微信营销在服装销售领域的应用分析研究
最近几年，网络时代给人们的生活带来了变化，如现在人们买服装有很大一部是通过微商购买的，这就使微信营销成为服装销售的重要手段。本文从微信营销的基本概念入手，以“LAORENTOU老人头”品牌为例，分析了微信营销在服装业发展中的影响及存在的问题，如存在安全隐患；营销流程不完善；缺乏健全的法律法规；微信营销平台不够完善；微信营销缺乏粉丝感知等方面提出了相应的对策。加大对网络技术研发的投资力度，建立安全的网络管理；调整业务流程；完善立法，加强监督；优化微信营销服务平台；加强微信营销品牌推广；完善微信营销运营体系。
目录
引言 1
一、简析微信营销 1
（一）微信营销的概念 1
（二）微信营销的发展状况 1
二、微信营销在中国服装业的应用 2
（一）市场背景 2
（二）产品介绍 3
（三）营销过程 3
（四）营销效果 3
三、微信营销应用于服装业的积极作用 3
（一）降低宣传成本，满足服装业的发展需求 3
（二）有利于企业形象宣传 4
（三）与消费者进行良好互动，增强消费者的购买欲 4
（四）能够帮助企业塑造良好的形象 4
四、微信营销在服装应用方面的问题 4
（一）存在安全隐患 4
（二）营销流程不完善 5
（三）缺乏健全的法律法规 5
（四）微信营销平台不够完善 5
（五）微信营销缺乏粉丝感知 5
五、微信营销在服装应用方面的对策 5
（一）加大对网络技术研发的投资力度，建立安全的网络管理 5
（二）调整业务流程 5
（三）完善立法，加强监督 5
（四）优化微信营销服务平台 6
（五）加强微信营销品牌推广 6
（六）完善微信营销运营体系 6
结束语 6
参考文献 7
致谢 8
引言
21世纪是电子信息时代， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
网络的兴起改变了人们的生活观念和生活方式，网络提高了人们的工作效率，更是影响着各行各业的发展。对我国传统的产业带来了很大的冲击与挑战，但是如果企业能运用好新兴的网络，抢占先机就能在信息时代中得到更好的发展。随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，传统的服装营销模式已经远远不能满足消费者的需求，创新与发展是打破服装营销模式的必经之路，在这个网络时代，微信营销已经慢慢地被人们接受，并成为人们日常购物的一种重要途径。
一、简析微信营销
微信营销是因微信兴起和广泛运用而产生的一种创新的营销手段，微信营销已然成为一种新的营销平台，并被人们熟知、接受。微信没有空间、时间的限制，可随时随地提供信息和服务。只要注册微信账号成功，就可以添加身边的朋友或者通过手机号、邮箱、微信名等搜索到相关的账号进行添加好友。人们可以通过微信寻找商家，商家也可以通过微信平台寻找到更多的客户。商家可以通过熟人网络，小众传播，使营销的产品信息传播有效性更高，而且这种传播可以持续更多地传播。
（一）微信营销的概念
微信营销是人们利用网络创新的一种新的营销方式，因为微信的流行使用才使得微信营销才得以产生。每一个人注册微信账号成功后，可以添加好友或者关注一些感兴趣的公众号，获得相关信息。人们在添加商家的微信后，商家通过微信公众平台传播自己的产品信息，也可以准确获知你的客户属性，从而让营销和服务更个性化，更精准。如果顾客对商家的产品满意的话，还可以把商家的信息分享给自己的好友，形成持续性的一对多传播，信息传播快速准确，也使商家营销和服务的定位更精准。
（二）微信营销的发展状况
首先，由于网络科技的发展才会产生微信，网络科技的发展其实是在人类社会的经济发展和科技文明进步的过程中产生的。网络给我们的学习、工作、生活带来了很大的改变，这些改变提高了人们的学习工作效率。网络尽管是虚拟的空间，但是它简单、方便、快捷，并被运用于很多领域。学校可以利用网络多媒体进行远程教育。企业利用网络宣传产品、开远程会议等等。活中的运用就更多了，微信、QQ等社交软件以及由此而产生的微信营销等，网络在潜移默化地影响着我们，因为网络我们的视野更加开阔，在家就可知“天下事”，了解实时新闻，获得更多的知识和信息。网络的发展推动着人类文明的进步，在促进商家微信营销的发展上起着至关重要的作用，间接地推进文明社会经济的发展。
然后，微信潜在用户群是很大的，商家可以通过在销售平台发布产品的图片信息及文字介绍，或者也可以发相关产品的视频，如某产品的使用方法或者模特演示服装穿着等，这样的话能够更加地吸引消费者。商家还可以利用分享二维码等方式加大宣传，只要产品质量好，消费者一般都是一传十，十传百，一定会有越来越多的人们关注到你的微信平台。
