完美日记的营销策略分析(附件)【字数：7806】
在中国市场的飞快发展下，化妆品行业越来越发达，越来越多的国货产品得到人们的认可，例如完美日记、花西子、美康粉黛，包括我们的老字号相宜本草和百雀羚等，完美日记作为国货之光，各种彩妆都是热卖单品，一经推出热度就没有断过，更是有一些美妆博主、明星为它带货。完美日记惊人的成长速度，不禁让人感叹，这个新兴的美妆品牌，过去在大众视野中还略显低调，如今却一跃成为美妆行业销售额第一的品牌。随着产品知名度的大增，出现的问题也逐渐增加。完美日记当中的部分产品都是因为质量问题和品牌的过度营销不被接受。本文介绍了完美日记的品牌营销战略和完美日记的发展经验，分析了其发展中的问题，并推进了优化计划。
目录
引言 1
一、完美日记的品牌介绍 2
二、完美日记品牌现如今的营销策略分析 2
（一）完美日记的目标市场与市场定位 2
（二）完美日记的品牌策略 2
1.利用小红书走进社交平台 3
2.利用优质偶像明星加持品牌影响力 3
3.利用线下体验店增加用户的体验感受 3
4.利用网红主播视频营销进行带货 4
（三）完美日记的营销组合策略 4
1.产品策略 4
2.定价策略 5
3.渠道策略 5
4.促销策略 5
三、完美日记营销存在的问题及原因 5
（一）根基不稳，缺乏企业文化 5
（二）过度营销，引起消费者反感 6
（三）夸大效果，降低品牌诚信度 6
四、优化完美日记的品牌营销策略 7
（一）打造企业文化，提高企业凝聚力 7
（二）减少过度营销，避免消费者反感 7
（三）专注品牌质量，增加消费者粘度 8
五、总结 9
致谢 10
参考文献 10
【引言】
由于生活水平的不断攀升，人们对于物质生活及精神生活的需求也与日俱增。收益之一行业即为化妆品行业，且该行业有着较为广阔的发展前景。自2010年以后，我国的化妆品市场不断的扩增，近十年以来，一直保持相对稳定的趋势增长。放眼全球，中国化妆品市场已然成为全球第二大化妆品消费 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
国，化妆品年产值仅次于美国。国内化妆品企业中，市场占有率排名前三的均为一线国际品牌。但国内化妆品企业众多，多数还是以中小企业为主，一般中小企业的产品主要占据三、四、五线以下城市的市场。对于这些中小企业来说，产品想要在二线以上城市占据一定地位，短期看还相对较难。本文的研究对象完美日记品牌，由于其成立时间相对较短(成立于2016年)，一直以来主要消费群体为中低端消费者，近两年来由于使用亲民价格，占据一定的市场。但随着国内化妆品市场竞争的日益严酷，对完美日记品牌产品市场营销策略进行研究，分析其存在问题，找对优化、提升之策略就显得尤为的关键，这可以促进完美的日记品牌化妆品获得更好的市场份额。本文借助完美日记品牌，以营销战略的推进研究为对象。
完美日记的品牌介绍
“完美日记（RERFECT DIARY）”成立于2016年，是广州逸鲜电子商务有限公司旗下的品牌。致力于打造新时代的欧莱雅，探索欧洲和美洲的时尚潮流，然后根据中国女生的五官、皮肤等，研发一系列“高品质、精设计”的属于中国女性的带有欧美风格的产品，实现中国女性“享受色彩、享受生活”的愿望。
该品牌创始人和设计师在伦敦相遇之后想要把带有欧美风格的彩妆带回中国发展。PERFECT DIARY完美日记创意总监Shelley Odell及其研发团队在看走秀时给他们带来了思路，集中时尚周等因素和色彩，为中国年轻女性提供新一代的化妆品和美容解决方案。完美日记的品牌含义是Unlimited beauty，美不设限。倡导现在的年轻人不应该绑定在外面的标签上，应该突破自我，积极探索生活中更多的可能性，更好地满足自我。
二、完美日记品牌现如今的营销策略分析
