茶撒土特产的网络营销策略分析(附件)【字数：7023】
日 期 2021年3月15日 随着互联网的飞速发展和城镇化进程的加快，电子商务也已逐渐成为部分地区营销当地土特产的渠道之一。在文献研究、网络资料搜集的基础上，运用结合课堂所学的专业知识，具体分析淮安茶馓土特产网络营销的发展现状，尤其是诊断淮安茶馓土特产网络营销中的问题，并有针对性制定其网络营销策略，提升淮安茶馓土特产网络营销水平，提高产品销量与市场份额，为当地土特产的长久发展留下参考。
目录
一、传统企业网络营销运用现状 1
（一）网络营销的含义 1
（二）网络营销的价值 1
（三）传统企业网络营销的手段 1
二、淮安茶馓土特产网络营销现状分析 2
（一）淮安茶馓土特产的市场现状 2
（二）淮安茶馓土特产网络营销的发展现状 2
（三）淮安茶馓土特产网络营销中的优势分析 3
三、淮安茶馓土特产网络营销中的问题分析 4
（一）忽略构建完善网络营销体系的重要性 4
（二）网络市场知名度低，品牌意识淡薄 5
（三）专业网络营销人才匮乏 5
（四）网络宣传投入少 5
（五）口味单一，缺乏运输包装设计 5
四、淮安茶馓土特产的网络营销对策 6
（一）政府加强网络销售扶持 6
（二）企业强化创新意识，走茶馓文化市场“新”路 6
（三）培养储备一批高素质网络营销人才 6
（四）加大品牌宣传力度，线上线下推广相结合 7
五、结论 7
参考文献 8
致谢 9
引言
当今电子商务已经成为发展最快的市场之一，土特产进入网络营销市场具有着广阔的前景，土特产市场的健康发展也成为持续推动当地经济和当地文化的发展的手段。淮安茶馓是江苏省淮安区汉族有名的特产小吃，相传淮安茶馓已有100多年的历史，统元年(1909年)，参加江苏省物品展览会，获得奖励。1930年又参加国际巴拿马比赛会，获得银奖。更是在2009年，淮安茶馓获得“江苏省非物质文化遗产”的称号。这些都在无形中增加了研究淮安茶撒土特 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
产的网络营销水平和提高产品销量与市场份额的必要性。
一、传统企业网络营销运用现状
（一）网络营销的含义
网络营销也称为网上营销或者电子销售，是指利用网络、通信和数字媒体等技术提高营销量从而达到营销目的活动。网络营销是指通过互联网来做营销，给用户营造网上经营环境并利用信息数字化的特点和网络媒体的交互性来推动营销目标实现的一种新型的市场营销方式。总而言之，大多以互联网或移动互联为主要平台开展的营销活动，都可称之为网络营销。
（二）网络营销的价值
网络营销是一种低成本、高回报的营销方式。网络营销不仅为企业突破了产品销售的城市区域限制，更提供了通过网络营销把自身产品销往全国各地的发展机会。企业通过网络营销推广可以快速提升品牌知名度以及产品知名度，从而迅速从行业市场竞争的压力下脱颖而出。更可以通过网络营销让自己公司从该行业中迅速品牌崛起。这才是网络营销时代的魅力价值所在。
（三）传统企业网络营销的手段
1．直播营销
直播营销以某些直播平台为载体，与传统的电视营销相比，直播营销时卖家可以与用户进行实时的互动。不仅可以营销产品，还可以实时了解用户对产品的需求和喜爱程度。主播像朋友一样将自己觉得实用或实惠的好物推广给有需要的人。加强了与消费者在精神层面上的交流。与用户产生情感共鸣。在这种产品销售氛围下，达到企业品牌的宣传或是产品销量不断增长的目的。
2．邮件营销
随着互联网的日益发展，邮件传销成本较低，营销范围广泛，可以在很短的时间内通过Email地址对成千上万的目标用户发布相关产品广告。邮件传销所投放的广告内容不受限制，适合各行企业且电子邮件的信息量大、保存期较长。针对不同的用户可以投放特定的广告邮件看，具有良好的宣传效果。许多企业纷纷采用这一手段进行推广企业产品。
3．网站推广