最后，人们对微信还不够完全了解。微信首先是一个交友聊天的工具，提供大家交流的平台，在此基础上产生了微信营销，但是微信营销必须是合法的，有不少不法分子利用微信诈骗等行为对微信营销产生了不良影响。所以广大商家一定要合法经营，诚信经营，为广大消费者提供最好的产品和最优良的服务，使微信营销在经济发展的大浪潮中得以持续地、更好地发展。
二、微信营销在中国服装业的应用
在中国衣食住行“衣”排在前面，说明服装对人们生活的重要性。在现在的这个社会，随着人们生活水平的不断提高，人们对服装的要求已经不仅仅是衣能蔽体，人们对服装的质量、品味、品牌、款式等的要求也越来越高。但是现在的国内服装生产情况远远不能满足人们对服装的要求。我国生产服装的企业不少，但是大多企业生产规模不大、产品档次也较低，难以在国家贸易市场中占有优势。由于各种原因，生产的服装质量、品牌等都缺乏竞争力，服装业改革与发展需要迫在眉睫。
我国人口众多，所以人们对服装的需求量也非常大，但是现在存在一个普遍的问题，消费者想买到心仪的服装不容易，有些企业生产的服装难以销售出去，这样的一个矛盾需要大家一起努力想办法解决。在这个解决矛盾的过程中，企业应该发挥主动权，想办法提高服装质量，创立一个特有的品牌，并全力以赴努力经营好自己的品牌，并把自己的品牌一直做下去，做得更好。企业也要重视拓展销售渠道，在产品推广方面下功夫，相信也能有所收获。
我们对“LAORENTOU老人头”品牌（以下简称“LAORENTOU”）做了市场分析，该公司于2016年6月将自主研发的防伪加密技术与二维码相结合，制作出智能标签。LAORENTOU使用智能标签后，市场上仿冒老人头品牌的服装就没有立足之地了，既保证了消费者的权益，又给老人头企业挽回了经济损失和品牌信誉。在此基础上，LAORENTOU利用彩色个性化二维码使得其品牌形象又上一个台阶，更好地诠释了LAORENTOU品牌的精髓刚强与自信，彰显出老人头卓尔不群的设计风格和设计理念。
（一）市场背景
1．随着科技的发展，服装业的仿造也在风生水起，但是这种现象不仅损坏了企业的利益、形象、信誉，同时也使消费者买不到真正的品牌。消费者很难辨别品牌的真伪，这就需要企业采取措施解决被仿造的问题。
2．服装业的竞争日益激烈，如何能够留住老顾客，发掘潜在的客户，把顾客的体验放在首位，真正做到顾客就是上帝，着实需要企业下一番功夫。
（二）产品介绍
目录
引言 1
一、简析微信营销 1
（一）微信营销的概念 1
（二）微信营销的发展状况 1
二、微信营销在中国服装业的应用 2
（一）市场背景 2
（二）产品介绍 3
（三）营销过程 3
（四）营销效果 3
三、微信营销应用于服装业的积极作用 3
（一）降低宣传成本，满足服装业的发展需求 3
（二）有利于企业形象宣传 4
（三）与消费者进行良好互动，增强消费者的购买欲 4
（四）能够帮助企业塑造良好的形象 4
四、微信营销在服装应用方面的问题 4
（一）存在安全隐患 4
（二）营销流程不完善 5
（三）缺乏健全的法律法规 5
（四）微信营销平台不够完善 5
（五）微信营销缺乏粉丝感知 5
五、微信营销在服装应用方面的对策 5
（一）加大对网络技术研发的投资力度，建立安全的网络管理 5
（二）调整业务流程 5
（三）完善立法，加强监督 5
（四）优化微信营销服务平台 6
（五）加强微信营销品牌推广 6
（六）完善微信营销运营体系 6
结束语 6
参考文献 7
致谢 8
引言
21世纪是电子信息时代， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
网络的兴起改变了人们的生活观念和生活方式，网络提高了人们的工作效率，更是影响着各行各业的发展。对我国传统的产业带来了很大的冲击与挑战，但是如果企业能运用好新兴的网络，抢占先机就能在信息时代中得到更好的发展。随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，传统的服装营销模式已经远远不能满足消费者的需求，创新与发展是打破服装营销模式的必经之路，在这个网络时代，微信营销已经慢慢地被人们接受，并成为人们日常购物的一种重要途径。
一、简析微信营销
