国货美妆品牌营销策略分析完美日记(附件)【字数：6222】
随着当前人们收入的不断提升，消费水平也得到提升，购买力得到提升，女性对美妆产品的需求也不断提升，我国美妆市场在近几年发展迅猛，国内很多美妆品牌也抓住发展机遇，创立新的品牌，完美日记作为我国知名美妆品牌，在上市后获得了消费者的喜爱，本文通过SWOT分析、STP分析和5P理论，对完美日记的营销策略进行深入分析，探究其营销过程中存在的问题，促进完美日记的进一步发展。
目录
前言 4
一、完美日记的品牌介绍 4
二、完美日记品牌现如今的营销策略分析 4
（一）完美日记的目标市场与市场定位 4
（二）完美日记的品牌策略 5
（三）完美日记的营销组合策略 6
三、完美日记营销存在的问题及原因 7
（一）根基不稳，缺乏企业文化 7
（二）过度营销，引起消费者反感 7
（三）夸大效果，降低品牌诚信度 7
四、优化完美日记的品牌营销策略 8
（一）打造企业文化，提高企业凝聚力 8
（二）减少过度营销，避免消费者反感 8
（三）专注品牌质量，增加消费者粘度 8
（四）增加公益项目，树立企业好形象 9
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
中国化妆品市场从2010年至今，规模不断扩大，保持稳定增长的趋势。中国已经发展成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。在化妆品供给市场，我国逐步形成了高端市场由外资占绝对主导、大众市场内资奋起直追、美容和个人护理市场竞争激烈的竞争格局。国际品牌在竞争中占有较大优势，中国化妆品市场占有率前三的公司均为国际品牌。而国内化妆品企业则以中小企业为主，占据三四线超市中低端市场。这些国内化妆品企业要在竞争激烈的市场中取得一席之地，非常困难。成立将近3年的完美日记作为一个国产彩妆品牌，在短时间内弯道超车，立下良好的口碑，来之不易。本文分析完美日记品牌营销策略，目的在于寻找其发展的经验。
一、完美日记的品牌介绍
完美日记成立于2017年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，2017年入住天猫旗舰店，销量迅速增加，在2018年参加双十 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
一活动，销售量突破1亿，成为美妆品牌销量第一，单品年销量高达746万件，连续17个月获得销售冠军。
二、完美日记SWOT分析
三、完美日记品牌现如今的营销策略分析
（一）完美日记的目标市场与市场定位
当前我国90后约有1亿人次，这一群体是社交网络服务商最重要的群体，这部分消费人群对互联网了解较多，是当前中国消费市场的重要力量，根据天猫美妆消费人权调查显示，85后、90后、95后是美妆最主要消费群体，证明95后美妆消费者市场潜力巨大。完美日记的目标市场为1828岁的年轻女性，目的市场明确，完美日记在所有年轻人聚集的平台进行营销，小红书、抖音、淘宝、微博等都进行营销，做优质内容营销。95后消费群体更加注重个性化，消费理念更加理性化，不再只看重品牌，注重产品体验。
（二）完美日记的品牌策略
1.产品策略
长期以来国内消费者对于国产美妆的印象较差，认为其质量较差，完美日记也认识到这一点，首先提升产品品质，完美日记通过和国际顶级美妆供应商合作，例如意大利的莹特丽、韩国的蔻斯恩等，同时与迪奥、YSL、雅诗兰黛保持长期合作，产品质量方面而言，完美日记完全不输国际美妆大品牌，但是价格方面却在40150元之间，只有国际知名品牌的三分之一，性价比极高。在产品包装方面，完美日记也追求精美。
