生鲜食品网络营销策略分析
【】生鲜食品泛指蔬果、肉类、鱼类等，是我们日常生活的必需品，但是由于生鲜食品的特殊性，对物流运输及质量保鲜等方面有着极高的要求，在大数据时代，网络的发展普及促使大量的传统行业改革与转型，生鲜食品营销模式已发生了变化，传统生鲜行业开始线上线下融合，本文阐述了生鲜食品营销的发展现状，并对发展中存在的问题进行分析，提出生鲜食品营销的对策，以促进生鲜食品经营转型，培育更多的忠诚顾客， 增强企业的竞争力。
目录
引言 5
一、生鲜食品网络营销的起源和其途径 5
（一）生鲜食品网络营销的发展 5
（二）现行生鲜食品网络营销常用的途径 5
二、生鲜食品常见的网络营销策略分析 6
（一）生鲜食品网络营销的策略 6
三、生鲜食品网络营销现阶段存在的问题 7
（一）生鲜食品网络营销如何抉择 7
（二）生鲜食品运输途中质量难保障 7
（三）售后服务难解决 7
四、突破现阶段难点束缚，提出新办法应对 7
（一）实现网络营销策略选择不再困难 7
（二）解决物流限制难题 8
（三）建立完善的售后体系，保障商流购三方的权益 8
（四）积极发展生鲜食品产品新模式 8
参考文献 9
致谢 9
引言
生鲜食品泛指蔬果、肉类、鱼类等，是我们日常生活的必需品，但是由于生鲜食品的特殊性，对物流运输及质量保鲜等方面有着极高的要求，我们平时购买生鲜产品的渠道，多以超市、菜市场或生鲜食品实体店为主。由于生鲜食品的特殊性，对生鲜食品网络营销造成很大的困扰，随着科技手段的进步，物流、保鲜等技术的发展，为生鲜食品网络营销创造了机会，企业打破了生鲜食品传统营销模式的束缚，逐步开启了一个全新的零售时代。本文阐述了生鲜食品营销的发展现状，并对发展中存在的问题进行分析，提出生鲜食品营销的对策，以促进生鲜食品经营转型，培育更多的忠诚顾客， 增强企业的竞争力。
一、生鲜食品网络营销的起源和其途径
（一）生鲜食品网络营销的发展
2012年开始，随着电商的发展，不甘现状的电商人将目光盯上了生鲜食品，于是生鲜食品开始了它的网 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
络营销的道路。生鲜食品购物网站如同雨后春笋一般，被大众熟知，并尝试着进行购买，也在一次次不断的尝试中，促使了生鲜食品网络营销平台的发展，越来越多的知名网站纷纷加入生鲜食品网络营销阵营。而且生鲜食品网络营销的种类也是越发的齐全。
（二）现行生鲜食品网络营销常用的途径
1.在信息分类平台发布批发供应信息
由于传统营销人对网络还存在模糊的情况下，一般在网络信息分类平台发布消息，在网络上寻找需求客户，然后借助网络的优势，吸引客户。通过线下沟通交流看货的方式，完成交易。这就是经常被大家所说到的，可以利用这样的方式，让更多的交易可以在线下完成。这也是生鲜食品网络营销最常用的一种模式。
2.同城生鲜商城
由于生鲜食品的特殊性，大部分消费者只愿意购买新鲜的生鲜食品，虽然现阶段冷链保鲜技术可以满足消费者的日常需求。仍是有许多问题需要优化解决。就这样类似”盒马鲜生”新零售行业诞生了，消费者可以自己到实体店里选择购买，也可以通过线上APP进行下单购买，而且“盒马鲜生”更是喊出口号，意思便是就是只要在生鲜食品店铺辐射的3公里范围内，能够做到30分钟送到客户手中。随着这种新零售模式的诞生，生鲜食品传统零售业开始受到了冲击，而我们的购买生鲜食品也可以足不出户可以体验到新鲜的食品。
3.借助现行的电子商务平台购买实现送货上门
伴随着电子商务逐渐完善的发展，尝试过在天猫京东购买日常用品的生活后，生鲜食品网络营销模式也慢慢的被推倒了风口浪尖。京东到家、天猫生鲜超市 等众多知名平台纷纷加入，从而促使物流行业，冷链技术的进一步跨越。无论是次日达还是食品保鲜都达到了全新的高度。
二、生鲜食品常见的网络营销策略分析
（一）生鲜食品网络营销的策略
1.自媒体推广营销的策略
自媒体推广营销泛指，利用网络便捷、在社区论坛等互联网平台和网络媒体来传发布信息，从而形成的营销及客户关系服务维护及开拓的一种营销模式。常见的自媒体推广包括：腾讯的微信、新浪的微博、百度的贴吧等网络APP。近年来的崛起的网红更是成为自媒体推广营销地方主力军。相信很多小伙伴在看主播直播的时候，突然主播拿出一个水果放在嘴里咬了一口，便连连赞道口感很不错，然后房管带节奏，在哪买的。主播随口讲到在某某网店啊，还是次日达！那么直播间里面的粉丝就会前去购买产品。就是这样的方式，网红们抓住自己粉丝的心理以及自己的影响力让更多的群众去购买，从而达到了营销的目的。
