htc和三星手机营销策略比较研究(附件)【字数：13288】
摘 要目前我们身处的社会已经全面进入了互联网时代，智能手机早已在全世界开始了它的迅速发展。各大公司都跃跃欲试，想在这庞大的手机市场中分的自己的一杯羹。在众多的手机厂商中，三星通过得当的营销策略和产品创新，在2012年市场份额超过了HTC，并随后稳步上升。经过十几年的发展，三星也早已从市场的“跟随者”变成了市场的“领导者”。三星的成功不仅仅只归咎于它的创新精神和完善的产业线，三星良好的营销手段也领导了它的成功。而HTC在发展初期是非常辉煌，但是随着越来越多的厂商进入手机市场，现在HTC早已跌下神坛，导致HTC现状的很大一个因素也就是营销手段的错误。本文针对三星和HTC的过去和现在做出分析，比较两者的优劣，并针对HTC的未来发展提出了一些转型建议。当今社会瞬息万变，如果HTC能抓住战略转型的机会，积极调整自身发展战略，便一定能摆脱现在的困境，重新回到人们的视野之中。
目 录
第一章 引言 1
第二章 HTC公司的营销策略分析 2
2.1 HTC公司简介 2
2.2 HTC采取的策略 3
第三章 三星公司的营销策略分析 7
3.1公司简介 7
3.2三星公司的产品策略 8
3.3三星公司的价格策略 10
3.4三星公司的销售模式 11
第四章 HTC与三星的比较分析 12
4.1三星的优势 12
4.2 HTC的错误 13
第五章 HTC应采取的对策 16
5.1重新进行市场定位 16
5.2推出精品智能手机 16
5.3增加营销投入 16
5.4完善售后服务 17
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20 第一章 引言
自2012年以来，全球智能手机市场就开始以爆发式进行迅猛发展。根据国际电信联盟发布的《2013年信息社会分析》报告显示，2013年全球移动互联网连接数达到68亿。市场调研公司IDC发布报告称，由于安卓系统和苹果等移动设备出货持续增长以及智能手机的潮流的推动，2013年全球智能手机出货量首次突破10亿。我国由于人口众多，所以智能手机市场潜 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
力巨大。工信部统计数据显示，2012年，我国智能手机销售量同比增长170.3%，并且我国现已成为全球最大的智能手机生产国与销售国。由于科技的迅速发展，目前智能手机已趋近成熟，产品同质化严重，如何在这样的市场下使自己的产品脱颖而出无疑是各个手机厂商目前需要考虑的首要问题。
本文挑选的三星就是在众多品牌中，通过良好的营销手段和市场推广，一跃而起的一个很典型的例子。从2011年下半年开始，三星率先在美国市场以46%的市场份额超过了往年的霸主HTC，成为美国智能手机市场的老大，随后三星又在全球展开了它的攻势。至2016年年底，在全球手机市场中，三星以近25％的市场占有率，超越了苹果，排名第一。反观2009年在安卓系统手机市场占有率高达67％的HTC，近几年却很不尽如人意。一方面是因为有越来越多的厂商新加入手机产业，导致HTC在安卓系统手机市场的份额不断被侵蚀。另一方面，也是HTC衰败的主要原因之一，就是HTC对自己的营销手段和市场推广不够重视。从2013年开始，HTC就一直面临着亏损与市场份额的连续下滑的问题，甚至在2017年3月，HTC被迫卖出上海的上海工厂与土地，以弥补他们在科研资金的不足。
后发制人的三星近年来在手机行业成为佼佼者，这与HTC的现况形成了鲜明的对比。虽然HTC目前也在努力的创新，发展他们的新领域。据各评测网站分析，HTC研发的VR设备是目前最好的VR设备，但这也并没有解决HTC一直亏损的问题。本文的对比分析也是希望HTC通过学习三星的营销手段，早日能摆脱他们在手机领域的困境。