当前完美日记的产品种类近5000种，包含底妆、唇妆、眼妆、化妆工具等等，完美日记产品开发速度较快。根据调查我国美妆品牌的开发周期为1218个月，完美日记却可以保持每月56种产品，其中会重点宣传12款，例如在2019年2月完美日记的恒色清雾唇釉获得市场追捧。在每年的618、双十一还会推出新的产品，丰富多样的产品完全可以满足不同消费者的需求。例如在眼影品类中，不懂化妆的可以选择光影星河眼影盘，熟悉化妆的用户可以选择中国地理十六色眼影盘。
定价策略
企业的定价目标非常多，主要的定价目标是生存、利润率、市场占有率等等，完美日记的主要定价目标是占据市场份额和利润率。完美日记整体价格为中低档，当前完美日记产品单价在150250元之间。
完美日记作为国货，近几年国货风潮获得年轻人的喜爱，完美日记的价格层次多样，从50元300元价格不等，这些产品不同的价格为不同需求的消费者提供了多样化选择，既有低端市场的产品，也有中高端市场的产品。
完美日记大多采用尾数定价法，都是以9为结尾，例如69、79、99、199等，尾数定价策略可以让消费者和产生产品价格低的错误，从而促进产品销售。完美日记产品价格定位也参考了市场上同类竞争对手的价格。
同时完美日记为了建立高端化妆品牌，提升企业陆润，新产品价格在缓慢提升，产品折扣也在减少，并且增加了一些中高端产品。
3.渠道策略
完美日记销售渠道可以分为两部分，分别是线上营销和线下营销，线上营销有微博、微信、小红书、B站等多个平台。微博中用户数量胖发，普及率高，活跃用户数量多，在微博中还有大量的娱乐明星，完美日记和多个明星、企业进行合作，通过病毒式传播，实现信息大范围覆盖。小红书是完美日记起步阶段最重要的平台，随着移动社交的发展，用户群体为90后、95后年轻女性的小红书发展迅猛，美妆类是这些用户最关心的类别之一，完美日记积极通过小红书进行宣传。2019年抖音美妆达人迅速增加，达人的增加不仅激发了用户的关注，也提升了美妆品牌的曝光度，完美日记通过在抖音平台发布相关信息，利用抖音大数据算法，让更多的用户看到相关视频，通过精准化营销实现品牌效应最大化。
对于线下渠道，完美日记也非常积极，作为一家美妆产品，只有让消费者近距离体验产品，才能获得消费者信息，因此完美日记在全国范围内快速开设线下门店。
目录
前言 4
一、完美日记的品牌介绍 4
二、完美日记品牌现如今的营销策略分析 4
（一）完美日记的目标市场与市场定位 4
（二）完美日记的品牌策略 5
（三）完美日记的营销组合策略 6
三、完美日记营销存在的问题及原因 7
（一）根基不稳，缺乏企业文化 7
（二）过度营销，引起消费者反感 7
（三）夸大效果，降低品牌诚信度 7
四、优化完美日记的品牌营销策略 8
（一）打造企业文化，提高企业凝聚力 8
（二）减少过度营销，避免消费者反感 8
（三）专注品牌质量，增加消费者粘度 8
（四）增加公益项目，树立企业好形象 9
总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
中国化妆品市场从2010年至今，规模不断扩大，保持稳定增长的趋势。中国已经发展成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。在化妆品供给市场，我国逐步形成了高端市场由外资占绝对主导、大众市场内资奋起直追、美容和个人护理市场竞争激烈的竞争格局。国际品牌在竞争中占有较大优势，中国化妆品市场占有率前三的公司均为国际品牌。而国内化妆品企业则以中小企业为主，占据三四线超市中低端市场。这些国内化妆品企业要在竞争激烈的市场中取得一席之地，非常困难。成立将近3年的完美日记作为一个国产彩妆品牌，在短时间内弯道超车，立下良好的口碑，来之不易。本文分析完美日记品牌营销策略，目的在于寻找其发展的经验。
一、完美日记的品牌介绍
完美日记成立于2017年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，2017年入住天猫旗舰店，销量迅速增加，在2018年参加双十 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
