淘宝店铺排名分析策略
在现代网络迅速发展的状态下，网络市场的发展是势不可挡的，电子商务作为全世界发展最迅速，最快捷的商品交易的产物。简单的说即是通过传真，邮件，或者电话进行沟通与交流，进而进行商贸活动。淘宝购物成为现代人生活中必不可少的一部分。商家在经营淘宝网店时较好的排名对产品的销售有着极为重要的作用，本文从淘宝网的店铺排名优化入手，开始探索淘宝影响淘宝网店排名的标题、主图、详情页、销量、评价、付费推广几大重要因素。
目录
前言 2
一、淘宝店铺排名对经营的影响 2
（一）影响淘宝店铺排名的因素 2
（二）淘宝店铺排名的价值 2
二、淘宝店铺产品优化策略 2
（一）产品标题 2
（二）产品主图 3
（三）产品详情页 4
（四）产品销量 4
（五）产品评价 5
三、淘宝店铺推广优化策略 5
（一）基础SEO 5
（二）付费推广 5
（三）淘宝社区推广 6
（四）人气宝贝推广 6
（五）客服推广 6
四、总结 6
参考文献
前言
近年来，淘宝商家的生存环境越来越严峻，直通车的权重继续增大，商家进行店铺排名越来越难。而商家如何进行店铺的排名以及店铺排名涉及的几大重要因素：标题、主图、详情页、销量、评价、以及付费推广是本文一下研究的问题。
一、淘宝店铺排名对经营的影响
（一）影响淘宝店铺排名的因素
淘宝店铺的排名顾名思义即为同行业之中的的排名，影响同行业之间的店铺排名的主要因素主要是：标题、主图、详情页、销量、评价、和渠道推广。
（二）淘宝店铺排名的价值
排名，顾名思义即为权重，当你的产品销量，评价，点击率，转化率，跳失率，等等关键要素满足要求，或者远远超过要求，那么排名会提升。产品的排名的提升，会增加你的产品的权重，而产品权重的提升则会带动店铺权重的提升，如“韩都衣舍”为例，新款上架流量会暴增，新品上架后系统会分配流量，这就涉及到店铺的权重问题。总的来说，店铺排名的提升，会带动产品的提升，产品排名的提升，也会带动店铺 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
排名的提升以及未来店铺的发展。
二、淘宝店铺产品优化策略
（一）产品标题
搜索时候尽量不写入行业类目大词，一般选择二级类目词或者是精准长尾词进行标题的组成，贴合一些行业热词，词与词之间贴合严谨。
搜索人气：依照搜索出来的全网搜索人气排序，挑选最高的。
商品数量：在线商品数量，代表竞争宝贝。没有相对值，选择竞争宝贝少的进行挑选。组建一个好的标题需要花费很多的精力，在数据的海洋里遨游。
商城占比：淘宝店越低越好。淘宝店竞争力微弱，需要一步步的增加自己微弱的竞争力。
标题对于产品来说只至关重要的，一个贴切的标题不仅影响买家对产品的搜索的贴合度而且影响着产品的点击率和转化率，一个贴合的标题的作用是当你的点击率上去了，转化率自然而然也会增加，进而会带动产品的销量，增加产品的权重，提升店铺排名。
（二）产品主图
1.主图有差异化
其实主图的差异化包含几个要点，构图、场景、展示的细节和人群的定位。细节的差异是指卖家们在设计产品主图时注意每个产品的细节要很好地去展示出来；构图和场景的差异则是关乎于人群的定位的选择，例如我现在做的店是卖水垢清洗剂的，定位的居家系列和家庭妇女，那么场景的选择就要根据你所针对的人群去确定等等，这些就需要应用到市场行情的部分功能了，分析你的店铺对于产品的针对的人群的定位。
2.主图有创意性
一张主图要做到的是要吸引到客户的眼球，就是要突出，一张突出的主图需要的是创意性。除了和别的卖家有差异，自己的创意也是很重要的，不仅要和同行有差异，让买家一眼就能看到并且注意到你的产品，而且图片的效果要直击消费者心里，根据自家所卖的产品方向去发展，突出产品的特性，产品的风格，以及参考同行的数据。每个产品的风格以及突出的点都不一样，视产品实际情况而定，譬如水垢清洗剂，那么你就需要突出这个产品的特性，它的特性，毫无疑问，对于水垢有强大的清洗能力。
3.利益点描述突出
