华谊兄弟艺术家村楼盘营销推广方案
摘 要城市要发展，经济要进步，大前提就是要建设。提到建设，房地产行业自然是必不可少的。从古至今，房地产营销模式层出不穷，我们首先要做的就是建立全然一新的房地产营销模式以适应全新的社会关系。本文以华谊兄弟艺术家村楼盘为案例，首先对楼盘现状进行SWOT分析，在此基础上为其量身打造全新的营销模式，并分四个阶段分别制定相应的营销推广方案。
目录
引言 1
一、华谊兄弟艺术家村楼盘的基本情况 1
（一）华谊兄弟艺术家村楼盘简介 1
（二）华谊兄弟艺术家村楼盘营销的SWOT分析 1
二、华谊兄弟艺术家村的营销策略 2
（一）营销目标 2
（二）营销策略 2
1.品牌策略 2
2.产品策略 3
3.价格策略 3
4.差异化策略 3
5.促销策略 4
三、华谊兄弟艺术家村楼盘营销推广方案 4
（一）导入期 4
1.平面广告形式 4
2.多维广告形式 5
（二）造势期 6
1.主动造势——产品专题推介会 6
2.背景借势 6
（三）开盘期 7
（四）强销期 8
四、预期收益预期效果 8
五、华谊兄弟艺术家村楼盘营销存在的风险及规避措施 10
（一）华谊兄弟艺术家村活动现场客户的到场度可能不高 10
（二）华谊兄弟艺术家村活动现场突发性不可控因素 10
（三）华谊兄弟艺术家村销售中心销售人员盲目销售 10
结束语 10
参考文献 10
致谢 11
引言
在现代经济迅速发展的今天，越来越多的人已经不满足于金钱、名利，更多的选择去购置房产以提升自己的固定资产。与之相对应的就是各式各样的楼盘拔地而起，竞争可谓是硝烟四起。
华谊兄弟艺术家村楼盘是由华谊艺术家村联袂悦榕庄集团，为全球华人艺术家、企业家“私人定制”的艺术旅居圣地。为了让华谊兄弟艺术家村楼盘从众多楼盘中脱颖而出成为许多购房意向者的首选，因而需要为其制定系统性的营销推广方案，以提高 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
楼盘的影响力，从而提高楼盘销售量。
一、华谊兄弟艺术家村楼盘的基本情况
（一）华谊兄弟艺术家村楼盘简介
苏州华谊成立于2011年，属于华谊兄弟实景娱乐版块。公司主要的项目有华谊兄弟艺术家村、华谊悦榕庄、华谊兄弟电影世界。华谊兄弟电影世界并不是每一个城市都会有，动土仪式打出的招牌是“中国版的环球影视”。现有的“环球影视”在美国洛杉矶，同比“迪斯尼”。
华谊兄弟艺术家村，坐落于苏州园区东北部、阳澄湖南岸的阳澄湖半岛，半岛在2015年10月被评为国家级旅游度假区，也是苏州唯一的国家级旅游度假区。华谊兄弟艺术家村是华谊兄弟电影世界最大的标配之一，项目除了为华谊兄弟的明星、导演提供工作及居住的场所，另外将有一部分物业会对外出售。
华谊兄弟艺术家村占据18公里环湖观光线，12公里阳澄湖湾以及30公里的湿地自行车道，总计近50公里的苏州第一条环湖自行车道。项目出门开车5～10分钟就是G2阳澄湖高速口，往东上沪宁高速，30分钟到上海，45分钟进上海市区，2小时就能到南京。往西20分钟就是无锡硕放机场。要是嫌麻烦出门也有直达公交直达星湖街。预计2019年将开通的地铁5号线，到园区铁路站仅20分钟 [1]。
（二）华谊兄弟艺术家村楼盘营销的SWOT分析
表1 华谊兄弟艺术家村楼盘营销的SWOT分析
优势S
弱点W
开发商强劲的资本支持，愿意承担更多营销费用;
所处位置相对隐蔽，私密性强，与周边自然环境的和谐相融；
3.项目交通便利;
4.客户资产良好，以投资性住房为主。
1.项目居住氛围不强;
2.生活配套设施缺乏，周围待建地可能稍有污染；
