花西子抖音短视频网络营销策略分析(附件)【字数：7244】
2016年9月抖音短视频上线，并在这个科技发展、人人都离不开手机的环境里迅速发展。抖音的用户普及很广，上至老人，下至小孩，于是各个品牌也纷纷入驻抖音开启了抖音营销模式。而花西子作为近些年来大火的美妆品牌也入驻抖音开启了营销策略。本文重要通过对花西子在抖音上的营销情况，来分析它的优劣势，并对其进行相应的具体营销措施。不管是什么企业都会存在优劣势，花西子的优势就在于作为本土的国货品牌它有着好的口碑还有着贴合当代的流行趋势的明星代言来发挥其营销价值。当然花西子在营销方面也是存在劣势的，作为当诞生不到四年的产品，花西子的粉丝基础并不是很高，而且花西子在抖音上的视频内容形式过于单一并不能很好地吸引更多人观看。
目录
引言 1
一、抖音短视频发展概况 1
（一）发展历程 1
（二）抖音短视频营销现状 1
（三）花西子在抖音的运营情况 2
二、花西子在抖音短视频上营销优势分析 3
（一）以优秀国货品牌的口碑入驻抖音短视频 3
（二）发挥明星代言的营销价值 3
（三）主页清晰，给粉丝更加方便的操作 4
（四）抖音的直播营销 4
三、花西子在抖音短视频上营销劣势分析 4
（一）粉丝基础不高 4
（二）视频不够引人注目，内容过于单一 4
（三）在抖音上的网红推广意识不强 5
四、花西子在抖音短视频上的具体营销策略 5
（一）提高视频内容的趣味性 5
（二）提高视频播放量 6
（三）增加与用户之间的互动，提高用户黏性 6
总结 6
参考文献 8
致谢 9
引言
在互联网、移动互联网等信息技术不断发展的现在，短视频也在不断兴起。短视频最早来源于日常生活中的视频软件，如土豆、优酷等这一类的视频软件，2013年之后短视频才算正式出现；2016年短视频的用户数目增长非常迅猛；从2020的短视频大数据来看，抖音短视频月使用人数是4.7亿人，在短视频领域排名第一。在短视频的飞速发展下，抖音算是从里面冲出来的一匹黑马，众多的商家入驻该平台。花西子也乘势而上，在诞生后的一年也 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
就是2018年发布了属于自己在抖音上的第一条视频。但是短视频营销和一般的网络营销不同，需要准备的东西有很多，好的短视频营销需要运营的时候将自身产品的特色、服务、品牌亮点呈现给目标受众。而花西子由于诞生的时间并不长，入驻抖音的时间也不是很长，所以存在的问题还是有很多的。本文针对花西子在抖音营销中存在的问题来分析，使花西子更好的开展抖音短视频营销。
一、抖音短视频发展概况
（一）发展历程
在网络发达的现今，网络营销已经成为主流。短视频营销是网络营销中的一种工具，短视频营销可以直接通过短视频也就是互联网将产品的信息传达给消费者。而且各个短视频企业在竞争激烈的环境下，能够让它们不断促进、不断发展。短视频的时间很短，故事内容简单明了，在短的时间内可以利用视频的情节表达自己想要表达的东西，很适合现代的快节奏生活，充分满足了观众可以快速获得信息的需求。在人们休闲的时候，能够使用短视频APP快速观看的方式，来进行精神放松和解压，而且即便短视频的时间是很短的，但也可以很完整地去表达每个故事的内容，符合观众对短视频内容的需求。短视频传播速度是非常快，而且覆盖面也特别广的，能够在很短的时间内就形成有效收益，所以短视频营销是现在比较好的营销方式。
抖音短视频是今日头条旗下的一款音乐社交软件，该软件于2016年9月20日上线，并且发展特别迅速。抖音的受众面很广，其受众的人群包括老人、青年、小孩，而且除了国内，国外使用抖音的人数也是非常多。2019年年底，抖音入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。到2020为止抖音APP的使用量是特别高的。又随着5G技术的支持，抖音未来的前景也是无限的，所以各个品牌都选择入驻抖音来提升品牌知名度。
