农产品网络营销策略研究以泗洪大枣为例(附件)【字数：7463】
摘 要我国农产品市场竞争激烈，部分农村地区发展落后，仍存在农产品市场信息获取不及时、交通运输不便、宣传推广不到位的问题，阻碍了我国农产品市场的发展。本文从泗洪大枣网络营销为研究对象。首先，阐述了农产品网络营销的相关理论，然后分析了泗洪大枣网络营销现状，主要分析了其网络营销策略存在的问题，发如品种单一、价格策略不足、网络营销渠道运用不充分、促销手段单一、网络营销意识薄弱。最后为了解决泗洪大枣以上网络营销难题提出解决措施，为其他农产品网络营销提供借鉴，推动我国农产品市场的发展。
Keywords: Internet; Network marketing; Agricultural products; Sihong jujube 目 录
引言 1
一、相关理论基础 1
（一）农产品网络营销概念 1
（二）农产品网络营销模式 1
（三）农产品网络营销特点 2
（四）农产品市场环境分析 2
二、泗洪大枣网络营销现状分析 3
（一）泗洪大枣网络营销SOWT分析 3
（二）当前泗洪大枣网络营销策略 4
四、泗洪大枣网络营销存在的问题 5
（一）品种单一、产品质量标准化程度低 5
（二）价格策略不足 6
（三）网络营销渠道运用不充分 6
（四）促销模式单一 6
（五）网络营销观念薄弱 6
五、泗洪大枣网络营销策略建议 6
（一）引进优良品种，强化品牌形象 6
（二）制定合理的网销价格区间 7
（三）开通官方渠道，提供精准服务 7
（四）丰富网络促销推广活动的形式 7
（五）加大营销队伍建设，提高枣农积极性 7
结论 8
致 谢 9
参考文献 10
引言
欧美一些发达国家在网络营销方面的技术发展较早，已经形成了较为完善的农产品网络营销体系。随着国内网络营销的兴起，诸多学者和专家也开始对农产品的网络营销方式进行了深入的研究，但终究起步较晚，至今尚未形成成熟的理论体制。国内外对于农产品网络营销的起点虽有差别，但是其最 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
终的目标都是寻求一条同互联网相结合的营销模式，其目的都是为了在网络时代占据更多的市场。
通过对农产品网络营销方式的研究可以发现，同某些发达国家相比，我国在技术应用方面还存在一定的差距。当今世界表面平静，但西方某些国家打压我国的步调一直未曾停下，探索一条适合我国国情的农产品网络营销方式是时代赋予我们的使命。因此，本文以泗洪大枣为例，对我国农产品网络营销之路进行探索，以更好的解决我国农产品销售的现实问题。
一、相关理论基础
（一）农产品网络营销概念
同其它类型的商品相比，农产品具有季节性、区域性等特性，并且在不同时节，同一类商品的价格可能存在十几倍的波动。将网络营销同农产品销售相结合，首先依据农产品的特性进行分类，再借助互联网来将农产品的信息传递到消费者的手中，最后配套以合适的生鲜物流配送。农产品网络营销方式，能够打破农产品地域上的弊端，为种植户带来更大的经济效益。
（二）农产品网络营销模式
1.农产品+微商
近些年来 ，“微商”这一群体已经被消费者普遍接受，他们借助微信平台的客户量开展自己的事业，是顺应时代发展的产物。农产品同其他的商品一样，也符合同微商结合的标准。通过微信朋友圈发布自己农产品的销售信息，借助微信的便捷直接同消费者进行线上沟通，打造一条属于自己的产业链，这是完全可行的。
2.农产品+可视农业
随着人们生活水平的提升，消费的观念也在发生变化，相较于商品的价格，对产品的质量更加的看重。“可视化农业”正顺应这个趋势，通过网络发布产品种植、加工、运输的相应短片、视频，将农产品的全部信息完全展现在消费者面前，让消费者放心购买。借助可视化平台，消费者可以根据自己的喜好，任意挑选合乎自己心意的产品，这样既满足了消费者的消费要求，也提高了种植户的销售利润。
3.农产品+网络直播
