完美日记网站营销模式分析(附件)【字数：5896】
在这个颜值当道的时代，人们开始越来越多的关注自己的外在形象了，彩妆成为了人们提升形象的首选，彩妆行业也逐渐崛起，出现了各种品牌的彩妆，不管是海外还是国内微商产品，彩妆品牌的竞争力越来越大，各家品牌都有不同的营销模式，而完美日记彩妆品牌在这几年的时间快递进入大众视野，成为所有女生都知道的品牌。本研究以完美日记网站为研究对象，从这个店铺的发展现状、历程分析现有的网络营销情况，目标市场、客户、产品与服务、推广手段，总结其在营销方式上的优势，以及对未来发展将存在的问题。分析其效果显著的营销模式，为其他彩妆类在营销营销上获得有效指导。
目录
引言 5
一、完美日记网站概况 5
二、完美日记网站营销现状 6
（一）各大媒体平台推广 6
（二）新生代偶像代言 6
（三）发展线下实体店 7
三、完美日记网站营销存在的问题及原因 7
（一）过度营销 7
（二）广告推广过于夸张 7
四、提高完美日记网站营销水平的对策 8
（一）适当推广 8
（二）提高产品质量 8
（三）走向国际市场 9
（四）树立良好的企业形象 9
五、结论 9
参考文献 10
致谢 11
引言
近年来中国的国货化妆品品牌市场销售规模也在不断扩大，各类国货彩妆品牌的竞争力也越来越大，其中完美日记品牌甚至可以说已经是中国各类国货彩妆品牌的典型代表，在一年一度的淘宝大型活动双十一、双十二中成绩越来好，三年内，完美日记成为中国国内最受欢迎的美容品牌。2019年，完美日记品牌在天猫彩妆品牌排行榜上名列第一，美容品牌排行榜上名列第三。在“双11”促销活动中，“完美日记”是第一个赢得美容类冠军的中国品牌，在调色板、口红、睫毛膏和眼线笔类别中也是如此。完美日记的发展如此迅速，它的营销模式值得深入剖析。本文分析完美日记网站的网络营销模式，目的在于寻找其迅速发展的原因，以及分析其现发展和未来发展的状况与趋势，并寻找其发展中存在的问题，再对相应问题提出最优的对策。完美日记彩妆品牌的营销模式取得了非常不错的成绩，对其营销模式分析，了解其营销手段，既有理论价值，又有对 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
其他品牌作为参考的现实意义。
一、完美日记网站概况
完美日记网站成立于2017年，网站首页如图1、图2，网站设计简约、一目了然，通过主页导航以及轮播图，再结合部分热销产品展示构成网站首页。主营彩妆类，例如十二色动物眼影盘、小黑钻唇膏、小粉钻口红等等非常有名气的产品。完美日记成长迅速，仅三年时间做到突破十亿的规模。2019年，完美日记品牌在天猫彩妆品牌排行榜上名列第一，美容品牌排行榜上名列第三。
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图1 完美日记网站首页截图（一）
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图2 完美日记网站首页截图（二）
二、完美日记网站营销现状
近年来电商产业迅速发展，尤其是在2019年兴起的淘宝直播，更是加速了电商产业的发展，让人们有了一个更好的线上购物体验。根据艾媒报告中心2020年910月中国化妆品行业运营数据监控双月报告得知完美日记动物眼影盘在2020年双十一活动中单品排第四名，算是一个比较理想的成绩。再看完美日记网站的月销售量，热门则达近30万，冷门商品也达至少1万，可见完美日记目前的营销状况比较理想。
（一）各大媒体平台推广
媒体平台推广的营销手段，完美日记可以说是展示的淋漓尽致。抖音、小红书、微博等媒体平台可以说是现在的三大流量巨头。
首先抖音，完美日记创建了自己品牌的官方账号，定期更新单品视频，通过短视频快速让用户体验到产品的特点。
