2017科沃斯双十一网络策划
随着社会经济的快速发展，收入水平的提高，越来越多的人民对生活质量有了新的最求，中国的清扫机器人行业开始逐渐成熟，于此同时，越来越多的供应商开始向清扫机器人行业进军，如何在众多产品中脱颖而出成了企业的当务之急，在卖方市场的情况下，满足消费者的需求是吸引顾客的关键，这就需要市场营销策划来实现，本文通过对科沃斯机器人有限公司进行消费者分析，竞争者分析，目标市场的SWOT分析，以及公司的主推产品分析，分析了一双十一为背景的市场营销活动，对于整个清扫机器人行业的营销策划推广具有一定的借鉴意义。
目录
一、企业概述 2
（一）公司介绍 2
（二）历史沿革 2
二、营销环境分析 2
（一）宏观市场环境 2
（二）微观环境 3
（三）顾客分析 3
（四）SWOT分析 4
三、科沃斯营销策略 5
（一）产品 5
（二）价格 6
（三）分销渠道 6
（四）促销策略 7
四、策划内容 8
（一）活动背景 8
（二）活动对象 8
（三）活动目的 8
（四）活动主体 8
（五）活动时间 8
（六）活动内容 9
（七）活动费用 9
七、效果评估 9
八、参考文献 9
一、企业概述
（一）公司介绍
科沃斯机器人科技有限公司(简称科沃斯)自1998年成立,从吸尘器代工的小家电行业成功转型为家庭服务机器人研发的现代服务业,风风雨雨走过十八年,回顾其发展历程可以发现公司由小到大、由弱到强的秘密是企业的三次成功转型升级. 一、三次转型,三次飞跃 1.从OEM到ODM的华丽转身 科沃斯最初从事吸尘器代工即OEM,开始时为不知名的吸尘器品牌代工,然后为世界上知名吸尘器品牌——飞利浦、松下、伊莱克斯——定牌生产,代工业务持续增长,公司亦飞速发展,2006年公司代工收入超过了10亿元。
（二）历史沿革
1998年3月11日，科沃斯机器人科技（苏州）有限公司创立。
2000年项目研发开始。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
2001年手台自动行走吸尘机器人研发成功。
2006年全球首款扫地机器人“地宝”诞生。
2009年12月25日，科沃斯地宝730新品上市发布会在北京国家会议中心召开，全球第一台会说话会跳舞的家庭扫地机器人诞生。
2010年全球首款会移动能主动寻找污染源的空气净化机器人“沁宝”问世。
2011年10月11日，全球第一台擦窗机器人新闻发布会在上海召开，“窗宝”诞生。
2012年9月28日，全球首款机器人管家“亲宝”新闻发布会在广州举行。
2013年，开启地面清洁4.0时代的地宝9系诞生，标志着地面清洁机器人领域的一次革命性突破。
2014年1月荣获CES创新设计与功臣奖，这也是科沃斯连续两年参展获奖。
2014年科沃斯跻身企业发明专利拥有量江苏省50强。
2014年，新一代移动空气进化机器人沁宝、擦窗机器人窗宝8系、9系以及可实现用户定制模式的扫地机器人地宝DM8发布。
2015年，科沃斯复仇者联盟系列全面上市（钢铁侠、美国队长、雷神共3款）。此外，科沃斯还与漫威就蚁人、银河护卫队等形象达成了授权协议，将陆续推出更多个性化、定制化的扫地机器人系列产品。
2015年9月，科沃斯邀请知名影星钟汉良为其品牌代言人。
二、营销环境分析
（一）宏观市场环境
1、经济环境分析
五年来，我国的经济实力不断跃上新台阶，作为国家主要核心竞争力，金融改革发展五年来也不断取得新成就，14年7.35%、15年6.9%、16年6.7%，这些GDP经济增长率对我国的扫地机器人行业带来了一定的影响，因为在宏观经济高速发展情况下，消费者更愿意去尝试新兴产品，企业的发展机会就增加了，尽管众多的消费者对于清扫机器人感到陌生，但是随着清扫机器人行业的快速发展，相信清扫机器人行业的成熟时期即将来临。
2、科技环境分析
随着经济的不断发展，科学技术也在不断的革新，科学技术的发展推动着经济的进步。洗衣机的发明让人们由用手清洗改变为“一键清洗”，如今，人们已经不仅仅满足于清洗衣服所带来的便利，人们更想完全的“解放”双手，清扫机器人的到来，将会给人们带来一个全新的“机器时代”。
3、国家政策分析
机器人发展受到世界各国的关注，我国在多部国家发展规划中设置了机器人相关发展规划，鼓励机器人行业发展。《中国人民共和国 国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、“中国制造2025”、工业4.0、《机器人产业发展规划（20162020年）》等重要国家规划均鼓励大力发展机器人行业。“十三五”时期是我国机器人产业发展的关键时期，应把握国际机器人产业发展趋势，整合资源，制定对策，抓住机遇，营造良好发展环境，促进我国机器人产业实现持续健康快速发展。
（二）微观环境
1、消费者分析
因为科沃斯机器人属于新兴产品，价格也普遍在1000元以上，所以我们的消费者主要是那些白领阶层，新婚夫妻，喜欢接触新产品的时尚青年。
2、竞争者分析
随着人均收入水平的增加，扫地机器人行业目前正处于急速发展期，越来越多的企业开始向清扫机器人行业进军，无论是早已成名的iRobot还是后期之秀小米，其品牌知名度早已在顾客心目中留下了良好的印象，iRobot定价于高档市场，其产品的价格大多在30004000元，小米一向以性价比为核心，其产品的价格大多在10002000元，虽然目标市场的竞争比较激烈，但是科沃斯品牌目前正逐渐被人们所认可，企业的发展前景将会越来越好。
