论农村电商平台发展的机遇与挑战以珍佰农为例
摘 要电子商务行业从1995年开始逐渐兴起，至今已经有将近二十年的时间。随着电商行业的不断前进与发展，消费者市场开始呈现饱和的状态，消费者另一方面对产品的类型与需求在不断的增加。而在互联网知识匮乏的农村，却很少有人熟悉电商这个行业。中国13亿人口中，若以是否耕地来区分农村人口，其中有2.6亿为农村人口，占总数20%。如果能够抓住这方面的消费人群，将会开启电商的又一新局面。本文就农村电商近年来的发展模式，以珍佰农为例，分析农村电商在发展过程中所面临市场定位不清晰、农产品不具品牌特色、快递运输不到位等方面的问题，作具体分析。
目 录
引 言 2
一、农村电商的基本概述 2
（一）农村电商的背景 2
（二）农村电商的初期发展 2
（三）农村电商的模式 2
（四）农村电商的相关政策 3
二、农村电商发展的障碍与解决措施 3
（一）农村电商遇到的障碍 3
1. 信息技术的落后 3
2. 道路交通不便捷 3
3. 消费者市场与产品特色定位 3
（二）如何改善并解决这些问题 4
1. 电商人才引进 4
2. 开展电商培训教育 4
3. 打造与包装产品品牌 4
4. 电商下乡 4
三、以电商平台为例，分析发展新模式 5
（一）珍佰农的运营模式 5
（二）主页分类详解 5
（三）珍佰农的发展优势 6
1. 定位清晰，分类详细 6
2. 扎根农村，切实了解广大需求 6
3. 开启运营新模式，建立全国服务中心 7
四、农村电商的未来发展前景 7
（一）紧跟消费者需求，农产品绿色升级 7
（二）政府持续加大对农村电商的支持 7
（三）农产品品牌价值重构 8
（四）物流运输开始畅通 8
结束语 8
参考文献 9
致谢 9
引 言
中国是典型的农业大国，具备优质的地理条件，农业人口占据着全国人口总数的70%，在互联网与信息化的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
时代下，农村电子商务也应运而生。2014年10月阿里巴巴集团宣布发表启动“千县万村”方案。将在3至5年内投资100亿元以推进乡村电子商务的发展。
农村电商将互联网技术与农业联合起来，渗透到生产，运输，销售各个环节，改变传统的一手交钱，一手交货的运营方式，扩大消费者市场，提高农产品资源的利用效率，通过企业与消费者之间的农产品购销双向沟通，将产品实物从农民手中快捷的送达消费者手中，实现农民价值创造，企业利益增收，消费者实惠购买的一个新型互联网经营模式。
一、农村电商的基本概述
（一）农村电商的背景
京东，亚马逊，聚美，唯品会等一些B2B、B2C网上商城的建立，使得电商行业开始崛起。农村电商在近几年逐渐被人们所提起，网络信息化建设同时也在不断地进行中。新农村现代物流服务工程的建立，要健全农村资源、农产品的发展，形成规模化格局，经过网上买卖，仓储服务，物流配送，完成线上、线下综合经营方式。国家相关政策的辅助，也为乡村电商的开展提供了有力的条件,但是我国的农村电商在现阶段还处在初级与摸索阶段。
（二）农村电商的初期发展
自2004年以来，我国中央1号文件在不断聚焦“三农“问题，致力于推进农村建设进行深化改革，协调区域经济发展平衡。
截止2016年6月份，我国的网民数量达到6.3亿，与2013年相比增长了1400万 ，农村网民占28%，相比增长了400万人。网民数量的增长使电商平台未来发展的道路更加广阔。
截止到2016年，我国依旧在致力于改善农村电商发展环境，培育电商人才，推动电商行业发展。
（三）农村电商的模式