一活动，销售量突破1亿，成为美妆品牌销量第一，单品年销量高达746万件，连续17个月获得销售冠军。
二、完美日记SWOT分析
三、完美日记品牌现如今的营销策略分析
（一）完美日记的目标市场与市场定位
当前我国90后约有1亿人次，这一群体是社交网络服务商最重要的群体，这部分消费人群对互联网了解较多，是当前中国消费市场的重要力量，根据天猫美妆消费人权调查显示，85后、90后、95后是美妆最主要消费群体，证明95后美妆消费者市场潜力巨大。完美日记的目标市场为1828岁的年轻女性，目的市场明确，完美日记在所有年轻人聚集的平台进行营销，小红书、抖音、淘宝、微博等都进行营销，做优质内容营销。95后消费群体更加注重个性化，消费理念更加理性化，不再只看重品牌，注重产品体验。
（二）完美日记的品牌策略
1.产品策略
长期以来国内消费者对于国产美妆的印象较差，认为其质量较差，完美日记也认识到这一点，首先提升产品品质，完美日记通过和国际顶级美妆供应商合作，例如意大利的莹特丽、韩国的蔻斯恩等，同时与迪奥、YSL、雅诗兰黛保持长期合作，产品质量方面而言，完美日记完全不输国际美妆大品牌，但是价格方面却在40150元之间，只有国际知名品牌的三分之一，性价比极高。在产品包装方面，完美日记也追求精美。
当前完美日记的产品种类近5000种，包含底妆、唇妆、眼妆、化妆工具等等，完美日记产品开发速度较快。根据调查我国美妆品牌的开发周期为1218个月，完美日记却可以保持每月56种产品，其中会重点宣传12款，例如在2019年2月完美日记的恒色清雾唇釉获得市场追捧。在每年的618、双十一还会推出新的产品，丰富多样的产品完全可以满足不同消费者的需求。例如在眼影品类中，不懂化妆的可以选择光影星河眼影盘，熟悉化妆的用户可以选择中国地理十六色眼影盘。
定价策略
企业的定价目标非常多，主要的定价目标是生存、利润率、市场占有率等等，完美日记的主要定价目标是占据市场份额和利润率。完美日记整体价格为中低档，当前完美日记产品单价在150250元之间。
完美日记作为国货，近几年国货风潮获得年轻人的喜爱，完美日记的价格层次多样，从50元300元价格不等，这些产品不同的价格为不同需求的消费者提供了多样化选择，既有低端市场的产品，也有中高端市场的产品。
完美日记大多采用尾数定价法，都是以9为结尾，例如69、79、99、199等，尾数定价策略可以让消费者和产生产品价格低的错误，从而促进产品销售。完美日记产品价格定位也参考了市场上同类竞争对手的价格。
同时完美日记为了建立高端化妆品牌，提升企业陆润，新产品价格在缓慢提升，产品折扣也在减少，并且增加了一些中高端产品。
3.渠道策略
完美日记销售渠道可以分为两部分，分别是线上营销和线下营销，线上营销有微博、微信、小红书、B站等多个平台。微博中用户数量胖发，普及率高，活跃用户数量多，在微博中还有大量的娱乐明星，完美日记和多个明星、企业进行合作，通过病毒式传播，实现信息大范围覆盖。小红书是完美日记起步阶段最重要的平台，随着移动社交的发展，用户群体为90后、95后年轻女性的小红书发展迅猛，美妆类是这些用户最关心的类别之一，完美日记积极通过小红书进行宣传。2019年抖音美妆达人迅速增加，达人的增加不仅激发了用户的关注，也提升了美妆品牌的曝光度，完美日记通过在抖音平台发布相关信息，利用抖音大数据算法，让更多的用户看到相关视频，通过精准化营销实现品牌效应最大化。
对于线下渠道，完美日记也非常积极，作为一家美妆产品，只有让消费者近距离体验产品，才能获得消费者信息，因此完美日记在全国范围内快速开设线下门店。
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