大旅游需求调查及营销策略初探(附件)【字数：12551】
摘 要随着我国经济的快速发展，人们对生活水平日益提高，旅游也成为了人们日常休闲的生活方式之一。随着大学生人群的不断壮大，旅游这一活动在大学生人群中越来越受欢迎。本文在查阅大学生旅游需求的文献资料基础上，针对的大学生人群进行问卷发放，从旅游偏好、旅游行为及出游原因等方面进行数据分析。为了拓展南京市大学生旅游市场，运用了市场营销的理论以及根据不同旅游需求开展了对策的研究探索。制定了针对大学生旅游市场的定价策略，提出了加强旅游企业与高校及高校学生的联系，加强对旅游企业的产品宣传力度以及针对大学生旅游需求提出的相应特色旅游产品的开发。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景与意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 2
1.2研究内容与研究思路 2
1.2.1研究内容 2
1.2.2研究思路 2
1.3研究方法 2
1.3.1问卷调查法 2
1.3.2文献资料综述法 2
1.3.3定量与定性分析相结合的方法 2
1.4文献综述 3
第二章 旅游需求概念及相关理论 4
2.1旅游需求概念 4
2.1.1旅游需求的特征 4
2.1.2 旅游需求的属性 4
2.2市场营销的4P理论 4
表21 4P理论 5
2.2.1 4P理论产品（Product） 5
2.2.2 4P理论价格（Price） 5
2.2.3 4P理论渠道（Place） 6
2.2.4 4P理论宣传（Promotion） 6
2.3 市场营销的4P理论的应用 6
第三章 大学生旅游需求调查分析 7
3.1 大学生旅游需求问卷调查的设计与发放 7
3.2 问卷调查分析 7
3.2.1针对调查问卷中大学生性别统计分析 7
3.2.2针对调查问卷中大学生年级统计分析 7
3.2.3针对调查问卷中大学生旅游费用统计分析 8
3.2.4针对调查问卷中大学生旅游同伴的选择统计分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
9
3.2.5针对调查问卷中大学生出游时间的统计分析 9
3.2.6针对调查问卷中大学生获取旅游信息途径统计分析 10
3.2.7针对调查问卷中大学生旅游费用分配统计分析 10
3.2.8针对调查问卷中大学生旅游影响因素统计分析 11
3.2.9针对调查问卷中大学生选择旅游的原因统计分析 11
3.2.10针对调查问卷中大学生选择旅游资源及目的的统计分析 12
3.2.11针对调查问卷中大学生旅游过程中存在的问题统计分析 12
3.3问卷小结 13
第四章 大学生旅游市场营销对策 14
4.1旅游市场的产品策略 14
4.1.1根据大学生旅游偏好的旅游产品开发 14
4.1.2 根据出游同伴选择的旅游产品开发 14
4.1.3根据大学生时间费用基础的旅游产品开发 15
4.2旅游市场的定价策略 15
4.2.1开展大学生体验优惠活动 15
4.2.2发放优惠券、产品打折等促销活动 15
4.3旅游市场的分销策略 15
4.4旅游市场的宣传策略 16
4.4.1使用网络媒介的宣传方法 16
4.4.2开展旅游体验官的活动 16
第五章 结论 17
5.1 研究结论 17
5.2 未来展望 17
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
附录 21
第一章 绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
国外大学生旅游现状
在国外，经济发展较为迅速，国家政府加强交通运输、公路修建、住宿等方面的建设，为此，为发展大学生旅游提供了有力的条件。他们无需考虑时间因素和经济因素，完全自由化的轻松旅游。对于欧洲、北美、大洋洲等发达国家都适合大学生旅游的游览，最重要的是，这些国家有完善的路牌标识系统，方便游客找到景区或旅游目的地。在旅游的过程中，大多数的学生的旅游动机是为了摆脱束缚，享受自由，身心得以放松的一个过程。同时也是独立和自我认知的机会，通过这一旅游的过程，不仅拓展自身的视野，学习当地的文化，还增加了生活经验，有利于成长。
当然，在不同地区有着不同的意见，针对大学生旅游各持己见。据不完全数据表明，各地的经济发展水平与思想文化的教育不同等因素阻碍大学生旅游的发展。他们认为，大学生出游存在一定的风险，有人身安全的隐患；活动范围较广，无法做到集中管理；同时，大学生出游旅游成本较高等问题。
国内大学生旅游现状
中国的旅游市场受国外旅游市场的影响，20世纪60年代以来，廉价团体旅游和包价旅游是旅行社的主要业务，中国旅游行业大力发展旅游业。同时，国内的交通与其他配套设施日益完善，大大加大了城市之间的交流。毫无疑问，这些客观条件促进了大学生产生出游的旅游动机。
