网红经济的商业模式浅析以钱夫人家雪梨定制为例(附件)【字数：11981】
摘 要网红店铺开创的流量新渠道、预售模式、“网红+直播+电商”商业模式以及其背后的产业供应链、孵化公司都引发了一系列的探索与研究。网红店铺已经成为互联网3.0时代的一个重要的商业变革。本文首先分析商业模式的概念的内涵，之后对网红经济的环境进行分析，接着阐述网红经济的发展背景，然后从“钱夫人家 雪梨定制”店铺着手，分析它的商业模式。最后综合上述分析，提出具体的营销策略及建议，并以此探讨如何长期有效维系品牌建设，总结出一个成功的品牌或团队可能或应该具备的能力和品质。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景、目的与意义 1
1.2相关概念的界定 2
1.3文献综述 2
1.4研究框架及方法 4
第二章 商业模式概念内涵的研究 5
2.1商业模式的概念 5
2.2商业模式的构成要素 5
2.3商业模式的分类 6
2.4商业模式的评估方法 6
第三章 环境分析 8
3.1政治环境分析 5
3.2经济环境分析 5
3.3社会环境分析 6
3.4技术环境分析 9
3.5企业竞争分析 9
第四章 网红经济下的商业模式分析 12
3.1网红经济的发展背景 12
3.2网红经济下的商业模式解析 13
第五章 建议 16
4.1品牌差异化定位 16
4.2通过整合营销打造品牌形象 16
4.3开拓其他流量渠道 17
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
第一章 绪论
1.1研究背景、目的与意义
1.11研究背景
从2003年开始，我国电子商务行业飞速发展，产业规模迅速扩大，而淘宝网也正是在这个电子商务发展的大环境下，如同雨后春笋茁壮成长，超越竞争对手，成为亚洲最大的购物网站。在这个网站中除了知名品牌旗舰店销售额可观，另外的大数目销售额主力军则是“网红”店铺。本文统计了较大的4个淘宝红人店铺:“钱夫人家 雪梨定制”店铺，“吾喜欢的衣橱”店 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
铺，“美丽的夏夏”店铺和“Zowzow”店铺，截至2017年10月，他们的店铺收藏量分别是924万，635万，342万，和203万。4家淘宝红人店铺在2016年11月份的销量同比增长434%。其中“钱夫人家 雪梨定制”店铺和“吾喜欢的衣橱”店铺在双十一销量超过1亿。许多红人正在转型成为时尚买手，快速传递最新的时尚信息并将这些信息转化为销售。持续的社交媒体曝光和忠实的粉丝群体为淘宝红人店铺带来了越来越多的有价值的流量与销量。网红店铺作为一种新型的商业模式，为电子商务以及服装产业带来了好的生机。
1.12研究目的
通过对现今“网红”经济的商业模式的研究分析，以其中一家“网红”店铺——钱夫人家 雪梨定制为研究对象，探讨如何长期有效维系品牌建设，总结出一个成功的品牌或团队可能或应该具备的能力和品质，也是对其他行业或者同行业以及对这种商业模式感兴趣的人们的一种理念和模式的介绍和总结。
1.13研究意义
在网络扁平化时代，IP价值与用户之间的距离越来越近，在电脑里，在手机屏里，在车站里，在地铁里，在电梯里，在出租车的广播里，甚至在洗手间里，只要你的价值是优质的，是能得到多数人认可的，就能迅速得到传播，并能沉淀积累你的用户。随着网红经济的发作，行业将会迎来更多的跟风者和资本进入。对于我们很多普通人来说，在我们努力工作之余，我们可以有更多的机会去展示自己，去传达更多有意义的内容，而这些内容一旦得到关注，我们的生活就会得到翻天覆地的变化。或许，那时的我们也有机会站在资本市场的风口，等待起航。
1.2 相关概念的界定
1. 网红，是网络红人的简称，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。谢利明（2016）指出，他们的走红皆因为自身的某种特点在网络作用下被扩大，与网民的审美、审丑、文娱、刺激、窃视、忖度以及看客等心理相切合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
2.袁国宝（2016）认为网红经济指网络红人利用自身累积的人气和影响力，在社交媒体上积攒人气，依靠庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，从而使自己获得经济利益的一种新型商业模式。这种模式突出网红经济的独特性，满足消费者追求个性的心理需求。
3.商业模式指的是某一个公司通过什么方法或者途径去赚钱。
4.“钱夫人家 雪梨定制”是一家淘宝店铺的名称。
1.3文献综述
网红是最近五年出现的名词，而将粉丝转变成购买力的网红经济作为近几年中国新兴的行业模式，在中国掀起了一场网红经济热潮的同时，也刷新了很多人对于网红经济的认知极限。伴随着网红经济行业的多元化发展，许多专家学者们开始了对该领域的探索与研究。
智星（2017）研究指出网红经济主要有广告收入、电商模式和知识变现、卖会员以及粉丝打赏这些营销模式。
罗希（2016）指出以“papi酱”为代表的网红制造的商业价值，由网红经济产生本源出发，通过剖析其营销路径与变现方式，管窥其未来的发展方向。网红经济的本质是内容。网红的产生离不开互联网的发展。
随着互联网的发展，还有网络平台的自由性，现代网红群体的产生，与原来的媒体渠道非常不同。在原来的明星营销的基础之上，增加了微博等社交平台营销这种新方式。这种方式不再仅局限于电视广告，网红可以利用网络平台宣传自己的淘宝店或者产品。杨卓妍（2016）认为在互联网3.0时代，网红作为全球范围内独一无二的新经济物种，粉丝流量变现成为了网红主要的收入渠道。网红通过在微博等其他社交平台积累粉丝数，然后把粉丝量化为购买力，通过销售量来吸引更多的人来购买自家产品。刘旺姣（2017）提出网红电商重塑交易场景和粉丝深度参与场景创造，解析了网红店铺主要依靠社交场景、购物场景及支付场景这三大场景增强消费者的代入感，以此提高了消费者的消费欲望。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景、目的与意义 1