3.地处公路边且周围同期建造项目较多，可能会有噪音问题;
4.项目周边同期同性质建筑多，竞争力较强。
机会O
SO策略
WO策略
1.项目周边同等定位项目少；
2.暂时来说，市内同价位竞争品推广较少;
3.相对而言，景观资源优势明显;
4.大力度推广可快速脱颖而出。
1.提高项目定位；
2.加大项目景观优势的推广力度；
3.加大创新力度，强化楼盘优势；
4.为蓄客留出充足时间，开盘时加速楼盘销售。
1.加快周边配套设施的建设速度；
2.加强噪声空气等污染的控制力度。
3.宣传时区分项目与周边项目，优势突出性推广。
威胁T
ST策略
WT策略
1.高端人群对区位居住性的认可度尚欠缺，高端住宅分布密集的楼盘竞争力较大;
2.市场整体尚未回暖，政策不明朗;
3.同类竞争激烈;
1.提升销售回款速度
2.完善人力资源管理机制
3.加强危机公关能力。
1.加强资产变现能力;
2.提升品牌形象;
3.围绕核心群体做宣传，适当开拓多种渠道。
为了解决华谊兄弟艺术家村楼盘项目公司所面临的威胁和自身存在的问题，应在确立华谊兄弟艺术家村楼盘的定位的基础上，为其制定合理可行的营销策略，并制定策划相对应的营销活动，从而提高华谊兄弟艺术家村楼盘在同性质楼盘中的竞争力，提高楼盘的影响力，从而提高楼盘的销售率 [2]。
二、华谊兄弟艺术家村的营销策略
在对华谊兄弟艺术家村楼盘营销SWOT分析的基础上，从品牌策略、产品策略、价格策略、差异化策略、促销策略等方面制定华谊兄弟艺术家村楼盘营销的具体策略，长期为华谊兄弟艺术家村楼盘带来积极的效益和价值。
（一）营销目标
华谊兄弟艺术家村楼盘的营销目标旨在通过合理的营销设计，在开盘前做好相应的准备工作，进入开盘期后，根据不同的战略营销阶段以及市场状况，并充分结合华谊兄弟艺术家村楼盘的特点以及目标客户的特征，制定相应的营销策略，从而使华谊兄弟艺术家村楼盘能够获得较好的售卖效果。
目录
引言 1
一、华谊兄弟艺术家村楼盘的基本情况 1
（一）华谊兄弟艺术家村楼盘简介 1
（二）华谊兄弟艺术家村楼盘营销的SWOT分析 1
二、华谊兄弟艺术家村的营销策略 2
（一）营销目标 2
（二）营销策略 2
1.品牌策略 2
2.产品策略 3
3.价格策略 3
4.差异化策略 3
5.促销策略 4
三、华谊兄弟艺术家村楼盘营销推广方案 4
（一）导入期 4
1.平面广告形式 4
2.多维广告形式 5
（二）造势期 6
1.主动造势——产品专题推介会 6
2.背景借势 6
（三）开盘期 7
（四）强销期 8
四、预期收益预期效果 8
五、华谊兄弟艺术家村楼盘营销存在的风险及规避措施 10
（一）华谊兄弟艺术家村活动现场客户的到场度可能不高 10
（二）华谊兄弟艺术家村活动现场突发性不可控因素 10
（三）华谊兄弟艺术家村销售中心销售人员盲目销售 10
结束语 10
参考文献 10
致谢 11
引言
在现代经济迅速发展的今天，越来越多的人已经不满足于金钱、名利，更多的选择去购置房产以提升自己的固定资产。与之相对应的就是各式各样的楼盘拔地而起，竞争可谓是硝烟四起。
华谊兄弟艺术家村楼盘是由华谊艺术家村联袂悦榕庄集团，为全球华人艺术家、企业家“私人定制”的艺术旅居圣地。为了让华谊兄弟艺术家村楼盘从众多楼盘中脱颖而出成为许多购房意向者的首选，因而需要为其制定系统性的营销推广方案，以提高 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
楼盘的影响力，从而提高楼盘销售量。
一、华谊兄弟艺术家村楼盘的基本情况