近年来，出境旅游发展非常快，特别是欧美等发达国家的旅游者纷纷涌向自然和文化资源丰富的发展中国家和不发达国家，亚洲、非洲等地区成为热点旅游目的地。中国自助游也受到这股国际潮流的影响。因此，国外的旅游者选择探险式的旅游方式，早期在中国的云南、北京等地游览，由于他们背包轻便，行成了“背包客”一族，为中国的自助游爱好者提供了示范效果。随着中国的经济发展速度不断加快，人民生活水平的提高，大众对生活需求日盛，影响着一批批大学生对旅游的狂热。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景与意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 2
1.2研究内容与研究思路 2
1.2.1研究内容 2
1.2.2研究思路 2
1.3研究方法 2
1.3.1问卷调查法 2
1.3.2文献资料综述法 2
1.3.3定量与定性分析相结合的方法 2
1.4文献综述 3
第二章 旅游需求概念及相关理论 4
2.1旅游需求概念 4
2.1.1旅游需求的特征 4
2.1.2 旅游需求的属性 4
2.2市场营销的4P理论 4
表21 4P理论 5
2.2.1 4P理论产品（Product） 5
2.2.2 4P理论价格（Price） 5
2.2.3 4P理论渠道（Place） 6
2.2.4 4P理论宣传（Promotion） 6
2.3 市场营销的4P理论的应用 6
第三章 大学生旅游需求调查分析 7
3.1 大学生旅游需求问卷调查的设计与发放 7
3.2 问卷调查分析 7
3.2.1针对调查问卷中大学生性别统计分析 7
3.2.2针对调查问卷中大学生年级统计分析 7
3.2.3针对调查问卷中大学生旅游费用统计分析 8
3.2.4针对调查问卷中大学生旅游同伴的选择统计分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
9
3.2.5针对调查问卷中大学生出游时间的统计分析 9
3.2.6针对调查问卷中大学生获取旅游信息途径统计分析 10
3.2.7针对调查问卷中大学生旅游费用分配统计分析 10
3.2.8针对调查问卷中大学生旅游影响因素统计分析 11
3.2.9针对调查问卷中大学生选择旅游的原因统计分析 11
3.2.10针对调查问卷中大学生选择旅游资源及目的的统计分析 12
3.2.11针对调查问卷中大学生旅游过程中存在的问题统计分析 12
3.3问卷小结 13
第四章 大学生旅游市场营销对策 14
4.1旅游市场的产品策略 14
4.1.1根据大学生旅游偏好的旅游产品开发 14
4.1.2 根据出游同伴选择的旅游产品开发 14
4.1.3根据大学生时间费用基础的旅游产品开发 15
4.2旅游市场的定价策略 15
4.2.1开展大学生体验优惠活动 15
4.2.2发放优惠券、产品打折等促销活动 15
4.3旅游市场的分销策略 15
4.4旅游市场的宣传策略 16
4.4.1使用网络媒介的宣传方法 16
4.4.2开展旅游体验官的活动 16
第五章 结论 17
5.1 研究结论 17
5.2 未来展望 17
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
附录 21
第一章 绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
国外大学生旅游现状
在国外，经济发展较为迅速，国家政府加强交通运输、公路修建、住宿等方面的建设，为此，为发展大学生旅游提供了有力的条件。他们无需考虑时间因素和经济因素，完全自由化的轻松旅游。对于欧洲、北美、大洋洲等发达国家都适合大学生旅游的游览，最重要的是，这些国家有完善的路牌标识系统，方便游客找到景区或旅游目的地。在旅游的过程中，大多数的学生的旅游动机是为了摆脱束缚，享受自由，身心得以放松的一个过程。同时也是独立和自我认知的机会，通过这一旅游的过程，不仅拓展自身的视野，学习当地的文化，还增加了生活经验，有利于成长。
当然，在不同地区有着不同的意见，针对大学生旅游各持己见。据不完全数据表明，各地的经济发展水平与思想文化的教育不同等因素阻碍大学生旅游的发展。他们认为，大学生出游存在一定的风险，有人身安全的隐患；活动范围较广，无法做到集中管理；同时，大学生出游旅游成本较高等问题。
国内大学生旅游现状
中国的旅游市场受国外旅游市场的影响，20世纪60年代以来，廉价团体旅游和包价旅游是旅行社的主要业务，中国旅游行业大力发展旅游业。同时，国内的交通与其他配套设施日益完善，大大加大了城市之间的交流。毫无疑问，这些客观条件促进了大学生产生出游的旅游动机。
近年来，出境旅游发展非常快，特别是欧美等发达国家的旅游者纷纷涌向自然和文化资源丰富的发展中国家和不发达国家，亚洲、非洲等地区成为热点旅游目的地。中国自助游也受到这股国际潮流的影响。因此，国外的旅游者选择探险式的旅游方式，早期在中国的云南、北京等地游览，由于他们背包轻便，行成了“背包客”一族，为中国的自助游爱好者提供了示范效果。随着中国的经济发展速度不断加快，人民生活水平的提高，大众对生活需求日盛，影响着一批批大学生对旅游的狂热。
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