而小红书和微博更是推广的最好平台，小红书是一个社区型APP，用户可以通过图片、文字、声音、视频的方式向大家分享自己的生活以及购物心得，所有的用户也可以通过评论、私信等方式进行一个互动交流。小红书也因其独特的商业模式，被《人民日报》评为“中国品牌”，被海外权威媒体称为“AMazon +Instagram”（亚马逊+照片墙）模式。[1]微博也和小红书类似，只是微博的推广主体是明星，小红书更偏向人气博主。
完美日记通过与人气博主的合作，博主在平台上发布完美日记产品的分析、使用心得等笔记来向这个巨型社区的其他用户安利，引诱用户去购买体验。
（二）新生代偶像代言
偶像代言靠的就是粉丝经济，张蔷在《粉丝力量大》中对“粉丝经济”定义为：“粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。粉丝经济以消费者为主角，消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的”。[2]随着市场经济的发展，品牌代言已经日益普遍，尤其是新生代偶像，例如近年选秀节目的爱豆，通过粉丝打投出道，代言后的销量必然会引起粉丝之间的比拼，看谁的带货能力强，粉丝多，品牌也是利用了这一点，不断邀请新生代偶像代言，因为他们的的粉丝群体会很好的成为他们的消费者。 [3]
完美日记将产品特色分类为它进行首位明星代言，就在2018年8月23日官宣了偶像朱正廷作为完美日记首位唇妆代言人，推出联名小黑钻，该产品官宣微博转发量突破百万。2020年3月25日官宣了知名演员罗云熙作为完美日记色彩代言人，热推单品动物眼影盘。以及底妆代言人赖冠霖、灵感大使文淇等，近期完美日记的官方微博也发布了一段魔鬼“口红一哥”李佳琦的采访，推出小细跟口红，大大提高了完美日记口红在国内的地位，也提高了完美日记品牌的知名度。
（三）发展线下实体店
完美日记近年来也不断大力发展线下体验店，目前北京、上海等一线城市陆续开了十几家快闪店以及体验店，体验店能够给客户带来更好的线下购物体验，也能让客户对产品使用有更加直观的使用体验，实体店对于完美日记网站的平台经济具有重要的意义，可以说实体店直接将点变成了面，通过无数的点连成线逐步变成一个面，并且提升了这个面的形成速度。与完美日记网站的平台经济进行互补，即网络与现实的互补，从而使得交易额的频率上升获得更高的经济效益。[4]
目录
引言 5
一、完美日记网站概况 5
二、完美日记网站营销现状 6
（一）各大媒体平台推广 6
（二）新生代偶像代言 6
（三）发展线下实体店 7
三、完美日记网站营销存在的问题及原因 7
（一）过度营销 7
（二）广告推广过于夸张 7
四、提高完美日记网站营销水平的对策 8
（一）适当推广 8
（二）提高产品质量 8
（三）走向国际市场 9
（四）树立良好的企业形象 9
五、结论 9
参考文献 10
致谢 11
引言
近年来中国的国货化妆品品牌市场销售规模也在不断扩大，各类国货彩妆品牌的竞争力也越来越大，其中完美日记品牌甚至可以说已经是中国各类国货彩妆品牌的典型代表，在一年一度的淘宝大型活动双十一、双十二中成绩越来好，三年内，完美日记成为中国国内最受欢迎的美容品牌。2019年，完美日记品牌在天猫彩妆品牌排行榜上名列第一，美容品牌排行榜上名列第三。在“双11”促销活动中，“完美日记”是第一个赢得美容类冠军的中国品牌，在调色板、口红、睫毛膏和眼线笔类别中也是如此。完美日记的发展如此迅速，它的营销模式值得深入剖析。本文分析完美日记网站的网络营销模式，目的在于寻找其迅速发展的原因，以及分析其现发展和未来发展的状况与趋势，并寻找其发展中存在的问题，再对相应问题提出最优的对策。完美日记彩妆品牌的营销模式取得了非常不错的成绩，对其营销模式分析，了解其营销手段，既有理论价值，又有对 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
其他品牌作为参考的现实意义。
一、完美日记网站概况