（一）华谊兄弟艺术家村楼盘简介
苏州华谊成立于2011年，属于华谊兄弟实景娱乐版块。公司主要的项目有华谊兄弟艺术家村、华谊悦榕庄、华谊兄弟电影世界。华谊兄弟电影世界并不是每一个城市都会有，动土仪式打出的招牌是“中国版的环球影视”。现有的“环球影视”在美国洛杉矶，同比“迪斯尼”。
华谊兄弟艺术家村，坐落于苏州园区东北部、阳澄湖南岸的阳澄湖半岛，半岛在2015年10月被评为国家级旅游度假区，也是苏州唯一的国家级旅游度假区。华谊兄弟艺术家村是华谊兄弟电影世界最大的标配之一，项目除了为华谊兄弟的明星、导演提供工作及居住的场所，另外将有一部分物业会对外出售。
华谊兄弟艺术家村占据18公里环湖观光线，12公里阳澄湖湾以及30公里的湿地自行车道，总计近50公里的苏州第一条环湖自行车道。项目出门开车5～10分钟就是G2阳澄湖高速口，往东上沪宁高速，30分钟到上海，45分钟进上海市区，2小时就能到南京。往西20分钟就是无锡硕放机场。要是嫌麻烦出门也有直达公交直达星湖街。预计2019年将开通的地铁5号线，到园区铁路站仅20分钟 [1]。
（二）华谊兄弟艺术家村楼盘营销的SWOT分析
表1 华谊兄弟艺术家村楼盘营销的SWOT分析
优势S
弱点W
开发商强劲的资本支持，愿意承担更多营销费用;
所处位置相对隐蔽，私密性强，与周边自然环境的和谐相融；
3.项目交通便利;
4.客户资产良好，以投资性住房为主。
1.项目居住氛围不强;
2.生活配套设施缺乏，周围待建地可能稍有污染；
3.地处公路边且周围同期建造项目较多，可能会有噪音问题;
4.项目周边同期同性质建筑多，竞争力较强。
机会O
SO策略
WO策略
1.项目周边同等定位项目少；
2.暂时来说，市内同价位竞争品推广较少;
3.相对而言，景观资源优势明显;
4.大力度推广可快速脱颖而出。
1.提高项目定位；
2.加大项目景观优势的推广力度；
3.加大创新力度，强化楼盘优势；
4.为蓄客留出充足时间，开盘时加速楼盘销售。
1.加快周边配套设施的建设速度；
2.加强噪声空气等污染的控制力度。
3.宣传时区分项目与周边项目，优势突出性推广。
威胁T
ST策略
WT策略
1.高端人群对区位居住性的认可度尚欠缺，高端住宅分布密集的楼盘竞争力较大;
2.市场整体尚未回暖，政策不明朗;
3.同类竞争激烈;
1.提升销售回款速度
2.完善人力资源管理机制
3.加强危机公关能力。
1.加强资产变现能力;
2.提升品牌形象;
3.围绕核心群体做宣传，适当开拓多种渠道。
为了解决华谊兄弟艺术家村楼盘项目公司所面临的威胁和自身存在的问题，应在确立华谊兄弟艺术家村楼盘的定位的基础上，为其制定合理可行的营销策略，并制定策划相对应的营销活动，从而提高华谊兄弟艺术家村楼盘在同性质楼盘中的竞争力，提高楼盘的影响力，从而提高楼盘的销售率 [2]。
二、华谊兄弟艺术家村的营销策略
在对华谊兄弟艺术家村楼盘营销SWOT分析的基础上，从品牌策略、产品策略、价格策略、差异化策略、促销策略等方面制定华谊兄弟艺术家村楼盘营销的具体策略，长期为华谊兄弟艺术家村楼盘带来积极的效益和价值。
（一）营销目标
华谊兄弟艺术家村楼盘的营销目标旨在通过合理的营销设计，在开盘前做好相应的准备工作，进入开盘期后，根据不同的战略营销阶段以及市场状况，并充分结合华谊兄弟艺术家村楼盘的特点以及目标客户的特征，制定相应的营销策略，从而使华谊兄弟艺术家村楼盘能够获得较好的售卖效果。
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