而且抖音的电商发展也是很有前景的，2018年抖音开启了与淘宝的合作之路，此后抖音账号中开始出现了购物车的按钮，随之带来的是抖音电商之路的不断发展。
抖音短视频营销现状
当下抖音的发展势头是很猛烈的，截至2020年7月抖音月活动用户突破4.77亿。使用抖音的人越多，在抖音上直播带货的人和买东西的人就越多，那么所产生的经济收益也就越高。
在短视频领域下，快手算得上抖音的最大竞争对手。而截至2020年7月，快手月活动用户为3.7亿人，与抖音相比差距还是很大的。所以各个企业都不断地入驻抖音，在抖音上宣传营销自己的产品，为抖音引入更多的流量从而促进了抖音的不断发展。抖音平台之所以能够发展得这么迅速，除了本身的技术强之外，还有很大一部分原因是它的社区化做的好，和其他的短视频软件相比，抖音是第一个发展社区化的软件。
（三）花西子在抖音的运营情况
花西子是土生土长的国货品牌，于2017年诞生在杭州，同年八月入驻天猫开设旗舰店。花西子的名字也是很具有东方色彩，“西子”指古代四大美女中的西施，“花”则是指以花养妆，体现了花西子的品牌理念——“东方彩妆，以花养妆”。在各个方面，花西子是由内而外地表现了中国风，所以花西子在近些年崛起的国货品牌中是很具有代表性的。
花西子的定位主要是年轻女性，所以在抖音上的目标受众也特别清晰。花西子目前在抖音美妆类榜单上的热度还是很高的，基本都属于第二名左右。（如下图1所示）
视频的投放也是很多，基本上一两天都会有一次更新，内容大多都是产品代言人、大使或者一些有关妆容的视频。花西子在抖音发起的话题大部分都是有关东方风，它在抖音总共发起了八个话题其中五个都是关于东方风格的。但是粉丝数还不算是很高的，在抖音上花西子主要发布的视频还是产品本身或者代言人，其中80%的视频都是这样，所以视频内容不够丰富有点千篇一律的感觉，这也是粉丝数不高的原因之一。
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图1 花西子抖音美妆榜位置
二、花西子在抖音短视频上营销优势分析
近些年不断推崇国货，是因为国货品牌自身越来越优秀。而在这些优秀的国货品牌中花西子属于佼佼者，在入驻抖音之后也不断显示出自身存在的优势。
目录
引言 1
一、抖音短视频发展概况 1
（一）发展历程 1
（二）抖音短视频营销现状 1
（三）花西子在抖音的运营情况 2
二、花西子在抖音短视频上营销优势分析 3
（一）以优秀国货品牌的口碑入驻抖音短视频 3
（二）发挥明星代言的营销价值 3
（三）主页清晰，给粉丝更加方便的操作 4
（四）抖音的直播营销 4
三、花西子在抖音短视频上营销劣势分析 4
（一）粉丝基础不高 4
（二）视频不够引人注目，内容过于单一 4
（三）在抖音上的网红推广意识不强 5
四、花西子在抖音短视频上的具体营销策略 5
（一）提高视频内容的趣味性 5
（二）提高视频播放量 6
（三）增加与用户之间的互动，提高用户黏性 6
总结 6
参考文献 8
致谢 9
引言
在互联网、移动互联网等信息技术不断发展的现在，短视频也在不断兴起。短视频最早来源于日常生活中的视频软件，如土豆、优酷等这一类的视频软件，2013年之后短视频才算正式出现；2016年短视频的用户数目增长非常迅猛；从2020的短视频大数据来看，抖音短视频月使用人数是4.7亿人，在短视频领域排名第一。在短视频的飞速发展下，抖音算是从里面冲出来的一匹黑马，众多的商家入驻该平台。花西子也乘势而上，在诞生后的一年也 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
就是2018年发布了属于自己在抖音上的第一条视频。但是短视频营销和一般的网络营销不同，需要准备的东西有很多，好的短视频营销需要运营的时候将自身产品的特色、服务、品牌亮点呈现给目标受众。而花西子由于诞生的时间并不长，入驻抖音的时间也不是很长，所以存在的问题还是有很多的。本文针对花西子在抖音营销中存在的问题来分析，使花西子更好的开展抖音短视频营销。
