互联网时代下的新媒体营销策略分析以小米手机为例
摘要：随着社会发展，越来越多的人加入到有着全球性和交互性特点的互联网中。新媒体技术下社交网站、社交平台等社会化媒体的出现，使人们的思维方式和生活习惯不断改变，给营销方式和营销理念也带来了巨大的变化。本文详细介绍了新媒体和新媒体营销的概念及特点，也把新媒体营销与传统营销模式进行了对比。分析了在互联网时代下企业应如何转变营销观念，怎样合理营销的问题。最后采用个案研究法分析了小米手机怎样在新媒体时代，将互联网思维融入其营销过程中，依靠互联网、“米粉”等核心要素走出了一条独特而成功的营销之路，并取其精华去其糟粕，得到结论以给其他企业启示。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
引言1
一、互联网时代的新媒体概述2
（一）新媒体2
1．新媒体的概念2
2．新媒体的特点及优势2
（二）新媒体营销3
1．新媒体营销的概念及特点3
2．新媒体营销的模式5
3．新媒体营销与传统营销的对比研究6
二、新媒体市场营销战略分析6
（一）新媒体营销的环境分析6
1．宏观环境分析——PEST分析法6
2．微观环境分析——波特的五力模型7
（二）新媒体营销目标市场的选择7
1．无差异性策略7
2．差异性策略7
3．集中性策略7
4．定制策略8
（三）互联网时代下的新媒体营销策略8
1．精确营销定位8
2．扩宽渠道空间8
3．完善营销内容8
4．实现整合营销8
5．线上线下互动8
三、实证研究：小米手机的新媒体营销策略分析9
（一）小米公司概况9
1．小米公司简介9
2．小米公司的销售业绩基本情况介绍9
（二）小米手机营销环境分析9
1．小米手机营销的宏观环境分析——PEST分析法9
2．小米手机营销的微观环境分析10
（三）小米手机的新媒体营销策略分析11
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/> 1．微博营销策略11
2．微信营销策略11
3．官方网站的饥饿营销策略12
4．小米论坛的事件营销策略12
5．小米论坛的口碑营销策略12
6．小米论坛的粉丝营销策略13
（四）小米手机的新媒体营销效果分析及启示13
1．小米新媒体营销的成功之处13
2．小米新媒体营销的不足之处13
3．小米手机新媒体营销的启示13
四、结论与展望14
致谢14
参考文献15
图1 中国网民规模和互联网普及率3
图2 中华人民共和国总人口6
图3 中国手机网民规模及其占网民比例6
图4 新网民互联网接入设备使用情况7
图5 20122015年中国手机市场规模与增长9
图6 2015年中国手机市场渠道结构10
互联网时代下的新媒体营销策略分析
——以小米手机为例
引言
引言：我国的互联网媒体起步于20世纪90年代中期，在网络稳定性和普及率等方面，因为起步晩，所以与其他国家相比还是相对落后的，但在普及的速度上与其他国家具有一定可比性。[1]在全国人民代表大会第十二届第三次会议中，李克强总理提出了“互联网+”行动计划，我们开始进入“媒介融合”的时代，人们获得信息的方式也越来越多样化，新媒体营销已经慢慢走进人们的生活，为其发展提供了良好的环境基础。而移动互联网络在某种程度上又改变着生活中的大部分人以及各种行业，尤其是推进了智能手机的发展。到2014年初，中国手机用户数量已超出了12亿，仍旧是世界上最大的手机市场，也是发展最快的智能手机市场。[2]小米公司通过互联网新媒体营销，历经短短几年的发展，凭借其高销量和高利润成为当年中国最赚钱的手机企业，引起了整个行业的关注，那么小米公司是怎么做到的呢？他的营销方式虽然成功但是否也有不足呢？其他企业是否能借鉴？本文将通过对新媒体和新媒体营销的概念的详细介绍，为企业进行新媒体营销奠定理论基础；对新媒体营销的内容和特点进行分析并通过与传统营销的比较讨论，对新媒体优劣势有相对清楚的认识，从而为以后企业开展营销活动提供依据；通过互联网时代背景下新媒体营销的环境分析、目标市场分析及定位、营销策略等对新媒体营销进行理论分析；通过对小米手机营销环境、营销策略和营销效果等的分析，指出小米手机在营销中的优点和不足，并针对其营销效果的不足之处提出一些建议，为我国智能手机行业乃至其他行业提供更宽泛的营销思路。
