浅析中小企业开展b2b电子商务的优势及发展趋势
【】 中小企业将是决定未来苏州经济发展的重要因素之一。中小企业的发展急切的需要许多的解决方案，比如说产业咨询、信息资源和用于B2B网络平台的电子商务。电子商务带给中小企业多方面的变革以及发展趋向。 本文将分析苏州中小企业发展电子商务中存在的问题，对中小企业的作用以及优势，并且针对问题提出解决方案。
目 录
一、前言 3
二、中小企业运用电子商务的形式 3
三、苏州中小企业电子商务应用现状 3
四、B2B对中小企业的作用 4
（一）可提高中小企业竞争优势 4
（二）可拓展中小企业业务范围 4
（三）可突破传统的时空限制 4
五、电子商务为中小企业带来的优势 4
六、B2B的发展趋势 5
七、目前苏州中小企业电子商务中存在的问题 6
（一）认识问题 7
（二）资金问题7
（三）人才问题8
（四）安全问题9
（五）信用问题9
八、中小企业B2B发展问题的解决方式 10
(一)整合第三方平台的渠道业务 .10
（二）推荐网络个性化服务 11
(三) 拓展诚信品牌效益 11
（四）人才的培养 12
九、苏州汇源塑胶制品有限公司的电子商务发展 13
十、总结14
ABSTRACT
Small and mediumsized enterprises will be one of the important factors to determine the future economic development of Suzhou. The development of small and medium enterprises urgently need a lot of solutions, such as: industry consulting, information resources and ecommerce platform for B2B network. Electro *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
nic commerce brings many changes and development trend of small and medium enterprises.
This paper will analyze the problems existing in the development of ecommerce in small and mediumsized enterprises in Suzhou, the role and advantages of small and medium enterprises, and put forward solutions to the problem.
【Key words】: small and mediumsized enterprise ecommerce development
一、前言
目前，网络信息的日夜发展，逐渐成熟。而在当代社会中，苏州各类行业中小企业都踏着急促的步伐走上电子商务这条道路。尽管行业不同，发展的途径不相似，但是都可借助电子商务这一平台发展，为传统行业带来更好、更快的发展。这对电子商务的完善和拓展起到了推动作用。这一变化，将产品营销、物流配送、电子支付等渠道都整合于一身，推动了中小企业的发展需求。
二、中小企业运用电子商务的形式
电子商务就是利用简单、便捷、低成本的电子通讯方式进行交易的商务活动。电子商务在通俗的来说，就是买卖双方在不见面的情况下，使用计算机网络进行直接或者是间接的交易方式。这样子，企业与企业、消费者与消费者之间的联系就形成了一座虚拟的商铺桥梁，而通过这虚拟的商铺，现实生活中的消费者就可以更快、更方便的进行交易，也可理解为“不出门的买卖”。
电子商务的定义也十分简单，通俗的说就是利用电子工具进行商务活动。手机、平板电脑、电脑都可以交易。电子商务也分为很多分类：B2B、B2C、C2C这三类就是现如今最为流行的方式，下面就解释下何谓B2B、B2C、C2C。B2B的全称为BusinesstoBusiness：是指企业与企业之间通过互联网模式开展的各种交易活动。B2C的全称为BusinesstoCustomer：它是我国最早产生的电子商务模式。就是相当于一个虚拟的网上购物商场。就比如如今的“淘宝”、“天猫”等。C2C的全称为customer to customer：意思就是消费者与消费者之间的单一的电子商务行为。比如说有一位消费者有一台不需要的手机，而他通过网络交易，把它出售给另外一个需要的消费者，这就是C2C。
三、苏州中小企业电子商务应用现状
目前市场价格因素在竞争中所占得比重逐渐减少，服务性因素所占的比重逐渐增大。经销商现在为了减少风险，要求供应商供应小批量、多品种的商品，并且一些中小企业还在担心运输方面，比如说一家是玻璃制造厂的，经销商需要大批玻璃板或者是采光板，这种易碎易坏的物品着实能让商家头疼。而且也有些中小企业的老板思想古板，坚持传统行业，坚持面向老客户，各方面都在担心。也有一定的人才不足的关联。苏州对电子商务了解的人才不足，导致无法将这一平台转给企业去认识，在换句话说就是政府的扶持度还不足，一些企业是想拓展电子商务 ，但又对电子商务B2B、B2C、C2C不认知，故而草草了事！
四、B2B对中小企业的作用
由于苏州网络经济起步比较晚，加之市场经济体制正在完善，要在中小企业中广泛推广电子商务，目前还是比较困难的，但是现在各大高校都在设置电子商务这一体系，人才的培养总会带动这方面的趋势。
（一）可提高中小企业竞争优势
在电子商务平台上，不论何种类型的企业都不可能在短时间内迅速的增加公司的收入，反而会亏损。而企业需要明白的就是电子商务对公司的作用是长久性的、是战略性的，企业的管理水平、企业的市场信息是很难用经济效益来衡量的。企业可以通过积极的产品创新获得成本优势。
（二）可拓展中小企业业务范围
如果一家企业运用了电子商务，那么最大的特点就是可以让这家公司变大、变强。换句话说就是其眼界放开了。当然这不是说的实际的经济规模。电子商务还有个好处就是可以用低成本获得高收益、获得更多的市场信息，在一定程度上，缓解了企业中小企业发展而面临的困难窘境，进一步开拓企业的业务范围。为企业更快，更简便的带来发展，促使企业与企业的合作。
目 录
一、前言 3
二、中小企业运用电子商务的形式 3
三、苏州中小企业电子商务应用现状 3
四、B2B对中小企业的作用 4
（一）可提高中小企业竞争优势 4
（二）可拓展中小企业业务范围 4
（三）可突破传统的时空限制 4
五、电子商务为中小企业带来的优势 4
六、B2B的发展趋势 5
七、目前苏州中小企业电子商务中存在的问题 6
（一）认识问题 7
（二）资金问题7
（三）人才问题8
（四）安全问题9
（五）信用问题9
八、中小企业B2B发展问题的解决方式 10
(一)整合第三方平台的渠道业务 .10
（二）推荐网络个性化服务 11
(三) 拓展诚信品牌效益 11
（四）人才的培养 12
九、苏州汇源塑胶制品有限公司的电子商务发展 13
十、总结14
ABSTRACT
Small and mediumsized enterprises will be one of the important factors to determine the future economic development of Suzhou. The development of small and medium enterprises urgently need a lot of solutions, such as: industry consulting, information resources and ecommerce platform for B2B network. Electro *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
nic commerce brings many changes and development trend of small and medium enterprises.