微信营销是因微信兴起和广泛运用而产生的一种创新的营销手段，微信营销已然成为一种新的营销平台，并被人们熟知、接受。微信没有空间、时间的限制，可随时随地提供信息和服务。只要注册微信账号成功，就可以添加身边的朋友或者通过手机号、邮箱、微信名等搜索到相关的账号进行添加好友。人们可以通过微信寻找商家，商家也可以通过微信平台寻找到更多的客户。商家可以通过熟人网络，小众传播，使营销的产品信息传播有效性更高，而且这种传播可以持续更多地传播。
（一）微信营销的概念
微信营销是人们利用网络创新的一种新的营销方式，因为微信的流行使用才使得微信营销才得以产生。每一个人注册微信账号成功后，可以添加好友或者关注一些感兴趣的公众号，获得相关信息。人们在添加商家的微信后，商家通过微信公众平台传播自己的产品信息，也可以准确获知你的客户属性，从而让营销和服务更个性化，更精准。如果顾客对商家的产品满意的话，还可以把商家的信息分享给自己的好友，形成持续性的一对多传播，信息传播快速准确，也使商家营销和服务的定位更精准。
（二）微信营销的发展状况
首先，由于网络科技的发展才会产生微信，网络科技的发展其实是在人类社会的经济发展和科技文明进步的过程中产生的。网络给我们的学习、工作、生活带来了很大的改变，这些改变提高了人们的学习工作效率。网络尽管是虚拟的空间，但是它简单、方便、快捷，并被运用于很多领域。学校可以利用网络多媒体进行远程教育。企业利用网络宣传产品、开远程会议等等。活中的运用就更多了，微信、QQ等社交软件以及由此而产生的微信营销等，网络在潜移默化地影响着我们，因为网络我们的视野更加开阔，在家就可知“天下事”，了解实时新闻，获得更多的知识和信息。网络的发展推动着人类文明的进步，在促进商家微信营销的发展上起着至关重要的作用，间接地推进文明社会经济的发展。
然后，微信潜在用户群是很大的，商家可以通过在销售平台发布产品的图片信息及文字介绍，或者也可以发相关产品的视频，如某产品的使用方法或者模特演示服装穿着等，这样的话能够更加地吸引消费者。商家还可以利用分享二维码等方式加大宣传，只要产品质量好，消费者一般都是一传十，十传百，一定会有越来越多的人们关注到你的微信平台。
最后，人们对微信还不够完全了解。微信首先是一个交友聊天的工具，提供大家交流的平台，在此基础上产生了微信营销，但是微信营销必须是合法的，有不少不法分子利用微信诈骗等行为对微信营销产生了不良影响。所以广大商家一定要合法经营，诚信经营，为广大消费者提供最好的产品和最优良的服务，使微信营销在经济发展的大浪潮中得以持续地、更好地发展。
二、微信营销在中国服装业的应用
在中国衣食住行“衣”排在前面，说明服装对人们生活的重要性。在现在的这个社会，随着人们生活水平的不断提高，人们对服装的要求已经不仅仅是衣能蔽体，人们对服装的质量、品味、品牌、款式等的要求也越来越高。但是现在的国内服装生产情况远远不能满足人们对服装的要求。我国生产服装的企业不少，但是大多企业生产规模不大、产品档次也较低，难以在国家贸易市场中占有优势。由于各种原因，生产的服装质量、品牌等都缺乏竞争力，服装业改革与发展需要迫在眉睫。
我国人口众多，所以人们对服装的需求量也非常大，但是现在存在一个普遍的问题，消费者想买到心仪的服装不容易，有些企业生产的服装难以销售出去，这样的一个矛盾需要大家一起努力想办法解决。在这个解决矛盾的过程中，企业应该发挥主动权，想办法提高服装质量，创立一个特有的品牌，并全力以赴努力经营好自己的品牌，并把自己的品牌一直做下去，做得更好。企业也要重视拓展销售渠道，在产品推广方面下功夫，相信也能有所收获。
我们对“LAORENTOU老人头”品牌（以下简称“LAORENTOU”）做了市场分析，该公司于2016年6月将自主研发的防伪加密技术与二维码相结合，制作出智能标签。LAORENTOU使用智能标签后，市场上仿冒老人头品牌的服装就没有立足之地了，既保证了消费者的权益，又给老人头企业挽回了经济损失和品牌信誉。在此基础上，LAORENTOU利用彩色个性化二维码使得其品牌形象又上一个台阶，更好地诠释了LAORENTOU品牌的精髓刚强与自信，彰显出老人头卓尔不群的设计风格和设计理念。
（一）市场背景
1．随着科技的发展，服装业的仿造也在风生水起，但是这种现象不仅损坏了企业的利益、形象、信誉，同时也使消费者买不到真正的品牌。消费者很难辨别品牌的真伪，这就需要企业采取措施解决被仿造的问题。
2．服装业的竞争日益激烈，如何能够留住老顾客，发掘潜在的客户，把顾客的体验放在首位，真正做到顾客就是上帝，着实需要企业下一番功夫。
（二）产品介绍
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