一、抖音短视频发展概况
（一）发展历程
在网络发达的现今，网络营销已经成为主流。短视频营销是网络营销中的一种工具，短视频营销可以直接通过短视频也就是互联网将产品的信息传达给消费者。而且各个短视频企业在竞争激烈的环境下，能够让它们不断促进、不断发展。短视频的时间很短，故事内容简单明了，在短的时间内可以利用视频的情节表达自己想要表达的东西，很适合现代的快节奏生活，充分满足了观众可以快速获得信息的需求。在人们休闲的时候，能够使用短视频APP快速观看的方式，来进行精神放松和解压，而且即便短视频的时间是很短的，但也可以很完整地去表达每个故事的内容，符合观众对短视频内容的需求。短视频传播速度是非常快，而且覆盖面也特别广的，能够在很短的时间内就形成有效收益，所以短视频营销是现在比较好的营销方式。
抖音短视频是今日头条旗下的一款音乐社交软件，该软件于2016年9月20日上线，并且发展特别迅速。抖音的受众面很广，其受众的人群包括老人、青年、小孩，而且除了国内，国外使用抖音的人数也是非常多。2019年年底，抖音入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。到2020为止抖音APP的使用量是特别高的。又随着5G技术的支持，抖音未来的前景也是无限的，所以各个品牌都选择入驻抖音来提升品牌知名度。
而且抖音的电商发展也是很有前景的，2018年抖音开启了与淘宝的合作之路，此后抖音账号中开始出现了购物车的按钮，随之带来的是抖音电商之路的不断发展。
抖音短视频营销现状
当下抖音的发展势头是很猛烈的，截至2020年7月抖音月活动用户突破4.77亿。使用抖音的人越多，在抖音上直播带货的人和买东西的人就越多，那么所产生的经济收益也就越高。
在短视频领域下，快手算得上抖音的最大竞争对手。而截至2020年7月，快手月活动用户为3.7亿人，与抖音相比差距还是很大的。所以各个企业都不断地入驻抖音，在抖音上宣传营销自己的产品，为抖音引入更多的流量从而促进了抖音的不断发展。抖音平台之所以能够发展得这么迅速，除了本身的技术强之外，还有很大一部分原因是它的社区化做的好，和其他的短视频软件相比，抖音是第一个发展社区化的软件。
（三）花西子在抖音的运营情况
花西子是土生土长的国货品牌，于2017年诞生在杭州，同年八月入驻天猫开设旗舰店。花西子的名字也是很具有东方色彩，“西子”指古代四大美女中的西施，“花”则是指以花养妆，体现了花西子的品牌理念——“东方彩妆，以花养妆”。在各个方面，花西子是由内而外地表现了中国风，所以花西子在近些年崛起的国货品牌中是很具有代表性的。
花西子的定位主要是年轻女性，所以在抖音上的目标受众也特别清晰。花西子目前在抖音美妆类榜单上的热度还是很高的，基本都属于第二名左右。（如下图1所示）
视频的投放也是很多，基本上一两天都会有一次更新，内容大多都是产品代言人、大使或者一些有关妆容的视频。花西子在抖音发起的话题大部分都是有关东方风，它在抖音总共发起了八个话题其中五个都是关于东方风格的。但是粉丝数还不算是很高的，在抖音上花西子主要发布的视频还是产品本身或者代言人，其中80%的视频都是这样，所以视频内容不够丰富有点千篇一律的感觉，这也是粉丝数不高的原因之一。
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图1 花西子抖音美妆榜位置
二、花西子在抖音短视频上营销优势分析
近些年不断推崇国货，是因为国货品牌自身越来越优秀。而在这些优秀的国货品牌中花西子属于佼佼者，在入驻抖音之后也不断显示出自身存在的优势。
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