国内少女偶像团体的商业模式分析以snh48为例(附件)【字数：11436】
摘 要国内大型女子组合SNH48自2012年10月14日正式成立后，知名度逐年上升，2016年盈利达上亿人民币并收获十几亿投资，其经纪公司——上海丝芭文化传媒有限公司从该组合身上获取了巨大利润。SNH48的成功很大程度上归功于其有别于中国大多数明星偶像的传统运营模式，让粉丝与组合成员有许多机会近距离接触，增加粉丝对组合成员的“忠诚度”，多方面发掘SNH48及其附属产品的商业价值。SNH48的成功对于我国少女偶像团体的商业模式的建立和发展具有典型意义，本文将通过对SNH48的管理模式、盈利途径、营销模式进行详解，由此探究我国少女偶像团体的商业模式的发展进路以及目前存在的问题。
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景及目的 1
1.1.1 研究背景及意义 1
1.1.2 研究目的 1
1.2研究思路 1
1.3研究的主要内容 2
1.4研究方法 2
第二章 国内少女偶像团体的商业模式分析——以SNH48为例 3
2.1国内少女偶像团体的发展 3
2.1.1国内少女偶像团体的分类 3
2.1.2 SNH48的概述 3
2.1.3 SNH48的发展状况 4
2.2 SNH48的商业模式分析 5
2.2.1 SNH48的管理模式 5
2.2.2 SNH48的营销模式 5
2.2.3 SNH48的盈利途径 7
2.3 SNH48的受众分析 9
2.3.1 SNH48的受众现状 9
2.3.2 SNH48受众的特点 9
第三章 国内少女偶像团体的发展进路——以SNH48为例 11
3.1 SNH48商业模式的缺陷 11
3.2 国内少女偶像团体商业模式的改进与创新 11
第四章 结论 14
致 谢 15
参考文献 16
附录1 17
第一章 绪论
研究背景及目的
1.1.1 研究背景及意义
2016年，我国人均GDP已经达到4935 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
1元，部分城市已经超过8万元。2015年的数据显示，我国一线城市和部分二线城市的人均GDP已经达到中等发达国家的标准，到2020年前后，全国的人均 GDP 也有望达到7万元。同时，我国文化及相关产业占GDP比重由2015年的3.97%上升至 2016 年的4.5%。由此可见，随着我国人均GDP的快速增长，和文化产业所占GDP比重的逐年增加，我国的偶像产业正进入快速发展的时期，且收入较高、文化产业较为发达的一二线城市会是偶像消费的主要集中地区。随着新一代消费者的快速崛起，我国的偶像产业会迎来巨大的人口红利。
经笔者分析总结得出，自2013年开始至今，在偶像产业中占据主要市场份额的偶像团体为男子偶像团体Tfboys和少女偶像团体SNH48。其中，2016年10月14日由上海丝芭文化有限公司（下文简称“丝芭”）推出大型少女偶像团体，日本人气组合AKB48的“复刻团”——SNH48在2016举办的第三届总选举中成功盈利上亿人民币，并获得华人文化有限公司10亿人民币融资。
SNH48成员达到三位数、各有自己的性格特点与艺术特长， “SNH48”已经变成一个偶像品牌，组合成员不断更新换代，但“SNH48”这个团体始终能持续吸引受众关注，这取决于SNH48在国内独树一帜的商业模式。由此，本文将以 SNH48为研究对象，通过对SNH48的管理模式、营销模式、盈利途径和受众情况进行分析，总结该组合商业模式存在的优点和不足，为我国少女偶像团体的发展提供可以借鉴的商业模式。
1.1.2 研究目的
通过对成立五年来人气迅速上升的国内女子组合SNH48为例的研究，分析国内少女偶像团体的商业模式，了解该模式的优势和缺陷，研究少女偶像团体如何更好地完善其商业模式，以获得受众的喜爱和高额的盈利，使得以后的国内娱乐市场更加蓬勃发展。
1.2研究思路
本文主要通过收集文献和报道，以及观察社交网站来进行理论分析，从而全面地、客观地了解本文所要研究的问题，最终对研究的问题提出理论和实践建议。