网络推广是以互联网为基础，利用互联网和网络媒体的交互性来促进营销目的进一步实现的新型市场营销的方式。通俗来讲就是通过购买网站广告区的方式来实现产品的营销推广，获得更多的潜在用户，直到给企业带来目标收益。同时也有一部分的免费网站可以利用发布站外链接进行推广，如：微博、微信、博客、QQ空间。
4．搜索引擎推广
5．社会化网络营销推广
社会化网络营销就是将产品的广告、推广、促销、公关融为一体的营销手段，是较为典型的整合营销行为且在企业对自身精准定位的基础上，更偏重于产品口碑的传播。社会化网络营销的方法又包含：传单营销、电视广播营销、报刊营销、事件营销等
二、淮安茶馓土特产网络营销现状分析
（一）淮安茶馓土特产的市场现状
在满城大小不一的茶馓店中，岳家茶馓是顾客复购居多的。淮安茶馓目前还走着大众化的路线，在当地的各类超市随处可见。但大多数小型化淮安特产店难以控制，销售路线没有超市那么多样化，存在着或多或少的销售问题。经调研在淮安经济相对不发达地区茶馓都家喻户晓，但他们的印象中茶馓还是摊点化的存在，或是门口路过的流动摊点上散称的“三无”产品。更鲜少有在网络上进一步了解或购买的行为。经过了解淮安周围临近地区对茶馓也有些或多或少的了解，如：盐城、涟水等。但地理位置离淮安稍远些的地区，如：扬州、南京等，对淮安茶馓就一概不知。
（二）淮安茶馓土特产网络营销的发展现状
我国土特产在网络营销方面目前还尚未成熟，经营销售模式仍然以实体店铺为主。淮安茶馓在淘宝、京东、等电子商务网站都有开设。淮安茶馓目前网络营销的规模小，影响力不足。以淘宝为例搜索淮安茶馓仅有1000多个搜索结果，并有很多搜索结果都是同一店铺，又或者是外地代理，发货地非淮安市。这与淮安当地区域美食不符，可能会对用户的购买欲有或多或少的影响。据调查部分淘宝用户在淮安茶馓的口感上有较高的满意度，但由于多因素导致实际购买淮安茶馓的需求并不强烈，如：过度包装茶馓导致茶馓价格偏高、茶馓在运输过程中易碎、运输时间过长，如图11所示。在对京东平台上茶馓销售粗略的分析下，多数用户更偏向于购买包邮的茶馓，且不愿意响应商家为了促进销量而设置的高额满减活动。也有着和淘宝同样导致用户没有较大购买需求的原因。（见下图12所示）
目录
一、传统企业网络营销运用现状 1
（一）网络营销的含义 1
（二）网络营销的价值 1
（三）传统企业网络营销的手段 1
二、淮安茶馓土特产网络营销现状分析 2
（一）淮安茶馓土特产的市场现状 2
（二）淮安茶馓土特产网络营销的发展现状 2
（三）淮安茶馓土特产网络营销中的优势分析 3
三、淮安茶馓土特产网络营销中的问题分析 4
（一）忽略构建完善网络营销体系的重要性 4
（二）网络市场知名度低，品牌意识淡薄 5
（三）专业网络营销人才匮乏 5
（四）网络宣传投入少 5
（五）口味单一，缺乏运输包装设计 5
四、淮安茶馓土特产的网络营销对策 6
（一）政府加强网络销售扶持 6
（二）企业强化创新意识，走茶馓文化市场“新”路 6
（三）培养储备一批高素质网络营销人才 6
（四）加大品牌宣传力度，线上线下推广相结合 7
五、结论 7
参考文献 8
致谢 9
引言
当今电子商务已经成为发展最快的市场之一，土特产进入网络营销市场具有着广阔的前景，土特产市场的健康发展也成为持续推动当地经济和当地文化的发展的手段。淮安茶馓是江苏省淮安区汉族有名的特产小吃，相传淮安茶馓已有100多年的历史，统元年(1909年)，参加江苏省物品展览会，获得奖励。1930年又参加国际巴拿马比赛会，获得银奖。更是在2009年，淮安茶馓获得“江苏省非物质文化遗产”的称号。这些都在无形中增加了研究淮安茶撒土特 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
产的网络营销水平和提高产品销量与市场份额的必要性。
一、传统企业网络营销运用现状
（一）网络营销的含义
