阿里诚信通地区营销推广方案
摘 要苏州迅博信息科技有限公司是一家专门从事阿里巴巴诚信通产品小行渠道商。本文通过对苏州迅博信息科技有限公司营销方式和手段进行分析，发现其中存在的主要矛盾。通过SWOT营销管理对苏州迅博信息科技有限公司内部和外部环境分析,发现公司在发展中可能面临的挑战以及发展机会，对于公司的优势和劣势详细把握，同时结合现在的市场发展状况对公司销售方式、顾客服务等进行调查，针对该公司在营销过程中存在的主要问题的提取提出了改进公司营销策略。
目 录
一、引言 1
二、相关概念及现状 1
（一）B2B电子商务的概念及内涵 1
（二）B2B电子商务市场概况 1
三、苏州阿里诚信通产品介绍及SWOT分析 2
（一）诚信通产品介绍 2
（二）苏州阿里诚信通的SWOT分析 3
1.优势(Strength) 3
2．劣势(Weakness) 4
3．机会(Opportunity) 4
4．挑战(Threat) 4
四、产品营销推广建议 5
（一）细分市场，明确目标市场 5
（二）调整价格及成本结构 6
（三）线上与线下相结合 6
总结 7
致谢 7
参考文献 8
一、引言
中国B2B电子商务交易规模在最近五年是在上升，而且B2B模式被许多公司认可并接受，许多大型互联网机构开始向中小型企业推广这种模式，导致B2B的市场竞争越来越激烈。大型发展企业，像阿里巴巴，发现了这种模式下的巨大商机，积极采取措施进行推广，这使得阿里企业的B2B市场占有率超过了50%，公司的会员人数也在不断增加。这使得许多企业尤其是中小型企业在发展电子商务的同时，开始加强B2B市场模式的渗透，这大大促进了B2B模式占有的市场份额，也确保了阿里集团的领先地位。中西部地区经济相对落后，但是运用网络实现销售的方式却实现了巨大增长，企业销售过程中在某些领域收集相关信息，形成一整套产品范围，规模范围独特的企业网络。在这种背景下，阿里集团积极采取渠道销售的新模式，让旗下的许多商户帮助促销阿里巴巴的诚信通产品，在实现销量的同时促进直销和电话销售模式的发展 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
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二、相关概念及现状
（一）B2B电子商务的概念及内涵
B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通过网络优势，实现产品交易，以电子化的手段缩短传统交易时间，简化传统交易流程。
这种交易可能存在于不同的交易类型之下，比如企业与企业之间、企业与下属客户之间等，并且这种交易方式对企业没有明确的规定和要求，企业可以以任何的合法形式存在。B2B模式下的电子商务是指中间企业通过信息化平台，实现上家和下家之间的沟通交流，将多家企业的销售、发展等实现有机整合，促进共同发展。而第二方电子商务平台则不同，它是独立的存在，公司和客户不受产品或者服务的制约，以网络形式实现业务的交流，交流过程中第二方电商平台为双方提供多方面的技术支持。B2B电子商务平台发展至今，已经发展成为一种实现多个企业与顾客之间交流沟通的方式，将各种各样的交易方式进行集中，依靠互联网实现合法交易新模式。
（二）B2B电子商务市场概况
近几年以来，B2B电子商务迅速发展，在市场中占据越来越多的份额，已经成为了我国经济市场中的重要组成部分，同时也有着良好的未来发展前景，其商务价值越来越大。B2B电子商务交易以其强大的生命力和高速发展势头,成为中国新的增长点。B2B电子商务通过节省成本，将复杂的交易过程不断简化，交易过程跨越了空间、时间限制，大大提高了企业的经济效益，也促进了我国经济的不断发展，同时B2B模式的发展，也附带促进了IT行业的进步。不仅如此，对于服务业的发展和现代物流的快速发展也带来了新的契机。中小企业电子商务的普及,鼓励使用第三方交易平台,许多地方政府，发现了其中存在的巨大潜力，积极进行招标注册，加快平台建设。这种背景下，建立起的平台模式，主要是发展当地市场，同时与当地政府加强交流与合作，实现地方经济的大力发展，同时实现互利共赢的发展目标。
研究结果表明，B2B电子商务有着巨大的发展潜力。随着我国互联网基础设施的不断完善，网民数量不断增加，B2B的电子商务也实现了进一步加强。现在，已经发展成为了我国市场经济中的重要组成成分，促进了中小型企业的发展、进步，在国内的经济领域发挥着巨大活力。现在，政府机构开始出台措施保障B2B电商平台的建设，并鼓励中小企业参与B2B电子商务,不断深化对外贸易,发展模式创新。
三、苏州阿里诚信通产品介绍及SWOT分析
（一）诚信通产品介绍
