服装销售微博营销推广策划
服装是每个人生活中必不可少的，每个人都需要衣服。21世纪的购物方式趋于网络化合信息化，更多的人喜欢在网络上购买衣服，网络上的衣服更能满足年轻人的要求，越来越多的年轻人喜欢在网络上购买衣服，不只是在淘宝或者其他电子商务平台，微博、微信也都可以买衣服。微博上更多的是网络红人的衣服，这些衣服新潮时尚，满足年轻人的口味和喜好。21世纪时代在发展，人的审美观念也在变化，每年都有不一样的流行趋势，需要服装店根据当时的流行趋势来更改销售策略，更新服装款式。本文根据网络红人滕雨佳的服装店SHOCK AMIU所针对的人群，网店背景，流行趋势等进行分析，通过采用广告、微博互动等营销手段吸引顾客，使产品迅速扩大消费人群，提高影响力。
目录
前言 1
一、服装微博营销推广目标 1
（一）、提高转换率 1
（二）、树立影响力 1
（三）、树立品牌形象 1
（四）、持久发展 1
二、服装微博推广策略实施 1
（一）、内容营销 1
（二）、活动营销 2
三、服装微博营销效果分析 3
（一）、粉丝数量增加 3
（二）、店铺转化率提高 3
（三）、销售业绩提高 4
（四）、顾客满意度提升 5
四、总结 5
参考文献 5
致谢 5
前言
二十一世纪是一个面向网络的新世纪，随着网络的发展，微博、微信和网站成为企业推广企业的重要自媒体平台，中国的微博活跃用户已经超过两亿，在微博上实现一站式购物已经是一种趋势，本论文就是结合所学理论和知识通过微博进行服装的营销推广，通过微博的营销推广提升产品品牌形象和销售。
一、服装微博营销推广目标
（一）、提高转换率
让尽可能多的用户了解到我们的微博内容，通过微博获得有关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝购买店铺的服装，提高粉丝转换率。
（二）、树立影响力
通过逐步建立起来的微博影响力来巧妙的植入店铺品牌和活动信息，引发关注，提高店铺的知名度，建立店铺美誉度，树立影响力。
（三）、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
树立品牌形象
开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造店铺品牌形象。
（四）、持久发展
扩大市场份额，在品牌形象树立及店铺推广后，可加大品牌的宣传力度，吸引重视客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，让品牌长久发展下去。
二、服装微博推广策略实施
（一）、内容营销
1、互动营销
所谓互动，是双方互相的动起来。在互动中营销，互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住利益的共同点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。互动是微博的重点。在微博上，人情味、个性化和趣味性是引发网友互动的要点。
在进入滕雨佳微博，可以看得出博主是一位热爱美妆、护肤和搭配的时尚女性，博文除了宣传店铺等活动都是在以话题式“#佳是种草怪#美妆博主佳又回来啦~推荐大家几个冷门好用的小物~有白菜价也有贵妇价的~另外，你们要是有什么好用的冷门好用小东西也可以告诉大家~”这种像好推荐东西一样的微博内容，大家的评论、转发热情是非常的高。
2、视频营销
视频营销是用视频进行营销活动。微博在开启网络视频功能后，网络视频营销得到了巨大的突破，随着互联网的发展，视频营销越来越被重视，成为网络营销的利器。视频营销的厉害之处在于传播精准，首先对视频产生兴趣，关注视频，再由关注者变成传播分享者，这一系列过程势必在目标消费者中进行精准传播。
微博用户在看到一些自己喜欢的视频总愿意主动地分享到自己的微博主页，通过受众主动自发的传播，视频就会带着信息像病毒一样在互联网上扩散。当转发分享的数量够高，这则视频则会变成热门被推荐在微博热门中。
自从2015年微博化妆视频风靡，许多网络博主都进行化妆教程视频的拍摄，通过视频传播自己的店铺信息，让更得的人了解、关注她，从而提升粉丝数量。在腾雨佳的微博首页每一星期都会出一条微博视频，教粉丝不同妆容、服装的搭配。这些视频每一条都被广泛关注和转发。
3、抽奖广告
网络广告的目标是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。传统的硬性广告很难做到广告的精准投放，在进行打广告时既造成了广告费的浪费，也会造成非广告目标群体的反感。微博广告最大的优势是给予信任的传播，当你在浏览微博时，遇到你喜欢的内容可以进行关注转发，这样你的微博主页好友也可以浏览到你所转发的内容。抽奖广告正是利用这一点进行传播店铺信息，而且抽奖式广告更能引起读者的注。在店铺有新款服装上架时可以挑选两件作为抽奖礼品，在微博上进行抽奖，这样可以积极促进与粉丝的互动，又可以让粉丝关注到店铺即将有新的款式伤心，提前进入上新页面进行挑选自己喜欢的款式。腾雨佳的微博主页在店铺有上新款式时经常发布有关抽奖广告，每一次都会有大量粉丝进行转发评论参与抽奖。当获奖者拿到礼品时还会进行发布微博动态和滕雨佳进行互动，夸赞衣服的质量与款式，这样又再次的进行了一次更为能够激起购买欲望的广告，对于持有观望态度的粉丝无疑不是一次巨大的冲击力。
（二）、活动营销
1、有奖转发关注
提供有奖转发关注是一种快速获得粉丝的营销方式，也是一种推广方式。放上一些很多人都喜欢的产品，可以在短期内获得一定用户。这样既可以吸引新粉丝，还可以作为对老粉丝的回馈。