This paper will analyze the problems existing in the development of ecommerce in small and mediumsized enterprises in Suzhou, the role and advantages of small and medium enterprises, and put forward solutions to the problem.
【Key words】: small and mediumsized enterprise ecommerce development
一、前言
目前，网络信息的日夜发展，逐渐成熟。而在当代社会中，苏州各类行业中小企业都踏着急促的步伐走上电子商务这条道路。尽管行业不同，发展的途径不相似，但是都可借助电子商务这一平台发展，为传统行业带来更好、更快的发展。这对电子商务的完善和拓展起到了推动作用。这一变化，将产品营销、物流配送、电子支付等渠道都整合于一身，推动了中小企业的发展需求。
二、中小企业运用电子商务的形式
电子商务就是利用简单、便捷、低成本的电子通讯方式进行交易的商务活动。电子商务在通俗的来说，就是买卖双方在不见面的情况下，使用计算机网络进行直接或者是间接的交易方式。这样子，企业与企业、消费者与消费者之间的联系就形成了一座虚拟的商铺桥梁，而通过这虚拟的商铺，现实生活中的消费者就可以更快、更方便的进行交易，也可理解为“不出门的买卖”。
电子商务的定义也十分简单，通俗的说就是利用电子工具进行商务活动。手机、平板电脑、电脑都可以交易。电子商务也分为很多分类：B2B、B2C、C2C这三类就是现如今最为流行的方式，下面就解释下何谓B2B、B2C、C2C。B2B的全称为BusinesstoBusiness：是指企业与企业之间通过互联网模式开展的各种交易活动。B2C的全称为BusinesstoCustomer：它是我国最早产生的电子商务模式。就是相当于一个虚拟的网上购物商场。就比如如今的“淘宝”、“天猫”等。C2C的全称为customer to customer：意思就是消费者与消费者之间的单一的电子商务行为。比如说有一位消费者有一台不需要的手机，而他通过网络交易，把它出售给另外一个需要的消费者，这就是C2C。
三、苏州中小企业电子商务应用现状
目前市场价格因素在竞争中所占得比重逐渐减少，服务性因素所占的比重逐渐增大。经销商现在为了减少风险，要求供应商供应小批量、多品种的商品，并且一些中小企业还在担心运输方面，比如说一家是玻璃制造厂的，经销商需要大批玻璃板或者是采光板，这种易碎易坏的物品着实能让商家头疼。而且也有些中小企业的老板思想古板，坚持传统行业，坚持面向老客户，各方面都在担心。也有一定的人才不足的关联。苏州对电子商务了解的人才不足，导致无法将这一平台转给企业去认识，在换句话说就是政府的扶持度还不足，一些企业是想拓展电子商务 ，但又对电子商务B2B、B2C、C2C不认知，故而草草了事！
四、B2B对中小企业的作用
由于苏州网络经济起步比较晚，加之市场经济体制正在完善，要在中小企业中广泛推广电子商务，目前还是比较困难的，但是现在各大高校都在设置电子商务这一体系，人才的培养总会带动这方面的趋势。
（一）可提高中小企业竞争优势
在电子商务平台上，不论何种类型的企业都不可能在短时间内迅速的增加公司的收入，反而会亏损。而企业需要明白的就是电子商务对公司的作用是长久性的、是战略性的，企业的管理水平、企业的市场信息是很难用经济效益来衡量的。企业可以通过积极的产品创新获得成本优势。
（二）可拓展中小企业业务范围
如果一家企业运用了电子商务，那么最大的特点就是可以让这家公司变大、变强。换句话说就是其眼界放开了。当然这不是说的实际的经济规模。电子商务还有个好处就是可以用低成本获得高收益、获得更多的市场信息，在一定程度上，缓解了企业中小企业发展而面临的困难窘境，进一步开拓企业的业务范围。为企业更快，更简便的带来发展，促使企业与企业的合作。
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