韩都衣舍双十一活动策划
摘 要“双十一”是指每年的11月11日，因为日期特殊，被90后称之为光棍节。一般在这个时候大型的电子商务网站都会利用这一天来进行一些大规模的打折宣传促销等活动，用来提高店铺知名度增加店铺的销售额。韩都衣舍作为新进服装品牌自然也是不容错过这个特殊的日子。本文通过对店铺的运营，运用专业所学的电商专业知识及相关理论，了解行业发展特点和对竞争对手的网络经营模式和特点，对韩都衣舍天猫旗舰店铺的销售定位、网络平台的选择、网店开通和装修、网店运营内容策划以及网店运营风险及控制等方面进行分析提出合理的解决方案。电子商务对人们的生活的方式在潜移默化的改变，尤其是都市青年一代，使用网络更为普片，网络技术让生活变得更加简单方便。
目录
引言 1
一、双十一天猫规则简介 1
1、招商规则—购物津贴要求 2
二、韩都衣舍天猫旗舰店网络营销定位 3
（一）韩都衣舍天猫旗舰店的基本概述 3
（二） 韩都衣舍天猫旗舰店网络营销SWOT分析 4
（三） 韩都衣舍天猫旗舰店双十一网络营销目标 4
三、 韩都衣舍双十一网络营销策略 4
（一） 品牌策略 4
（二） 分层定价 4
（三） 促销策略 4
四、 韩都衣舍天猫旗舰店双十一网络营销具体执行方案 5
（一） 网络平台投放广告 5
（二） 网络促销活动 5
五、 韩都衣舍双十一网络营销的预期效益与预算 6
（一） 预期收益 6
（二） 营销预算 6
六、 韩都衣舍双十一网络营销存在的风险及规避措施 6
（一） 存在风险 6
（二）规避措施 7
七、 总结 7
参考文献 8
致谢 8
引言
随着二十一世纪的互联网迅速发展，电子商务作为新起行业，不仅引领经济发展向新方向前进更加速了现代化技术的普及，因此电子商务也是网络技术，信息技术在商务领域的应用和体现，更是高科技与现代商务的结合。随着时代的进步互联网现在已经是家喻户晓，电商行业发展前景也是越来越好。现代人基本上都是人手一部手机一个网购ID， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
在网络上进行购物，做到足不出户就可买到自己心仪的产品。
韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国目前最大的互联网品牌生态运营集团之一。它凭借"样式多，创新更新的速度快，性价比高"的产品理念，在中国有着一定消费者的喜爱与支持。二零一六年七月成功获取成为互联网服饰品牌第一股。韩都衣舍自然不会错过一年一度的购物狂欢节，为了取得更好的业绩必须做好营销策划和风险预估及解决方案。
一、双十一天猫规则简介
天猫双十一是一年一度的消费者的节日又称“购物狂欢节”，作为天猫的年度特殊大型营销活动之一，2018年双十一在品质升级以及新零售的驱动下，与阿里集团各公司及各合作伙伴携手共创更多元化及更新型的互动购物体验模式，为全球消费者铸造一个盛大的狂欢节日，呈现全球好货、带来更丰富的商品资讯和更多元的购物体验，为品牌和商家打造更多渠道的曝光、更多种类的营销方案，以基于品牌和商家更大的舞台并扩大品牌影响力。
（1）招商规则—包邮要求
卖家应该提供活动产品收货地为中国（不包括香港、澳门、台湾地区）的包邮服务。
（2）招商规则—购物津贴要求
“双十一购物津贴”是为天猫消费者开发的天猫平台通用型优惠产品，消费者可以通过购物津贴享受到一定的优惠。为了更贴合活动的主旨，报名参加2018双十一活动的商家，店铺全店商品均须支持使用“双十一购物津贴”。
“双十一购物津贴”在消费者端口以购物津贴额度的形式显示，但是实际代表的是一种消费者可以在购物时按照店铺活动满减门槛来直接抵减一定面额现金的消费折扣权益，在消费者基于商家所设置的初始满减门槛所用购物津贴，卖家并不能因此获得与购物津贴额度相等值的现金收入。规则如下：
