浅析本土企业品牌发展模式及影响力推广企划以影响力对话什物谷超市为例
目录
（一） 引言 5
（二） 苏州民营企业的乐 6
（三） 苏州民营企业的忧 7
（四） 什物谷超市的发展历史 8
（五） 生存之道 9
（六） 人性化管理 10
（七）创新经营战略 11
（八）高尚的企业文化 12
（九）一个有力的平台 13
——牵手央视 13
（十）上海采编中心 14
（十一）什物谷与央视合作 15
（十二）结论 16
（十三）参考文献 16
（十四）谢辞 17
引言
苏州地区的民营企业甚多，成功的企业的发展模式各有千秋，下面就苏州本土企业什物谷超市发展的忧与乐及发展历史，管理方式，生存之道，人性化管理，创新发展战略以及高尚的企业文化，与央视媒体合作等十个方面具体来展开我的论文阐述。
苏州民营企业的乐
苏州作为江苏省一个最发达的地级市，经济地位更是跻身全国前五，仅次于北上广。
这座悠久的文化古城并没有仅仅以她的历史撺掇进人民的视野，她与时俱进，开拓创新，苏南地区呈现出一派欣欣向荣的景象，在现代化的进程中创造了一个又一个奇迹。众所周知苏州毗邻上海，是整个庞大的华东经济圈的一个重要的经济辐射点，为整个长江三角洲的经济繁荣作出了不可磨灭的贡献。
苏州经济的主要经济组成部分是以前在90年代至2000年代初的外型的加工企业，廉价的劳动力和丰富的工业原材料，发达的交通，优良的投资环境逐渐将这里成为了企业投资的一个热门地点。于是，苏州本地的工作人员从中学习到了外国企业的管理经验和一些生财之道，民营企业便如雨后春笋搬蜂拥初潮，为苏州的经济发展注入了一股崭新的血液。同时，很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
多管理得当，运行完善的企业拔得头筹很快跻身于企业龙头，
苏州民营企业的忧
然而在经济发展的浪潮中难免有一些资金周转不足，市场占有率不好的企业，最后没有逃脱被淘汰的格局。拒不完全统计，中国大部分的中小企业存活率只有2.6% 小企业只要在5至八年的时间里稳步发展基本就不会被淘汰，那么问题来了，中小企业如何渡过这5~8年的发展瓶颈期呢？大家都知道一个企业的成功因素至少有以下几点：第一点是良好的经营战略，第二点是依靠科技的进步和管理体系形成自己的竞争优势，第三点是企业的诚信经营，树立良好的信誉形象，第四点是在激烈的市场竞争中，要善于经营管理企业使之不被兼并或破产。当然，仅仅以上述四点来判定企业的发展潜力是远远不够的，树立强硬的品牌意识，拥有自己的品牌价值以及品牌形象这才是更多中小型企业该真正思考的地方：为什么明明我们的产品从材料到加工都不比别人差，销售的价格比别人家的还要低，结果却是那么的不如人意呢？问题到底出在哪里？我认为两个字足以把这个情况解决，那就是：“品牌”
什么是品牌？或许我们一些8090后所理解的品牌最初印象是电视广告里那些天马行空的创意冲击了我们微弱的脑波，逐步地在我们的潜意识里埋下了一个特殊的色彩或者是文字的符号，慢慢地催眠了我们对于某种物质的认识，从而帮助引导我们在万花丛中的商品中以最快的时间和最捷径方式挑选出最适合自己的商品，这就是为什么我们选择你的原因。消费者从品牌传达的信息中探寻到自己的渴望，标榜了自己的个性，同时也为企业的发展拨开了一层层不厚不薄的雾。针对各种人群对于商品性能需求的不同，各类品牌便纷纷各显身手，大展拳脚，产品的多样和市场的繁荣便开始显现出来，竞争便不可避免的成为了每个企业悬在头顶上的一口警钟。