电子商务通过不同的划分方式可分为不同的商务模式，有B2B,B2C,B2O,O2O等。农村电商平台的经营模式有商家入驻，渠道代理、厂家分销。商务模式也包含O2O、B2B2B。农村电商是在农民所生产的农产品与广大的消费者之间，通过互联网行业，所建立起来的商务贸易活动。借助电商平台将农民所需要的生活产品，实现服务到村的一种贸易活动。农村电商并不局限于这两种简单的商务贸易形势，特色旅游和农家乐也是其经营的模式，通过当地的自然风景与特色来吸引外来城市消费者，促进经济发展。
（四）农村电商的相关政策
2015年2月，中央1号对农产品电商，电子商务进农村，乡村电商平台建立进行了重点安排，9月份，国务院颁发《对于加快发展农村电子商务的指导意见》,主要强调要建设和维护一个和谐有秩、安全守法、绿色环保的一个电商发展环境。在十二届人大三次会议上，李克强初次在政府工作中提出了”互联网+”方式,并且将这一新概念提升到国家战略层次，要打破传统经济发展模式，形成经济可持续发展新形态。
2016年，中央1号文件再一次提出，要激励大型企业电商平台发展农乡村电商服务，拥护平台和地方健全农村经济开展和服务体系。
二、农村电商发展的障碍与解决措施
（一）农村电商遇到的障碍
信息技术的落后
城乡发展的差异越来越大，推进农村电商，首要的就是要让农民了解互联网这个新兴的行业，学会使用移动互联网等工具。而农民的思想都比较固执，所以在推广过程中势必会遇到阻碍，如何吸引他们去了解互联网成为一个主要的问题，人们都是注重利益的，“无利不起早”，没有人会无偿的做一件事，所以要让农民觉得有力可获，他们才会主动的去了解，要想办法去提高农户的收成，为他们提供技术上的支持。
道路交通不便捷
农村生活水平较城市的较低，乡村的交通路线不够快捷，用户下单后，物流方要耗费好多时间、交通费用，这又是农村发展的一大障碍。而且用户还要自己去取，大多数人就会不愿意去网上购买，有取货的时间，完全可以自己去买，又何必去网上购买呢？此外农村发展过程中，人才也是一种短缺，懂得这种发展模式的人并不多，在推广过程中，又会变得特别慢。
消费者市场与产品特色定位
我国农村地区人口较多，而且分布不均，各个地区情况都不同，我们要找到一个有优势的地区开展农村电商，要准确的进行市场定位。农村网民用户中会使用网络的主要是青年人，而青年人一般都是外出上学或打工，留在家中的可能都是一些老人、妇女和孩子，市场用户的定位也需要好好考虑，然后确定。
目 录
引 言 2
一、农村电商的基本概述 2
（一）农村电商的背景 2
（二）农村电商的初期发展 2
（三）农村电商的模式 2
（四）农村电商的相关政策 3
二、农村电商发展的障碍与解决措施 3
（一）农村电商遇到的障碍 3
1. 信息技术的落后 3
2. 道路交通不便捷 3
3. 消费者市场与产品特色定位 3
（二）如何改善并解决这些问题 4
1. 电商人才引进 4
2. 开展电商培训教育 4
3. 打造与包装产品品牌 4
4. 电商下乡 4
三、以电商平台为例，分析发展新模式 5
（一）珍佰农的运营模式 5
（二）主页分类详解 5
（三）珍佰农的发展优势 6
1. 定位清晰，分类详细 6
2. 扎根农村，切实了解广大需求 6
3. 开启运营新模式，建立全国服务中心 7
四、农村电商的未来发展前景 7
（一）紧跟消费者需求，农产品绿色升级 7
（二）政府持续加大对农村电商的支持 7
（三）农产品品牌价值重构 8
（四）物流运输开始畅通 8
结束语 8
参考文献 9
致谢 9
引 言
中国是典型的农业大国，具备优质的地理条件，农业人口占据着全国人口总数的70%，在互联网与信息化的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
时代下，农村电子商务也应运而生。2014年10月阿里巴巴集团宣布发表启动“千县万村”方案。将在3至5年内投资100亿元以推进乡村电子商务的发展。
