泰州长兴电子有限公司差异化战略研究
随着国民经济的持续增长，我国的电子产品的制造企业得到快速发展。面对国内电子商务蓬勃发展、市场竞争日趋激烈的新形势，很多制造企业需要结合实际实施转变发展建设项目，推进电子发展方面进行了一些有益的探索，实现企业的可持续发展。但必须清醒地认识到我国传统电子制造企业发展还存在不足之处。采取差异化战略对于企业应对物价上涨、成本提高的环境具有非常显著的作用。加强对传统电子制造企业差异化研究能够更好满足消费者的偏好，为企业带来竞争优势。本文通过对电子企业差异化战略进行研究，从差异化战略的内涵、差异化战略组成、差异化战略具体实施方案研究入手，提出企业实行差异化的建议。关键词 差异化战略，电子企业，市场定位，竞争优势
目 录
1 引言 1
2 差异化战略的相关理论概述 1
2.1 差异化战略的内涵 1
2.2 差异化形成的途径 1
3 泰州长兴电子有限公司的战略管理现状 2
3.1 泰州长兴电子有限公司简介 2
3.2 泰州长兴电子有限公司管理现状 3
4. 泰州长兴电子有限公司环境分析 3
4.1 PEST分析 4
4.2 波特五力模型分析 4
4.3 内部环境分析 6
5 泰州长兴电子有限公司差异化战略中存在的问题分析 7
5.1 产品种类较少 7
5.2 营销模式单一 8
5.3 生产模式老旧 9
5.4 产品质量控制能力不强 9
5.5 知识产权保护意识不够 9
6 泰州长兴电子有限公司差异化战略具体实施方案 10
6.1 产品差异化战略 10
6.2 服务差异化战略 12
6.3 形象差异化战略 13
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16 1 引言
近年来，电子行业发展迅速，截至2018年1月1好，256家电子行业上市公司2017年公司收益报告，2017年整个电子行业上市公司收益保持较好增速，整体收入同比增长37.1%，环比增长20.9%。其中高新电子产品 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
的增长最快，例如显示器零件、半导体器件、光电器件等收入同比增速均超过30%，增长速度体现较高水平。但是传统电子制造行业也存在很多不好的现象，例如传统电子产品同质化，缺乏核心技术，服务售后质量差，品牌口碑差等。传统电子企业要想不断提高自身认识、转变传统电子制造观念，加大企业的转型力度，就需要实行差异化战略，促进生产经营方式转变和企业转型升级，保障企业的长期发展。由于传统电子制造企业的种类繁多、经营规模和营销渠道存在较大差异、企业运营管理水平发展很不均衡等因素影响，当前电子制造企业在实现差异化战略时仍然存在很多不容忽视的问题。企业实行差异化能加快制造企业转型升级、优化企业的产业链结构，推进适合企业实际的销售模式，使企业在市场竞争中处于优势地位。对于泰州电子有限公司而言，在目前电子行业发展迅速的情况下，必须重视自身差异化战略研究。
2 差异化战略的相关理论概述
2.1 差异化战略的内涵
差异化战略是指为了使企业自身的产品与竞争对手的产品有明显的区别，形成具有与众不同的特色而采取的一种战略，目的是通过实现差异化来吸引顾客的亲睐。实现差异化战略可以通过许多方式，如品牌形象、产品特点、技术能力、经营方式、市场定位，销售渠道等。但是实行差异化战略并不意味着公司可以随便改革，顺应市场的需求是差异化战略首要战略目标，企业向市场推出新的产品或服务时，即使只是在之前的产品上做了一点很小的改进，使自己的产品技术或服务区别于其他，就会引起消费者的关注，而产生新的感觉。但是仅凭某一点差异就想抢占市场份额是不够的，更重要的是要从自己的产品创新、售后服务、销售模式、市场定位着手，跟其他企业存在明显的差异，才能吸引消费者。
2.2 差异化形成的途径
2.2.1 产品差异化
产品是企业赖以生存的基础，从产品的外观、性能、结构、质量的差异化出发，这是一条实现产品差异化的根本途径。产品的自身特性的改进和转型往往意味着成本的增加，同时对已经生产线很完善的传统家电而言，产品自身特性的改进和完善往往是很困难的，因此。企业在实施差异化战略时，可以从顾客的需要和对产品功能的看中下手，结合企业自身实际情况，例如企业拥有的资源和能力，企业的科技人才和新型的生产车间。通过对产品自身特性的改进和完善创造产品的差异化是企业建立差异化的最重要途径。
2.2.2 服务差异化。
现阶段，电子制造企业鳞次栉比，服务的差异化也尤为重要，服务差异主要包括企业的售前售后服务、产品交货速度和交货方式等方面，这些方面虽然不是在产品本身上下工夫，但它能给顾客带来很大的方便和信任。因此，它也是产品差异的一个重要途径，好的售后服务可以带来好的回响，也可以从顾客的反应中得到建议，建立适合市场需求的服务差异具有相对持久性，强化服务差异化也是企业实行差异化的重要途径。
2.2.3 市场定位差异化。
市场定位是指根据企业现有产品在市场上所处的位置，产品在市场上的销售情况，针对不同消费者对不同产品的某些功能的吸引程度，在细分市场根据不同需要生产不同的产品。每种产品与众不同的特色迎合需求，同时根据当地的实际情况建立一套符合自身的市场营销组合把产品形象迅速、准确而地传递给顾客。企业也需要对自身能力有一定的了解，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力通过市场定位差异化增强自身的竞争力。
3 泰州长兴电子有限公司的战略管理现状
3.1 泰州长兴电子有限公司简介
