商务型酒店区位选择与营销战略的关系的研究以无锡千禧大酒店为例(附件)【字数：10500】
摘 要 随着世界经济的发展，商务型酒店也到了快速发展的利好期。为了提高酒店的经济效益和收入，商务型酒店往往会采取各种不同的营销战略，来提高酒店的知名度，扩大其影响力，从而提高酒店的经济收益，促进其长远发展。而商务型酒店的区位选择也是影响其发展和收益水平的重要因素，那么商务型酒店的区位选择与营销战略之间有没有相应的联系呢？本文选择了商务型酒店的典型代表——无锡千禧大酒店作为研究对象，通过文献查阅和问卷调查，对无锡千禧大酒店的营销战略及客户满意度进行了分析，了解其发展现状。随后，对其区位选择策略和营销战略进行理论分析，再对其区位选择与营销战略的关系进行了分析，最后根据二者之间的关系提出对应的发展对策及方向，旨在为无锡千禧大酒店及同类商务型酒店的发展提供一些借鉴和参考。经过研究发现，商务型酒店的区位选择与营销策略之间存在着相应的联系，它们都是商务型酒店发展的重要因素，若二者之间缺乏良好的配合与协调，商务型酒店无法凭借其中的一项因素得到很好的发展。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2选题依据及意义 1
1.3主要研究内容 1
1.4研究方法 2
1.4.1理论研究与实证研究相结合 2
1.4.2文献查阅法 2
1.4.3问卷调查法 2
第二章 概念的界定及文献综述 3
2.1商务型酒店 3
2.2酒店营销战略 3
2.3文献综述 3
2.3.1国内商务型酒店区位选择与营销战略的研究 3
2.3.2国外商务型酒店区位选择与营销战略的研究 4
2.3.3文献评述 5
第三章 区位选择与营销战略的关系 6
3.1城市人口中心聚集区商务型酒店与个性化营销战略选择 6
3.2城市产业中心聚集区商务型酒店与价格营销战略选择 6
3.3城市旅游中心聚集区商务型酒店与产品组合营销战略选择 6
第四章 无锡千禧大酒店的区位选择与营销战略的关系 8
4.1问卷设计与数据获取 8
4.2调 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
查问卷数据分析 8
4.2.1关系分析 8
4.2.2职业分布 9
4.2.3入住原因 9
4.2.4区位评价 10
4.2.5区位影响 11
4.2.6营销方式 11
4.3结论 12
第五章 基于城市产业中心聚集区的无锡千禧大酒店的价格营销战略 13
5.1协议价 13
5.2会员优惠 13
5.3产品促销 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
附 录 18
第一章 绪论
1.1研究背景
随着世界经济的发展和中国国际地位的不断壮大，中国在全球经济体系中的影响越来越大。另外，国家的产业政策越来越向第三产业不断倾斜，服务业和旅游业的发展速度越来越快。世界各国的人们越来越关注中国的商业机遇，国内的商务旅游发展越来越迅速，商务旅游已经成为旅游业中不可或缺的一部分。商务旅游的快速发展给商务酒店带来了良好的发展机遇。商务型酒店的客源主要针对因公出差的公司人员，大部分都为经理层人士，这类顾客对酒店的要求相对比较高，而相应的市场容量不是很大。因此，酒店的营销手段就显得极为重要，另外，酒店的区位选择、交通便利程度也极大的影响了人们对酒店的选择。从市场角度来看，强大的市场需求与稳定的出租回报率，使得商务型酒店可以从中获取较高的收益。从文化角度上看，商务型酒店是一个城市甚至是一个国家文化的延伸。在国内，相对于其他类型的酒店，商务型酒店以其优质的服务以及稳定的客源主体形成了一定的发展优势，并且在未来的市场仍然有巨大的发展潜力。
1.2选题依据及意义
本文主要是研究在激烈的竞争中，商务型酒店是如何利用它的区位选择与营销战略间的关系来获得成功，形成一套可行的战略模式，对商务酒店的经营发展提供有益的参考。使得商务型酒店在日后的发展过程中，能够获得更多的成功，获得更多的收益，能够在各类酒店中脱颖而出。本文以无锡千禧大酒店为例，对商务型酒店的区位选择与营销战略的关系进行相应的研究。无锡千禧大酒店是位于无锡高新技术区的商务型酒店，在地理位置等各方面都比较具有代表性。本文通过对千禧大酒店的区位分析，营销战略的制定，以及两者之间的相互联系及相应对策进行综合研究。首先从该酒店的区位入手，它所处的位置属于黄金地段，周围几乎都是高新技术企业，并且其中很多都是外企，所以千禧大酒店接待的商务客人百分之八十都是外国的客人，也使得酒店在众多商务型酒店中的档次得到了很大的提升。另外，该酒店还根据其地理位置的优势，来对消费群体进行细分。千禧大酒店在酒店营销方面有很多规划，主要采用打包的营销方式，提高客户对酒店的综合消费。千禧酒店拥有的企业顾客是无锡所有酒店中拥有量最多的，占比达到了百分之五十，在商务型酒店中也比较有代表性。
1.3主要研究内容
本论文的主要研究内容是商务型酒店的区位选择与营销战略之间的关系，以无锡千禧大酒店为例，进行重点调查研究和相应的分析。本文首先利用文献查阅、问卷调查对无锡千禧大酒店的发展现状进行了分析， 随后对其现有的区位选择和营销战略进行了分析，并研究了二者之间的关系，最后，根据二者的关系提出了同类的商务型酒店发展的对策，旨在对类似商务型酒店的发展提供一定的借鉴和参考。
1.4研究方法
1.4.1理论研究与实证研究相结合