随着网络的普及，直播带货行业盛行于世，主播们通过网络平台直播，向消费者直接展示商品，对商品进行试用、试吃，并将自己的感受告知于消费者，这种亲身的体验最能打动消费者。对于心仪的商品，消费者可以直接点击链接进行购买。这种网络直播的销售方式，能够打破农产品销售渠道地域性的限制，大幅度提高农产品种植户的经济收入。
（三）农产品网络营销特点
1.低成本性
农产品与工业性产品不同，传统的农产品销售方式会受到时间和空间上极大的制约，要想在短时间内完成大批量的出售基本不可能。而通过网络进行农产品的营销，能够打破地域上的限制，向天南海北的消费者展示产品的特色。另外，还可以及时获取消费者对产品的反馈信息，了解市场行情，节省产品成本。
2.便捷性
农产品传统的销售方式，多是农户直接拿商品给消费者这种单向的方式，两者之间的交流仅限于农户拿出的商品。现在借助互联网的网络营销方式，消费者可以直接通过网络选择自己喜欢的商品，消费者于农户之间的沟通不再局限于某一件商品或某一类商品，两者之间的沟通更加便捷、更加广泛。
3.资源整合性
农产品的销售方式同其他商品相同，都需要对市场进行调查，确定产品对应的客户以及交易之后的售后服务。通过互联网进行网上的营销，可以将这些工作简单化，商品前期的市场调研、客户群体的调研都可以通过大数据网络完成，后续的售后服务通过网络也变得便捷。
（四）农产品市场环境分析
1.市场细分
农产品网络营销具有消费群体范围广、市场信息变化快的特点，不同消费群体对同一种农产品的市场需求或认可度是不同的，将广大消费群体根据其购买力，消费需求、购买偏好划分为具体的细分市场，有利于我国农产品网络营销取得更好的营销效果。
农户或农产品企业要充分了解农产品特色，确定营销目标，通过市场调查，充分了解消费者心理和差异，划分细分市场，将不同农产品与细分市场相匹配，才能在消费者行为多样化的市场中赢得胜利。
2.产品定位
随着现代农业技术的发展，农产品种类数不胜数，同一种类品牌多种多样。如何在信息快速变化的市场中让消费者记住是各大农产品品牌需要解决的难题。那么，对产品进行准确的市场定位可以抓住消费者眼球，达到瞬时记忆的目的。当提到某一农产品时，消费者便随之想到某一品牌并产生消费欲望才是企业应该追求的目标。根据农产品特点进行精确定位才能找到真正的目标客户，达成交易。
Keywords: Internet; Network marketing; Agricultural products; Sihong jujube 目 录
引言 1
一、相关理论基础 1
（一）农产品网络营销概念 1
（二）农产品网络营销模式 1
（三）农产品网络营销特点 2
（四）农产品市场环境分析 2
二、泗洪大枣网络营销现状分析 3
（一）泗洪大枣网络营销SOWT分析 3
（二）当前泗洪大枣网络营销策略 4
四、泗洪大枣网络营销存在的问题 5
（一）品种单一、产品质量标准化程度低 5
（二）价格策略不足 6
（三）网络营销渠道运用不充分 6
（四）促销模式单一 6
（五）网络营销观念薄弱 6
五、泗洪大枣网络营销策略建议 6
（一）引进优良品种，强化品牌形象 6
（二）制定合理的网销价格区间 7
（三）开通官方渠道，提供精准服务 7
（四）丰富网络促销推广活动的形式 7
（五）加大营销队伍建设，提高枣农积极性 7
结论 8
致 谢 9
参考文献 10
引言
欧美一些发达国家在网络营销方面的技术发展较早，已经形成了较为完善的农产品网络营销体系。随着国内网络营销的兴起，诸多学者和专家也开始对农产品的网络营销方式进行了深入的研究，但终究起步较晚，至今尚未形成成熟的理论体制。国内外对于农产品网络营销的起点虽有差别，但是其最 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
终的目标都是寻求一条同互联网相结合的营销模式，其目的都是为了在网络时代占据更多的市场。
