玻璃装饰网络销售模式分析
摘 要电子商务的快速发展为没个行业带来了挑战和机遇，许多传统行业积极进行变革，借助网络营销提高企业竞争力。互联网环境下装修市场玻璃装饰行业同样也面临着网络市场的机会与挑战，本文分析了企业网络销售面临的机会与挑战、分析了玻璃装饰市场消费行为特征，对玻璃装饰市场网络销售模式的进行分析，提出了相应的对策建议。摘 要 1
目 录
前 言 3
一、互联网环境下玻璃装饰企业面临的机会与挑战 3
（一）互联网环境下玻璃装饰企业面临的机会 3
（二）互联网环境下玻璃装饰企业面临的威胁 5
二、玻璃装饰市场消费现状分析 6
（一）B地区消费者玻璃装饰支出提高 6
（二）B地区消费者玻璃装饰认知 6
（三）B地区消费者玻璃装饰需求增长 7
三、玻璃装饰市场网络销售模式分析 9
（一）企业门户网站营销推广 9
（二）自媒体营销 9
（三）B2C网站营销推广 10
四、玻璃装饰市场网络销售策略建议 11
（一）搜索引擎营销优化建议 11
（二）自媒体营销优化策略 12
（三）B2C平台销售策略建议 13
总 结 14
参考文献 15
致 谢 16
前言
随着近几年互联网的发展和网购环境的完善，能够用网络来进行产品的宣传以及提高其品牌知名度。与传统相比较，装修材料电商提升了资金流、物流丶信息流等各方面的效率也降低了企业经营的成本，成为了一种符合社会发展的营销方式。网络营销以比较符合社会发展的趋势，与时代发展共进，使得玻璃装饰行业与电商结合的发展，只有这样才能够创新行业盈利模式，促进本玻璃营销行业发展，从而获取新的发展机遇。
一、互联网环境下玻璃装饰企业面临的机会与挑战——以A装饰公司为例
深圳市A玻璃装饰有限公司创立于2009年，注册资金513万，总部设于深圳。A装饰公司以高端家装为核心，A装饰公司曾经获得全国优秀标兵企业丶广东省著名商标等众多的优秀荣誉称号。A装饰公司的设计与施工作品也多次荣获国际双年展奖、全国鲁班奖、深圳装饰金鹏奖等奖项。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
（一）互联网环境下玻璃装饰企业面临的机会
1.品牌优势
A装饰公司是深圳玻璃行业的精英，在深圳有着较高地位与知名度，而且获得多项荣誉与表彰。另外，在本行业经营了8年时间，以诚信为本的A公司也得到了客户的一致认可，口碑与客户回单也促进了公司经营良性循环。
A装饰公司拥有丰富的市场营销的经验，并且价格比较合理，产品的质量在本行业中也是人人称赞的；线下市场也很稳定；就目前分析，市场需求量大，市场的未来发展前景也是非常的好。
2.决策和管理优势
A装饰公司是一家民营企业，因为是民营企业，所以员工是充足的，也招了很多贤才。众多有共同理想的年轻人，社会价值观相近，在需要决策的时候他们往往也能达成一致的看法。因为都是年轻人也很好沟通，公司还经常组织一些能够增加凝聚力的活动，来增加凝聚力，有利于公司的长期稳定发展
3.产品差异化
不管是传统营销还是网络营销，产品差异化策略是必不可少的，必须与众不同，才能让消费者加深印象。那么同样在网络市场上，企业怎样去让自己的产品或服务有卖点、怎样能取得消费者对企业的信赖，怎样突出个性化，是每个商家都应该考虑的问题。这就是产品差异化（个性化）的必要性。
A装饰公司可以紧跟市场，着手了解消费者的喜好，然后投其所好，调整出差异化产品，从而不断创新，占领市场。A装饰公司已经认识到产品差异化的竞争策略的重要性，因为只有这样公司才能在市场的竞争中脱颖而出。
（二）互联网环境下玻璃装饰企业面临的威胁
1.成本劣势
由于顾客对于产品并不了解，所以顾客一般都是依靠感觉和沟通来做的决定。但是A公司对设计师丶施工团队要求严格，甚至有明确的考核制度，这也导致了企业成本的增加。同行业有些新兴企业成长前期会以成本优势立足与中低端市场，但是想要稳定持续发展，就不能靠不正当的手段谋取私利，要诚信经营。