第二章 HTC公司的营销策略分析
2.1 HTC公司简介
HTC，全称宏达国际电子股份有限公司，简称宏达电子。1997年5月15日由董事长王雪红和总经理兼执行长周永明和卓火土三人共同创立。
HTC是最早一批进入安卓系统手机市场的手机厂商，2008年HTC与谷歌合作发售的世界上第一款安卓系统的手机HTC G1获得了巨大的成功，第二年HTC乘胜追击，发售HTC Hero，更是彻底击垮了当时的苹果和诺基亚。2011年，HTC在全球手机市场中的份额曾超过20%，这一年，是HTC最辉煌的时候。
虽然数据显示HTC于2013年开始亏损，但其实HTC的问题从2012年就出现了。2012年，由于苹果的崛起，同时又是美国本土品牌，所以苹果在美国地区针对当时站在安卓阵营浪潮之巅的HTC开展了不公平竞争。2012年HTC的产品HTC One X和HTC EVO，因涉嫌侵犯专利权，被苹果公司起诉，这一行为使HTC的手机在美国海关扣押了近一个月，冗长复杂的“检查流程”使HTC的新机不能及时进入美国市场，直接导致HTC失去了很多苦苦等待的热情的消费者们。并且由于专利纷争所带来的负面影响，也导致了HTC手机销量急剧下降， HTC公司的利润的下滑也就此开始。
此次危机之后，HTC的业绩一路下降，2013年4月HTC发布的一季度财报显示，HTC当季营收由去年同期的678亿元新台币减少到428亿元新台币，同比下滑了36.9%；一季度净利润为8500万元新台币，较去年同期跌幅达91.5%。于是HTC决定一改之前的机海战术，转向精品策略，并在2月发布了新一代旗舰机HTC One。但是由于供货链紧张，导致HTC手机组件短缺，从而第一季度发布的手机只能拖延到第二季度才能购买。并且大部分第一批发售的手机还因为摄像头供货商提供的组件问题，导致摄像头成像严重发红，影响正常使用。笔者在当年2月参与了HTC One的预定，但是直到将近6月才拿到第一批发售的手机，摄像头不意外的也出现了上述的状况。经过了3、4个月漫长的等待，却拿到这样的手机，很多消费者都是不买账的。虽然HTC后面的手机已经完全解决了这个问题，但是消费者的耐心是有限的，很多消费者都因此纷纷转向了苹果、三星或是其他品牌。同时中低端手机市场由于中国厂商如小米、魅族等的进入，留给HTC的份额也已寥寥无几。
目 录
第一章 引言 1
第二章 HTC公司的营销策略分析 2
2.1 HTC公司简介 2
2.2 HTC采取的策略 3
第三章 三星公司的营销策略分析 7
3.1公司简介 7
3.2三星公司的产品策略 8
3.3三星公司的价格策略 10
3.4三星公司的销售模式 11
第四章 HTC与三星的比较分析 12
4.1三星的优势 12
4.2 HTC的错误 13
第五章 HTC应采取的对策 16
5.1重新进行市场定位 16
5.2推出精品智能手机 16
5.3增加营销投入 16
5.4完善售后服务 17
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20 第一章 引言
自2012年以来，全球智能手机市场就开始以爆发式进行迅猛发展。根据国际电信联盟发布的《2013年信息社会分析》报告显示，2013年全球移动互联网连接数达到68亿。市场调研公司IDC发布报告称，由于安卓系统和苹果等移动设备出货持续增长以及智能手机的潮流的推动，2013年全球智能手机出货量首次突破10亿。我国由于人口众多，所以智能手机市场潜 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
力巨大。工信部统计数据显示，2012年，我国智能手机销售量同比增长170.3%，并且我国现已成为全球最大的智能手机生产国与销售国。由于科技的迅速发展，目前智能手机已趋近成熟，产品同质化严重，如何在这样的市场下使自己的产品脱颖而出无疑是各个手机厂商目前需要考虑的首要问题。