自媒体推广的方式优势在于其便捷，不经性价比较高，还可以极大程度的增加生鲜食品营销人与消费者的互动性。正是因为自媒体用户群体基数庞大，借助网络便捷，实现开发最大化的潜在客户！但是也正是因为用户基数的庞大，所以导致传递琐碎信息，很多伙伴也被一些谣言所蒙蔽。比如，什么抗癌神器啊，吃哪个牌子的碘盐吃多会得肿瘤等等。所以自媒体推广营销仍应实行严加管控。这样起来其便捷性等的特点将逐渐被淡化。当然这样会是自媒体推广的发展更加的完善。
2.网络广告营销的策略
网络广告与传统广告不同。其属于由用户借助网络优势在互联网自主投放并管理，根据广告推广的效果付费的一种新型广告形式。以百度竞价、阿里网销宝、淘宝直通车等产品为代表。我们点开阿里巴巴，搜索新鲜水果，发现引入眼帘的是含有广告字样的产品信息，这样你点击进去查看，便会扣除对应商家的推广费用。
网络广告营销策略的优势即是将自家的产品信息，通过网络平台这个载体媒介通过用户搜索后的点击浏览同时收取广告费用等方式，在搜索引擎的显眼位置展现出来。那么相比其他的人工做上去的自然排名，付费的搜索引擎营销方式的优点就是曝光率明显的更高了，缺点就是比人工的自然排名需要投入的费用就更高了。但是在高曝光、高投入的同时，一些竞争对手进行恶意的点击现象也是层出不穷。恶意点击这个词大家也应该是耳熟能详了吧？这也是在使用过程中难以规避的问题。
3.邮件群发营销的策略
邮件群发营销策略在网络营销方式中算是元老级的了，经过几十年的发展邮件群发营销策略依旧绽放光彩，并且还在不断的的完善。邮件群发的内涵就是通过电子邮件的群发与实现与使用方的目标客户进行沟通的一种网络营销模式。并且广泛的适用于多个网络营销领域。
邮件营销的主要以其成本低廉，营销手法便捷，投放广告精准同时抓住需求客户根据其个性打造有吸引力的邮件，使客户选择我们。虽然有些邮箱被注册了，但是有没有人使用，那我们就不知道了。这样的邮件也被大家当作垃圾广告邮件。很容易就被屏蔽。而且邮件送达率也随着网络安全体系的发展逐渐降低。
目录
引言 5
一、生鲜食品网络营销的起源和其途径 5
（一）生鲜食品网络营销的发展 5
（二）现行生鲜食品网络营销常用的途径 5
二、生鲜食品常见的网络营销策略分析 6
（一）生鲜食品网络营销的策略 6
三、生鲜食品网络营销现阶段存在的问题 7
（一）生鲜食品网络营销如何抉择 7
（二）生鲜食品运输途中质量难保障 7
（三）售后服务难解决 7
四、突破现阶段难点束缚，提出新办法应对 7
（一）实现网络营销策略选择不再困难 7
（二）解决物流限制难题 8
（三）建立完善的售后体系，保障商流购三方的权益 8
（四）积极发展生鲜食品产品新模式 8
参考文献 9
致谢 9
引言
生鲜食品泛指蔬果、肉类、鱼类等，是我们日常生活的必需品，但是由于生鲜食品的特殊性，对物流运输及质量保鲜等方面有着极高的要求，我们平时购买生鲜产品的渠道，多以超市、菜市场或生鲜食品实体店为主。由于生鲜食品的特殊性，对生鲜食品网络营销造成很大的困扰，随着科技手段的进步，物流、保鲜等技术的发展，为生鲜食品网络营销创造了机会，企业打破了生鲜食品传统营销模式的束缚，逐步开启了一个全新的零售时代。本文阐述了生鲜食品营销的发展现状，并对发展中存在的问题进行分析，提出生鲜食品营销的对策，以促进生鲜食品经营转型，培育更多的忠诚顾客， 增强企业的竞争力。
一、生鲜食品网络营销的起源和其途径
（一）生鲜食品网络营销的发展
2012年开始，随着电商的发展，不甘现状的电商人将目光盯上了生鲜食品，于是生鲜食品开始了它的网 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
络营销的道路。生鲜食品购物网站如同雨后春笋一般，被大众熟知，并尝试着进行购买，也在一次次不断的尝试中，促使了生鲜食品网络营销平台的发展，越来越多的知名网站纷纷加入生鲜食品网络营销阵营。而且生鲜食品网络营销的种类也是越发的齐全。