很多时候，一张主图都会有一些促销的信息，有的时候明明活动已经都很大力度了，也没有起什么作用。这时候，可以留意一下主图上的利益点展示得是否清晰，能否让消费者一目了然；一个主图有很多利益点，那么我们必须挑选一个最受消费者欢迎的利益点来放大描述，分清出构图的主次关系！毕竟利益点是刺激卖家下单购买产品的有力武器。比如拍下立减多少，优惠几元，或者说买几送几，送的赠品是什么等等，这些促销信息是要用图片展现出来的，或者以最直观的方式让顾客第一时间看到这些利益点。分清轻重表现出产品的利益点，牛皮癣图片或者文字过多是不能出现的，在不出现牛皮癣图片和文字过多的情况下怎样突出产品的利益点以及产品特点，这个是至关重要的。
消费者在流量页面的时候都是很快速的，无论是pc端还是无线端，主图都占了一个很重要的位置。总的来说，在主图的设计中，想要主图更为突出，更为吸引，要在设计主图时要还是根据买家的浏览习惯和需求点来分析，注意主图的差异化设计、产品卖点表达是否吸引、利益点营销是否到位和图片的背景构图等等，除了这些设计上的问题之外，还有一点要特别注意，主图的像素要适中。
当消费者看到你平平常常的主图与同行的绚丽主图相比，消费者首先想到的是点击别人家的主图，导致展现量过多，点击率下降，不仅降低了转化率，还降低了产品的权重，影响店铺排名， 一步步走向死亡。
（三）产品详情页
宝贝详情页设计需要从抓住买家视线开始，慢慢走近买家心里，最终促成交易。营造氛围，让买家感受卖场氛围，激发购买欲望。需要包括三个点上：一是特色商品 二是店铺活动 三是套餐组合消除顾虑，表明宝贝自身优势，给买家打一剂“强心剂”。消除顾虑的四个点上：首先是退换货说明，其次细节图，再是包装图，最后使用说明，抓住痛点，针对人群特点关注点，着重表明。增强信心，让买家看到商品的利益点，增强购买的动力。主要体现在产品的前三张主图上，80%的买家基本上都会停留在产品的前三张详情上，抓住这个重要点。
详情页设计的误区：密不透风的文字说明会使买家的耐心快速消失；商品海报的真实性严重影响买家的体验，要站在买家的角度上考虑问题，买家关心的是这款宝贝是否符合自己的需求，海报如果有点不切实际，那么会不符合买家的需求；要紧紧贴合产品的主观信息，过多的无关信息不仅会影响详情页的加载，而且还会让买家从根本上生出厌烦心理。
目录
前言 2
一、淘宝店铺排名对经营的影响 2
（一）影响淘宝店铺排名的因素 2
（二）淘宝店铺排名的价值 2
二、淘宝店铺产品优化策略 2
（一）产品标题 2
（二）产品主图 3
（三）产品详情页 4
（四）产品销量 4
（五）产品评价 5
三、淘宝店铺推广优化策略 5
（一）基础SEO 5
（二）付费推广 5
（三）淘宝社区推广 6
（四）人气宝贝推广 6
（五）客服推广 6
四、总结 6
参考文献
前言
近年来，淘宝商家的生存环境越来越严峻，直通车的权重继续增大，商家进行店铺排名越来越难。而商家如何进行店铺的排名以及店铺排名涉及的几大重要因素：标题、主图、详情页、销量、评价、以及付费推广是本文一下研究的问题。
一、淘宝店铺排名对经营的影响
（一）影响淘宝店铺排名的因素
淘宝店铺的排名顾名思义即为同行业之中的的排名，影响同行业之间的店铺排名的主要因素主要是：标题、主图、详情页、销量、评价、和渠道推广。
（二）淘宝店铺排名的价值
排名，顾名思义即为权重，当你的产品销量，评价，点击率，转化率，跳失率，等等关键要素满足要求，或者远远超过要求，那么排名会提升。产品的排名的提升，会增加你的产品的权重，而产品权重的提升则会带动店铺权重的提升，如“韩都衣舍”为例，新款上架流量会暴增，新品上架后系统会分配流量，这就涉及到店铺的权重问题。总的来说，店铺排名的提升，会带动产品的提升，产品排名的提升，也会带动店铺 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
排名的提升以及未来店铺的发展。
二、淘宝店铺产品优化策略
（一）产品标题
搜索时候尽量不写入行业类目大词，一般选择二级类目词或者是精准长尾词进行标题的组成，贴合一些行业热词，词与词之间贴合严谨。
搜索人气：依照搜索出来的全网搜索人气排序，挑选最高的。