网络营销也称为网上营销或者电子销售，是指利用网络、通信和数字媒体等技术提高营销量从而达到营销目的活动。网络营销是指通过互联网来做营销，给用户营造网上经营环境并利用信息数字化的特点和网络媒体的交互性来推动营销目标实现的一种新型的市场营销方式。总而言之，大多以互联网或移动互联为主要平台开展的营销活动，都可称之为网络营销。
（二）网络营销的价值
网络营销是一种低成本、高回报的营销方式。网络营销不仅为企业突破了产品销售的城市区域限制，更提供了通过网络营销把自身产品销往全国各地的发展机会。企业通过网络营销推广可以快速提升品牌知名度以及产品知名度，从而迅速从行业市场竞争的压力下脱颖而出。更可以通过网络营销让自己公司从该行业中迅速品牌崛起。这才是网络营销时代的魅力价值所在。
（三）传统企业网络营销的手段
1．直播营销
直播营销以某些直播平台为载体，与传统的电视营销相比，直播营销时卖家可以与用户进行实时的互动。不仅可以营销产品，还可以实时了解用户对产品的需求和喜爱程度。主播像朋友一样将自己觉得实用或实惠的好物推广给有需要的人。加强了与消费者在精神层面上的交流。与用户产生情感共鸣。在这种产品销售氛围下，达到企业品牌的宣传或是产品销量不断增长的目的。
2．邮件营销
随着互联网的日益发展，邮件传销成本较低，营销范围广泛，可以在很短的时间内通过Email地址对成千上万的目标用户发布相关产品广告。邮件传销所投放的广告内容不受限制，适合各行企业且电子邮件的信息量大、保存期较长。针对不同的用户可以投放特定的广告邮件看，具有良好的宣传效果。许多企业纷纷采用这一手段进行推广企业产品。
3．网站推广
网络推广是以互联网为基础，利用互联网和网络媒体的交互性来促进营销目的进一步实现的新型市场营销的方式。通俗来讲就是通过购买网站广告区的方式来实现产品的营销推广，获得更多的潜在用户，直到给企业带来目标收益。同时也有一部分的免费网站可以利用发布站外链接进行推广，如：微博、微信、博客、QQ空间。
4．搜索引擎推广
5．社会化网络营销推广
社会化网络营销就是将产品的广告、推广、促销、公关融为一体的营销手段，是较为典型的整合营销行为且在企业对自身精准定位的基础上，更偏重于产品口碑的传播。社会化网络营销的方法又包含：传单营销、电视广播营销、报刊营销、事件营销等
二、淮安茶馓土特产网络营销现状分析
（一）淮安茶馓土特产的市场现状
在满城大小不一的茶馓店中，岳家茶馓是顾客复购居多的。淮安茶馓目前还走着大众化的路线，在当地的各类超市随处可见。但大多数小型化淮安特产店难以控制，销售路线没有超市那么多样化，存在着或多或少的销售问题。经调研在淮安经济相对不发达地区茶馓都家喻户晓，但他们的印象中茶馓还是摊点化的存在，或是门口路过的流动摊点上散称的“三无”产品。更鲜少有在网络上进一步了解或购买的行为。经过了解淮安周围临近地区对茶馓也有些或多或少的了解，如：盐城、涟水等。但地理位置离淮安稍远些的地区，如：扬州、南京等，对淮安茶馓就一概不知。
（二）淮安茶馓土特产网络营销的发展现状
我国土特产在网络营销方面目前还尚未成熟，经营销售模式仍然以实体店铺为主。淮安茶馓在淘宝、京东、等电子商务网站都有开设。淮安茶馓目前网络营销的规模小，影响力不足。以淘宝为例搜索淮安茶馓仅有1000多个搜索结果，并有很多搜索结果都是同一店铺，又或者是外地代理，发货地非淮安市。这与淮安当地区域美食不符，可能会对用户的购买欲有或多或少的影响。据调查部分淘宝用户在淮安茶馓的口感上有较高的满意度，但由于多因素导致实际购买淮安茶馓的需求并不强烈，如：过度包装茶馓导致茶馓价格偏高、茶馓在运输过程中易碎、运输时间过长，如图11所示。在对京东平台上茶馓销售粗略的分析下，多数用户更偏向于购买包邮的茶馓，且不愿意响应商家为了促进销量而设置的高额满减活动。也有着和淘宝同样导致用户没有较大购买需求的原因。（见下图12所示）
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