（一）完美日记的目标市场与市场定位
想要更好地深入了解目标消费者的使用偏好,最佳解决办法之一便是尽量靠近目标消费者。完美生活日记这个社交品牌的全体员工大多都已经是90、95后,与其他的目标人群用户的核心价值观高度相同,他们都已经是长期浸泡在了各种社交网络媒体上。完美日记对于每次自己开始研发新鲜的产品,从研发该产品的人说:"产品团队是泡在社交媒体上的。"这样我们就更加能够明显地可以看出我们对目标客户非常的熟悉,敏锐地市场触觉和宏观认识并看到了中国市场未来不断发展的变化趋势,推出了一些产品深受粉丝们的欢迎，诸如动物系列的眼影盘等,所以在这次才刚正式过去的38女王节生日庆典活动中,具有浓郁中国文化风格的这款丹顶鹤盘,上架秒光的速度真是把人打的措手不及。
完美日记以消费团体为目标,和各大博物馆联名推出了眼影与口红。尤其是这个群体的年轻消费者，更注重自己的个性，一个新产品的设计和开发它们都会与用户、网红进行沟通,征求她们的意见和建议。完美日记最善于运用的方式就是邀请各大明星为自己代言,它们核心密切关注消费者，就相当于借助这些消费者邀请来的明星。
（二）完美日记的品牌策略
1.利用小红书走进社交平台
小红书购物网站本身就是一个海外购物分享网站，用户通过文字、图像、视频形式进行购物笔记的经验分享。根据官方调查,截止2019年7月,小红书三个月度内积累的活跃新增用户量已经超过亿,其中70%的活跃新增用户都是90后,完美日记公司在成立之后不到一年的那个时候,就把自己的主要目标内容投放转移给了到小红书并对此业务进行了战略布局。通过小红书,完美日记将4r营销学基础理论中所需要注重的企业与客户关系的有效互动都可以发挥得淋漓尽致。
小红书的网络推广一直是完美日记这个品牌最为主要的手段,自从完美日记正式走进了小红书这个社交平台以来,官方已经自创了大约500篇的小红书笔记,涨了将近500万的粉丝。使得用户喜欢该品牌的另外一个原因还是来源于其在网站首页中高颜值的装饰。其中,大部分的笔记都是通过调研普通用户在网络上的体验获得的,消费者良心选择种草促销推荐,生活场景中的应用,大大提升了用户对于品牌的认可度,产生了共鸣。
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引言 1
一、完美日记的品牌介绍 2
二、完美日记品牌现如今的营销策略分析 2
（一）完美日记的目标市场与市场定位 2
（二）完美日记的品牌策略 2
1.利用小红书走进社交平台 3
2.利用优质偶像明星加持品牌影响力 3
3.利用线下体验店增加用户的体验感受 3
4.利用网红主播视频营销进行带货 4
（三）完美日记的营销组合策略 4
1.产品策略 4
2.定价策略 5
3.渠道策略 5
4.促销策略 5
三、完美日记营销存在的问题及原因 5
（一）根基不稳，缺乏企业文化 5
（二）过度营销，引起消费者反感 6
（三）夸大效果，降低品牌诚信度 6
四、优化完美日记的品牌营销策略 7
（一）打造企业文化，提高企业凝聚力 7
（二）减少过度营销，避免消费者反感 7
（三）专注品牌质量，增加消费者粘度 8
五、总结 9
致谢 10
参考文献 10
【引言】
由于生活水平的不断攀升，人们对于物质生活及精神生活的需求也与日俱增。收益之一行业即为化妆品行业，且该行业有着较为广阔的发展前景。自2010年以后，我国的化妆品市场不断的扩增，近十年以来，一直保持相对稳定的趋势增长。放眼全球，中国化妆品市场已然成为全球第二大化妆品消费 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