2002年第一季度，阿里巴巴推出了诚信通这一产品，主要客户是内部贸易过程中的会员，它的出现为从事中国国内贸易得中小型企业解决了网络贸易信用问题。诚信通是阿里巴巴针对内贸企业量身打造的，以企业诚信体系为内核的电子商务会员服务。升级后的服务以1688为主，打通多个商业场景（如搜索、社交、BBS、企业工作台、云等），帮助企业实现360度商机触达，为生意做乘法。诚信通产品的产生也衍生出了其它代理服务，这种代理服务主要针对中小型企业开展，提供专业化的指导，这在做好推广工作的同时，也实现了规定的目标销售额度，留住了因为误解产品而犹豫甚至是放弃的客户，增加了阿里集团的客户数量，确保了客户资源；同时，也增加了就业机会，解决了许多人的就业问题。
2016年7月1号，诚信通产品升级，改良后的诚信通将阿里生态资源进行调整，从LBS、社交媒体、大数据、搜索等方面进行规整，以便提供矩阵式的帮助，使中小企业能够借助多种平台进行品牌塑造和价值传播，获得近十亿级的巨大曝光量，从而获取更多订单。
这些产品功能包括：1.超级旺铺：带有50个自定义版块，80套主题风格，还有5G内存，10秒就能建成自己的企业网站；移动旺铺：手机扫描二维码直达企业官网全网布局，不错过任何商机。企业官网：拥有大量模板，还有智能SEO优化工具，在制作网站上提供便利快捷的帮助，还可以在网站流量专业直接获得免费技术帮助，一天无间断保持阿里生态圈云服务器的稳定，轻松享有数千万的会员资料。数据管理：客户的每一次旺铺点击浏览记录和分析尽在掌握之间，将访客进行分析，把握客户的访问趋势，做行业的领头者和行业的旗帜，将产品进行排序，方便客户访问与查询。2.站内引流：买家搜索优先展示，重大活动优先报名，买家询价优先报价。站外引流：将企业信用、店铺、品牌等做全网（新浪微博、钉钉、高德地图、神马搜索等）推广与展现。新浪微博：除了企业诚标、认证、信用外显外，还能支持用户一键开通微博企业官微，一键同步1688社区原创帖至微博端，支持用户一键同步商品信息至微博端。钉钉工作台：支持企业诚标、信用外显，并能助力企业在钉钉端的快速认证，从而提升企业品牌曝光和管理效能。高德导航：支持企业诚标、认证外显，并能让企业的商品信息显性化展示，提升商品曝光。3.权威认证：专业认证企业真实性、合法性，降低交易选择成本；诚信体系：让信用可视化、可积累、可流动，打通信用=财富的链路；精准营销：利用智能识别技术，将访客信息进行记录和分析，通过多种渠道获得访客信息，对客户需求实行精确定位，将访客变成买家；询盘管理：直接获取买家联系方式，精准锁定高意向买家，持续营销关怀老顾客；公司管理：支持企业创建多店铺，设计多个旺旺账号，并能提供相应的金融方案和物流优惠。
目 录
一、引言 1
二、相关概念及现状 1
（一）B2B电子商务的概念及内涵 1
（二）B2B电子商务市场概况 1
三、苏州阿里诚信通产品介绍及SWOT分析 2
（一）诚信通产品介绍 2
（二）苏州阿里诚信通的SWOT分析 3
1.优势(Strength) 3
2．劣势(Weakness) 4
3．机会(Opportunity) 4
4．挑战(Threat) 4
四、产品营销推广建议 5
（一）细分市场，明确目标市场 5
（二）调整价格及成本结构 6
（三）线上与线下相结合 6
总结 7
致谢 7
参考文献 8
一、引言
中国B2B电子商务交易规模在最近五年是在上升，而且B2B模式被许多公司认可并接受，许多大型互联网机构开始向中小型企业推广这种模式，导致B2B的市场竞争越来越激烈。大型发展企业，像阿里巴巴，发现了这种模式下的巨大商机，积极采取措施进行推广，这使得阿里企业的B2B市场占有率超过了50%，公司的会员人数也在不断增加。这使得许多企业尤其是中小型企业在发展电子商务的同时，开始加强B2B市场模式的渗透，这大大促进了B2B模式占有的市场份额，也确保了阿里集团的领先地位。中西部地区经济相对落后，但是运用网络实现销售的方式却实现了巨大增长，企业销售过程中在某些领域收集相关信息，形成一整套产品范围，规模范围独特的企业网络。在这种背景下，阿里集团积极采取渠道销售的新模式，让旗下的许多商户帮助促销阿里巴巴的诚信通产品，在实现销量的同时促进直销和电话销售模式的发展 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
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二、相关概念及现状
（一）B2B电子商务的概念及内涵
B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通过网络优势，实现产品交易，以电子化的手段缩短传统交易时间，简化传统交易流程。