1、双十一购物津贴的有效期为2018年11月11日00:00:002018年11月11日23:59:59。
2、2018双十一活动卖家不可以任何理由拒绝卖家使用“双十一购物津贴”。
卖家须要选择“双十一购物津贴”的初始满减优惠门槛（仅每满400元减50元一档）来作为2018双十一活动期间店铺优惠的实现条件。
二、韩都衣舍天猫旗舰店网络营销定位
（一）韩都衣舍天猫旗舰店的基本概述
韩都衣舍(HSTYLE)品牌在2006年创立，目前有超过200万的会员。韩都衣舍(HSTYLE)是淘宝网服饰类综合实力目前排名第一的品牌，在京东商城，唯品会，小红书，蘑菇街等国内各大网络平台都在销售。2011年3月，获得IDG近千万美元投资。2014年9月，获得由李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资，系其首个投资项目。韩都衣舍是以 "韩风快时尚"第一品牌，消费者均为1835岁的年轻都市时尚人群。韩都衣舍旗下拥有女装品牌"HSTYLE"和男装品牌"AMH"， 主要经营时尚女装、童装、时尚男装、包、鞋、饰品等。
品牌理念为"韩风快时尚"以年轻都市时尚人群的服饰品牌，秉承着"韩风快时尚"这一品牌理念,把韩国最新的时尚风格与潮流文化及时的引入国内，在吸取韩国设计风格的同时也把中国的传统文化和国内审美相结合，做到更适合国内的新风尚。
通过专业的咨询与一流的服务，让消费者在网购的世界里感受到购物的畅快体验，无论何时何地只要动动鼠标或者轻点手机屏幕就能使消费者立刻体验到韩都衣舍带来的惊喜与最好的服务。
韩都衣舍天猫旗舰店网络营销SWOT分析
韩都衣舍官方旗舰店为了跟紧网络时代的发展要求，将从韩都衣舍旗舰店网络传统营销的自身优势，劣势，将面临的外部机遇和将会造成的威胁四个方面开展SWOT分析具体如表一所示。
韩都衣舍天猫旗舰店网络营销SWOT分析
优势：品牌成立的时间相对于其他品牌较早一些，从而有一定的品牌知名度，在设计方面主要以韩国风格为主，韩国是时尚的前端，所以深受青年消费者的热爱。价格定位基本是按照青年消费者的购物水平来做进一步定价。
线上客服的服务质量到达了吸引买家，进一步的留住买家，回复响应快，做到不流失客户。韩都衣舍的产品细分化分散到各个消费群体，提高了品牌知名度。
目录
引言 1
一、双十一天猫规则简介 1
1、招商规则—购物津贴要求 2
二、韩都衣舍天猫旗舰店网络营销定位 3
（一）韩都衣舍天猫旗舰店的基本概述 3
（二） 韩都衣舍天猫旗舰店网络营销SWOT分析 4
（三） 韩都衣舍天猫旗舰店双十一网络营销目标 4
三、 韩都衣舍双十一网络营销策略 4
（一） 品牌策略 4
（二） 分层定价 4
（三） 促销策略 4
四、 韩都衣舍天猫旗舰店双十一网络营销具体执行方案 5
（一） 网络平台投放广告 5
（二） 网络促销活动 5
五、 韩都衣舍双十一网络营销的预期效益与预算 6
（一） 预期收益 6
（二） 营销预算 6
六、 韩都衣舍双十一网络营销存在的风险及规避措施 6
（一） 存在风险 6
（二）规避措施 7
七、 总结 7
参考文献 8
致谢 8
引言
随着二十一世纪的互联网迅速发展，电子商务作为新起行业，不仅引领经济发展向新方向前进更加速了现代化技术的普及，因此电子商务也是网络技术，信息技术在商务领域的应用和体现，更是高科技与现代商务的结合。随着时代的进步互联网现在已经是家喻户晓，电商行业发展前景也是越来越好。现代人基本上都是人手一部手机一个网购ID， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
在网络上进行购物，做到足不出户就可买到自己心仪的产品。
韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国目前最大的互联网品牌生态运营集团之一。它凭借"样式多，创新更新的速度快，性价比高"的产品理念，在中国有着一定消费者的喜爱与支持。二零一六年七月成功获取成为互联网服饰品牌第一股。韩都衣舍自然不会错过一年一度的购物狂欢节，为了取得更好的业绩必须做好营销策划和风险预估及解决方案。
一、双十一天猫规则简介
天猫双十一是一年一度的消费者的节日又称“购物狂欢节”，作为天猫的年度特殊大型营销活动之一，2018年双十一在品质升级以及新零售的驱动下，与阿里集团各公司及各合作伙伴携手共创更多元化及更新型的互动购物体验模式，为全球消费者铸造一个盛大的狂欢节日，呈现全球好货、带来更丰富的商品资讯和更多元的购物体验，为品牌和商家打造更多渠道的曝光、更多种类的营销方案，以基于品牌和商家更大的舞台并扩大品牌影响力。
（1）招商规则—包邮要求
卖家应该提供活动产品收货地为中国（不包括香港、澳门、台湾地区）的包邮服务。
（2）招商规则—购物津贴要求
“双十一购物津贴”是为天猫消费者开发的天猫平台通用型优惠产品，消费者可以通过购物津贴享受到一定的优惠。为了更贴合活动的主旨，报名参加2018双十一活动的商家，店铺全店商品均须支持使用“双十一购物津贴”。
“双十一购物津贴”在消费者端口以购物津贴额度的形式显示，但是实际代表的是一种消费者可以在购物时按照店铺活动满减门槛来直接抵减一定面额现金的消费折扣权益，在消费者基于商家所设置的初始满减门槛所用购物津贴，卖家并不能因此获得与购物津贴额度相等值的现金收入。规则如下：
1、双十一购物津贴的有效期为2018年11月11日00:00:002018年11月11日23:59:59。
2、2018双十一活动卖家不可以任何理由拒绝卖家使用“双十一购物津贴”。
卖家须要选择“双十一购物津贴”的初始满减优惠门槛（仅每满400元减50元一档）来作为2018双十一活动期间店铺优惠的实现条件。
二、韩都衣舍天猫旗舰店网络营销定位
（一）韩都衣舍天猫旗舰店的基本概述
韩都衣舍(HSTYLE)品牌在2006年创立，目前有超过200万的会员。韩都衣舍(HSTYLE)是淘宝网服饰类综合实力目前排名第一的品牌，在京东商城，唯品会，小红书，蘑菇街等国内各大网络平台都在销售。2011年3月，获得IDG近千万美元投资。2014年9月，获得由李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资，系其首个投资项目。韩都衣舍是以 "韩风快时尚"第一品牌，消费者均为1835岁的年轻都市时尚人群。韩都衣舍旗下拥有女装品牌"HSTYLE"和男装品牌"AMH"， 主要经营时尚女装、童装、时尚男装、包、鞋、饰品等。
品牌理念为"韩风快时尚"以年轻都市时尚人群的服饰品牌，秉承着"韩风快时尚"这一品牌理念,把韩国最新的时尚风格与潮流文化及时的引入国内，在吸取韩国设计风格的同时也把中国的传统文化和国内审美相结合，做到更适合国内的新风尚。
通过专业的咨询与一流的服务，让消费者在网购的世界里感受到购物的畅快体验，无论何时何地只要动动鼠标或者轻点手机屏幕就能使消费者立刻体验到韩都衣舍带来的惊喜与最好的服务。
韩都衣舍天猫旗舰店网络营销SWOT分析
韩都衣舍官方旗舰店为了跟紧网络时代的发展要求，将从韩都衣舍旗舰店网络传统营销的自身优势，劣势，将面临的外部机遇和将会造成的威胁四个方面开展SWOT分析具体如表一所示。
韩都衣舍天猫旗舰店网络营销SWOT分析
优势：品牌成立的时间相对于其他品牌较早一些，从而有一定的品牌知名度，在设计方面主要以韩国风格为主，韩国是时尚的前端，所以深受青年消费者的热爱。价格定位基本是按照青年消费者的购物水平来做进一步定价。
线上客服的服务质量到达了吸引买家，进一步的留住买家，回复响应快，做到不流失客户。韩都衣舍的产品细分化分散到各个消费群体，提高了品牌知名度。
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