那么我们中小企业该如何应对竞争，规避风险呢？下面我将选取苏州本土的大型超市-什物谷连锁超市，来具体详细地讲解一下我们苏州本土企业是如何发展壮大的。
什物谷超市的发展历史
“什物谷”的选取了英文“civic”的意思，意为市民。什物谷在古文中的意思是摆放很多物品的场所，放在今天形容超市是最最适合不过了。给这个超市起这个名字的正是什物谷的董事长颜华明。颜华明先生是土生土长的苏州人，从维多利亚大学水电专业毕业以后，回到家乡没有从事自己的专业工作而是转向零售业，这其中的原因无疑是颜先生自己感知到了商品市场巨大的商机带给企业的发展。
(什物谷繁华的购物广场)
于是在1997年的苏州，“什物谷”连锁超市就这样在颜先生的满腔热血的斗志和众人齐心协力的努力中隆重开业了。“什物谷”超市起先以零售商店和超市为主打系列，商品品种丰富，涉及食品，日用品，家电，服装，生鲜等数百种品种。其中第一家“碧波店”位于吴中区经济开发区碧波街95号。在接下来的十几年里，超市的物美价廉深得广大顾客的喜爱和信任，销售额日渐上涨，逐渐成长壮大，成为业界翘楚。在苏州市场异常激烈，外来超市不断冲击的情况下，“什物谷”超市作为一个民营超市已经陆陆续续地在苏州地区开了30多家，店面遍及苏州及周边县区，成为苏州人民日常购物的老相识，这不得不说是一个奇迹。
生存之道
岁月沧桑，商海无情，“什物谷”像其他民营企业一样，在创业之初也遇到无数困难。其中主要的是市场竞争，20世纪九十年代末，是零售超市迅速崛起时期，大量洋品牌超市进驻本土，在规模和实力方面，没法和它们相尽量，但“什物谷”充分发挥了民营超市的经营优势，远离喧嚣的城市和大卖场的竞争，依靠本土，开设乡镇型购物，布点深入社区、服务多元化好在“苍天不负有心人”，在颜华明董事长的带领下，“什物谷”传递的是亲情，靠优质的服务成为苏州第一家超市品牌，也是从1997年到现在唯一存活的一家民营超市，它创造了民营企业的传奇。
（什物谷超市琳琅满目的物品）
近几年来，公司坚持“实体商业经营”的战略模式，业务也由单一的零售向组合商业延伸，目前已拥有快捷酒店、咖啡馆、高档餐厅等几十家商业实体。然而一个企业的发展运作，就像一部庞大的机器，里面有成千上万个齿轮在同时运转，相互推动又相互制约，一个齿轮出了故障，这部机器的运转就会受到滞涩甚至会停止。每个成员都是这部机器中的齿轮，企业领导更是这部机器中的关键齿轮，一旦它的运转方向出错，就会导致整部机器的瘫痪，可见一个企业的经营理念和管理方式是它前进的关键。
??? ?时间是最好的见证者，但是我们又该如何想象到然当初创业时是什么样的困难，是否让他萌生了放弃的念头？如此激烈的市场竞争他们该怎样面对？瞬息万变的国际市场对于世商场上的弄潮儿是机遇也是危机，关键在于我们自己是如何看待这个辩证的发展的。
人性化管理
“什物谷”超市成功的案例这是苏州大大小小无数个成功中小企业之一。成功的因素有很多，相似而又雷同。就管理方法而言，颜华明先生就有自己的一套不同于常人的管理方法。颜先生阐述到苏州本土企业的发展办理不开苏州人民的支持，，对于员工的管理全套采取西方那种军事化的管理固然是行不通的，因此，什物谷把员工当做是自己的家人一样看待，比如会在员工生日的当天送上节日的祝福和礼物，定期地举办聚会，节假日组织员工外出旅游，友谊比赛等等。用亲情化的温馨的管理方式让员工在工作中既有家的感觉又有责任感。和其他的企业一样，什物谷也有一套自己的人才培养方案，业绩突出的人可以竞选管理岗位的职务，这样不同程度上留住了人才，也为企业的发展奠定了一定的战略基础。
（一） 引言 5