这种交易可能存在于不同的交易类型之下，比如企业与企业之间、企业与下属客户之间等，并且这种交易方式对企业没有明确的规定和要求，企业可以以任何的合法形式存在。B2B模式下的电子商务是指中间企业通过信息化平台，实现上家和下家之间的沟通交流，将多家企业的销售、发展等实现有机整合，促进共同发展。而第二方电子商务平台则不同，它是独立的存在，公司和客户不受产品或者服务的制约，以网络形式实现业务的交流，交流过程中第二方电商平台为双方提供多方面的技术支持。B2B电子商务平台发展至今，已经发展成为一种实现多个企业与顾客之间交流沟通的方式，将各种各样的交易方式进行集中，依靠互联网实现合法交易新模式。
（二）B2B电子商务市场概况
近几年以来，B2B电子商务迅速发展，在市场中占据越来越多的份额，已经成为了我国经济市场中的重要组成部分，同时也有着良好的未来发展前景，其商务价值越来越大。B2B电子商务交易以其强大的生命力和高速发展势头,成为中国新的增长点。B2B电子商务通过节省成本，将复杂的交易过程不断简化，交易过程跨越了空间、时间限制，大大提高了企业的经济效益，也促进了我国经济的不断发展，同时B2B模式的发展，也附带促进了IT行业的进步。不仅如此，对于服务业的发展和现代物流的快速发展也带来了新的契机。中小企业电子商务的普及,鼓励使用第三方交易平台,许多地方政府，发现了其中存在的巨大潜力，积极进行招标注册，加快平台建设。这种背景下，建立起的平台模式，主要是发展当地市场，同时与当地政府加强交流与合作，实现地方经济的大力发展，同时实现互利共赢的发展目标。
研究结果表明，B2B电子商务有着巨大的发展潜力。随着我国互联网基础设施的不断完善，网民数量不断增加，B2B的电子商务也实现了进一步加强。现在，已经发展成为了我国市场经济中的重要组成成分，促进了中小型企业的发展、进步，在国内的经济领域发挥着巨大活力。现在，政府机构开始出台措施保障B2B电商平台的建设，并鼓励中小企业参与B2B电子商务,不断深化对外贸易,发展模式创新。
三、苏州阿里诚信通产品介绍及SWOT分析
（一）诚信通产品介绍
2002年第一季度，阿里巴巴推出了诚信通这一产品，主要客户是内部贸易过程中的会员，它的出现为从事中国国内贸易得中小型企业解决了网络贸易信用问题。诚信通是阿里巴巴针对内贸企业量身打造的，以企业诚信体系为内核的电子商务会员服务。升级后的服务以1688为主，打通多个商业场景（如搜索、社交、BBS、企业工作台、云等），帮助企业实现360度商机触达，为生意做乘法。诚信通产品的产生也衍生出了其它代理服务，这种代理服务主要针对中小型企业开展，提供专业化的指导，这在做好推广工作的同时，也实现了规定的目标销售额度，留住了因为误解产品而犹豫甚至是放弃的客户，增加了阿里集团的客户数量，确保了客户资源；同时，也增加了就业机会，解决了许多人的就业问题。
2016年7月1号，诚信通产品升级，改良后的诚信通将阿里生态资源进行调整，从LBS、社交媒体、大数据、搜索等方面进行规整，以便提供矩阵式的帮助，使中小企业能够借助多种平台进行品牌塑造和价值传播，获得近十亿级的巨大曝光量，从而获取更多订单。
这些产品功能包括：1.超级旺铺：带有50个自定义版块，80套主题风格，还有5G内存，10秒就能建成自己的企业网站；移动旺铺：手机扫描二维码直达企业官网全网布局，不错过任何商机。企业官网：拥有大量模板，还有智能SEO优化工具，在制作网站上提供便利快捷的帮助，还可以在网站流量专业直接获得免费技术帮助，一天无间断保持阿里生态圈云服务器的稳定，轻松享有数千万的会员资料。数据管理：客户的每一次旺铺点击浏览记录和分析尽在掌握之间，将访客进行分析，把握客户的访问趋势，做行业的领头者和行业的旗帜，将产品进行排序，方便客户访问与查询。2.站内引流：买家搜索优先展示，重大活动优先报名，买家询价优先报价。站外引流：将企业信用、店铺、品牌等做全网（新浪微博、钉钉、高德地图、神马搜索等）推广与展现。新浪微博：除了企业诚标、认证、信用外显外，还能支持用户一键开通微博企业官微，一键同步1688社区原创帖至微博端，支持用户一键同步商品信息至微博端。钉钉工作台：支持企业诚标、信用外显，并能助力企业在钉钉端的快速认证，从而提升企业品牌曝光和管理效能。高德导航：支持企业诚标、认证外显，并能让企业的商品信息显性化展示，提升商品曝光。3.权威认证：专业认证企业真实性、合法性，降低交易选择成本；诚信体系：让信用可视化、可积累、可流动，打通信用=财富的链路；精准营销：利用智能识别技术，将访客信息进行记录和分析，通过多种渠道获得访客信息，对客户需求实行精确定位，将访客变成买家；询盘管理：直接获取买家联系方式，精准锁定高意向买家，持续营销关怀老顾客；公司管理：支持企业创建多店铺，设计多个旺旺账号，并能提供相应的金融方案和物流优惠。
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