商品数量：在线商品数量，代表竞争宝贝。没有相对值，选择竞争宝贝少的进行挑选。组建一个好的标题需要花费很多的精力，在数据的海洋里遨游。
商城占比：淘宝店越低越好。淘宝店竞争力微弱，需要一步步的增加自己微弱的竞争力。
标题对于产品来说只至关重要的，一个贴切的标题不仅影响买家对产品的搜索的贴合度而且影响着产品的点击率和转化率，一个贴合的标题的作用是当你的点击率上去了，转化率自然而然也会增加，进而会带动产品的销量，增加产品的权重，提升店铺排名。
（二）产品主图
1.主图有差异化
其实主图的差异化包含几个要点，构图、场景、展示的细节和人群的定位。细节的差异是指卖家们在设计产品主图时注意每个产品的细节要很好地去展示出来；构图和场景的差异则是关乎于人群的定位的选择，例如我现在做的店是卖水垢清洗剂的，定位的居家系列和家庭妇女，那么场景的选择就要根据你所针对的人群去确定等等，这些就需要应用到市场行情的部分功能了，分析你的店铺对于产品的针对的人群的定位。
2.主图有创意性
一张主图要做到的是要吸引到客户的眼球，就是要突出，一张突出的主图需要的是创意性。除了和别的卖家有差异，自己的创意也是很重要的，不仅要和同行有差异，让买家一眼就能看到并且注意到你的产品，而且图片的效果要直击消费者心里，根据自家所卖的产品方向去发展，突出产品的特性，产品的风格，以及参考同行的数据。每个产品的风格以及突出的点都不一样，视产品实际情况而定，譬如水垢清洗剂，那么你就需要突出这个产品的特性，它的特性，毫无疑问，对于水垢有强大的清洗能力。
3.利益点描述突出
很多时候，一张主图都会有一些促销的信息，有的时候明明活动已经都很大力度了，也没有起什么作用。这时候，可以留意一下主图上的利益点展示得是否清晰，能否让消费者一目了然；一个主图有很多利益点，那么我们必须挑选一个最受消费者欢迎的利益点来放大描述，分清出构图的主次关系！毕竟利益点是刺激卖家下单购买产品的有力武器。比如拍下立减多少，优惠几元，或者说买几送几，送的赠品是什么等等，这些促销信息是要用图片展现出来的，或者以最直观的方式让顾客第一时间看到这些利益点。分清轻重表现出产品的利益点，牛皮癣图片或者文字过多是不能出现的，在不出现牛皮癣图片和文字过多的情况下怎样突出产品的利益点以及产品特点，这个是至关重要的。
消费者在流量页面的时候都是很快速的，无论是pc端还是无线端，主图都占了一个很重要的位置。总的来说，在主图的设计中，想要主图更为突出，更为吸引，要在设计主图时要还是根据买家的浏览习惯和需求点来分析，注意主图的差异化设计、产品卖点表达是否吸引、利益点营销是否到位和图片的背景构图等等，除了这些设计上的问题之外，还有一点要特别注意，主图的像素要适中。
当消费者看到你平平常常的主图与同行的绚丽主图相比，消费者首先想到的是点击别人家的主图，导致展现量过多，点击率下降，不仅降低了转化率，还降低了产品的权重，影响店铺排名， 一步步走向死亡。
（三）产品详情页
宝贝详情页设计需要从抓住买家视线开始，慢慢走近买家心里，最终促成交易。营造氛围，让买家感受卖场氛围，激发购买欲望。需要包括三个点上：一是特色商品 二是店铺活动 三是套餐组合消除顾虑，表明宝贝自身优势，给买家打一剂“强心剂”。消除顾虑的四个点上：首先是退换货说明，其次细节图，再是包装图，最后使用说明，抓住痛点，针对人群特点关注点，着重表明。增强信心，让买家看到商品的利益点，增强购买的动力。主要体现在产品的前三张主图上，80%的买家基本上都会停留在产品的前三张详情上，抓住这个重要点。
详情页设计的误区：密不透风的文字说明会使买家的耐心快速消失；商品海报的真实性严重影响买家的体验，要站在买家的角度上考虑问题，买家关心的是这款宝贝是否符合自己的需求，海报如果有点不切实际，那么会不符合买家的需求；要紧紧贴合产品的主观信息，过多的无关信息不仅会影响详情页的加载，而且还会让买家从根本上生出厌烦心理。
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