（二）现行生鲜食品网络营销常用的途径
1.在信息分类平台发布批发供应信息
由于传统营销人对网络还存在模糊的情况下，一般在网络信息分类平台发布消息，在网络上寻找需求客户，然后借助网络的优势，吸引客户。通过线下沟通交流看货的方式，完成交易。这就是经常被大家所说到的，可以利用这样的方式，让更多的交易可以在线下完成。这也是生鲜食品网络营销最常用的一种模式。
2.同城生鲜商城
由于生鲜食品的特殊性，大部分消费者只愿意购买新鲜的生鲜食品，虽然现阶段冷链保鲜技术可以满足消费者的日常需求。仍是有许多问题需要优化解决。就这样类似”盒马鲜生”新零售行业诞生了，消费者可以自己到实体店里选择购买，也可以通过线上APP进行下单购买，而且“盒马鲜生”更是喊出口号，意思便是就是只要在生鲜食品店铺辐射的3公里范围内，能够做到30分钟送到客户手中。随着这种新零售模式的诞生，生鲜食品传统零售业开始受到了冲击，而我们的购买生鲜食品也可以足不出户可以体验到新鲜的食品。
3.借助现行的电子商务平台购买实现送货上门
伴随着电子商务逐渐完善的发展，尝试过在天猫京东购买日常用品的生活后，生鲜食品网络营销模式也慢慢的被推倒了风口浪尖。京东到家、天猫生鲜超市 等众多知名平台纷纷加入，从而促使物流行业，冷链技术的进一步跨越。无论是次日达还是食品保鲜都达到了全新的高度。
二、生鲜食品常见的网络营销策略分析
（一）生鲜食品网络营销的策略
1.自媒体推广营销的策略
自媒体推广营销泛指，利用网络便捷、在社区论坛等互联网平台和网络媒体来传发布信息，从而形成的营销及客户关系服务维护及开拓的一种营销模式。常见的自媒体推广包括：腾讯的微信、新浪的微博、百度的贴吧等网络APP。近年来的崛起的网红更是成为自媒体推广营销地方主力军。相信很多小伙伴在看主播直播的时候，突然主播拿出一个水果放在嘴里咬了一口，便连连赞道口感很不错，然后房管带节奏，在哪买的。主播随口讲到在某某网店啊，还是次日达！那么直播间里面的粉丝就会前去购买产品。就是这样的方式，网红们抓住自己粉丝的心理以及自己的影响力让更多的群众去购买，从而达到了营销的目的。
自媒体推广的方式优势在于其便捷，不经性价比较高，还可以极大程度的增加生鲜食品营销人与消费者的互动性。正是因为自媒体用户群体基数庞大，借助网络便捷，实现开发最大化的潜在客户！但是也正是因为用户基数的庞大，所以导致传递琐碎信息，很多伙伴也被一些谣言所蒙蔽。比如，什么抗癌神器啊，吃哪个牌子的碘盐吃多会得肿瘤等等。所以自媒体推广营销仍应实行严加管控。这样起来其便捷性等的特点将逐渐被淡化。当然这样会是自媒体推广的发展更加的完善。
2.网络广告营销的策略
网络广告与传统广告不同。其属于由用户借助网络优势在互联网自主投放并管理，根据广告推广的效果付费的一种新型广告形式。以百度竞价、阿里网销宝、淘宝直通车等产品为代表。我们点开阿里巴巴，搜索新鲜水果，发现引入眼帘的是含有广告字样的产品信息，这样你点击进去查看，便会扣除对应商家的推广费用。
网络广告营销策略的优势即是将自家的产品信息，通过网络平台这个载体媒介通过用户搜索后的点击浏览同时收取广告费用等方式，在搜索引擎的显眼位置展现出来。那么相比其他的人工做上去的自然排名，付费的搜索引擎营销方式的优点就是曝光率明显的更高了，缺点就是比人工的自然排名需要投入的费用就更高了。但是在高曝光、高投入的同时，一些竞争对手进行恶意的点击现象也是层出不穷。恶意点击这个词大家也应该是耳熟能详了吧？这也是在使用过程中难以规避的问题。
3.邮件群发营销的策略
邮件群发营销策略在网络营销方式中算是元老级的了，经过几十年的发展邮件群发营销策略依旧绽放光彩，并且还在不断的的完善。邮件群发的内涵就是通过电子邮件的群发与实现与使用方的目标客户进行沟通的一种网络营销模式。并且广泛的适用于多个网络营销领域。
邮件营销的主要以其成本低廉，营销手法便捷，投放广告精准同时抓住需求客户根据其个性打造有吸引力的邮件，使客户选择我们。虽然有些邮箱被注册了，但是有没有人使用，那我们就不知道了。这样的邮件也被大家当作垃圾广告邮件。很容易就被屏蔽。而且邮件送达率也随着网络安全体系的发展逐渐降低。
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