本文挑选的三星就是在众多品牌中，通过良好的营销手段和市场推广，一跃而起的一个很典型的例子。从2011年下半年开始，三星率先在美国市场以46%的市场份额超过了往年的霸主HTC，成为美国智能手机市场的老大，随后三星又在全球展开了它的攻势。至2016年年底，在全球手机市场中，三星以近25％的市场占有率，超越了苹果，排名第一。反观2009年在安卓系统手机市场占有率高达67％的HTC，近几年却很不尽如人意。一方面是因为有越来越多的厂商新加入手机产业，导致HTC在安卓系统手机市场的份额不断被侵蚀。另一方面，也是HTC衰败的主要原因之一，就是HTC对自己的营销手段和市场推广不够重视。从2013年开始，HTC就一直面临着亏损与市场份额的连续下滑的问题，甚至在2017年3月，HTC被迫卖出上海的上海工厂与土地，以弥补他们在科研资金的不足。
后发制人的三星近年来在手机行业成为佼佼者，这与HTC的现况形成了鲜明的对比。虽然HTC目前也在努力的创新，发展他们的新领域。据各评测网站分析，HTC研发的VR设备是目前最好的VR设备，但这也并没有解决HTC一直亏损的问题。本文的对比分析也是希望HTC通过学习三星的营销手段，早日能摆脱他们在手机领域的困境。
第二章 HTC公司的营销策略分析
2.1 HTC公司简介
HTC，全称宏达国际电子股份有限公司，简称宏达电子。1997年5月15日由董事长王雪红和总经理兼执行长周永明和卓火土三人共同创立。
HTC是最早一批进入安卓系统手机市场的手机厂商，2008年HTC与谷歌合作发售的世界上第一款安卓系统的手机HTC G1获得了巨大的成功，第二年HTC乘胜追击，发售HTC Hero，更是彻底击垮了当时的苹果和诺基亚。2011年，HTC在全球手机市场中的份额曾超过20%，这一年，是HTC最辉煌的时候。
虽然数据显示HTC于2013年开始亏损，但其实HTC的问题从2012年就出现了。2012年，由于苹果的崛起，同时又是美国本土品牌，所以苹果在美国地区针对当时站在安卓阵营浪潮之巅的HTC开展了不公平竞争。2012年HTC的产品HTC One X和HTC EVO，因涉嫌侵犯专利权，被苹果公司起诉，这一行为使HTC的手机在美国海关扣押了近一个月，冗长复杂的“检查流程”使HTC的新机不能及时进入美国市场，直接导致HTC失去了很多苦苦等待的热情的消费者们。并且由于专利纷争所带来的负面影响，也导致了HTC手机销量急剧下降， HTC公司的利润的下滑也就此开始。
此次危机之后，HTC的业绩一路下降，2013年4月HTC发布的一季度财报显示，HTC当季营收由去年同期的678亿元新台币减少到428亿元新台币，同比下滑了36.9%；一季度净利润为8500万元新台币，较去年同期跌幅达91.5%。于是HTC决定一改之前的机海战术，转向精品策略，并在2月发布了新一代旗舰机HTC One。但是由于供货链紧张，导致HTC手机组件短缺，从而第一季度发布的手机只能拖延到第二季度才能购买。并且大部分第一批发售的手机还因为摄像头供货商提供的组件问题，导致摄像头成像严重发红，影响正常使用。笔者在当年2月参与了HTC One的预定，但是直到将近6月才拿到第一批发售的手机，摄像头不意外的也出现了上述的状况。经过了3、4个月漫长的等待，却拿到这样的手机，很多消费者都是不买账的。虽然HTC后面的手机已经完全解决了这个问题，但是消费者的耐心是有限的，很多消费者都因此纷纷转向了苹果、三星或是其他品牌。同时中低端手机市场由于中国厂商如小米、魅族等的进入，留给HTC的份额也已寥寥无几。
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