1.2相关概念的界定 2
1.3文献综述 2
1.4研究框架及方法 4
第二章 商业模式概念内涵的研究 5
2.1商业模式的概念 5
2.2商业模式的构成要素 5
2.3商业模式的分类 6
2.4商业模式的评估方法 6
第三章 环境分析 8
3.1政治环境分析 5
3.2经济环境分析 5
3.3社会环境分析 6
3.4技术环境分析 9
3.5企业竞争分析 9
第四章 网红经济下的商业模式分析 12
3.1网红经济的发展背景 12
3.2网红经济下的商业模式解析 13
第五章 建议 16
4.1品牌差异化定位 16
4.2通过整合营销打造品牌形象 16
4.3开拓其他流量渠道 17
结束语 18
致 谢 19
参考文献 20
第一章 绪论
1.1研究背景、目的与意义
1.11研究背景
从2003年开始，我国电子商务行业飞速发展，产业规模迅速扩大，而淘宝网也正是在这个电子商务发展的大环境下，如同雨后春笋茁壮成长，超越竞争对手，成为亚洲最大的购物网站。在这个网站中除了知名品牌旗舰店销售额可观，另外的大数目销售额主力军则是“网红”店铺。本文统计了较大的4个淘宝红人店铺:“钱夫人家 雪梨定制”店铺，“吾喜欢的衣橱”店 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
铺，“美丽的夏夏”店铺和“Zowzow”店铺，截至2017年10月，他们的店铺收藏量分别是924万，635万，342万，和203万。4家淘宝红人店铺在2016年11月份的销量同比增长434%。其中“钱夫人家 雪梨定制”店铺和“吾喜欢的衣橱”店铺在双十一销量超过1亿。许多红人正在转型成为时尚买手，快速传递最新的时尚信息并将这些信息转化为销售。持续的社交媒体曝光和忠实的粉丝群体为淘宝红人店铺带来了越来越多的有价值的流量与销量。网红店铺作为一种新型的商业模式，为电子商务以及服装产业带来了好的生机。
1.12研究目的
通过对现今“网红”经济的商业模式的研究分析，以其中一家“网红”店铺——钱夫人家 雪梨定制为研究对象，探讨如何长期有效维系品牌建设，总结出一个成功的品牌或团队可能或应该具备的能力和品质，也是对其他行业或者同行业以及对这种商业模式感兴趣的人们的一种理念和模式的介绍和总结。
1.13研究意义
在网络扁平化时代，IP价值与用户之间的距离越来越近，在电脑里，在手机屏里，在车站里，在地铁里，在电梯里，在出租车的广播里，甚至在洗手间里，只要你的价值是优质的，是能得到多数人认可的，就能迅速得到传播，并能沉淀积累你的用户。随着网红经济的发作，行业将会迎来更多的跟风者和资本进入。对于我们很多普通人来说，在我们努力工作之余，我们可以有更多的机会去展示自己，去传达更多有意义的内容，而这些内容一旦得到关注，我们的生活就会得到翻天覆地的变化。或许，那时的我们也有机会站在资本市场的风口，等待起航。
1.2 相关概念的界定
1. 网红，是网络红人的简称，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。谢利明（2016）指出，他们的走红皆因为自身的某种特点在网络作用下被扩大，与网民的审美、审丑、文娱、刺激、窃视、忖度以及看客等心理相切合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
2.袁国宝（2016）认为网红经济指网络红人利用自身累积的人气和影响力，在社交媒体上积攒人气，依靠庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，从而使自己获得经济利益的一种新型商业模式。这种模式突出网红经济的独特性，满足消费者追求个性的心理需求。
3.商业模式指的是某一个公司通过什么方法或者途径去赚钱。
4.“钱夫人家 雪梨定制”是一家淘宝店铺的名称。
1.3文献综述
网红是最近五年出现的名词，而将粉丝转变成购买力的网红经济作为近几年中国新兴的行业模式，在中国掀起了一场网红经济热潮的同时，也刷新了很多人对于网红经济的认知极限。伴随着网红经济行业的多元化发展，许多专家学者们开始了对该领域的探索与研究。
智星（2017）研究指出网红经济主要有广告收入、电商模式和知识变现、卖会员以及粉丝打赏这些营销模式。
罗希（2016）指出以“papi酱”为代表的网红制造的商业价值，由网红经济产生本源出发，通过剖析其营销路径与变现方式，管窥其未来的发展方向。网红经济的本质是内容。网红的产生离不开互联网的发展。
随着互联网的发展，还有网络平台的自由性，现代网红群体的产生，与原来的媒体渠道非常不同。在原来的明星营销的基础之上，增加了微博等社交平台营销这种新方式。这种方式不再仅局限于电视广告，网红可以利用网络平台宣传自己的淘宝店或者产品。杨卓妍（2016）认为在互联网3.0时代，网红作为全球范围内独一无二的新经济物种，粉丝流量变现成为了网红主要的收入渠道。网红通过在微博等其他社交平台积累粉丝数，然后把粉丝量化为购买力，通过销售量来吸引更多的人来购买自家产品。刘旺姣（2017）提出网红电商重塑交易场景和粉丝深度参与场景创造，解析了网红店铺主要依靠社交场景、购物场景及支付场景这三大场景增强消费者的代入感，以此提高了消费者的消费欲望。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/lygl/113.html