本文采用理论研究与实证研究相结合的方法,将商务型酒店营销模式及区位选择相关的理论知识与实际考证的实践内容结合起来，对无锡千禧大酒店进行实地考证研究，并结合酒店管理的相关理论对商务型酒店的区位选择及营销战略进行了分析。
1.4.2文献查阅法
通过查阅相关文献来了解酒店管理的相关理论知识，了解商务型酒店及其发展现状，了解商务型酒店区位选择的策略和营销战略相关的资料，为后续的研究打下坚实的理论基础。
1.4.3问卷调查法
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2选题依据及意义 1
1.3主要研究内容 1
1.4研究方法 2
1.4.1理论研究与实证研究相结合 2
1.4.2文献查阅法 2
1.4.3问卷调查法 2
第二章 概念的界定及文献综述 3
2.1商务型酒店 3
2.2酒店营销战略 3
2.3文献综述 3
2.3.1国内商务型酒店区位选择与营销战略的研究 3
2.3.2国外商务型酒店区位选择与营销战略的研究 4
2.3.3文献评述 5
第三章 区位选择与营销战略的关系 6
3.1城市人口中心聚集区商务型酒店与个性化营销战略选择 6
3.2城市产业中心聚集区商务型酒店与价格营销战略选择 6
3.3城市旅游中心聚集区商务型酒店与产品组合营销战略选择 6
第四章 无锡千禧大酒店的区位选择与营销战略的关系 8
4.1问卷设计与数据获取 8
4.2调 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
查问卷数据分析 8
4.2.1关系分析 8
4.2.2职业分布 9
4.2.3入住原因 9
4.2.4区位评价 10
4.2.5区位影响 11
4.2.6营销方式 11
4.3结论 12
第五章 基于城市产业中心聚集区的无锡千禧大酒店的价格营销战略 13
5.1协议价 13
5.2会员优惠 13
5.3产品促销 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
附 录 18
第一章 绪论
1.1研究背景
随着世界经济的发展和中国国际地位的不断壮大，中国在全球经济体系中的影响越来越大。另外，国家的产业政策越来越向第三产业不断倾斜，服务业和旅游业的发展速度越来越快。世界各国的人们越来越关注中国的商业机遇，国内的商务旅游发展越来越迅速，商务旅游已经成为旅游业中不可或缺的一部分。商务旅游的快速发展给商务酒店带来了良好的发展机遇。商务型酒店的客源主要针对因公出差的公司人员，大部分都为经理层人士，这类顾客对酒店的要求相对比较高，而相应的市场容量不是很大。因此，酒店的营销手段就显得极为重要，另外，酒店的区位选择、交通便利程度也极大的影响了人们对酒店的选择。从市场角度来看，强大的市场需求与稳定的出租回报率，使得商务型酒店可以从中获取较高的收益。从文化角度上看，商务型酒店是一个城市甚至是一个国家文化的延伸。在国内，相对于其他类型的酒店，商务型酒店以其优质的服务以及稳定的客源主体形成了一定的发展优势，并且在未来的市场仍然有巨大的发展潜力。
1.2选题依据及意义
本文主要是研究在激烈的竞争中，商务型酒店是如何利用它的区位选择与营销战略间的关系来获得成功，形成一套可行的战略模式，对商务酒店的经营发展提供有益的参考。使得商务型酒店在日后的发展过程中，能够获得更多的成功，获得更多的收益，能够在各类酒店中脱颖而出。本文以无锡千禧大酒店为例，对商务型酒店的区位选择与营销战略的关系进行相应的研究。无锡千禧大酒店是位于无锡高新技术区的商务型酒店，在地理位置等各方面都比较具有代表性。本文通过对千禧大酒店的区位分析，营销战略的制定，以及两者之间的相互联系及相应对策进行综合研究。首先从该酒店的区位入手，它所处的位置属于黄金地段，周围几乎都是高新技术企业，并且其中很多都是外企，所以千禧大酒店接待的商务客人百分之八十都是外国的客人，也使得酒店在众多商务型酒店中的档次得到了很大的提升。另外，该酒店还根据其地理位置的优势，来对消费群体进行细分。千禧大酒店在酒店营销方面有很多规划，主要采用打包的营销方式，提高客户对酒店的综合消费。千禧酒店拥有的企业顾客是无锡所有酒店中拥有量最多的，占比达到了百分之五十，在商务型酒店中也比较有代表性。
1.3主要研究内容
本论文的主要研究内容是商务型酒店的区位选择与营销战略之间的关系，以无锡千禧大酒店为例，进行重点调查研究和相应的分析。本文首先利用文献查阅、问卷调查对无锡千禧大酒店的发展现状进行了分析， 随后对其现有的区位选择和营销战略进行了分析，并研究了二者之间的关系，最后，根据二者的关系提出了同类的商务型酒店发展的对策，旨在对类似商务型酒店的发展提供一定的借鉴和参考。
1.4研究方法
1.4.1理论研究与实证研究相结合
本文采用理论研究与实证研究相结合的方法,将商务型酒店营销模式及区位选择相关的理论知识与实际考证的实践内容结合起来，对无锡千禧大酒店进行实地考证研究，并结合酒店管理的相关理论对商务型酒店的区位选择及营销战略进行了分析。
1.4.2文献查阅法
通过查阅相关文献来了解酒店管理的相关理论知识，了解商务型酒店及其发展现状，了解商务型酒店区位选择的策略和营销战略相关的资料，为后续的研究打下坚实的理论基础。
1.4.3问卷调查法
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