卢堡旗舰店双十一的网络营销策划方案
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要的应用席卷了全球每一个角落，各行各业纷纷进驻到天猫、京东、亚马逊等平台，造成店铺间的竞争异常激烈，在这一趋势下，店铺纷纷探索各种类型的网络营销策略与手段，进而提升网络店铺的点击率、转化率与销售额。卢堡天猫旗舰店是入驻天猫平台的一家B2C店铺，在即将到来的“双十一”大促中，亟需提前做好规划，积极参与到相关的大促活动中，进而达到预期的销售目标。通过网络市场调研，根据调研结果确定目标市场、目标市场定位、目标群体、提供产品与服务、具体的网络营销策略等方面具体展开，最终通过一段时间的方案实施，观察营销效果。
目录
引言 1
一、卢堡旗舰店的店铺基本介绍及营销方向与“SWOT分析” 1
（一）卢堡旗舰店的店铺定位 1
1.卢堡旗舰店的基本概述 2
2.卢堡旗舰店的“双十一”营销目的 3
（二）卢堡旗舰店网络营销的SWOT分析 3
1.卢堡旗舰店的优势（S） 3
2.卢堡旗舰店的弱点（W） 3
3.卢堡旗舰店的机会（O） 3
4.卢堡旗舰店的机会（T） 3
二、 卢堡旗舰店络营销的内容策划及具体执行 4
（一）卢堡旗舰店网络营销的内容策划 4
（二）卢堡旗舰店网络营销的具体执行方法 4
三、卢堡旗舰店网络营销的预期效益及预算分析 8
（一）卢堡旗舰店网络营销的预期效益 8
（二）卢堡旗舰店网络营销的预算分析 8
四、卢堡旗舰店网络营销存在的风险及规避措施 9
（一）成本方面问题 9
（二）物流和仓储问题 9
（三）单品转化率问题 9
总结 9
参考文献 10
致谢 11
附录 12
引言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要的应用席卷了全球每一个角落，每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也催生了许多商业模式和新型企业。
各行各业纷纷进驻到天猫、京东、亚马逊等平台，从而造成店铺间的竞争异常激烈 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
，在这一趋势下，店铺纷纷探索各种类型的网络营销策略与手段，进而提升网络店铺的点击率、转化率与销售额。卢堡天猫旗舰店也是入驻天猫平台的一家B2C店铺，在即将到来的“双十一”大促中，亟需提前做好规划，积极参与到相关的大促活动中，进而达到预期的销售目标。
卢堡旗舰店的店铺基本介绍及营销方向
（一）卢堡旗舰店的店铺定位
1.卢堡旗舰店的基本概述
卢堡旗舰店（店铺网址：详见附录1，店铺首页截图如图1），注册资本是200万，现在店铺每日的流量大致为5000到6000。店铺从2018年6月成立以来，只经历了三个月时间，月销售额从原来起步的六千元左右，提升到现在的月销售额稳定在两百多万元。目前店铺的销售额和访问量以及所有的综合数据处于稳定状态，并由向好趋势发展。
图1 卢堡旗舰店首页
卢堡旗舰店主营家具销售，包括床，茶几，电视柜以及沙发等等。卢堡旗舰店的运营初衷，是给广大客户带来家的温暖，带来舒适家的体验以及给家庭装修建设，提供专业的定制服务，从而达到产品的有效推广以及客户的绝佳体验。店铺成立以来，经历了六个阶段。
初期：是找市场，找工厂，选产品。
第二期：招合适的美工，美工需要有两到三年的实操经验以及做过客单价比较高的产品的详情页，目的也是在于能够快速的把我的思想体现到店面当中。
第三期：是店铺的过渡期间，要包含店铺的走单，刷流量，刷访客手淘首页，以及产品的评价。此期间是将店铺的基础打牢，为下一步“双十一”和各项活动做准备。
第四期：是店铺产品的付费推广，因为店铺需要前期做基础，目的也是为付费推广做基础准备。付费推广是极其重要的。包括店铺的非免费流量带来销售。
第五期：主推产品的推广以及找新产品协助推广，这期间需要包含拍照（目的是给美工取得素材做主图和详情页），参加各项活动，将店铺的各项指标完成，以及将店铺售前售后问题处理好。
第六期：主要是为“双十一”做准备。这里面包含所有的营销策划方案以及店铺整体大大小小事情处理，包括店铺招新人的准备。
2.卢堡旗舰店的“双十一”营销目的
卢堡旗舰店的营销目的是为了让自己品牌下的所有家居品类，带给客户不一样舒适的体验，达到卢堡旗舰店创立的初衷。
卢堡旗舰店参加双十一大促活动的营销目的，更多的是将旗舰店的流量提上去，（目前流量是达到1万，“双十一”的目标流量值是达到6万）。卢堡旗舰店的数据一直以来都处于上升阶段，无论是钻展和直通车（付费类），还是淘宝手淘首页（免费自然搜索），数据一直在上升。通过平日的数据维护，能够充分体现出，店铺的流量，访客数，销售额都趋于波动上升阶段。（目前访客数为5千，“双十一”目标访客为2万；目前销售额为7万元/天，“双十一”目标销售额为400万）
（二）卢堡旗舰店网络营销的SWOT分析
1.卢堡旗舰店的优势（S）
企业的优势是综合内部提供有利机会采取的一个战略分析，然后通过竞争对手（竞争店铺）对比，然后达到店铺不断上升一个过程。通过优势对比，可以分析自身的不足，这样就可以不断地改进自身问题，也可以分析从而得到有利的发展条件，为下一步公司的发展打下坚实的基础
针对店铺主要分析出以下优势：
（1）店铺数据一直处于健康，平稳上升的阶段，同样是一个新店有朝气蓬勃的力量，重点是店铺数据较好，暂时没有违规记录。