2.管理能力劣势
公司目前的管理模式并未改变，还是按照传统的管理模式和思维方式，我们要认识到全面信息化的商业趋势，否则将会在开拓市场过程中遇到瓶颈，最终损害到企业利益。
外部的威胁分析，受到企业规模的限制、员工素质限制和同类产品竞争企业有很多工作需要改进。企业要注重企业文化的宣传与培养。提高员工与管理层的向心力和凝聚力，刺激职工的积极性与创造精神，提高企业经济效益。
二、玻璃装饰市场消费现状分析
随着人们生活水平与消费水平的提高，面对五花八门的市场。为了把自己的“根”装饰成理想的乐土，对玻璃装饰的要求不再仅仅停留在表面华丽了，他们更需要个性更需要适合自己的。由于消费者慢慢的了解了玻璃装饰，我们只有通关观察分析消费者的购买习惯消费动机和倾向，从而找到符合消费者的产品丶服务和品牌定位。
（一）B地区消费者玻璃装饰支出提高
根据B地区统计局数据显示，2015年低，该市总人口633万人。人均可支配收入26300元，人均消费性支出16400元，其中1600元用于居住。随着人们收入水平的提高，居民改善住房条件的能力在增强，改善住房条件念头愈来愈大。市区居民住房面积变大，用于装修装饰以及玻璃装饰支出更多。
（二）B地区消费者玻璃装饰认知
根据在B地区做的专项问卷调查显示，所有被调查者都认为家用家饰，无论豪宅还是普工住宅，都需要玻璃饰品装修，要么简装，要么精装修，大多数都对品牌装饰感兴趣，但是消费太高，普通人接受不起；近半的人会通过玻璃饰品的摆放和点缀来形成一种独特的风格。小部分人会把用于精装的钱节省下来，用来卖能让家充满个性与爱的玻璃装饰。我们可以看到B地区消费者玻璃装饰的投资需求正在慢慢地加大。
（三）B地区消费者玻璃装饰需求增长
为了解B地区市消费者在家居玻璃装饰的预算开支，还有消费者认可的购买渠道购买时机、信息渠道等关键因子，我们设计了问卷调查表对B地区市消费者进行抽样调查。得出以下数据结论:
表1 B地区市消费者抽样问卷调查分析统计数据表
性别分析
男性
女性
30%
70%
未婚男性
已婚男性
目 录
前 言 3
一、互联网环境下玻璃装饰企业面临的机会与挑战 3
（一）互联网环境下玻璃装饰企业面临的机会 3
（二）互联网环境下玻璃装饰企业面临的威胁 5
二、玻璃装饰市场消费现状分析 6
（一）B地区消费者玻璃装饰支出提高 6
（二）B地区消费者玻璃装饰认知 6
（三）B地区消费者玻璃装饰需求增长 7
三、玻璃装饰市场网络销售模式分析 9
（一）企业门户网站营销推广 9
（二）自媒体营销 9
（三）B2C网站营销推广 10
四、玻璃装饰市场网络销售策略建议 11
（一）搜索引擎营销优化建议 11
（二）自媒体营销优化策略 12
（三）B2C平台销售策略建议 13
总 结 14
参考文献 15
致 谢 16
前言
随着近几年互联网的发展和网购环境的完善，能够用网络来进行产品的宣传以及提高其品牌知名度。与传统相比较，装修材料电商提升了资金流、物流丶信息流等各方面的效率也降低了企业经营的成本，成为了一种符合社会发展的营销方式。网络营销以比较符合社会发展的趋势，与时代发展共进，使得玻璃装饰行业与电商结合的发展，只有这样才能够创新行业盈利模式，促进本玻璃营销行业发展，从而获取新的发展机遇。
一、互联网环境下玻璃装饰企业面临的机会与挑战——以A装饰公司为例
深圳市A玻璃装饰有限公司创立于2009年，注册资金513万，总部设于深圳。A装饰公司以高端家装为核心，A装饰公司曾经获得全国优秀标兵企业丶广东省著名商标等众多的优秀荣誉称号。A装饰公司的设计与施工作品也多次荣获国际双年展奖、全国鲁班奖、深圳装饰金鹏奖等奖项。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
（一）互联网环境下玻璃装饰企业面临的机会
1.品牌优势