在现有文献中，《中国新媒体研究报告》中对新媒体的概念做了详细介绍，王亚涵对新媒体的特点及优势做了详尽的综述。早在二十年代，由张凤山、董素生、王波联合撰写的《面向知识经济时代的营销管理策略》便对新媒体营销进行了研究，这篇文章中阐述了新媒体营销的优势和弊端，认为新媒体改变了传播的特点、提高了企业品牌的影响力。目前，新媒体的影响力已不小于传统媒体，其最具影响力的革新是由用户产生内容延伸出的“人际传媒”。近年来，新媒体的出现改变了消费者对信息、舆论以致社会文化的态度，进而出现了有关新媒体和社会政治、社会文化的探讨。陈波在《企业开展新媒体营销对策浅析》一文中提出，新媒体营销在打造及传播企业品牌、实现企业利润最大化的过程中所占比重越来越大。[3]从国外视角看，著名战略家迈克尔波特谈到：“关键问题不是是否运用因特网技术——企业如果想保持竞争没有其他选择——关键问题是如何运用该技术。[4]”这说明，基于互联网技术的新的营销模式在很早就得以重视。对小米营销的文献综述，学者们对其营销模式和营销策略进行了分析，总结了对小米的负面评价，对小米发展存在的问题提出了相关建议。移动互联技术的成熟、智能手机的普及、手机应用的丰富，使智能手机成为新媒体移动终端的代表。又随着生活与工作节奏的加快，人们碎片化的时间增多，4G网络的规模化发展，于是越来越多的人把上班的工具从电脑转移到更为便捷的智能手机上，而且中国是全球智能手机出货量最大的国家，移动APP增长急速，所以现在大家正向“智能移动终端+APP”的模式迁移，因此如何把客户转移到手机平台上己经成为企业需要认真思索的一个问题。
一、 互联网时代的新媒体概述
（一）新媒体
1．新媒体的概念
新媒体是相对的概念，是继电视、报刊、广播等传统媒体后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。严格说，新媒体应该称为数字化新媒体。新媒体不仅是一种技术生产力，还是一种文化生产力，正是这一双重属性，在一个层面推动了国家技术、文化、经济和社会的不断前进[5]。
本论文中研究的新媒体是基于互联网时代下出现的，相对于传统媒体而言，微博、微信、网站、微电影、博客等类型的网络社区型新媒体。通过互联网传播，从而达到“人际传播”的媒体形态。
新媒体的特点及优势
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
引言1
一、互联网时代的新媒体概述2
（一）新媒体2
1．新媒体的概念2
2．新媒体的特点及优势2
（二）新媒体营销3
1．新媒体营销的概念及特点3
2．新媒体营销的模式5
3．新媒体营销与传统营销的对比研究6
二、新媒体市场营销战略分析6
（一）新媒体营销的环境分析6
1．宏观环境分析——PEST分析法6
2．微观环境分析——波特的五力模型7
（二）新媒体营销目标市场的选择7
1．无差异性策略7
2．差异性策略7
3．集中性策略7
4．定制策略8
（三）互联网时代下的新媒体营销策略8
1．精确营销定位8
2．扩宽渠道空间8
3．完善营销内容8
4．实现整合营销8
5．线上线下互动8
三、实证研究：小米手机的新媒体营销策略分析9
（一）小米公司概况9
1．小米公司简介9
2．小米公司的销售业绩基本情况介绍9
（二）小米手机营销环境分析9
1．小米手机营销的宏观环境分析——PEST分析法9
2．小米手机营销的微观环境分析10
（三）小米手机的新媒体营销策略分析11
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
/> 1．微博营销策略11
2．微信营销策略11
3．官方网站的饥饿营销策略12
4．小米论坛的事件营销策略12
5．小米论坛的口碑营销策略12
6．小米论坛的粉丝营销策略13
（四）小米手机的新媒体营销效果分析及启示13
1．小米新媒体营销的成功之处13
2．小米新媒体营销的不足之处13
3．小米手机新媒体营销的启示13
四、结论与展望14
致谢14
参考文献15
图1 中国网民规模和互联网普及率3
图2 中华人民共和国总人口6
