上铁江锦云庐楼盘的营销策略优化
【】由于政府政策出台，现如今房地产行业中，竞争越发激烈。在这样压力巨大的环境之中，房地产行业需采取新的营销策略及时应对，这样才能满足各种消费者对房子的不同需求。本文通过对相关资料的收集，运用电子商务、管理学的基本理论和基本方法，通过分析“上铁江锦云庐”楼盘的市场背景状况，对楼盘项目的营销策略进行分析，找出其中一些问题所在，并提出关于楼盘渠道营销策略优化。
目录
引言 1
一、项目背景 2
（一） “上铁江锦云庐”楼盘概述 2
（二）“上铁江锦云庐”楼盘的简介 2
（三）“上铁江锦云庐”楼盘信息 3
二、“上铁江锦云庐”市场分析 5
（一）目标市场 5
（二）竞争者分析 5
三、“上铁江锦云庐”营销策略 6
（一）产品策略 6
（二）价格策略 7
（三）渠道策略 7
（四）推广策略 8
四、存在的问题 10
（一）渠道管理混乱 10
（二）营销推广成本过高 10
（三） 销售人员配置不具体化 10
（四） 渠道单一 10
五、优化建议 11
总结 13
参考文献 14
致谢 15
引言
随着我国经济的发展，为了响应我国城镇化建设，房地产行业虽然竞争压力巨大，但是还是具有发展潜力的。一个楼盘项目想要获得更佳的效益，不管是在房地产开发过程中，还是在销售规划中，项目策划和项目营销策略都起到决定性作用。现在的房地产行业已经进入有硝烟的竞争之中，房地产楼盘热销围绕着大城市群，消费者大多注重区域优势和优良环境，那么部分区域房地产行业面对这样的市场环境，像湖州长兴上铁江锦云庐楼盘怎样有机会更好的去竞争，怎样在自身所处环境之下，吸引更多的消费者进行消费，是楼盘销售人员要静下心思考的问题，这些决定着成功或是失败。楼盘项目销售人员需要探索各种各样的创新思路使得项目获得更大的收益，楼盘项目需要明确自己的定位，制作创新的策划方案，进而采取有效的营销推广策略，从而获得成功。本文主要是对“上铁江锦云庐”楼盘市场背景状况分析，对其现行营销活动进行分析， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
提出相应的渠道营销策略优化。 一、项目背景
“上铁江锦云庐”楼盘概述
上铁江锦云庐项目位于湖州长兴，在同城比较之下，楼盘周边交通便利，教育资源、医疗资源也是比较充足的，周边的商业发展非常发达。长兴县位于浙江省最北端，面积1427.7平方公里。东临太湖，西临天目，南临杭州，北临江苏。它属于长三角的中心地带。见图11
/
图11 鸟瞰图
（二）“上铁江锦云庐”楼盘的简介
楼盘项目位于长兴繁华、最核心的位置，长兴小香港街源头。坐享城西生态环境适合居住生活，交通四通八达，项目周边的商业、教育、医疗、办公生活配套设施齐全，楼盘靠近长兴古城中学，家门连校门，更是有最好的物业之一绿城物业提供好的服务。见图12
/
图12 区域图
（三）“上铁江锦云庐”楼盘信息
1.基本信息
上铁江锦云庐项目建筑类型属于高层，毛坯房，产权有70年，物业类型住宅，
开发商是浙江天庐房地产开发有限公司。
楼盘地址：浙江省湖州市雉城区高家墩村毗邻古城中学。由东至旧气象局，由西至水田，由南至水田，由北至规划道路。
销售中心地址在高家墩社区文化礼堂西侧。
周边配套
（1）交通配套：湖州只有五条轨道交通路线，2020年将开通高铁、地铁2号线。项目周边交通四通八达，从申嘉湖高速和G50高速出发，只需1个半小时就可到达上海市，车程5分钟就可到达长兴南站。公交路线众多，有9路、16路、11路、13路公交车
（2）学校配套：项目教育配套很齐全，华盛虹溪中学、古城中学、长兴四小、长兴县第一小学、浙江电大长兴学院、长兴县中心幼儿园
（3）医疗配套：周围的医院也较多，都在1.5公里2公里之内，比如长兴人民医院、三甲等医院、中医院和妇幼保健院。
（4）商业配套：在距离项目1.4公里的地方，打造了长兴规模最大、档次最高的体验式购物中心，距离楼盘1公里处，超市共有21家，购物商城有108家，餐饮场所有843家。
（5）娱乐配套：在1.3公里的距离有一个古城公园，步行只需6分钟。
3.政府政策：长兴市政府将于2022年举办亚运会湖州分会，包括公路自行车、男子足球、竞走和水球。建造200亿个长期梦想，甚至是迪斯尼的两倍多，将把太湖南岸变成世界级的文化天堂。
4.规划信息
表1 项目基本信息
占地面积
建筑面积
容积率
绿化率
小区车位
总户数
39998平方米
98498.1平方米
1.81
30%
1:1
708户
“上铁江锦云庐”楼盘的规划图，见图13
/
图13 规划图
二、“上铁江锦云庐”市场分析
（一）目标市场
长兴县经济发展迅速，人口较少，民营经济十分发达。而且在之前众多开发商拿地集中开发上市，这一举动造成了房地产市场上库量较大。随着绿城、德信、昆仑、嘉园等品牌住宅企业的到来，整体发展水平不断提高，居住区质量不断提高。楼盘周围的商业也是很上档次，在1.4公里的地方打造了长兴规模最大、档次最高的体验式购物中心，而且现在也已经在正式营业了。旅游景点将会吸引来自世界各地的游客，也会带动当地的经济发展，而这个楼盘项目在未来也是有很大升值空间的。
