美团中秋节营销活动策划报告
美团于2010年3月4日上线，可以说是中国首家团购网站，IL的上线是为了加快中国团购行业的发展，不到一年，中国团购网站就发展了近2000个热门行业，几乎每天都有新的网站竞争对手开始竞争。对2018年中秋节营销活动的成败进行了分析和预测，研究了行业的发展环境和营销策略，提出了网络集团营销的改进措施，并展望了网络集团的发展前景。
目录
一、企业概述 1
（一）行业市场分析 1
二、环境分析 2
（一）宏观环境分析 2
（二）微观环境分析 2
（三）机会 3
（四）威胁 3
三、市场调研分析 4
（一） 调研简介 4
（二） 调研结果的分析与总结 4
（三） 美团市场信息调查 5
（四） 优势 5
（五） 机会 5
（六） 威胁 5
总结：SWOT分析结论 5
四、SIP分析 6
（一）市场细分 6
（二）目标市场 7
（三）市场定位 7
五、营销策略 8
（一）产品策略 8
（二）价格策略 8
（三）渠道策略 9
（四）促销策略 9
六、行动方案及预期效果 10
（一）进驻校园网页的计划 10
（二）推行商家同盟计划 11
（三）预期效果 11
附件I 12
参考文献 13
一、企业概述
（一）行业市场分析
由最受欢迎和最受欢迎的Meituan、com创建的首批团购网站之一是快速便捷的餐饮业务。百度市场数据显示，2018年上半年市场份额超过55％！无可否认，他是这个行业的一两个人，但不乏强大而强大的对手。这不包括那些寻求迁移的其他行业。例如：饥肠辘辘，口口相传，甚至还有一些放弃城市的在线方法等;随着大多数网民的增加，这块蛋糕也越来越多。竞争市场份额的公司之间的战争已经升级，美团集团最早也是如此。进入这个市场的行业的哥哥目前的盈利能力不是很理想。目前，网民越来越关注中外卖家的口味和价格，这基本上是一种可以 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
买到的现象。美团集团应该向人们传达“负担得起”的品牌形象，而不是其平台卖家的产品。美团集团必须加强市场地位以达到高利润点，以及如何利用中秋节作为国定假日开展营销活动以扭转局势。这是本文的重点。
二、环境分析
（一）宏观生态分析
苏州位于长江三角洲城市群的重要中心城市之一。该市面积848,842平方公里。 2017年，苏州市消费品零售总额5442、82亿元，人均可支配收入50,350元，高新技术企业4469人。
苏州是一个充满商业气息的城市，处于西部开发的前沿，具有良好的开发、贸易和流通条件。
主要客户是商场网络、二手电脑和强大的学生专用电脑，他们不仅追求时尚，而且感觉自己有很强的IP能力，业余时间生活丰富，注重饮食的经济效益。
苏州经济环境好，学生多，网络信息传播快，商品多，交通运输系统发达，有着悠久的历史，对美团集团贸易发展十分有益，尤其是部分用户而言，拥有与其他地区的平均收入差距较大17岁和38岁的苏州非常适合美美团的各个方面的发展
（二）微观环境分析
团购网站成立于2010年3月4日，每天一次，以寻找最可靠的零售消费者，使他们能够享受到与北斗天团购的一项服务。NGS是最有利可图的互联网推广。
该集团提供各种商店，每天，以及在餐厅，酒吧，有线电视，水疗，美发沙龙，瑜伽工作室和其他专业人士，可以获得史无前例的科学DKI集团采购，最低采购量。
（三）机会
?供应商
集团正在苏州寻找各种食品、饮料和服务供应商（如公交车站、美食广场等）。同时，保持与供应商的沟通，以了解企业在一定程度上的质量动态，充分考虑供应商对多元化供应商的信用评级，确保市场及时稳定。
?客户
客户是公司在市场服务环节的出发点和终点，公司在市场服务领域的任务和活动，公司的代表方式为：对服务用户的改进，除了严格的检查业务外，美团还投资了建设1000万元人民币的Call Strighter，同时启动了第七届全国无消费、无条件退货和“消费者不满，公司”，实行“免费”和“滞纳金”等消费者保护制度，实行“交钥匙”赔偿，完善消费者保护制度，不需要不必要的压力。SSARY购买”，为用户提供团购的权利和保护。警报过后，消费者很容易购买并感到安全。
?竞争对手
营销成功不仅要求公司满足客户需求，还要比竞争对手更有效地满足客户需求。以下是国家美容网的主要竞争对手。
表一：美团网主要竞争者
肯德基app
饿了么
美团
滴滴外卖
百度外卖
口碑外卖
麦当劳麦乐送
我有外卖
京东到家
韵达外卖
点滴校园
必胜客宅急送
星巴克
大众点评
各种商家自由app等
?社会公众
它力求与报纸、杂志、广播、电视、互联网等广泛影响的媒体建立友好关系，以期获得越来越多的新闻、评论、评论等，有利于公司成立以来的十大网上购物热点之一。出版了《现代管理》、《人民日报》、《经济日报》和《商业圈》等媒体。
网址：https://su.metro/
（四）威胁