图3 中国手机网民规模及其占网民比例6
图4 新网民互联网接入设备使用情况7
图5 20122015年中国手机市场规模与增长9
图6 2015年中国手机市场渠道结构10
互联网时代下的新媒体营销策略分析
——以小米手机为例
引言
引言：我国的互联网媒体起步于20世纪90年代中期，在网络稳定性和普及率等方面，因为起步晩，所以与其他国家相比还是相对落后的，但在普及的速度上与其他国家具有一定可比性。[1]在全国人民代表大会第十二届第三次会议中，李克强总理提出了“互联网+”行动计划，我们开始进入“媒介融合”的时代，人们获得信息的方式也越来越多样化，新媒体营销已经慢慢走进人们的生活，为其发展提供了良好的环境基础。而移动互联网络在某种程度上又改变着生活中的大部分人以及各种行业，尤其是推进了智能手机的发展。到2014年初，中国手机用户数量已超出了12亿，仍旧是世界上最大的手机市场，也是发展最快的智能手机市场。[2]小米公司通过互联网新媒体营销，历经短短几年的发展，凭借其高销量和高利润成为当年中国最赚钱的手机企业，引起了整个行业的关注，那么小米公司是怎么做到的呢？他的营销方式虽然成功但是否也有不足呢？其他企业是否能借鉴？本文将通过对新媒体和新媒体营销的概念的详细介绍，为企业进行新媒体营销奠定理论基础；对新媒体营销的内容和特点进行分析并通过与传统营销的比较讨论，对新媒体优劣势有相对清楚的认识，从而为以后企业开展营销活动提供依据；通过互联网时代背景下新媒体营销的环境分析、目标市场分析及定位、营销策略等对新媒体营销进行理论分析；通过对小米手机营销环境、营销策略和营销效果等的分析，指出小米手机在营销中的优点和不足，并针对其营销效果的不足之处提出一些建议，为我国智能手机行业乃至其他行业提供更宽泛的营销思路。
在现有文献中，《中国新媒体研究报告》中对新媒体的概念做了详细介绍，王亚涵对新媒体的特点及优势做了详尽的综述。早在二十年代，由张凤山、董素生、王波联合撰写的《面向知识经济时代的营销管理策略》便对新媒体营销进行了研究，这篇文章中阐述了新媒体营销的优势和弊端，认为新媒体改变了传播的特点、提高了企业品牌的影响力。目前，新媒体的影响力已不小于传统媒体，其最具影响力的革新是由用户产生内容延伸出的“人际传媒”。近年来，新媒体的出现改变了消费者对信息、舆论以致社会文化的态度，进而出现了有关新媒体和社会政治、社会文化的探讨。陈波在《企业开展新媒体营销对策浅析》一文中提出，新媒体营销在打造及传播企业品牌、实现企业利润最大化的过程中所占比重越来越大。[3]从国外视角看，著名战略家迈克尔波特谈到：“关键问题不是是否运用因特网技术——企业如果想保持竞争没有其他选择——关键问题是如何运用该技术。[4]”这说明，基于互联网技术的新的营销模式在很早就得以重视。对小米营销的文献综述，学者们对其营销模式和营销策略进行了分析，总结了对小米的负面评价，对小米发展存在的问题提出了相关建议。移动互联技术的成熟、智能手机的普及、手机应用的丰富，使智能手机成为新媒体移动终端的代表。又随着生活与工作节奏的加快，人们碎片化的时间增多，4G网络的规模化发展，于是越来越多的人把上班的工具从电脑转移到更为便捷的智能手机上，而且中国是全球智能手机出货量最大的国家，移动APP增长急速，所以现在大家正向“智能移动终端+APP”的模式迁移，因此如何把客户转移到手机平台上己经成为企业需要认真思索的一个问题。
一、 互联网时代的新媒体概述
（一）新媒体
1．新媒体的概念
新媒体是相对的概念，是继电视、报刊、广播等传统媒体后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。严格说，新媒体应该称为数字化新媒体。新媒体不仅是一种技术生产力，还是一种文化生产力，正是这一双重属性，在一个层面推动了国家技术、文化、经济和社会的不断前进[5]。
本论文中研究的新媒体是基于互联网时代下出现的，相对于传统媒体而言，微博、微信、网站、微电影、博客等类型的网络社区型新媒体。通过互联网传播，从而达到“人际传播”的媒体形态。
新媒体的特点及优势
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