国，化妆品年产值仅次于美国。国内化妆品企业中，市场占有率排名前三的均为一线国际品牌。但国内化妆品企业众多，多数还是以中小企业为主，一般中小企业的产品主要占据三、四、五线以下城市的市场。对于这些中小企业来说，产品想要在二线以上城市占据一定地位，短期看还相对较难。本文的研究对象完美日记品牌，由于其成立时间相对较短(成立于2016年)，一直以来主要消费群体为中低端消费者，近两年来由于使用亲民价格，占据一定的市场。但随着国内化妆品市场竞争的日益严酷，对完美日记品牌产品市场营销策略进行研究，分析其存在问题，找对优化、提升之策略就显得尤为的关键，这可以促进完美的日记品牌化妆品获得更好的市场份额。本文借助完美日记品牌，以营销战略的推进研究为对象。
完美日记的品牌介绍
“完美日记（RERFECT DIARY）”成立于2016年，是广州逸鲜电子商务有限公司旗下的品牌。致力于打造新时代的欧莱雅，探索欧洲和美洲的时尚潮流，然后根据中国女生的五官、皮肤等，研发一系列“高品质、精设计”的属于中国女性的带有欧美风格的产品，实现中国女性“享受色彩、享受生活”的愿望。
该品牌创始人和设计师在伦敦相遇之后想要把带有欧美风格的彩妆带回中国发展。PERFECT DIARY完美日记创意总监Shelley Odell及其研发团队在看走秀时给他们带来了思路，集中时尚周等因素和色彩，为中国年轻女性提供新一代的化妆品和美容解决方案。完美日记的品牌含义是Unlimited beauty，美不设限。倡导现在的年轻人不应该绑定在外面的标签上，应该突破自我，积极探索生活中更多的可能性，更好地满足自我。
二、完美日记品牌现如今的营销策略分析
（一）完美日记的目标市场与市场定位
想要更好地深入了解目标消费者的使用偏好,最佳解决办法之一便是尽量靠近目标消费者。完美生活日记这个社交品牌的全体员工大多都已经是90、95后,与其他的目标人群用户的核心价值观高度相同,他们都已经是长期浸泡在了各种社交网络媒体上。完美日记对于每次自己开始研发新鲜的产品,从研发该产品的人说:"产品团队是泡在社交媒体上的。"这样我们就更加能够明显地可以看出我们对目标客户非常的熟悉,敏锐地市场触觉和宏观认识并看到了中国市场未来不断发展的变化趋势,推出了一些产品深受粉丝们的欢迎，诸如动物系列的眼影盘等,所以在这次才刚正式过去的38女王节生日庆典活动中,具有浓郁中国文化风格的这款丹顶鹤盘,上架秒光的速度真是把人打的措手不及。
完美日记以消费团体为目标,和各大博物馆联名推出了眼影与口红。尤其是这个群体的年轻消费者，更注重自己的个性，一个新产品的设计和开发它们都会与用户、网红进行沟通,征求她们的意见和建议。完美日记最善于运用的方式就是邀请各大明星为自己代言,它们核心密切关注消费者，就相当于借助这些消费者邀请来的明星。
（二）完美日记的品牌策略
1.利用小红书走进社交平台
小红书购物网站本身就是一个海外购物分享网站，用户通过文字、图像、视频形式进行购物笔记的经验分享。根据官方调查,截止2019年7月,小红书三个月度内积累的活跃新增用户量已经超过亿,其中70%的活跃新增用户都是90后,完美日记公司在成立之后不到一年的那个时候,就把自己的主要目标内容投放转移给了到小红书并对此业务进行了战略布局。通过小红书,完美日记将4r营销学基础理论中所需要注重的企业与客户关系的有效互动都可以发挥得淋漓尽致。
小红书的网络推广一直是完美日记这个品牌最为主要的手段,自从完美日记正式走进了小红书这个社交平台以来,官方已经自创了大约500篇的小红书笔记,涨了将近500万的粉丝。使得用户喜欢该品牌的另外一个原因还是来源于其在网站首页中高颜值的装饰。其中,大部分的笔记都是通过调研普通用户在网络上的体验获得的,消费者良心选择种草促销推荐,生活场景中的应用,大大提升了用户对于品牌的认可度,产生了共鸣。
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