明星网络直播营销策略分析以hfp为例(附件)【字数：6501】
各大电商平台将注意力转向了“网红直播”，利用网络视频的方式对产品进行展示，利用网络的直观快捷、受众不限、地域不限、内容丰富、交互性好等优点，从而对产品起到一个宣传和带货的目的。HFP借助明星代言产品、明星直播带货等方法以达到一个宣传的目的，这既有助于品牌方提高知名度，也能给产品带来不少的热度。但这也是一把双刃剑，带来好处的同时也伴随着问题出现，例如直播开始或者期间明星代言人出现负面新闻，粉丝不满商家不与明星互动等，这样就更加需要商家做好解决问题的准备，比如提前了解明星近期的活动，制定这种情况下的解决方案；提前准备一些游戏或者粉丝想问代言人的问题在直播间隙和明星代言人进行互动等，这样也有利于商家的发展。
目录
一、传统企业网络直播营销运用现状 1
（一）网络直播营销的含义 1
（二）网络直播营销的价值 1
二、HFP明星直播营销现状分析 2
（一）HFP的发展现状 2
（二）HFP明星直播营销的发展现状 3
（三）HFP明星直播营销中的优势分析 3
三、HFP明星直播营销中的问题分析 4
（一）直播间出现恶意刷屏 4
（二）明星出现负面影响 4
（三）不与明星互动，导致粉丝不满 5
（四）直播期间主播或者明星有不正当的言论 5
四、HFP明星直播营销的发展策略 5
（一）明确直播营销目标 5
（二）实施差异化直播营销策略 5
（三）制定有内容，有深度的直播策略 6
（四）加强网络直播行为规范 6
总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
近年来我国的经济快速发展，市场上的商品琳琅满目，商家推销商品的方式也是千奇百怪。明星、网红代言推销商品仍是当今时代的主流，李佳琦、薇娅这些直播界的顶流凭借其出色的带货能力已经火出圈外，吸引了众多大牌纷纷与其合作直播卖货。各路明星纷纷下凡，亲自下场带货，李湘淘宝直播间2小时卖出一个亿美的空调；范冰冰和网红雪梨同框直播卖面膜，短短几分钟销量突破11万件。“明星+直播+电商”的形式，正在急速颠覆直播、电商、明星三个领域的传统业态 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
。本课题以HFP为例，分析现有明星直播营销的现状，如品牌塑造、营销推广、流量、销量等，了解现有直播营销中存在的问题，进而针对HFP制定相应的直播营销策略，进而提升HFP的品牌影响力与市场占有率，也为其他同类企业的明星直播营销带来启示。
一、传统企业网络直播营销运用现状
（一）网络直播营销的含义
“网络直播”大致分两类，一类是在网上提供电视信号的观看，例如各类体育比赛和文艺活动的直播，这类直播原理是将电视信号通过采集，转换为数字信号再输入电脑，实时上传网站供人观看，相当于“网络电视”；另一类则是人们所了解的“网络直播”，在现场架设独立的信号采集设备导入导播端，再通过网络上传至服务器，发布至网址供人观看。
网络直播刚兴起的时候远没有现在这样的热度，更没有现在这样专业的团队，有很多的主播都是凭借自己一步一步的努力在一些平台发布短视频，以及通过直播的方式来提高自己的知名度，久而久之点赞量越来越多，粉丝也越来越多，这也更加有助于视频博主以拍视频以及直播的方式来与商家合作以赚取自己的经济来源，同时商家也在一定程度上提升了知名度，还极有可能会将其产品包装成网红产品，有些地方甚至也会成为网红打卡点。
近年来，网络直播带货已经渐渐走向大众的视野，有越来越多的人关注到网络直播，而且现在也有很多的明星和品牌方借助直播的方式为自己提高知名。
（二）网络直播营销的价值
网络直播营销可以通过多种信息发布工具，将信息传播到世界任何地点。这不仅可以增加信息覆盖面，而且可以形成地毯式的信息发布链。还可以创造信息的轰动效应,并且可以发布隐含的信息。信息的传播范围、停留时间、表现方式、延伸效应、公共关系能力和渗透能力都是最好的。而在互联网上发布信息以后，可以动态跟踪，得到回复，还可以进行回复后的进一步交流和沟通。
网络直播营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，也避免了区域封锁、人为屏障、交通障碍、资本限制、语言障碍、信息封闭等不利因素。快速打开封闭冰，疏通各种渠道，开辟攻击通道，实现和完成市场的开发任务。
二、HFP明星直播营销现状分析
（一）HFP的发展现状
HFP全称HomeFacialPro，成立于2014年，在国内是主打护肤功效的品牌，该品牌拥有原液，水乳，面霜，精华，面膜，洁面乳等产品，均通过了上海医药工业研究院卫生部的无刺激实验，并且也通过了国际SGS荧光剂检测及CNAS实验室认可。HFP也在北京、广州两地设立了由一线研发团队组成的HFP实验室。HFP的品牌理念就是“以成分，打动肌肤”，从消费者的肌肤诉求出发，追求本质护肤功效，而HFP的原则就是简单且有效。
2016年，HFP成功进驻天猫，建立了官方旗舰店。2017年3月HFP的产品被《嘉人》收录，而其产品也被评价为“促吸收这一护肤理念的最佳代言”。6月份的时候HFP还被《时尚芭莎》点评为“高浓度、好吸收的精华”。同年12月的时候被《VOGUE服饰与美容》评价为“成分党挚爱的功效护肤品”。2018年3月8日当天，HFP寡肽原液和烟酰胺原液销量位列面部精华类目前十。2018年天猫“6.18购物节”，HFP的销量位列天猫美妆排名榜的第四。短短四年成功的在护肤品行业成为了一匹黑马。从2016年开始到2019年，HFP的零销售也在快速增加，如图1所示
