橘朵的网络推广策划书(附件)【字数：5848】
随着互联网技术的不断发展，人们的生活节奏也越来越快，更多的人开始享受线上网站带来的便捷性，导致很多线下门店受到了巨大冲击。在越来越多的人开始通过线上购物的方式满足衣食住行的需求形势下，淘宝、京东和拼多多等电商平台的运营规模不断扩大，消费者群体也不断扩大。为了顺应新的形式，橘朵开设了线上旗舰店，主要销售各种彩妆类产品。本文从橘朵这一国货品牌出发，对其网店进行概述，通过SWOT分析、STP分析和5P理论，给出具体的网络推广策划书，来不断提升橘朵的品牌影响力。
目录
引言 3
一、橘朵网店概述 3
（一）网店介绍 3
（二）项目介绍 3
（三）产品介绍 3
二、橘朵网店的SWOT分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 4
（三）竞争 4
（四）机会 4
三、橘朵品牌市场分析 4
（一）目标市场分析 4
（二）主推产品分析 5
四、网络推广方案 5
（一）推广背景 5
（二）推广对象 5
（三）推广目的 6
（四）推广主题 6
（五）推广时间 6
（六）推广策略 6
（七）推广方法与内容 7
（八）推广活动的执行 7
五、推广费用预算 9
六、推广效果与风险评估 9
（一）预期推广效果 9
（二）风险预估与防范 10
参考文献： 10
引言
随着现代化互联网时代的到来，网上购物越来越普遍。伴随着后疫情时代的到来，更多的人开始接触、适应并享受到网络购物的便捷。线下门店的高房租，销售人员的高工资，人流的降低使得线下销售的市场利润空间逐渐收窄。相比之下，线上开店准入门槛低、成本低、运营简便，因此，越来越多的商家开始进入到电子商务市场。尽管在网上开店有很多优势，但在店铺的经营过程中，也经常会遇到诸如商品、物流、售后等方面的问题。但相对于不成熟的店铺来说，最大的问题是如何提高店铺的产品知名度和销售业绩。本文针对“橘朵旗舰店”制定具体的网络营销对广方案，提高店铺知名度，为消 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
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一、橘朵网店概述
（一）网店介绍
近年来，化妆品市场得到兴起后，国货市场如雨后春笋般得到极大发展，涌现了一大批新的本土品牌，橘朵就是其中之一。橘朵以单色眼影进入市场，并陆续推出一系列“流行”的彩妆产品，已成为网上常被称赞的“国货之光”，并取得了许多辉煌的成就。根据淘宝和天猫的数据显示，从去年1月到今年3月，化妆品品牌的销售额都在增长，而橘朵位列前三。去年6月，在淘宝最大的天猫商标排行榜上，橘朵名列前十四名，与国际品牌以及传统的国内品牌相比，橘朵的发展速度着实令人印象深刻。
（二）项目介绍
在橘朵成立之前，韩国的化妆品牌伊蒂之屋就推出了单色眼影，并在市场上获得了一定年轻人的认可。不过，橘朵的化妆品单价与伊蒂之屋相比，较为平价，也是普遍女生能够购买的价格。其中橘朵单色眼影官网通常价格在1829元之间，因为性价比高，更有吸引力。因此从单色眼影这一品类出发，橘朵具有品牌的独特竞争力，从而使得品牌有了个人的护城河。
（三）产品介绍
橘朵官方旗舰店，主营眼影，唇彩唇蜜/唇釉，彩妆套装，口红，腮红/胭脂，粉饼，眉笔/眉粉，眼线笔/眼线液，美甲产品，粉底液/膏，睫毛膏/增长液，遮瑕，隔离霜/妆前乳，气垫BB/BB霜，蜜粉/散粉，月销量18401件。
二、橘朵网店的SWOT分析
优势
橘朵的主打品牌是眼影，其中裸色眼影广受消费者喜爱。在产品的打磨方面比较偏向极简，其主打的单色眼影强调自然与服帖，符合中国女孩较为扁平的五官。相较于强调轮廓感的欧美品牌，作为国货品牌的橘朵则是从本土女性的五官和脸型出发，打造出更适合中国女孩使用的化妆品。橘朵化妆品的价格比较平价，也受到更多女生的青睐，更加贴近消费者，让所有的处于不同阶层的女士都能够进行消费，并选购到自己心仪的产品。