1，百度糯米。截至2011年底，百度的自助物流，配送速度快，配送体验大大提升，并立即推出了非常快捷的送货服务，在用户群中构成了良好的口碑。目前，百度糯米在苏州市场的份额不容小觑！
目录
一、企业概述 1
（一）行业市场分析 1
二、环境分析 2
（一）宏观环境分析 2
（二）微观环境分析 2
（三）机会 3
（四）威胁 3
三、市场调研分析 4
（一） 调研简介 4
（二） 调研结果的分析与总结 4
（三） 美团市场信息调查 5
（四） 优势 5
（五） 机会 5
（六） 威胁 5
总结：SWOT分析结论 5
四、SIP分析 6
（一）市场细分 6
（二）目标市场 7
（三）市场定位 7
五、营销策略 8
（一）产品策略 8
（二）价格策略 8
（三）渠道策略 9
（四）促销策略 9
六、行动方案及预期效果 10
（一）进驻校园网页的计划 10
（二）推行商家同盟计划 11
（三）预期效果 11
附件I 12
参考文献 13
一、企业概述
（一）行业市场分析
由最受欢迎和最受欢迎的Meituan、com创建的首批团购网站之一是快速便捷的餐饮业务。百度市场数据显示，2018年上半年市场份额超过55％！无可否认，他是这个行业的一两个人，但不乏强大而强大的对手。这不包括那些寻求迁移的其他行业。例如：饥肠辘辘，口口相传，甚至还有一些放弃城市的在线方法等;随着大多数网民的增加，这块蛋糕也越来越多。竞争市场份额的公司之间的战争已经升级，美团集团最早也是如此。进入这个市场的行业的哥哥目前的盈利能力不是很理想。目前，网民越来越关注中外卖家的口味和价格，这基本上是一种可以 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
买到的现象。美团集团应该向人们传达“负担得起”的品牌形象，而不是其平台卖家的产品。美团集团必须加强市场地位以达到高利润点，以及如何利用中秋节作为国定假日开展营销活动以扭转局势。这是本文的重点。
二、环境分析
（一）宏观生态分析
苏州位于长江三角洲城市群的重要中心城市之一。该市面积848,842平方公里。 2017年，苏州市消费品零售总额5442、82亿元，人均可支配收入50,350元，高新技术企业4469人。
苏州是一个充满商业气息的城市，处于西部开发的前沿，具有良好的开发、贸易和流通条件。
主要客户是商场网络、二手电脑和强大的学生专用电脑，他们不仅追求时尚，而且感觉自己有很强的IP能力，业余时间生活丰富，注重饮食的经济效益。
苏州经济环境好，学生多，网络信息传播快，商品多，交通运输系统发达，有着悠久的历史，对美团集团贸易发展十分有益，尤其是部分用户而言，拥有与其他地区的平均收入差距较大17岁和38岁的苏州非常适合美美团的各个方面的发展
（二）微观环境分析
团购网站成立于2010年3月4日，每天一次，以寻找最可靠的零售消费者，使他们能够享受到与北斗天团购的一项服务。NGS是最有利可图的互联网推广。
该集团提供各种商店，每天，以及在餐厅，酒吧，有线电视，水疗，美发沙龙，瑜伽工作室和其他专业人士，可以获得史无前例的科学DKI集团采购，最低采购量。
（三）机会
?供应商
集团正在苏州寻找各种食品、饮料和服务供应商（如公交车站、美食广场等）。同时，保持与供应商的沟通，以了解企业在一定程度上的质量动态，充分考虑供应商对多元化供应商的信用评级，确保市场及时稳定。
?客户
客户是公司在市场服务环节的出发点和终点，公司在市场服务领域的任务和活动，公司的代表方式为：对服务用户的改进，除了严格的检查业务外，美团还投资了建设1000万元人民币的Call Strighter，同时启动了第七届全国无消费、无条件退货和“消费者不满，公司”，实行“免费”和“滞纳金”等消费者保护制度，实行“交钥匙”赔偿，完善消费者保护制度，不需要不必要的压力。SSARY购买”，为用户提供团购的权利和保护。警报过后，消费者很容易购买并感到安全。
?竞争对手
营销成功不仅要求公司满足客户需求，还要比竞争对手更有效地满足客户需求。以下是国家美容网的主要竞争对手。
表一：美团网主要竞争者
肯德基app
饿了么
美团
滴滴外卖
百度外卖
口碑外卖
麦当劳麦乐送
我有外卖
京东到家
韵达外卖
点滴校园
必胜客宅急送
星巴克
大众点评
各种商家自由app等
?社会公众
它力求与报纸、杂志、广播、电视、互联网等广泛影响的媒体建立友好关系，以期获得越来越多的新闻、评论、评论等，有利于公司成立以来的十大网上购物热点之一。出版了《现代管理》、《人民日报》、《经济日报》和《商业圈》等媒体。
网址：https://su.metro/
（四）威胁
1，百度糯米。截至2011年底，百度的自助物流，配送速度快，配送体验大大提升，并立即推出了非常快捷的送货服务，在用户群中构成了良好的口碑。目前，百度糯米在苏州市场的份额不容小觑！
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