巨寿科技分公司营销策略分析
目录
一、上海巨寿科技有限公司介绍 6
（一）公司简介 6
（二）项目介绍 6
1.实体产业股权转让 6
2.股份代持 7
二、巨寿科技苏州分公司营销模式分析 8
（一）公司现有的营销模式 8
（二）公司营销模式的优势 8
1.公司实力 8
2.项目优势 8
3.资金安全保障 9
三、巨寿科技苏州分公司营销中出现的问题 9
（一）市场推广力度不够 9
（二）项目上的劣势 10
（三）苏州的金融环境混乱 10
四、针对现有的营销模式采取的优化措施 11
（一）建立自己的营销体系 11
（二）最高效率的开展营销活动 11
（三）完善人才培养机制 11
五、总结与展望 12
六、致谢 12
七、参考文献 12
【引言】市场经济的不断增长和国家政策的宏观调控，使得现在的新兴行业越来越多。在近几年中快速发展的金融理财行业便是其中之一，经过几年的时间，投资理财公司已经遍布全国各个城市，并且得到国家的重视，足以说明这个市场前景是有多么广阔。本次课题主要就是通过相关理财公司之间的对比，来找出巨寿科技苏州分公司所存在的一些问题，并且提出相对应的解决方案。
一、上海巨寿科技有限公司介绍
（一）公司简介
上海巨寿科技有限公司于2011年在北京创立，在北京一开始是做智能停车技术起家的，这项技术，我们拥有专利。后来到2014年，上海巨寿科技有限公司正式在上海杨浦区五角场成立。一开始公司的注册资金有5个亿，直至目前，经过短短几年的发展，公司资本已经由当初的5个亿，增长至50个亿人民币的市值，整整翻了10倍。在这几年的发展期间，我们巨寿科技不仅经营智能停车技术，其次公司旗下还有珠宝、房产住宅、酒店、医院、畜牧业等实体产业。我们巨寿集团已经于2015年5月27日在上海股权托管交易中心Q板成功挂牌上市，企业代码为205830。预计2017年11月正式上市，股票在二级市场进行交易。上海巨寿科技将积极的面对未来市场的竞争与挑战，实现集团的多元化经
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已经由当初的5个亿，增长至50个亿人民币的市值，整整翻了10倍。在这几年的发展期间，我们巨寿科技不仅经营智能停车技术，其次公司旗下还有珠宝、房产住宅、酒店、医院、畜牧业等实体产业。我们巨寿集团已经于2015年5月27日在上海股权托管交易中心Q板成功挂牌上市，企业代码为205830。预计2017年11月正式上市，股票在二级市场进行交易。上海巨寿科技将积极的面对未来市场的竞争与挑战，实现集团的多元化经营，打造一个强劲的生命力的品牌。并且努力实现品牌的扩张和企业规模的飞跃提升，向国际化的现代企业迈进。
（二）项目介绍
1.实体产业股权转让
九华山印象山水君莱大酒店股权转让项目：九华山印象山水君莱大酒店位于安徽九华山，青阳县，庙前镇。庙前镇作为千年古镇，其交通特别方便，是前往九华山朝佛的必经之地。九华山是四大佛教之一，地藏王菩萨的道场，每年前往烧香拜佛的人有几十万，客源流量非常大。
酒店建筑面积有一万多平方米，其有酒店客房100多套，更有风格各异的豪华餐饮包厢9间，中西自助餐厅。还有多功能宴会厅，可同时容纳50桌宴席，大小会议室2个，商务中心及旅游品商场等娱乐休闲服务配套设施应有尽有。
酒店市值评估总值为1.58亿人民币，总股份4000万股，现在向投资客户转让其中2000万股。目前股价为6元每股，1万份起投，针对客户的投资额度，给予客户18%-22%年利率的生活补助，并且每个月按时发放给客户。
股权投资份额
年化补助
月生活补贴（元）
1-4万份
18%
900-3600
5-9万份
20%
5000-9000
10万份以上
22%
11000-
表1：股权项目收益
年化补助是我们巨寿集团对于投资人的一种生活补助，客户可以选择到公司领取现金，也可以选择将生活补助打到客户现有的账户上，或者是由我们公司派员工送至客户家里。如果遇到节假日，则将生活补助提前到最后一个工作日发放给客户。
2.股份代持
