三八女王节绣娘丝绸天猫活动策划方案
本文通过运用自身学习的相关电子商务知识，与实习经验，制定三八女王节绣娘丝绸天猫旗舰店活动策划方案。对绣娘丝绸天猫旗舰店进行现状分析，提出相关改进措施并完善，通过活动前中后进行分析，对店铺进行进一步优化。为绣娘丝绸扩大宣传，提升知名度，吸引客源，促成转化做出贡献。以实现三八女王节活动预期成果，提高个人阅历，增加策划执行经验，学习将来在社会上工作所需的技术知识。
目录
一、企业介绍 1
（一）绣娘丝绸简介 1
（二）品牌介绍: 1
（三）产品介绍: 1
（四）企业发展历程: 1
二、三八女王节绣娘丝绸天猫活动策划目标 1
（一）市场分析： 1
（二）SWTO分析： 2
（三）目标客户选择与市场定位： 2
（四）活动策划： 2
1.活动目的 2
2.活动时间 2
3.活动主题 2
4.活动内容 2
三、三八女王节绣娘丝绸天猫活动优惠方案 2
（一）普通活动： 3
（二）限定活动 3
四、三八女王节绣娘丝绸天猫活动组织及店铺调整 3
（一）团队分工 3
（二）活动推广： 3
（三）具体实施： 3
（四）店铺装修： 4
1.页面设计 4
2.推广活动 4
3.页面设计 4
五、三八女王节绣娘丝绸天猫活动策划预热 4
六、三八女王节绣娘丝绸天猫活动风险控制 6
（一）客服及售后问题 6
（二）客户满意度反馈 6
七、三八女王节绣娘丝绸天猫活动总结 6
（一）活动汇报 6
（二）活动存在问题 6
（三）个人 7
八、总结 7
参考文献 8
引言
国家商务部在下发的《茧丝绸行业“十二五”发展纲要》提到了我国茧丝绸行业在“十二五”期间担负着重要任务。“弘扬民族特色，打造中国丝绸品牌”是任务之一。还提出“集中打造杭州，苏州等具有浓厚丝绸文化底蕴的国际化丝绸城市，提升 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
中国丝绸的整体形象。”当前，随着我国的经济不断发展，供给侧结构改革，产业架构不断调整升级，我国的丝绸行业需要从原料性产品生产转移到最终产品生产为主。专注提升丝绸品牌，增加产品附加值，才能够全面促进产业结构的提升，所以丝绸文化品牌战略对于企业发展具有十分重大的意义。本文以苏州绣娘丝绸为例，为其天猫旗舰店提出三八女神节活动策划方案。通过制定策划方案，了解消费者对丝绸产品的购买意向，了解在丝绸产品价格波动对消费者的影响，证明丝绸品牌溢出价值的存在。 一、企业介绍
（一）绣娘丝绸简介
绣娘丝绸的全称：苏州绣娘丝绸工艺有限公司
绣娘丝绸是中国丝绸文化与品牌的代表之一。品牌创立于1988年。二十多年来，绣娘始终坚持着“只做丝绸”和“讲究，是一种态度”的品牌格言，绣娘旗下的丝绸产品类型丰富，涵盖了丝绸制品的全品类项。企业保留了原有扎实的传统手工织造工艺技术、拥有独创的花型设计理念和优质的线下服务能力，使之成为丝绸行业时尚化的领军企业。
（二）品牌介绍:
绣娘品牌创立于1988，公司总部坐落在数千年文化历史的美丽姑苏城内，拥有员工总数1000多名，1.6万平方米生产基地，专业的设计研发中心，数十名资深奢侈品设计师、国内外知名创意团队，还有逾百人的营销骨干团队。2014年收入超3亿。口号是：“绣娘，只做丝绸”。“讲究，是一种态度”。 “选择绣娘，开启丝质生活”。
（三）产品介绍:
旗下的丝绸产品线丰富，以服饰、居家、配饰、家纺、中装系列等五大系列为轴心，涵盖了丝绸制品的全部品类。?
（四）企业发展历程:
2016年 在杭州G20峰会上，赠送出代表苏绣非遗工艺的国礼“合礼”?
2015年 绣娘丝绸代表中国丝绸参展米兰世博会?
2014年 绣娘丝绸与清华大学成立设计院?
2013年 “绣娘”品牌全球旗舰模板店在石路新世纪正式运营?
2012年 与姑苏区政府合作，在中国十大文化古街山塘街开设中国丝绸服饰博物馆?
2010年 绣娘丝绸成为上海世博会指定丝绸礼品?
2006年 在高新区设立16000平米设计、研发、生产基地?
2002年 绣娘丝绸荣获国际服装博览会金奖?
2001年 与苏州商贸局百货公司合作在石路、观前各大商圈开设多家旗舰店?
1992年 打造苏州第一家前店后厂一条龙服务的公司?