A装饰公司是深圳玻璃行业的精英，在深圳有着较高地位与知名度，而且获得多项荣誉与表彰。另外，在本行业经营了8年时间，以诚信为本的A公司也得到了客户的一致认可，口碑与客户回单也促进了公司经营良性循环。
A装饰公司拥有丰富的市场营销的经验，并且价格比较合理，产品的质量在本行业中也是人人称赞的；线下市场也很稳定；就目前分析，市场需求量大，市场的未来发展前景也是非常的好。
2.决策和管理优势
A装饰公司是一家民营企业，因为是民营企业，所以员工是充足的，也招了很多贤才。众多有共同理想的年轻人，社会价值观相近，在需要决策的时候他们往往也能达成一致的看法。因为都是年轻人也很好沟通，公司还经常组织一些能够增加凝聚力的活动，来增加凝聚力，有利于公司的长期稳定发展
3.产品差异化
不管是传统营销还是网络营销，产品差异化策略是必不可少的，必须与众不同，才能让消费者加深印象。那么同样在网络市场上，企业怎样去让自己的产品或服务有卖点、怎样能取得消费者对企业的信赖，怎样突出个性化，是每个商家都应该考虑的问题。这就是产品差异化（个性化）的必要性。
A装饰公司可以紧跟市场，着手了解消费者的喜好，然后投其所好，调整出差异化产品，从而不断创新，占领市场。A装饰公司已经认识到产品差异化的竞争策略的重要性，因为只有这样公司才能在市场的竞争中脱颖而出。
（二）互联网环境下玻璃装饰企业面临的威胁
1.成本劣势
由于顾客对于产品并不了解，所以顾客一般都是依靠感觉和沟通来做的决定。但是A公司对设计师丶施工团队要求严格，甚至有明确的考核制度，这也导致了企业成本的增加。同行业有些新兴企业成长前期会以成本优势立足与中低端市场，但是想要稳定持续发展，就不能靠不正当的手段谋取私利，要诚信经营。
2.管理能力劣势
公司目前的管理模式并未改变，还是按照传统的管理模式和思维方式，我们要认识到全面信息化的商业趋势，否则将会在开拓市场过程中遇到瓶颈，最终损害到企业利益。
外部的威胁分析，受到企业规模的限制、员工素质限制和同类产品竞争企业有很多工作需要改进。企业要注重企业文化的宣传与培养。提高员工与管理层的向心力和凝聚力，刺激职工的积极性与创造精神，提高企业经济效益。
二、玻璃装饰市场消费现状分析
随着人们生活水平与消费水平的提高，面对五花八门的市场。为了把自己的“根”装饰成理想的乐土，对玻璃装饰的要求不再仅仅停留在表面华丽了，他们更需要个性更需要适合自己的。由于消费者慢慢的了解了玻璃装饰，我们只有通关观察分析消费者的购买习惯消费动机和倾向，从而找到符合消费者的产品丶服务和品牌定位。
（一）B地区消费者玻璃装饰支出提高
根据B地区统计局数据显示，2015年低，该市总人口633万人。人均可支配收入26300元，人均消费性支出16400元，其中1600元用于居住。随着人们收入水平的提高，居民改善住房条件的能力在增强，改善住房条件念头愈来愈大。市区居民住房面积变大，用于装修装饰以及玻璃装饰支出更多。
（二）B地区消费者玻璃装饰认知
根据在B地区做的专项问卷调查显示，所有被调查者都认为家用家饰，无论豪宅还是普工住宅，都需要玻璃饰品装修，要么简装，要么精装修，大多数都对品牌装饰感兴趣，但是消费太高，普通人接受不起；近半的人会通过玻璃饰品的摆放和点缀来形成一种独特的风格。小部分人会把用于精装的钱节省下来，用来卖能让家充满个性与爱的玻璃装饰。我们可以看到B地区消费者玻璃装饰的投资需求正在慢慢地加大。
（三）B地区消费者玻璃装饰需求增长
为了解B地区市消费者在家居玻璃装饰的预算开支，还有消费者认可的购买渠道购买时机、信息渠道等关键因子，我们设计了问卷调查表对B地区市消费者进行抽样调查。得出以下数据结论:
表1 B地区市消费者抽样问卷调查分析统计数据表
性别分析
男性
女性
30%
70%
未婚男性
已婚男性
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/353.html
