快手电商营销策略分析(附件)【字数：7445】
随着移动互联网的快速发展，快手目前已经站在短视频的顶部。在国名短视频中，快手是记录和分享生活的平台，在这里，看到真实有趣的世界，找到自己感兴趣的人，也可以让世界发现真实有趣的自己。在短视频的世界里，流量红利消退，变现为主要目标。随着短视频网络直播的发展，在各类社交媒体和直播平台的推动下，电商网红成为网红大军中的主力，网红经济应运而生。“需求决定市场，价值决定价格”，任何事物的出现都要遵循这两条规律，没有市场价值的应用只会昙花一现，短视频能否立足市场不断发展。它的盈利模式是开发者最需关注和解决的问题。要想发挥短视频强大的营销能力，需要认真地研究网红带货和粉丝互动等多方面的具体策略。
目录
引言 1
一、快手营销策略简介 1
（一）快手app简介 1
（二）快手营销策略分析 2
二、快手营销效果分析 5
（一）销售量 5
（二）客户量 5
（三）点击率 5
（四）留存率 5
三、快手营销未来发展策略 6
（一）快手营销启示 6
（二）快手营销未来发展策略 6
总结 7
参考文献 8
致谢 9
Summary
with the rapid development of Mobile Internet, Kuaishou has been standing at the top of the short video. In the country name short video, Kuaishou is a platform for recording and sharing life. Here, you can see the real and interesting world, find the people you are interested in, and let the world find the real and interesting yourself. In the world of short video, traffic dividends Fade and monetization becomes *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
the primary goal. Short video as a way of network dissemination, the impact of modern life is more and more important. With the promotion of various social media and live broadcast platforms, ecommerce and Internet celebrities have become the main force in the army of Internet celebrities. "demand decides the market, value decides the price" , the emergence of anything new needs to follow these two laws, there is no market value applications will be shortlived, short video can be based on the market sustainable development. Its profit is the developer most needs to pay attention to and the solution question. If we want to play the powerful marketing ability of short video, we need to study carefully the specific strategies of the Internet cele rities and fansinteraction.
KEYWORDS: Short Video Marketing, speedy, marketing strategy
引言
随着经济的不断发展，越来越多的人开始通过直播短视频购买商品。鉴于以上原因，各大短视频平台网上流量急增。同时，也为商品营销开展了一个突破传统方式的全新的流量平台。借此对以“快手”为首的短视频平台进行分析。据了解，2020年初。快手的每日活跃用户已经超过3亿。为了让用户更能轻松使用快手，产品在升级过程中也始终保持“简单”原则。快手以短视频的形式吸引了大量的用户，在碎片化的时间里，从短视频中获得快乐，满足人们需求，迎合了不一样的生活方式，也为网络营销发展提供新的营销模式。
一、快手营销策略简介
（一）快手APP简介
快手是北京快手科技有限公司所有者。2012年11月，快手开始从一个简单的短视频工具应用转变为一个简单的短视频社区，帮助用户记录和分享自己的生活。随着手机的普及和交通成本的下降，快手在2015年迎来了全新的消费者市场。
2021年2月5日，快手正式在港交所上市，IPO融资规模为54亿美元。3月23日，快手在北京市发布2020年第四个季度和全年的财报。快手2020年全年实现营业收入587.8亿元，市场预期593.82亿元。
快手短视频APP快手网络营销从最早的时候产生一直到现在，经历过三个重大阶段：
1.投入期。2012年11月，快手短视频APP有限公司改变了营销宣传推广的策略，进入投入期。在这一点上,企业将自己的产品定位逐渐从传统的移动应用程序变换方法集中在短片或社交网络类型的软件,用户也可以直接通过微信或短视频应用很快这个平台获取并实现同步分享和转发。然而,一款短视频APP在这个发展阶段由于产品营销策略的调整及其功能上的巨大变化和互换，流失了近89%的微信用户，使其发展跌入谷底
2.成长期。2013年10月，“GIF快手”已经从传统的微信工具箱和社交消息平台转变为社交消息和视频互动社区平台。随着APP软件产品的快速转型，APP产品名称中的“GIF快手”被删除，改为“快手”。在这个时候,中国快手短消息和视频网站的应用将逐渐发展成为产品开发和市场运作的主要战略目标,无论在三四线中小城市,或者在第一二线热门城市遍布全国。快速应用已覆盖更多的用户日常生活的方方面面,用户也可以直接通过快速找到你真正想看到图片和视频应用,因此,快速应用程序成功地克服的局限性工具软件,成功地转型为一个属于社交媒体的应用程序类型。