1988年 绣娘品牌创立
二、三八女王节绣娘丝绸天猫活动策划目标
（一）市场分析：
1．市场需求量大
根据《丝绸需求的多因素预测与分析》分析，经济发展因素是主导我国丝绸需求增长的主要因素，价格因素对丝绸需求的敏感度很弱。从而提出开拓国内市场，提高产品质量，增加科技投入，“后退一步，站高一步”的宏观管理等对策。我国居民收入增长，消费能力增强。国民收入又拉动纺织业发展，，间接带动了丝绸需求量的增加。
2．品牌丝绸稳定性强
根据市场调查，大多数消费者倾向于购买耳熟能详的品牌。
3．销售时机
三八女王节女性用品消费数量大，节假日是销售旺季。
（二）SWTO分析：
目录
一、企业介绍 1
（一）绣娘丝绸简介 1
（二）品牌介绍: 1
（三）产品介绍: 1
（四）企业发展历程: 1
二、三八女王节绣娘丝绸天猫活动策划目标 1
（一）市场分析： 1
（二）SWTO分析： 2
（三）目标客户选择与市场定位： 2
（四）活动策划： 2
1.活动目的 2
2.活动时间 2
3.活动主题 2
4.活动内容 2
三、三八女王节绣娘丝绸天猫活动优惠方案 2
（一）普通活动： 3
（二）限定活动 3
四、三八女王节绣娘丝绸天猫活动组织及店铺调整 3
（一）团队分工 3
（二）活动推广： 3
（三）具体实施： 3
（四）店铺装修： 4
1.页面设计 4
2.推广活动 4
3.页面设计 4
五、三八女王节绣娘丝绸天猫活动策划预热 4
六、三八女王节绣娘丝绸天猫活动风险控制 6
（一）客服及售后问题 6
（二）客户满意度反馈 6
七、三八女王节绣娘丝绸天猫活动总结 6
（一）活动汇报 6
（二）活动存在问题 6
（三）个人 7
八、总结 7
参考文献 8
引言
国家商务部在下发的《茧丝绸行业“十二五”发展纲要》提到了我国茧丝绸行业在“十二五”期间担负着重要任务。“弘扬民族特色，打造中国丝绸品牌”是任务之一。还提出“集中打造杭州，苏州等具有浓厚丝绸文化底蕴的国际化丝绸城市，提升 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
中国丝绸的整体形象。”当前，随着我国的经济不断发展，供给侧结构改革，产业架构不断调整升级，我国的丝绸行业需要从原料性产品生产转移到最终产品生产为主。专注提升丝绸品牌，增加产品附加值，才能够全面促进产业结构的提升，所以丝绸文化品牌战略对于企业发展具有十分重大的意义。本文以苏州绣娘丝绸为例，为其天猫旗舰店提出三八女神节活动策划方案。通过制定策划方案，了解消费者对丝绸产品的购买意向，了解在丝绸产品价格波动对消费者的影响，证明丝绸品牌溢出价值的存在。 一、企业介绍
（一）绣娘丝绸简介
绣娘丝绸的全称：苏州绣娘丝绸工艺有限公司
绣娘丝绸是中国丝绸文化与品牌的代表之一。品牌创立于1988年。二十多年来，绣娘始终坚持着“只做丝绸”和“讲究，是一种态度”的品牌格言，绣娘旗下的丝绸产品类型丰富，涵盖了丝绸制品的全品类项。企业保留了原有扎实的传统手工织造工艺技术、拥有独创的花型设计理念和优质的线下服务能力，使之成为丝绸行业时尚化的领军企业。
（二）品牌介绍:
绣娘品牌创立于1988，公司总部坐落在数千年文化历史的美丽姑苏城内，拥有员工总数1000多名，1.6万平方米生产基地，专业的设计研发中心，数十名资深奢侈品设计师、国内外知名创意团队，还有逾百人的营销骨干团队。2014年收入超3亿。口号是：“绣娘，只做丝绸”。“讲究，是一种态度”。 “选择绣娘，开启丝质生活”。
（三）产品介绍:
旗下的丝绸产品线丰富，以服饰、居家、配饰、家纺、中装系列等五大系列为轴心，涵盖了丝绸制品的全部品类。?
（四）企业发展历程:
2016年 在杭州G20峰会上，赠送出代表苏绣非遗工艺的国礼“合礼”?
2015年 绣娘丝绸代表中国丝绸参展米兰世博会?
2014年 绣娘丝绸与清华大学成立设计院?
2013年 “绣娘”品牌全球旗舰模板店在石路新世纪正式运营?
2012年 与姑苏区政府合作，在中国十大文化古街山塘街开设中国丝绸服饰博物馆?
2010年 绣娘丝绸成为上海世博会指定丝绸礼品?
2006年 在高新区设立16000平米设计、研发、生产基地?
2002年 绣娘丝绸荣获国际服装博览会金奖?
2001年 与苏州商贸局百货公司合作在石路、观前各大商圈开设多家旗舰店?
1992年 打造苏州第一家前店后厂一条龙服务的公司?
1988年 绣娘品牌创立
二、三八女王节绣娘丝绸天猫活动策划目标
（一）市场分析：
1．市场需求量大
根据《丝绸需求的多因素预测与分析》分析，经济发展因素是主导我国丝绸需求增长的主要因素，价格因素对丝绸需求的敏感度很弱。从而提出开拓国内市场，提高产品质量，增加科技投入，“后退一步，站高一步”的宏观管理等对策。我国居民收入增长，消费能力增强。国民收入又拉动纺织业发展，，间接带动了丝绸需求量的增加。
2．品牌丝绸稳定性强
根据市场调查，大多数消费者倾向于购买耳熟能详的品牌。
3．销售时机
三八女王节女性用品消费数量大，节假日是销售旺季。
（二）SWTO分析：
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