劣势
橘朵目前化妆品的品类较为单一，其中主要是因为橘朵仅成立5年时间，其中公司规模和市场扩展有限。在开拓新品市场上的人力和资金投入有限，不利于公司的全方位以及全品类发展。同时化妆品市场竞争激烈，市面上以眼影为主打的化妆品公司已有很多，所以在发展规模和时间上看，橘朵处于相对劣势的境况。
竞争
化妆品市场面临着巨大的竞争压力，行业规模逐渐饱和。忠诚度是消费者行为的一个重要特征，产品之间的区别是基于品牌忠诚度。多年来，该市场的公司已经形成了一个相对稳定的客户人群，他们通过重视产品的经营和质量安全，也可以重视自己产品的整体外观和售后服务。当消费者习惯于使用商品时，要想消除这种极强的产品忠诚度，需要消耗大量的时间和金钱，人力和物力。产品拆解是化妆品市场的主要障碍之一。
机会
新冠疫情的爆发，让大众的收入水直线下降，使得消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会去购买高价位化妆品，而更会考虑产品的性价比。那么对于橘朵来说就是一个极大的竞争优势，而且橘朵在短短四五年时间里，其发展规模不断扩大，知名度逐渐提升。
三、橘朵品牌市场分析
（一）目标市场分析
1.消费者市场
据相关数据调查，化妆品的消费群体主要为女性，普遍年龄在20到35岁之间。同时这类群体对于妆容的精致度要求不断提升，其女性群体的职业有学生，也有上班族白领，但普遍购买欲望强。
2.消费能力角度分析
网络销售产品的选择，在进入电子商铺，大多数用户的首选依旧是单色眼影，同时会附带购买其他品类的产品。同时橘朵是一直是口碑好传的国货精品，单色眼影也是受到了大家的喜爱与追捧。橘朵的主要消费群体为年轻白领，其购买力也在不断增强，成为橘朵背后最强大的消费力量。
3.按使用频率分析：
橘朵的客户主要为年轻人，大都喜欢追逐潮流，在选择化妆品时选择更为丰富，同时其使用频率高，平均每月会购买两到三次。高频次购买背后带来的是高消费，同时也有利于促进橘朵的长期稳定发展。
主推产品分析
橘朵的主打品牌是眼影，其中裸色眼影广受消费者喜爱。在产品的打磨方面比较偏向极简，其主打的单色眼影强调自然与服帖，符合中国女孩较为扁平的五官。
目录
引言 3
一、橘朵网店概述 3
（一）网店介绍 3
（二）项目介绍 3
（三）产品介绍 3
二、橘朵网店的SWOT分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 4
（三）竞争 4
（四）机会 4
三、橘朵品牌市场分析 4
（一）目标市场分析 4
（二）主推产品分析 5
四、网络推广方案 5
（一）推广背景 5
（二）推广对象 5
（三）推广目的 6
（四）推广主题 6
（五）推广时间 6
（六）推广策略 6
（七）推广方法与内容 7
（八）推广活动的执行 7
五、推广费用预算 9
六、推广效果与风险评估 9
（一）预期推广效果 9
（二）风险预估与防范 10
参考文献： 10
引言
随着现代化互联网时代的到来，网上购物越来越普遍。伴随着后疫情时代的到来，更多的人开始接触、适应并享受到网络购物的便捷。线下门店的高房租，销售人员的高工资，人流的降低使得线下销售的市场利润空间逐渐收窄。相比之下，线上开店准入门槛低、成本低、运营简便，因此，越来越多的商家开始进入到电子商务市场。尽管在网上开店有很多优势，但在店铺的经营过程中，也经常会遇到诸如商品、物流、售后等方面的问题。但相对于不成熟的店铺来说，最大的问题是如何提高店铺的产品知名度和销售业绩。本文针对“橘朵旗舰店”制定具体的网络营销对广方案，提高店铺知名度，为消 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
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一、橘朵网店概述
（一）网店介绍