江苏沭阳民汇农村合作社:江苏沭阳民汇农村合作社成立于2015年1月1日，该社坐落于江苏省沭阳县新河镇，地理位置优越，现在合作社总共有1000多名社员，目前运营良好。该合作社是为了响应中央一号文件传达的精神，在根据相关的法律法规、运作规范的前提下，为了服务三农而成立的农民资金互助合作社。
依据《关于加大农村改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》，优先保证农业农村投入，提高农业补贴政策效能；引导和鼓励社会资本投向农村建设，推进农村金融体制改革。
在中国证监会进一步采取多项措施支持“三农”发展的基础上，该合作社引进农业高科技、规模化、产业化和农副产品深加工项目，在政策性金融的支持下形成了生产能力，有效的服务于三农，达到了盈利的效应。
代持期限
年化收益率
最低代持金额
3个月
10%
5万
6个月
12%
5万
12个月
14%
5万
表2：股份代持收益
股权代持项目和股权转让项目一样，都是每个月付收益，按照合同签订的日期每月如期返还到客户的银行卡里。
二、巨寿科技苏州分公司营销模式分析
（一）公司现有的营销模式
目前金融行业的营销开展的模式大概有三种，就是电话销售、外出普发展业、外出驻点派单。而我们公司现在的营销模式就是将这三种结合起来，通过电话销售去开发苏州各个区、街道的潜在客户；外出普发展业去开发一定区域内的客户；而外出驻点派单就是针对的范围再要小一点，只针对某一特定区域内的客户开发。
（二）公司营销模式的优势
我们公司采取的是三种营销模式相结合，这样相对于同行业的公司来说，他们单一的营销模式，只能够片面的去寻找客户。而我们不仅可以像他们一样，拥有相同的途径去开发客户，而且还能够通过另外两种营销方式去增加寻找到优质客户的机会，从而来提高公司的业绩。
相对于同行，我们公司对比他们有很大的优势，有以下几点：
1.公司实力
我们公司于2005年开始发展，一开始在北京做计算机配件组装，后来
一、上海巨寿科技有限公司介绍 6
（一）公司简介 6
（二）项目介绍 6
1.实体产业股权转让 6
2.股份代持 7
二、巨寿科技苏州分公司营销模式分析 8
（一）公司现有的营销模式 8
（二）公司营销模式的优势 8
1.公司实力 8
2.项目优势 8
3.资金安全保障 9
三、巨寿科技苏州分公司营销中出现的问题 9
（一）市场推广力度不够 9
（二）项目上的劣势 10
（三）苏州的金融环境混乱 10
四、针对现有的营销模式采取的优化措施 11
（一）建立自己的营销体系 11
（二）最高效率的开展营销活动 11
（三）完善人才培养机制 11
五、总结与展望 12
六、致谢 12
七、参考文献 12
【引言】市场经济的不断增长和国家政策的宏观调控，使得现在的新兴行业越来越多。在近几年中快速发展的金融理财行业便是其中之一，经过几年的时间，投资理财公司已经遍布全国各个城市，并且得到国家的重视，足以说明这个市场前景是有多么广阔。本次课题主要就是通过相关理财公司之间的对比，来找出巨寿科技苏州分公司所存在的一些问题，并且提出相对应的解决方案。
一、上海巨寿科技有限公司介绍
（一）公司简介
上海巨寿科技有限公司于2011年在北京创立，在北京一开始是做智能停车技术起家的，这项技术，我们拥有专利。后来到2014年，上海巨寿科技有限公司正式在上海杨浦区五角场成立。一开始公司的注册资金有5个亿，直至目前，经过短短几年的发展，公司资本已经由当初的5个亿，增长至50个亿人民币的市值，整整翻了10倍。在这几年的发展期间，我们巨寿科技不仅经营智能停车技术，其次公司旗下还有珠宝、房产住宅、酒店、医院、畜牧业等实体产业。我们巨寿集团已经于2015年5月27日在上海股权托管交易中心Q板成功挂牌上市，企业代码为205830。预计2017年11月正式上市，股票在二级市场进行交易。上海巨寿科技将积极的面对未来市场的竞争与挑战，实现集团的多元化经
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