（二） 苏州民营企业的乐 6
（三） 苏州民营企业的忧 7
（四） 什物谷超市的发展历史 8
（五） 生存之道 9
（六） 人性化管理 10
（七）创新经营战略 11
（八）高尚的企业文化 12
（九）一个有力的平台 13
——牵手央视 13
（十）上海采编中心 14
（十一）什物谷与央视合作 15
（十二）结论 16
（十三）参考文献 16
（十四）谢辞 17
引言
苏州地区的民营企业甚多，成功的企业的发展模式各有千秋，下面就苏州本土企业什物谷超市发展的忧与乐及发展历史，管理方式，生存之道，人性化管理，创新发展战略以及高尚的企业文化，与央视媒体合作等十个方面具体来展开我的论文阐述。
苏州民营企业的乐
苏州作为江苏省一个最发达的地级市，经济地位更是跻身全国前五，仅次于北上广。
这座悠久的文化古城并没有仅仅以她的历史撺掇进人民的视野，她与时俱进，开拓创新，苏南地区呈现出一派欣欣向荣的景象，在现代化的进程中创造了一个又一个奇迹。众所周知苏州毗邻上海，是整个庞大的华东经济圈的一个重要的经济辐射点，为整个长江三角洲的经济繁荣作出了不可磨灭的贡献。
苏州经济的主要经济组成部分是以前在90年代至2000年代初的外型的加工企业，廉价的劳动力和丰富的工业原材料，发达的交通，优良的投资环境逐渐将这里成为了企业投资的一个热门地点。于是，苏州本地的工作人员从中学习到了外国企业的管理经验和一些生财之道，民营企业便如雨后春笋搬蜂拥初潮，为苏州的经济发展注入了一股崭新的血液。同时，很 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
多管理得当，运行完善的企业拔得头筹很快跻身于企业龙头，
苏州民营企业的忧
然而在经济发展的浪潮中难免有一些资金周转不足，市场占有率不好的企业，最后没有逃脱被淘汰的格局。拒不完全统计，中国大部分的中小企业存活率只有2.6% 小企业只要在5至八年的时间里稳步发展基本就不会被淘汰，那么问题来了，中小企业如何渡过这5~8年的发展瓶颈期呢？大家都知道一个企业的成功因素至少有以下几点：第一点是良好的经营战略，第二点是依靠科技的进步和管理体系形成自己的竞争优势，第三点是企业的诚信经营，树立良好的信誉形象，第四点是在激烈的市场竞争中，要善于经营管理企业使之不被兼并或破产。当然，仅仅以上述四点来判定企业的发展潜力是远远不够的，树立强硬的品牌意识，拥有自己的品牌价值以及品牌形象这才是更多中小型企业该真正思考的地方：为什么明明我们的产品从材料到加工都不比别人差，销售的价格比别人家的还要低，结果却是那么的不如人意呢？问题到底出在哪里？我认为两个字足以把这个情况解决，那就是：“品牌”
什么是品牌？或许我们一些8090后所理解的品牌最初印象是电视广告里那些天马行空的创意冲击了我们微弱的脑波，逐步地在我们的潜意识里埋下了一个特殊的色彩或者是文字的符号，慢慢地催眠了我们对于某种物质的认识，从而帮助引导我们在万花丛中的商品中以最快的时间和最捷径方式挑选出最适合自己的商品，这就是为什么我们选择你的原因。消费者从品牌传达的信息中探寻到自己的渴望，标榜了自己的个性，同时也为企业的发展拨开了一层层不厚不薄的雾。针对各种人群对于商品性能需求的不同，各类品牌便纷纷各显身手，大展拳脚，产品的多样和市场的繁荣便开始显现出来，竞争便不可避免的成为了每个企业悬在头顶上的一口警钟。
那么我们中小企业该如何应对竞争，规避风险呢？下面我将选取苏州本土的大型超市-什物谷连锁超市，来具体详细地讲解一下我们苏州本土企业是如何发展壮大的。