（2）合作的厂家，以及自己品牌下的所有在售的家具，质量上都是可控的。客户对产品的评价极高，好评率达98%以上。对于产品的选择上也是符合大众口味，跟上新时代潮流。店铺内出现一款爆款床（床图片见附录4），可能“双十一”期间会大卖。
目录
引言 1
一、卢堡旗舰店的店铺基本介绍及营销方向与“SWOT分析” 1
（一）卢堡旗舰店的店铺定位 1
1.卢堡旗舰店的基本概述 2
2.卢堡旗舰店的“双十一”营销目的 3
（二）卢堡旗舰店网络营销的SWOT分析 3
1.卢堡旗舰店的优势（S） 3
2.卢堡旗舰店的弱点（W） 3
3.卢堡旗舰店的机会（O） 3
4.卢堡旗舰店的机会（T） 3
二、 卢堡旗舰店络营销的内容策划及具体执行 4
（一）卢堡旗舰店网络营销的内容策划 4
（二）卢堡旗舰店网络营销的具体执行方法 4
三、卢堡旗舰店网络营销的预期效益及预算分析 8
（一）卢堡旗舰店网络营销的预期效益 8
（二）卢堡旗舰店网络营销的预算分析 8
四、卢堡旗舰店网络营销存在的风险及规避措施 9
（一）成本方面问题 9
（二）物流和仓储问题 9
（三）单品转化率问题 9
总结 9
参考文献 10
致谢 11
附录 12
引言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要的应用席卷了全球每一个角落，每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也催生了许多商业模式和新型企业。
各行各业纷纷进驻到天猫、京东、亚马逊等平台，从而造成店铺间的竞争异常激烈 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
，在这一趋势下，店铺纷纷探索各种类型的网络营销策略与手段，进而提升网络店铺的点击率、转化率与销售额。卢堡天猫旗舰店也是入驻天猫平台的一家B2C店铺，在即将到来的“双十一”大促中，亟需提前做好规划，积极参与到相关的大促活动中，进而达到预期的销售目标。
卢堡旗舰店的店铺基本介绍及营销方向
（一）卢堡旗舰店的店铺定位
1.卢堡旗舰店的基本概述
卢堡旗舰店（店铺网址：详见附录1，店铺首页截图如图1），注册资本是200万，现在店铺每日的流量大致为5000到6000。店铺从2018年6月成立以来，只经历了三个月时间，月销售额从原来起步的六千元左右，提升到现在的月销售额稳定在两百多万元。目前店铺的销售额和访问量以及所有的综合数据处于稳定状态，并由向好趋势发展。
图1 卢堡旗舰店首页
卢堡旗舰店主营家具销售，包括床，茶几，电视柜以及沙发等等。卢堡旗舰店的运营初衷，是给广大客户带来家的温暖，带来舒适家的体验以及给家庭装修建设，提供专业的定制服务，从而达到产品的有效推广以及客户的绝佳体验。店铺成立以来，经历了六个阶段。
初期：是找市场，找工厂，选产品。
第二期：招合适的美工，美工需要有两到三年的实操经验以及做过客单价比较高的产品的详情页，目的也是在于能够快速的把我的思想体现到店面当中。
第三期：是店铺的过渡期间，要包含店铺的走单，刷流量，刷访客手淘首页，以及产品的评价。此期间是将店铺的基础打牢，为下一步“双十一”和各项活动做准备。
第四期：是店铺产品的付费推广，因为店铺需要前期做基础，目的也是为付费推广做基础准备。付费推广是极其重要的。包括店铺的非免费流量带来销售。
第五期：主推产品的推广以及找新产品协助推广，这期间需要包含拍照（目的是给美工取得素材做主图和详情页），参加各项活动，将店铺的各项指标完成，以及将店铺售前售后问题处理好。
第六期：主要是为“双十一”做准备。这里面包含所有的营销策划方案以及店铺整体大大小小事情处理，包括店铺招新人的准备。
2.卢堡旗舰店的“双十一”营销目的
卢堡旗舰店的营销目的是为了让自己品牌下的所有家居品类，带给客户不一样舒适的体验，达到卢堡旗舰店创立的初衷。
卢堡旗舰店参加双十一大促活动的营销目的，更多的是将旗舰店的流量提上去，（目前流量是达到1万，“双十一”的目标流量值是达到6万）。卢堡旗舰店的数据一直以来都处于上升阶段，无论是钻展和直通车（付费类），还是淘宝手淘首页（免费自然搜索），数据一直在上升。通过平日的数据维护，能够充分体现出，店铺的流量，访客数，销售额都趋于波动上升阶段。（目前访客数为5千，“双十一”目标访客为2万；目前销售额为7万元/天，“双十一”目标销售额为400万）
（二）卢堡旗舰店网络营销的SWOT分析
1.卢堡旗舰店的优势（S）
企业的优势是综合内部提供有利机会采取的一个战略分析，然后通过竞争对手（竞争店铺）对比，然后达到店铺不断上升一个过程。通过优势对比，可以分析自身的不足，这样就可以不断地改进自身问题，也可以分析从而得到有利的发展条件，为下一步公司的发展打下坚实的基础
针对店铺主要分析出以下优势：
（1）店铺数据一直处于健康，平稳上升的阶段，同样是一个新店有朝气蓬勃的力量，重点是店铺数据较好，暂时没有违规记录。
（2）合作的厂家，以及自己品牌下的所有在售的家具，质量上都是可控的。客户对产品的评价极高，好评率达98%以上。对于产品的选择上也是符合大众口味，跟上新时代潮流。店铺内出现一款爆款床（床图片见附录4），可能“双十一”期间会大卖。
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