1.3研究的主要内容
研究SNH48商业模式的优势和缺陷点,从而分析国内少女偶像团体的商业模式和未来的发展道路。
1.4研究方法
??主要运用对网络问卷调查和对相关文献的查阅以及对网络上给出相关资料进行分析的方法，研究少女偶像团体SNH48商业模式上的创新之处。
第二章 国内少女偶像团体的商业模式分析——以SNH48为例
2.1国内少女偶像团体的发展
2.1.1国内少女偶像团体的分类
偶像，是指为人所崇拜的对象。少女偶像往往象征着青春靓丽、充满活力的美好形象。通常情况下，少女偶像团体一般由数名具备一定演艺特长的少女组成，通过在舞台上表演歌曲、舞蹈等方式展现少女特有的青春活力与优秀才艺，带给观众良好的艺术视听体验并吸引以青少年群体为主的大批粉丝，产生可观的粉丝经济效益。根据国内各女团商业模式的特点，笔者将我国少女偶像团体划分为以下四种主要类型：
（1）传统模式型
该运营模式主要是参加或举办演出、发行唱片、商业代言和参加电视台节目。该模式随着互联网的发展和普及，已不符合市场需求，在运作方式上显得十分落伍，与互联网时代脱轨。其发展空间有限，也难以吸引到大量粉丝。传统运营模式型少女偶像组合的代表有青春美少女组合、黑鸭子合唱团等。
（2）本土文化型
本土文化型少女偶像组合的运营特色是通过将中国传统艺术文化与现代流行文化表演形式相结合的方式，打造既保留中国传统文化与造型，又能演绎现代版民族音乐的少女偶像组合。该类型的偶像组合易有较高的国民好感度，代表组合有女子十二乐坊和七朵组合。
（3）网络平台型
网络平台型少女偶像组合依托互联网平台运营，通过网络报名选拔团员，团员日常的训练、生活经历都会在官方网站和微博、微信平台上发布，公演也会在网络直播平台上进行直播，并且团员也有专属的个人直播间与粉丝进行互动。代表组合有广州1931女团。
（4）48系型
日本经久不衰的少女组合AKB48凭借独特的运营模式开创了“48 系文化”。 48系型特指以“48系文化”为运营模式的日本少女偶像团体。该类型的少女偶像团体以“可面对面偶像”运营理念为指导，通过定期小剧场公演、握手会、分团制度、年度总选拔等方式进行近距离养成式的造星培养，俘获大批忠实粉丝为其喜爱的成员投入大量金钱，在日本和中国打造了多个颇具人气的少女偶像组合。
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景及目的 1
1.1.1 研究背景及意义 1
1.1.2 研究目的 1
1.2研究思路 1
1.3研究的主要内容 2
1.4研究方法 2
第二章 国内少女偶像团体的商业模式分析——以SNH48为例 3
2.1国内少女偶像团体的发展 3
2.1.1国内少女偶像团体的分类 3
2.1.2 SNH48的概述 3
2.1.3 SNH48的发展状况 4
2.2 SNH48的商业模式分析 5
2.2.1 SNH48的管理模式 5
2.2.2 SNH48的营销模式 5
2.2.3 SNH48的盈利途径 7
2.3 SNH48的受众分析 9
2.3.1 SNH48的受众现状 9
2.3.2 SNH48受众的特点 9
第三章 国内少女偶像团体的发展进路——以SNH48为例 11
3.1 SNH48商业模式的缺陷 11
3.2 国内少女偶像团体商业模式的改进与创新 11
第四章 结论 14
致 谢 15
参考文献 16
附录1 17
第一章 绪论
研究背景及目的
1.1.1 研究背景及意义
2016年，我国人均GDP已经达到4935 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
1元，部分城市已经超过8万元。2015年的数据显示，我国一线城市和部分二线城市的人均GDP已经达到中等发达国家的标准，到2020年前后，全国的人均 GDP 也有望达到7万元。同时，我国文化及相关产业占GDP比重由2015年的3.97%上升至 2016 年的4.5%。由此可见，随着我国人均GDP的快速增长，和文化产业所占GDP比重的逐年增加，我国的偶像产业正进入快速发展的时期，且收入较高、文化产业较为发达的一二线城市会是偶像消费的主要集中地区。随着新一代消费者的快速崛起，我国的偶像产业会迎来巨大的人口红利。