3.产业化转下时期。2014年11月，快手公司确定了一个网络营销促进品牌推广的平台及其用户之间进行互动的策略,很大程度上有效地提升了快手这个品牌的认识与知名度,用户也通过网络信息分享与微博进行转发拓展了对快手的吸引力度，推广平台也通过网络信息推送短视频给其他用户群体带来了满足和欣赏的感觉。快手短视频截止至现在00年,用户群体规模一直在迅速上升,并且已经进入成熟的稳定时期。其庞大用户群体的数目已经为其营销和推广战略奠定了一个成功的基础。
目录
引言 1
一、快手营销策略简介 1
（一）快手app简介 1
（二）快手营销策略分析 2
二、快手营销效果分析 5
（一）销售量 5
（二）客户量 5
（三）点击率 5
（四）留存率 5
三、快手营销未来发展策略 6
（一）快手营销启示 6
（二）快手营销未来发展策略 6
总结 7
参考文献 8
致谢 9
Summary
with the rapid development of Mobile Internet, Kuaishou has been standing at the top of the short video. In the country name short video, Kuaishou is a platform for recording and sharing life. Here, you can see the real and interesting world, find the people you are interested in, and let the world find the real and interesting yourself. In the world of short video, traffic dividends Fade and monetization becomes *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
the primary goal. Short video as a way of network dissemination, the impact of modern life is more and more important. With the promotion of various social media and live broadcast platforms, ecommerce and Internet celebrities have become the main force in the army of Internet celebrities. "demand decides the market, value decides the price" , the emergence of anything new needs to follow these two laws, there is no market value applications will be shortlived, short video can be based on the market sustainable development. Its profit is the developer most needs to pay attention to and the solution question. If we want to play the powerful marketing ability of short video, we need to study carefully the specific strategies of the Internet cele rities and fansinteraction.
KEYWORDS: Short Video Marketing, speedy, marketing strategy
引言
随着经济的不断发展，越来越多的人开始通过直播短视频购买商品。鉴于以上原因，各大短视频平台网上流量急增。同时，也为商品营销开展了一个突破传统方式的全新的流量平台。借此对以“快手”为首的短视频平台进行分析。据了解，2020年初。快手的每日活跃用户已经超过3亿。为了让用户更能轻松使用快手，产品在升级过程中也始终保持“简单”原则。快手以短视频的形式吸引了大量的用户，在碎片化的时间里，从短视频中获得快乐，满足人们需求，迎合了不一样的生活方式，也为网络营销发展提供新的营销模式。
一、快手营销策略简介
（一）快手APP简介
快手是北京快手科技有限公司所有者。2012年11月，快手开始从一个简单的短视频工具应用转变为一个简单的短视频社区，帮助用户记录和分享自己的生活。随着手机的普及和交通成本的下降，快手在2015年迎来了全新的消费者市场。
2021年2月5日，快手正式在港交所上市，IPO融资规模为54亿美元。3月23日，快手在北京市发布2020年第四个季度和全年的财报。快手2020年全年实现营业收入587.8亿元，市场预期593.82亿元。
快手短视频APP快手网络营销从最早的时候产生一直到现在，经历过三个重大阶段：
1.投入期。2012年11月，快手短视频APP有限公司改变了营销宣传推广的策略，进入投入期。在这一点上,企业将自己的产品定位逐渐从传统的移动应用程序变换方法集中在短片或社交网络类型的软件,用户也可以直接通过微信或短视频应用很快这个平台获取并实现同步分享和转发。然而,一款短视频APP在这个发展阶段由于产品营销策略的调整及其功能上的巨大变化和互换，流失了近89%的微信用户，使其发展跌入谷底
2.成长期。2013年10月，“GIF快手”已经从传统的微信工具箱和社交消息平台转变为社交消息和视频互动社区平台。随着APP软件产品的快速转型，APP产品名称中的“GIF快手”被删除，改为“快手”。在这个时候,中国快手短消息和视频网站的应用将逐渐发展成为产品开发和市场运作的主要战略目标,无论在三四线中小城市,或者在第一二线热门城市遍布全国。快速应用已覆盖更多的用户日常生活的方方面面,用户也可以直接通过快速找到你真正想看到图片和视频应用,因此,快速应用程序成功地克服的局限性工具软件,成功地转型为一个属于社交媒体的应用程序类型。
3.产业化转下时期。2014年11月，快手公司确定了一个网络营销促进品牌推广的平台及其用户之间进行互动的策略,很大程度上有效地提升了快手这个品牌的认识与知名度,用户也通过网络信息分享与微博进行转发拓展了对快手的吸引力度，推广平台也通过网络信息推送短视频给其他用户群体带来了满足和欣赏的感觉。快手短视频截止至现在00年,用户群体规模一直在迅速上升,并且已经进入成熟的稳定时期。其庞大用户群体的数目已经为其营销和推广战略奠定了一个成功的基础。
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