近年来，化妆品市场得到兴起后，国货市场如雨后春笋般得到极大发展，涌现了一大批新的本土品牌，橘朵就是其中之一。橘朵以单色眼影进入市场，并陆续推出一系列“流行”的彩妆产品，已成为网上常被称赞的“国货之光”，并取得了许多辉煌的成就。根据淘宝和天猫的数据显示，从去年1月到今年3月，化妆品品牌的销售额都在增长，而橘朵位列前三。去年6月，在淘宝最大的天猫商标排行榜上，橘朵名列前十四名，与国际品牌以及传统的国内品牌相比，橘朵的发展速度着实令人印象深刻。
（二）项目介绍
在橘朵成立之前，韩国的化妆品牌伊蒂之屋就推出了单色眼影，并在市场上获得了一定年轻人的认可。不过，橘朵的化妆品单价与伊蒂之屋相比，较为平价，也是普遍女生能够购买的价格。其中橘朵单色眼影官网通常价格在1829元之间，因为性价比高，更有吸引力。因此从单色眼影这一品类出发，橘朵具有品牌的独特竞争力，从而使得品牌有了个人的护城河。
（三）产品介绍
橘朵官方旗舰店，主营眼影，唇彩唇蜜/唇釉，彩妆套装，口红，腮红/胭脂，粉饼，眉笔/眉粉，眼线笔/眼线液，美甲产品，粉底液/膏，睫毛膏/增长液，遮瑕，隔离霜/妆前乳，气垫BB/BB霜，蜜粉/散粉，月销量18401件。
二、橘朵网店的SWOT分析
优势
橘朵的主打品牌是眼影，其中裸色眼影广受消费者喜爱。在产品的打磨方面比较偏向极简，其主打的单色眼影强调自然与服帖，符合中国女孩较为扁平的五官。相较于强调轮廓感的欧美品牌，作为国货品牌的橘朵则是从本土女性的五官和脸型出发，打造出更适合中国女孩使用的化妆品。橘朵化妆品的价格比较平价，也受到更多女生的青睐，更加贴近消费者，让所有的处于不同阶层的女士都能够进行消费，并选购到自己心仪的产品。
劣势
橘朵目前化妆品的品类较为单一，其中主要是因为橘朵仅成立5年时间，其中公司规模和市场扩展有限。在开拓新品市场上的人力和资金投入有限，不利于公司的全方位以及全品类发展。同时化妆品市场竞争激烈，市面上以眼影为主打的化妆品公司已有很多，所以在发展规模和时间上看，橘朵处于相对劣势的境况。
竞争
化妆品市场面临着巨大的竞争压力，行业规模逐渐饱和。忠诚度是消费者行为的一个重要特征，产品之间的区别是基于品牌忠诚度。多年来，该市场的公司已经形成了一个相对稳定的客户人群，他们通过重视产品的经营和质量安全，也可以重视自己产品的整体外观和售后服务。当消费者习惯于使用商品时，要想消除这种极强的产品忠诚度，需要消耗大量的时间和金钱，人力和物力。产品拆解是化妆品市场的主要障碍之一。
机会
新冠疫情的爆发，让大众的收入水直线下降，使得消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会去购买高价位化妆品，而更会考虑产品的性价比。那么对于橘朵来说就是一个极大的竞争优势，而且橘朵在短短四五年时间里，其发展规模不断扩大，知名度逐渐提升。
三、橘朵品牌市场分析
（一）目标市场分析
1.消费者市场
据相关数据调查，化妆品的消费群体主要为女性，普遍年龄在20到35岁之间。同时这类群体对于妆容的精致度要求不断提升，其女性群体的职业有学生，也有上班族白领，但普遍购买欲望强。
2.消费能力角度分析
网络销售产品的选择，在进入电子商铺，大多数用户的首选依旧是单色眼影，同时会附带购买其他品类的产品。同时橘朵是一直是口碑好传的国货精品，单色眼影也是受到了大家的喜爱与追捧。橘朵的主要消费群体为年轻白领，其购买力也在不断增强，成为橘朵背后最强大的消费力量。
3.按使用频率分析：
橘朵的客户主要为年轻人，大都喜欢追逐潮流，在选择化妆品时选择更为丰富，同时其使用频率高，平均每月会购买两到三次。高频次购买背后带来的是高消费，同时也有利于促进橘朵的长期稳定发展。
主推产品分析
橘朵的主打品牌是眼影，其中裸色眼影广受消费者喜爱。在产品的打磨方面比较偏向极简，其主打的单色眼影强调自然与服帖，符合中国女孩较为扁平的五官。
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