/
图1 20162019年HFP零售额情况
在2018年的8月，HFP签约了当红全能艺人王一博先生作为原液系列的代言人。与此同时，HFP产品的质量也越来越好，更多的人认识到了HFP，在一定程度上提高了品牌的知名度。
目录
一、传统企业网络直播营销运用现状 1
（一）网络直播营销的含义 1
（二）网络直播营销的价值 1
二、HFP明星直播营销现状分析 2
（一）HFP的发展现状 2
（二）HFP明星直播营销的发展现状 3
（三）HFP明星直播营销中的优势分析 3
三、HFP明星直播营销中的问题分析 4
（一）直播间出现恶意刷屏 4
（二）明星出现负面影响 4
（三）不与明星互动，导致粉丝不满 5
（四）直播期间主播或者明星有不正当的言论 5
四、HFP明星直播营销的发展策略 5
（一）明确直播营销目标 5
（二）实施差异化直播营销策略 5
（三）制定有内容，有深度的直播策略 6
（四）加强网络直播行为规范 6
总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
近年来我国的经济快速发展，市场上的商品琳琅满目，商家推销商品的方式也是千奇百怪。明星、网红代言推销商品仍是当今时代的主流，李佳琦、薇娅这些直播界的顶流凭借其出色的带货能力已经火出圈外，吸引了众多大牌纷纷与其合作直播卖货。各路明星纷纷下凡，亲自下场带货，李湘淘宝直播间2小时卖出一个亿美的空调；范冰冰和网红雪梨同框直播卖面膜，短短几分钟销量突破11万件。“明星+直播+电商”的形式，正在急速颠覆直播、电商、明星三个领域的传统业态 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
。本课题以HFP为例，分析现有明星直播营销的现状，如品牌塑造、营销推广、流量、销量等，了解现有直播营销中存在的问题，进而针对HFP制定相应的直播营销策略，进而提升HFP的品牌影响力与市场占有率，也为其他同类企业的明星直播营销带来启示。
一、传统企业网络直播营销运用现状
（一）网络直播营销的含义
“网络直播”大致分两类，一类是在网上提供电视信号的观看，例如各类体育比赛和文艺活动的直播，这类直播原理是将电视信号通过采集，转换为数字信号再输入电脑，实时上传网站供人观看，相当于“网络电视”；另一类则是人们所了解的“网络直播”，在现场架设独立的信号采集设备导入导播端，再通过网络上传至服务器，发布至网址供人观看。
网络直播刚兴起的时候远没有现在这样的热度，更没有现在这样专业的团队，有很多的主播都是凭借自己一步一步的努力在一些平台发布短视频，以及通过直播的方式来提高自己的知名度，久而久之点赞量越来越多，粉丝也越来越多，这也更加有助于视频博主以拍视频以及直播的方式来与商家合作以赚取自己的经济来源，同时商家也在一定程度上提升了知名度，还极有可能会将其产品包装成网红产品，有些地方甚至也会成为网红打卡点。
近年来，网络直播带货已经渐渐走向大众的视野，有越来越多的人关注到网络直播，而且现在也有很多的明星和品牌方借助直播的方式为自己提高知名。
（二）网络直播营销的价值
网络直播营销可以通过多种信息发布工具，将信息传播到世界任何地点。这不仅可以增加信息覆盖面，而且可以形成地毯式的信息发布链。还可以创造信息的轰动效应,并且可以发布隐含的信息。信息的传播范围、停留时间、表现方式、延伸效应、公共关系能力和渗透能力都是最好的。而在互联网上发布信息以后，可以动态跟踪，得到回复，还可以进行回复后的进一步交流和沟通。
网络直播营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，也避免了区域封锁、人为屏障、交通障碍、资本限制、语言障碍、信息封闭等不利因素。快速打开封闭冰，疏通各种渠道，开辟攻击通道，实现和完成市场的开发任务。
二、HFP明星直播营销现状分析
（一）HFP的发展现状
HFP全称HomeFacialPro，成立于2014年，在国内是主打护肤功效的品牌，该品牌拥有原液，水乳，面霜，精华，面膜，洁面乳等产品，均通过了上海医药工业研究院卫生部的无刺激实验，并且也通过了国际SGS荧光剂检测及CNAS实验室认可。HFP也在北京、广州两地设立了由一线研发团队组成的HFP实验室。HFP的品牌理念就是“以成分，打动肌肤”，从消费者的肌肤诉求出发，追求本质护肤功效，而HFP的原则就是简单且有效。
2016年，HFP成功进驻天猫，建立了官方旗舰店。2017年3月HFP的产品被《嘉人》收录，而其产品也被评价为“促吸收这一护肤理念的最佳代言”。6月份的时候HFP还被《时尚芭莎》点评为“高浓度、好吸收的精华”。同年12月的时候被《VOGUE服饰与美容》评价为“成分党挚爱的功效护肤品”。2018年3月8日当天，HFP寡肽原液和烟酰胺原液销量位列面部精华类目前十。2018年天猫“6.18购物节”，HFP的销量位列天猫美妆排名榜的第四。短短四年成功的在护肤品行业成为了一匹黑马。从2016年开始到2019年，HFP的零销售也在快速增加，如图1所示
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图1 20162019年HFP零售额情况
在2018年的8月，HFP签约了当红全能艺人王一博先生作为原液系列的代言人。与此同时，HFP产品的质量也越来越好，更多的人认识到了HFP，在一定程度上提高了品牌的知名度。
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