目录
引言 1
一、项目背景 2
（一） “上铁江锦云庐”楼盘概述 2
（二）“上铁江锦云庐”楼盘的简介 2
（三）“上铁江锦云庐”楼盘信息 3
二、“上铁江锦云庐”市场分析 5
（一）目标市场 5
（二）竞争者分析 5
三、“上铁江锦云庐”营销策略 6
（一）产品策略 6
（二）价格策略 7
（三）渠道策略 7
（四）推广策略 8
四、存在的问题 10
（一）渠道管理混乱 10
（二）营销推广成本过高 10
（三） 销售人员配置不具体化 10
（四） 渠道单一 10
五、优化建议 11
总结 13
参考文献 14
致谢 15
引言
随着我国经济的发展，为了响应我国城镇化建设，房地产行业虽然竞争压力巨大，但是还是具有发展潜力的。一个楼盘项目想要获得更佳的效益，不管是在房地产开发过程中，还是在销售规划中，项目策划和项目营销策略都起到决定性作用。现在的房地产行业已经进入有硝烟的竞争之中，房地产楼盘热销围绕着大城市群，消费者大多注重区域优势和优良环境，那么部分区域房地产行业面对这样的市场环境，像湖州长兴上铁江锦云庐楼盘怎样有机会更好的去竞争，怎样在自身所处环境之下，吸引更多的消费者进行消费，是楼盘销售人员要静下心思考的问题，这些决定着成功或是失败。楼盘项目销售人员需要探索各种各样的创新思路使得项目获得更大的收益，楼盘项目需要明确自己的定位，制作创新的策划方案，进而采取有效的营销推广策略，从而获得成功。本文主要是对“上铁江锦云庐”楼盘市场背景状况分析，对其现行营销活动进行分析， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
提出相应的渠道营销策略优化。 一、项目背景
“上铁江锦云庐”楼盘概述
上铁江锦云庐项目位于湖州长兴，在同城比较之下，楼盘周边交通便利，教育资源、医疗资源也是比较充足的，周边的商业发展非常发达。长兴县位于浙江省最北端，面积1427.7平方公里。东临太湖，西临天目，南临杭州，北临江苏。它属于长三角的中心地带。见图11
/
图11 鸟瞰图
（二）“上铁江锦云庐”楼盘的简介
楼盘项目位于长兴繁华、最核心的位置，长兴小香港街源头。坐享城西生态环境适合居住生活，交通四通八达，项目周边的商业、教育、医疗、办公生活配套设施齐全，楼盘靠近长兴古城中学，家门连校门，更是有最好的物业之一绿城物业提供好的服务。见图12
/
图12 区域图
（三）“上铁江锦云庐”楼盘信息
1.基本信息
上铁江锦云庐项目建筑类型属于高层，毛坯房，产权有70年，物业类型住宅，
开发商是浙江天庐房地产开发有限公司。
楼盘地址：浙江省湖州市雉城区高家墩村毗邻古城中学。由东至旧气象局，由西至水田，由南至水田，由北至规划道路。
销售中心地址在高家墩社区文化礼堂西侧。
周边配套
（1）交通配套：湖州只有五条轨道交通路线，2020年将开通高铁、地铁2号线。项目周边交通四通八达，从申嘉湖高速和G50高速出发，只需1个半小时就可到达上海市，车程5分钟就可到达长兴南站。公交路线众多，有9路、16路、11路、13路公交车
（2）学校配套：项目教育配套很齐全，华盛虹溪中学、古城中学、长兴四小、长兴县第一小学、浙江电大长兴学院、长兴县中心幼儿园
（3）医疗配套：周围的医院也较多，都在1.5公里2公里之内，比如长兴人民医院、三甲等医院、中医院和妇幼保健院。
（4）商业配套：在距离项目1.4公里的地方，打造了长兴规模最大、档次最高的体验式购物中心，距离楼盘1公里处，超市共有21家，购物商城有108家，餐饮场所有843家。
（5）娱乐配套：在1.3公里的距离有一个古城公园，步行只需6分钟。
3.政府政策：长兴市政府将于2022年举办亚运会湖州分会，包括公路自行车、男子足球、竞走和水球。建造200亿个长期梦想，甚至是迪斯尼的两倍多，将把太湖南岸变成世界级的文化天堂。
4.规划信息
表1 项目基本信息
占地面积
建筑面积
容积率
绿化率
小区车位
总户数
39998平方米
98498.1平方米
1.81
30%
1:1
708户
“上铁江锦云庐”楼盘的规划图，见图13
/
图13 规划图
二、“上铁江锦云庐”市场分析
（一）目标市场
长兴县经济发展迅速，人口较少，民营经济十分发达。而且在之前众多开发商拿地集中开发上市，这一举动造成了房地产市场上库量较大。随着绿城、德信、昆仑、嘉园等品牌住宅企业的到来，整体发展水平不断提高，居住区质量不断提高。楼盘周围的商业也是很上档次，在1.4公里的地方打造了长兴规模最大、档次最高的体验式购物中心，而且现在也已经在正式营业了。旅游景点将会吸引来自世界各地的游客，也会带动当地的经济发展，而这个楼盘项目在未来也是有很大升值空间的。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/dzsw/155.html