滕雨佳在美图手机T8上线的时候，发布关于转发关注随机抽奖美图T8手机的微博，这条微博比平常转发抽奖衣服的微博点赞量和转发量都翻了十几倍。然而平常上新款的时候也会有转发抽奖活动送给粉丝新款衣服的活动，也会引起粉丝的关注，同时宣传了自己家的店铺，达到了推广的效果。如图1
图1
在这条微博下面许多粉丝不光关注到在抽奖还关注到主播所穿的服装，在评论里面可以找到店铺的链接，更好的宣传了店铺。
目录
前言 1
一、服装微博营销推广目标 1
（一）、提高转换率 1
（二）、树立影响力 1
（三）、树立品牌形象 1
（四）、持久发展 1
二、服装微博推广策略实施 1
（一）、内容营销 1
（二）、活动营销 2
三、服装微博营销效果分析 3
（一）、粉丝数量增加 3
（二）、店铺转化率提高 3
（三）、销售业绩提高 4
（四）、顾客满意度提升 5
四、总结 5
参考文献 5
致谢 5
前言
二十一世纪是一个面向网络的新世纪，随着网络的发展，微博、微信和网站成为企业推广企业的重要自媒体平台，中国的微博活跃用户已经超过两亿，在微博上实现一站式购物已经是一种趋势，本论文就是结合所学理论和知识通过微博进行服装的营销推广，通过微博的营销推广提升产品品牌形象和销售。
一、服装微博营销推广目标
（一）、提高转换率
让尽可能多的用户了解到我们的微博内容，通过微博获得有关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝购买店铺的服装，提高粉丝转换率。
（二）、树立影响力
通过逐步建立起来的微博影响力来巧妙的植入店铺品牌和活动信息，引发关注，提高店铺的知名度，建立店铺美誉度，树立影响力。
（三）、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
树立品牌形象
开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造店铺品牌形象。
（四）、持久发展
扩大市场份额，在品牌形象树立及店铺推广后，可加大品牌的宣传力度，吸引重视客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，让品牌长久发展下去。
二、服装微博推广策略实施
（一）、内容营销
1、互动营销
所谓互动，是双方互相的动起来。在互动中营销，互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住利益的共同点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。互动是微博的重点。在微博上，人情味、个性化和趣味性是引发网友互动的要点。
在进入滕雨佳微博，可以看得出博主是一位热爱美妆、护肤和搭配的时尚女性，博文除了宣传店铺等活动都是在以话题式“#佳是种草怪#美妆博主佳又回来啦~推荐大家几个冷门好用的小物~有白菜价也有贵妇价的~另外，你们要是有什么好用的冷门好用小东西也可以告诉大家~”这种像好推荐东西一样的微博内容，大家的评论、转发热情是非常的高。
2、视频营销
视频营销是用视频进行营销活动。微博在开启网络视频功能后，网络视频营销得到了巨大的突破，随着互联网的发展，视频营销越来越被重视，成为网络营销的利器。视频营销的厉害之处在于传播精准，首先对视频产生兴趣，关注视频，再由关注者变成传播分享者，这一系列过程势必在目标消费者中进行精准传播。
微博用户在看到一些自己喜欢的视频总愿意主动地分享到自己的微博主页，通过受众主动自发的传播，视频就会带着信息像病毒一样在互联网上扩散。当转发分享的数量够高，这则视频则会变成热门被推荐在微博热门中。
自从2015年微博化妆视频风靡，许多网络博主都进行化妆教程视频的拍摄，通过视频传播自己的店铺信息，让更得的人了解、关注她，从而提升粉丝数量。在腾雨佳的微博首页每一星期都会出一条微博视频，教粉丝不同妆容、服装的搭配。这些视频每一条都被广泛关注和转发。
3、抽奖广告
网络广告的目标是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。传统的硬性广告很难做到广告的精准投放，在进行打广告时既造成了广告费的浪费，也会造成非广告目标群体的反感。微博广告最大的优势是给予信任的传播，当你在浏览微博时，遇到你喜欢的内容可以进行关注转发，这样你的微博主页好友也可以浏览到你所转发的内容。抽奖广告正是利用这一点进行传播店铺信息，而且抽奖式广告更能引起读者的注。在店铺有新款服装上架时可以挑选两件作为抽奖礼品，在微博上进行抽奖，这样可以积极促进与粉丝的互动，又可以让粉丝关注到店铺即将有新的款式伤心，提前进入上新页面进行挑选自己喜欢的款式。腾雨佳的微博主页在店铺有上新款式时经常发布有关抽奖广告，每一次都会有大量粉丝进行转发评论参与抽奖。当获奖者拿到礼品时还会进行发布微博动态和滕雨佳进行互动，夸赞衣服的质量与款式，这样又再次的进行了一次更为能够激起购买欲望的广告，对于持有观望态度的粉丝无疑不是一次巨大的冲击力。
（二）、活动营销
1、有奖转发关注
提供有奖转发关注是一种快速获得粉丝的营销方式，也是一种推广方式。放上一些很多人都喜欢的产品，可以在短期内获得一定用户。这样既可以吸引新粉丝，还可以作为对老粉丝的回馈。
滕雨佳在美图手机T8上线的时候，发布关于转发关注随机抽奖美图T8手机的微博，这条微博比平常转发抽奖衣服的微博点赞量和转发量都翻了十几倍。然而平常上新款的时候也会有转发抽奖活动送给粉丝新款衣服的活动，也会引起粉丝的关注，同时宣传了自己家的店铺，达到了推广的效果。如图1
图1
在这条微博下面许多粉丝不光关注到在抽奖还关注到主播所穿的服装，在评论里面可以找到店铺的链接，更好的宣传了店铺。
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