农村电商将互联网技术与农业联合起来，渗透到生产，运输，销售各个环节，改变传统的一手交钱，一手交货的运营方式，扩大消费者市场，提高农产品资源的利用效率，通过企业与消费者之间的农产品购销双向沟通，将产品实物从农民手中快捷的送达消费者手中，实现农民价值创造，企业利益增收，消费者实惠购买的一个新型互联网经营模式。
一、农村电商的基本概述
（一）农村电商的背景
京东，亚马逊，聚美，唯品会等一些B2B、B2C网上商城的建立，使得电商行业开始崛起。农村电商在近几年逐渐被人们所提起，网络信息化建设同时也在不断地进行中。新农村现代物流服务工程的建立，要健全农村资源、农产品的发展，形成规模化格局，经过网上买卖，仓储服务，物流配送，完成线上、线下综合经营方式。国家相关政策的辅助，也为乡村电商的开展提供了有力的条件,但是我国的农村电商在现阶段还处在初级与摸索阶段。
（二）农村电商的初期发展
自2004年以来，我国中央1号文件在不断聚焦“三农“问题，致力于推进农村建设进行深化改革，协调区域经济发展平衡。
截止2016年6月份，我国的网民数量达到6.3亿，与2013年相比增长了1400万 ，农村网民占28%，相比增长了400万人。网民数量的增长使电商平台未来发展的道路更加广阔。
截止到2016年，我国依旧在致力于改善农村电商发展环境，培育电商人才，推动电商行业发展。
（三）农村电商的模式
电子商务通过不同的划分方式可分为不同的商务模式，有B2B,B2C,B2O,O2O等。农村电商平台的经营模式有商家入驻，渠道代理、厂家分销。商务模式也包含O2O、B2B2B。农村电商是在农民所生产的农产品与广大的消费者之间，通过互联网行业，所建立起来的商务贸易活动。借助电商平台将农民所需要的生活产品，实现服务到村的一种贸易活动。农村电商并不局限于这两种简单的商务贸易形势，特色旅游和农家乐也是其经营的模式，通过当地的自然风景与特色来吸引外来城市消费者，促进经济发展。
（四）农村电商的相关政策
2015年2月，中央1号对农产品电商，电子商务进农村，乡村电商平台建立进行了重点安排，9月份，国务院颁发《对于加快发展农村电子商务的指导意见》,主要强调要建设和维护一个和谐有秩、安全守法、绿色环保的一个电商发展环境。在十二届人大三次会议上，李克强初次在政府工作中提出了”互联网+”方式,并且将这一新概念提升到国家战略层次，要打破传统经济发展模式，形成经济可持续发展新形态。
2016年，中央1号文件再一次提出，要激励大型企业电商平台发展农乡村电商服务，拥护平台和地方健全农村经济开展和服务体系。
二、农村电商发展的障碍与解决措施
（一）农村电商遇到的障碍
信息技术的落后
城乡发展的差异越来越大，推进农村电商，首要的就是要让农民了解互联网这个新兴的行业，学会使用移动互联网等工具。而农民的思想都比较固执，所以在推广过程中势必会遇到阻碍，如何吸引他们去了解互联网成为一个主要的问题，人们都是注重利益的，“无利不起早”，没有人会无偿的做一件事，所以要让农民觉得有力可获，他们才会主动的去了解，要想办法去提高农户的收成，为他们提供技术上的支持。
道路交通不便捷
农村生活水平较城市的较低，乡村的交通路线不够快捷，用户下单后，物流方要耗费好多时间、交通费用，这又是农村发展的一大障碍。而且用户还要自己去取，大多数人就会不愿意去网上购买，有取货的时间，完全可以自己去买，又何必去网上购买呢？此外农村发展过程中，人才也是一种短缺，懂得这种发展模式的人并不多，在推广过程中，又会变得特别慢。
消费者市场与产品特色定位
我国农村地区人口较多，而且分布不均，各个地区情况都不同，我们要找到一个有优势的地区开展农村电商，要准确的进行市场定位。农村网民用户中会使用网络的主要是青年人，而青年人一般都是外出上学或打工，留在家中的可能都是一些老人、妇女和孩子，市场用户的定位也需要好好考虑，然后确定。
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