目录
一、企业概述 2
（一）公司介绍 2
（二）历史沿革 2
二、营销环境分析 2
（一）宏观市场环境 2
（二）微观环境 3
（三）顾客分析 3
（四）SWOT分析 4
三、科沃斯营销策略 5
（一）产品 5
（二）价格 6
（三）分销渠道 6
（四）促销策略 7
四、策划内容 8
（一）活动背景 8
（二）活动对象 8
（三）活动目的 8
（四）活动主体 8
（五）活动时间 8
（六）活动内容 9
（七）活动费用 9
七、效果评估 9
八、参考文献 9
一、企业概述
（一）公司介绍
科沃斯机器人科技有限公司(简称科沃斯)自1998年成立,从吸尘器代工的小家电行业成功转型为家庭服务机器人研发的现代服务业,风风雨雨走过十八年,回顾其发展历程可以发现公司由小到大、由弱到强的秘密是企业的三次成功转型升级. 一、三次转型,三次飞跃 1.从OEM到ODM的华丽转身 科沃斯最初从事吸尘器代工即OEM,开始时为不知名的吸尘器品牌代工,然后为世界上知名吸尘器品牌——飞利浦、松下、伊莱克斯——定牌生产,代工业务持续增长,公司亦飞速发展,2006年公司代工收入超过了10亿元。
（二）历史沿革
1998年3月11日，科沃斯机器人科技（苏州）有限公司创立。
2000年项目研发开始。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
2001年手台自动行走吸尘机器人研发成功。
2006年全球首款扫地机器人“地宝”诞生。
2009年12月25日，科沃斯地宝730新品上市发布会在北京国家会议中心召开，全球第一台会说话会跳舞的家庭扫地机器人诞生。
2010年全球首款会移动能主动寻找污染源的空气净化机器人“沁宝”问世。
2011年10月11日，全球第一台擦窗机器人新闻发布会在上海召开，“窗宝”诞生。
2012年9月28日，全球首款机器人管家“亲宝”新闻发布会在广州举行。
2013年，开启地面清洁4.0时代的地宝9系诞生，标志着地面清洁机器人领域的一次革命性突破。
2014年1月荣获CES创新设计与功臣奖，这也是科沃斯连续两年参展获奖。
2014年科沃斯跻身企业发明专利拥有量江苏省50强。
2014年，新一代移动空气进化机器人沁宝、擦窗机器人窗宝8系、9系以及可实现用户定制模式的扫地机器人地宝DM8发布。
2015年，科沃斯复仇者联盟系列全面上市（钢铁侠、美国队长、雷神共3款）。此外，科沃斯还与漫威就蚁人、银河护卫队等形象达成了授权协议，将陆续推出更多个性化、定制化的扫地机器人系列产品。
2015年9月，科沃斯邀请知名影星钟汉良为其品牌代言人。
二、营销环境分析
（一）宏观市场环境
1、经济环境分析
五年来，我国的经济实力不断跃上新台阶，作为国家主要核心竞争力，金融改革发展五年来也不断取得新成就，14年7.35%、15年6.9%、16年6.7%，这些GDP经济增长率对我国的扫地机器人行业带来了一定的影响，因为在宏观经济高速发展情况下，消费者更愿意去尝试新兴产品，企业的发展机会就增加了，尽管众多的消费者对于清扫机器人感到陌生，但是随着清扫机器人行业的快速发展，相信清扫机器人行业的成熟时期即将来临。
2、科技环境分析
随着经济的不断发展，科学技术也在不断的革新，科学技术的发展推动着经济的进步。洗衣机的发明让人们由用手清洗改变为“一键清洗”，如今，人们已经不仅仅满足于清洗衣服所带来的便利，人们更想完全的“解放”双手，清扫机器人的到来，将会给人们带来一个全新的“机器时代”。
3、国家政策分析
机器人发展受到世界各国的关注，我国在多部国家发展规划中设置了机器人相关发展规划，鼓励机器人行业发展。《中国人民共和国 国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、“中国制造2025”、工业4.0、《机器人产业发展规划（20162020年）》等重要国家规划均鼓励大力发展机器人行业。“十三五”时期是我国机器人产业发展的关键时期，应把握国际机器人产业发展趋势，整合资源，制定对策，抓住机遇，营造良好发展环境，促进我国机器人产业实现持续健康快速发展。
（二）微观环境
1、消费者分析
因为科沃斯机器人属于新兴产品，价格也普遍在1000元以上，所以我们的消费者主要是那些白领阶层，新婚夫妻，喜欢接触新产品的时尚青年。
2、竞争者分析
随着人均收入水平的增加，扫地机器人行业目前正处于急速发展期，越来越多的企业开始向清扫机器人行业进军，无论是早已成名的iRobot还是后期之秀小米，其品牌知名度早已在顾客心目中留下了良好的印象，iRobot定价于高档市场，其产品的价格大多在30004000元，小米一向以性价比为核心，其产品的价格大多在10002000元，虽然目标市场的竞争比较激烈，但是科沃斯品牌目前正逐渐被人们所认可，企业的发展前景将会越来越好。
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