科沃斯利用好这一点，在大型节日比如：618,、双十一和双十二大力度地促销，把握住了节奏，获得了不错的业绩。
4.分销渠道销售
随着电子商务行业的发展，众多企业选择了分销渠道营销，科沃斯也不例外。科沃斯虽然天猫有唯一一家旗舰店，但是也有其他的一些分店。比如科沃斯米牛专卖店、科沃斯速洁妙专卖店、科沃斯桌润专卖店、科沃斯宇川专卖店、科沃斯科妙专卖店、科沃斯飞鱼秀专卖店、科沃斯、科家机器人专享店等众多分销店铺，但是它们的产品不同，有很多的分销渠道，每个店铺主卖不同的产品，每个分销的店铺主营的都不同，这样加大了销售渠道，获得更高的利润。
（二）劣势
科沃斯机器人对产品的定位不像个人小家电产品那么高端，那么就很有可能因为这个失去很多想要购买中高端产品的顾客，而且产品本身行走路线重复，常常乱跑、尘盒略小，对接不严密。所以清理太频繁，尘盒很容易漏灰。清扫中途电量不足返回充电后不会继续未完成的工作。这些问题有待改进。
（三）机会
虽然科沃斯扫地机存在着一定的缺点，但是它有很大的发展空间。如今，科沃斯扫地机被越来越多的人群所接受，但是因为人群的不同，个人买回去的体验可能也不同，这需要销售人员加强服务意识，技术人员研发更好的功能来满足人们不同的使用体验。这样可以让消费着持续消费，也有利于企业的发展。
（四）威胁
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/229.html