完美日记网站成立于2017年，网站首页如图1、图2，网站设计简约、一目了然，通过主页导航以及轮播图，再结合部分热销产品展示构成网站首页。主营彩妆类，例如十二色动物眼影盘、小黑钻唇膏、小粉钻口红等等非常有名气的产品。完美日记成长迅速，仅三年时间做到突破十亿的规模。2019年，完美日记品牌在天猫彩妆品牌排行榜上名列第一，美容品牌排行榜上名列第三。
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图1 完美日记网站首页截图（一）
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图2 完美日记网站首页截图（二）
二、完美日记网站营销现状
近年来电商产业迅速发展，尤其是在2019年兴起的淘宝直播，更是加速了电商产业的发展，让人们有了一个更好的线上购物体验。根据艾媒报告中心2020年910月中国化妆品行业运营数据监控双月报告得知完美日记动物眼影盘在2020年双十一活动中单品排第四名，算是一个比较理想的成绩。再看完美日记网站的月销售量，热门则达近30万，冷门商品也达至少1万，可见完美日记目前的营销状况比较理想。
（一）各大媒体平台推广
媒体平台推广的营销手段，完美日记可以说是展示的淋漓尽致。抖音、小红书、微博等媒体平台可以说是现在的三大流量巨头。
首先抖音，完美日记创建了自己品牌的官方账号，定期更新单品视频，通过短视频快速让用户体验到产品的特点。
而小红书和微博更是推广的最好平台，小红书是一个社区型APP，用户可以通过图片、文字、声音、视频的方式向大家分享自己的生活以及购物心得，所有的用户也可以通过评论、私信等方式进行一个互动交流。小红书也因其独特的商业模式，被《人民日报》评为“中国品牌”，被海外权威媒体称为“AMazon +Instagram”（亚马逊+照片墙）模式。[1]微博也和小红书类似，只是微博的推广主体是明星，小红书更偏向人气博主。
完美日记通过与人气博主的合作，博主在平台上发布完美日记产品的分析、使用心得等笔记来向这个巨型社区的其他用户安利，引诱用户去购买体验。
（二）新生代偶像代言
偶像代言靠的就是粉丝经济，张蔷在《粉丝力量大》中对“粉丝经济”定义为：“粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。粉丝经济以消费者为主角，消费者主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的”。[2]随着市场经济的发展，品牌代言已经日益普遍，尤其是新生代偶像，例如近年选秀节目的爱豆，通过粉丝打投出道，代言后的销量必然会引起粉丝之间的比拼，看谁的带货能力强，粉丝多，品牌也是利用了这一点，不断邀请新生代偶像代言，因为他们的的粉丝群体会很好的成为他们的消费者。 [3]
完美日记将产品特色分类为它进行首位明星代言，就在2018年8月23日官宣了偶像朱正廷作为完美日记首位唇妆代言人，推出联名小黑钻，该产品官宣微博转发量突破百万。2020年3月25日官宣了知名演员罗云熙作为完美日记色彩代言人，热推单品动物眼影盘。以及底妆代言人赖冠霖、灵感大使文淇等，近期完美日记的官方微博也发布了一段魔鬼“口红一哥”李佳琦的采访，推出小细跟口红，大大提高了完美日记口红在国内的地位，也提高了完美日记品牌的知名度。
（三）发展线下实体店
完美日记近年来也不断大力发展线下体验店，目前北京、上海等一线城市陆续开了十几家快闪店以及体验店，体验店能够给客户带来更好的线下购物体验，也能让客户对产品使用有更加直观的使用体验，实体店对于完美日记网站的平台经济具有重要的意义，可以说实体店直接将点变成了面，通过无数的点连成线逐步变成一个面，并且提升了这个面的形成速度。与完美日记网站的平台经济进行互补，即网络与现实的互补，从而使得交易额的频率上升获得更高的经济效益。[4]
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