通过对农产品网络营销方式的研究可以发现，同某些发达国家相比，我国在技术应用方面还存在一定的差距。当今世界表面平静，但西方某些国家打压我国的步调一直未曾停下，探索一条适合我国国情的农产品网络营销方式是时代赋予我们的使命。因此，本文以泗洪大枣为例，对我国农产品网络营销之路进行探索，以更好的解决我国农产品销售的现实问题。
一、相关理论基础
（一）农产品网络营销概念
同其它类型的商品相比，农产品具有季节性、区域性等特性，并且在不同时节，同一类商品的价格可能存在十几倍的波动。将网络营销同农产品销售相结合，首先依据农产品的特性进行分类，再借助互联网来将农产品的信息传递到消费者的手中，最后配套以合适的生鲜物流配送。农产品网络营销方式，能够打破农产品地域上的弊端，为种植户带来更大的经济效益。
（二）农产品网络营销模式
1.农产品+微商
近些年来 ，“微商”这一群体已经被消费者普遍接受，他们借助微信平台的客户量开展自己的事业，是顺应时代发展的产物。农产品同其他的商品一样，也符合同微商结合的标准。通过微信朋友圈发布自己农产品的销售信息，借助微信的便捷直接同消费者进行线上沟通，打造一条属于自己的产业链，这是完全可行的。
2.农产品+可视农业
随着人们生活水平的提升，消费的观念也在发生变化，相较于商品的价格，对产品的质量更加的看重。“可视化农业”正顺应这个趋势，通过网络发布产品种植、加工、运输的相应短片、视频，将农产品的全部信息完全展现在消费者面前，让消费者放心购买。借助可视化平台，消费者可以根据自己的喜好，任意挑选合乎自己心意的产品，这样既满足了消费者的消费要求，也提高了种植户的销售利润。
3.农产品+网络直播
随着网络的普及，直播带货行业盛行于世，主播们通过网络平台直播，向消费者直接展示商品，对商品进行试用、试吃，并将自己的感受告知于消费者，这种亲身的体验最能打动消费者。对于心仪的商品，消费者可以直接点击链接进行购买。这种网络直播的销售方式，能够打破农产品销售渠道地域性的限制，大幅度提高农产品种植户的经济收入。
（三）农产品网络营销特点
1.低成本性
农产品与工业性产品不同，传统的农产品销售方式会受到时间和空间上极大的制约，要想在短时间内完成大批量的出售基本不可能。而通过网络进行农产品的营销，能够打破地域上的限制，向天南海北的消费者展示产品的特色。另外，还可以及时获取消费者对产品的反馈信息，了解市场行情，节省产品成本。
2.便捷性
农产品传统的销售方式，多是农户直接拿商品给消费者这种单向的方式，两者之间的交流仅限于农户拿出的商品。现在借助互联网的网络营销方式，消费者可以直接通过网络选择自己喜欢的商品，消费者于农户之间的沟通不再局限于某一件商品或某一类商品，两者之间的沟通更加便捷、更加广泛。
3.资源整合性
农产品的销售方式同其他商品相同，都需要对市场进行调查，确定产品对应的客户以及交易之后的售后服务。通过互联网进行网上的营销，可以将这些工作简单化，商品前期的市场调研、客户群体的调研都可以通过大数据网络完成，后续的售后服务通过网络也变得便捷。
（四）农产品市场环境分析
1.市场细分
农产品网络营销具有消费群体范围广、市场信息变化快的特点，不同消费群体对同一种农产品的市场需求或认可度是不同的，将广大消费群体根据其购买力，消费需求、购买偏好划分为具体的细分市场，有利于我国农产品网络营销取得更好的营销效果。
农户或农产品企业要充分了解农产品特色，确定营销目标，通过市场调查，充分了解消费者心理和差异，划分细分市场，将不同农产品与细分市场相匹配，才能在消费者行为多样化的市场中赢得胜利。
2.产品定位
随着现代农业技术的发展，农产品种类数不胜数，同一种类品牌多种多样。如何在信息快速变化的市场中让消费者记住是各大农产品品牌需要解决的难题。那么，对产品进行准确的市场定位可以抓住消费者眼球，达到瞬时记忆的目的。当提到某一农产品时，消费者便随之想到某一品牌并产生消费欲望才是企业应该追求的目标。根据农产品特点进行精确定位才能找到真正的目标客户，达成交易。
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