已经由当初的5个亿，增长至50个亿人民币的市值，整整翻了10倍。在这几年的发展期间，我们巨寿科技不仅经营智能停车技术，其次公司旗下还有珠宝、房产住宅、酒店、医院、畜牧业等实体产业。我们巨寿集团已经于2015年5月27日在上海股权托管交易中心Q板成功挂牌上市，企业代码为205830。预计2017年11月正式上市，股票在二级市场进行交易。上海巨寿科技将积极的面对未来市场的竞争与挑战，实现集团的多元化经营，打造一个强劲的生命力的品牌。并且努力实现品牌的扩张和企业规模的飞跃提升，向国际化的现代企业迈进。
（二）项目介绍
1.实体产业股权转让
九华山印象山水君莱大酒店股权转让项目：九华山印象山水君莱大酒店位于安徽九华山，青阳县，庙前镇。庙前镇作为千年古镇，其交通特别方便，是前往九华山朝佛的必经之地。九华山是四大佛教之一，地藏王菩萨的道场，每年前往烧香拜佛的人有几十万，客源流量非常大。
酒店建筑面积有一万多平方米，其有酒店客房100多套，更有风格各异的豪华餐饮包厢9间，中西自助餐厅。还有多功能宴会厅，可同时容纳50桌宴席，大小会议室2个，商务中心及旅游品商场等娱乐休闲服务配套设施应有尽有。
酒店市值评估总值为1.58亿人民币，总股份4000万股，现在向投资客户转让其中2000万股。目前股价为6元每股，1万份起投，针对客户的投资额度，给予客户18%-22%年利率的生活补助，并且每个月按时发放给客户。
股权投资份额
年化补助
月生活补贴（元）
1-4万份
18%
900-3600
5-9万份
20%
5000-9000
10万份以上
22%
11000-
表1：股权项目收益
年化补助是我们巨寿集团对于投资人的一种生活补助，客户可以选择到公司领取现金，也可以选择将生活补助打到客户现有的账户上，或者是由我们公司派员工送至客户家里。如果遇到节假日，则将生活补助提前到最后一个工作日发放给客户。
2.股份代持
江苏沭阳民汇农村合作社:江苏沭阳民汇农村合作社成立于2015年1月1日，该社坐落于江苏省沭阳县新河镇，地理位置优越，现在合作社总共有1000多名社员，目前运营良好。该合作社是为了响应中央一号文件传达的精神，在根据相关的法律法规、运作规范的前提下，为了服务三农而成立的农民资金互助合作社。
依据《关于加大农村改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》，优先保证农业农村投入，提高农业补贴政策效能；引导和鼓励社会资本投向农村建设，推进农村金融体制改革。
在中国证监会进一步采取多项措施支持“三农”发展的基础上，该合作社引进农业高科技、规模化、产业化和农副产品深加工项目，在政策性金融的支持下形成了生产能力，有效的服务于三农，达到了盈利的效应。
代持期限
年化收益率
最低代持金额
3个月
10%
5万
6个月
12%
5万
12个月
14%
5万
表2：股份代持收益
股权代持项目和股权转让项目一样，都是每个月付收益，按照合同签订的日期每月如期返还到客户的银行卡里。
二、巨寿科技苏州分公司营销模式分析
（一）公司现有的营销模式
目前金融行业的营销开展的模式大概有三种，就是电话销售、外出普发展业、外出驻点派单。而我们公司现在的营销模式就是将这三种结合起来，通过电话销售去开发苏州各个区、街道的潜在客户；外出普发展业去开发一定区域内的客户；而外出驻点派单就是针对的范围再要小一点，只针对某一特定区域内的客户开发。
（二）公司营销模式的优势
我们公司采取的是三种营销模式相结合，这样相对于同行业的公司来说，他们单一的营销模式，只能够片面的去寻找客户。而我们不仅可以像他们一样，拥有相同的途径去开发客户，而且还能够通过另外两种营销方式去增加寻找到优质客户的机会，从而来提高公司的业绩。
相对于同行，我们公司对比他们有很大的优势，有以下几点：
1.公司实力
我们公司于2005年开始发展，一开始在北京做计算机配件组装，后来
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