什物谷超市的发展历史
“什物谷”的选取了英文“civic”的意思，意为市民。什物谷在古文中的意思是摆放很多物品的场所，放在今天形容超市是最最适合不过了。给这个超市起这个名字的正是什物谷的董事长颜华明。颜华明先生是土生土长的苏州人，从维多利亚大学水电专业毕业以后，回到家乡没有从事自己的专业工作而是转向零售业，这其中的原因无疑是颜先生自己感知到了商品市场巨大的商机带给企业的发展。
(什物谷繁华的购物广场)
于是在1997年的苏州，“什物谷”连锁超市就这样在颜先生的满腔热血的斗志和众人齐心协力的努力中隆重开业了。“什物谷”超市起先以零售商店和超市为主打系列，商品品种丰富，涉及食品，日用品，家电，服装，生鲜等数百种品种。其中第一家“碧波店”位于吴中区经济开发区碧波街95号。在接下来的十几年里，超市的物美价廉深得广大顾客的喜爱和信任，销售额日渐上涨，逐渐成长壮大，成为业界翘楚。在苏州市场异常激烈，外来超市不断冲击的情况下，“什物谷”超市作为一个民营超市已经陆陆续续地在苏州地区开了30多家，店面遍及苏州及周边县区，成为苏州人民日常购物的老相识，这不得不说是一个奇迹。
生存之道
岁月沧桑，商海无情，“什物谷”像其他民营企业一样，在创业之初也遇到无数困难。其中主要的是市场竞争，20世纪九十年代末，是零售超市迅速崛起时期，大量洋品牌超市进驻本土，在规模和实力方面，没法和它们相尽量，但“什物谷”充分发挥了民营超市的经营优势，远离喧嚣的城市和大卖场的竞争，依靠本土，开设乡镇型购物，布点深入社区、服务多元化好在“苍天不负有心人”，在颜华明董事长的带领下，“什物谷”传递的是亲情，靠优质的服务成为苏州第一家超市品牌，也是从1997年到现在唯一存活的一家民营超市，它创造了民营企业的传奇。
（什物谷超市琳琅满目的物品）
近几年来，公司坚持“实体商业经营”的战略模式，业务也由单一的零售向组合商业延伸，目前已拥有快捷酒店、咖啡馆、高档餐厅等几十家商业实体。然而一个企业的发展运作，就像一部庞大的机器，里面有成千上万个齿轮在同时运转，相互推动又相互制约，一个齿轮出了故障，这部机器的运转就会受到滞涩甚至会停止。每个成员都是这部机器中的齿轮，企业领导更是这部机器中的关键齿轮，一旦它的运转方向出错，就会导致整部机器的瘫痪，可见一个企业的经营理念和管理方式是它前进的关键。
??? ?时间是最好的见证者，但是我们又该如何想象到然当初创业时是什么样的困难，是否让他萌生了放弃的念头？如此激烈的市场竞争他们该怎样面对？瞬息万变的国际市场对于世商场上的弄潮儿是机遇也是危机，关键在于我们自己是如何看待这个辩证的发展的。
人性化管理
“什物谷”超市成功的案例这是苏州大大小小无数个成功中小企业之一。成功的因素有很多，相似而又雷同。就管理方法而言，颜华明先生就有自己的一套不同于常人的管理方法。颜先生阐述到苏州本土企业的发展办理不开苏州人民的支持，，对于员工的管理全套采取西方那种军事化的管理固然是行不通的，因此，什物谷把员工当做是自己的家人一样看待，比如会在员工生日的当天送上节日的祝福和礼物，定期地举办聚会，节假日组织员工外出旅游，友谊比赛等等。用亲情化的温馨的管理方式让员工在工作中既有家的感觉又有责任感。和其他的企业一样，什物谷也有一套自己的人才培养方案，业绩突出的人可以竞选管理岗位的职务，这样不同程度上留住了人才，也为企业的发展奠定了一定的战略基础。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/wlgc/1089.html