经笔者分析总结得出，自2013年开始至今，在偶像产业中占据主要市场份额的偶像团体为男子偶像团体Tfboys和少女偶像团体SNH48。其中，2016年10月14日由上海丝芭文化有限公司（下文简称“丝芭”）推出大型少女偶像团体，日本人气组合AKB48的“复刻团”——SNH48在2016举办的第三届总选举中成功盈利上亿人民币，并获得华人文化有限公司10亿人民币融资。
SNH48成员达到三位数、各有自己的性格特点与艺术特长， “SNH48”已经变成一个偶像品牌，组合成员不断更新换代，但“SNH48”这个团体始终能持续吸引受众关注，这取决于SNH48在国内独树一帜的商业模式。由此，本文将以 SNH48为研究对象，通过对SNH48的管理模式、营销模式、盈利途径和受众情况进行分析，总结该组合商业模式存在的优点和不足，为我国少女偶像团体的发展提供可以借鉴的商业模式。
1.1.2 研究目的
通过对成立五年来人气迅速上升的国内女子组合SNH48为例的研究，分析国内少女偶像团体的商业模式，了解该模式的优势和缺陷，研究少女偶像团体如何更好地完善其商业模式，以获得受众的喜爱和高额的盈利，使得以后的国内娱乐市场更加蓬勃发展。
1.2研究思路
本文主要通过收集文献和报道，以及观察社交网站来进行理论分析，从而全面地、客观地了解本文所要研究的问题，最终对研究的问题提出理论和实践建议。
1.3研究的主要内容
研究SNH48商业模式的优势和缺陷点,从而分析国内少女偶像团体的商业模式和未来的发展道路。
1.4研究方法
??主要运用对网络问卷调查和对相关文献的查阅以及对网络上给出相关资料进行分析的方法，研究少女偶像团体SNH48商业模式上的创新之处。
第二章 国内少女偶像团体的商业模式分析——以SNH48为例
2.1国内少女偶像团体的发展
2.1.1国内少女偶像团体的分类
偶像，是指为人所崇拜的对象。少女偶像往往象征着青春靓丽、充满活力的美好形象。通常情况下，少女偶像团体一般由数名具备一定演艺特长的少女组成，通过在舞台上表演歌曲、舞蹈等方式展现少女特有的青春活力与优秀才艺，带给观众良好的艺术视听体验并吸引以青少年群体为主的大批粉丝，产生可观的粉丝经济效益。根据国内各女团商业模式的特点，笔者将我国少女偶像团体划分为以下四种主要类型：
（1）传统模式型
该运营模式主要是参加或举办演出、发行唱片、商业代言和参加电视台节目。该模式随着互联网的发展和普及，已不符合市场需求，在运作方式上显得十分落伍，与互联网时代脱轨。其发展空间有限，也难以吸引到大量粉丝。传统运营模式型少女偶像组合的代表有青春美少女组合、黑鸭子合唱团等。
（2）本土文化型
本土文化型少女偶像组合的运营特色是通过将中国传统艺术文化与现代流行文化表演形式相结合的方式，打造既保留中国传统文化与造型，又能演绎现代版民族音乐的少女偶像组合。该类型的偶像组合易有较高的国民好感度，代表组合有女子十二乐坊和七朵组合。
（3）网络平台型
网络平台型少女偶像组合依托互联网平台运营，通过网络报名选拔团员，团员日常的训练、生活经历都会在官方网站和微博、微信平台上发布，公演也会在网络直播平台上进行直播，并且团员也有专属的个人直播间与粉丝进行互动。代表组合有广州1931女团。
（4）48系型
日本经久不衰的少女组合AKB48凭借独特的运营模式开创了“48 系文化”。 48系型特指以“48系文化”为运营模式的日本少女偶像团体。该类型的少女偶像团体以“可面对面偶像”运营理念为指导，通过定期小剧场公演、握手会、分团制度、年度总选拔等方式进行近距离养成式的造星培养，俘获大批忠实粉丝为其喜爱的成员投入大量金钱，在日本和中国打造了多个颇具人气的少女偶像组合。
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