公司位于泰州电子工业园，便利的交通和优越的地理环境使企业的发展迅速。公司占地面积90亩，厂房面积3.8万多平方米，公司目前有员工400余人，其中拥有国家证书的工程技术类人员60多人，硕士以上学历50多人。公司被评为泰州地区高新技术企业，江苏省模范科技企业，江苏省专利示范企业，并取得很多产品专利及国家电子行业相关科研生产资质，获国家专利43项，省重大科研专项3项，拥有国内技术领先2项。企业坚持不断开拓创新，与时俱进，以诚信生产产品，满足顾客期望，规范企业的制度，接受社会各界的监督。
目 录
1 引言 1
2 差异化战略的相关理论概述 1
2.1 差异化战略的内涵 1
2.2 差异化形成的途径 1
3 泰州长兴电子有限公司的战略管理现状 2
3.1 泰州长兴电子有限公司简介 2
3.2 泰州长兴电子有限公司管理现状 3
4. 泰州长兴电子有限公司环境分析 3
4.1 PEST分析 4
4.2 波特五力模型分析 4
4.3 内部环境分析 6
5 泰州长兴电子有限公司差异化战略中存在的问题分析 7
5.1 产品种类较少 7
5.2 营销模式单一 8
5.3 生产模式老旧 9
5.4 产品质量控制能力不强 9
5.5 知识产权保护意识不够 9
6 泰州长兴电子有限公司差异化战略具体实施方案 10
6.1 产品差异化战略 10
6.2 服务差异化战略 12
6.3 形象差异化战略 13
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16 1 引言
近年来，电子行业发展迅速，截至2018年1月1好，256家电子行业上市公司2017年公司收益报告，2017年整个电子行业上市公司收益保持较好增速，整体收入同比增长37.1%，环比增长20.9%。其中高新电子产品 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
的增长最快，例如显示器零件、半导体器件、光电器件等收入同比增速均超过30%，增长速度体现较高水平。但是传统电子制造行业也存在很多不好的现象，例如传统电子产品同质化，缺乏核心技术，服务售后质量差，品牌口碑差等。传统电子企业要想不断提高自身认识、转变传统电子制造观念，加大企业的转型力度，就需要实行差异化战略，促进生产经营方式转变和企业转型升级，保障企业的长期发展。由于传统电子制造企业的种类繁多、经营规模和营销渠道存在较大差异、企业运营管理水平发展很不均衡等因素影响，当前电子制造企业在实现差异化战略时仍然存在很多不容忽视的问题。企业实行差异化能加快制造企业转型升级、优化企业的产业链结构，推进适合企业实际的销售模式，使企业在市场竞争中处于优势地位。对于泰州电子有限公司而言，在目前电子行业发展迅速的情况下，必须重视自身差异化战略研究。
2 差异化战略的相关理论概述
2.1 差异化战略的内涵
差异化战略是指为了使企业自身的产品与竞争对手的产品有明显的区别，形成具有与众不同的特色而采取的一种战略，目的是通过实现差异化来吸引顾客的亲睐。实现差异化战略可以通过许多方式，如品牌形象、产品特点、技术能力、经营方式、市场定位，销售渠道等。但是实行差异化战略并不意味着公司可以随便改革，顺应市场的需求是差异化战略首要战略目标，企业向市场推出新的产品或服务时，即使只是在之前的产品上做了一点很小的改进，使自己的产品技术或服务区别于其他，就会引起消费者的关注，而产生新的感觉。但是仅凭某一点差异就想抢占市场份额是不够的，更重要的是要从自己的产品创新、售后服务、销售模式、市场定位着手，跟其他企业存在明显的差异，才能吸引消费者。
2.2 差异化形成的途径
2.2.1 产品差异化
产品是企业赖以生存的基础，从产品的外观、性能、结构、质量的差异化出发，这是一条实现产品差异化的根本途径。产品的自身特性的改进和转型往往意味着成本的增加，同时对已经生产线很完善的传统家电而言，产品自身特性的改进和完善往往是很困难的，因此。企业在实施差异化战略时，可以从顾客的需要和对产品功能的看中下手，结合企业自身实际情况，例如企业拥有的资源和能力，企业的科技人才和新型的生产车间。通过对产品自身特性的改进和完善创造产品的差异化是企业建立差异化的最重要途径。
2.2.2 服务差异化。
现阶段，电子制造企业鳞次栉比，服务的差异化也尤为重要，服务差异主要包括企业的售前售后服务、产品交货速度和交货方式等方面，这些方面虽然不是在产品本身上下工夫，但它能给顾客带来很大的方便和信任。因此，它也是产品差异的一个重要途径，好的售后服务可以带来好的回响，也可以从顾客的反应中得到建议，建立适合市场需求的服务差异具有相对持久性，强化服务差异化也是企业实行差异化的重要途径。
2.2.3 市场定位差异化。
市场定位是指根据企业现有产品在市场上所处的位置，产品在市场上的销售情况，针对不同消费者对不同产品的某些功能的吸引程度，在细分市场根据不同需要生产不同的产品。每种产品与众不同的特色迎合需求，同时根据当地的实际情况建立一套符合自身的市场营销组合把产品形象迅速、准确而地传递给顾客。企业也需要对自身能力有一定的了解，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力通过市场定位差异化增强自身的竞争力。
3 泰州长兴电子有限公司的战略管理现状
3.1 泰州长兴电子有限公司简介
公司位于泰州电子工业园，便利的交通和优越的地理环境使企业的发展迅速。公司占地面积90亩，厂房面积3.8万多平方米，公司目前有员工400余人，其中拥有国家证书的工程技术类人员60多人，硕士以上学历50多人。公司被评为泰州地区高新技术企业，江苏省模范科技企业，江苏省专利示范企业，并取得很多产品专利及国家电子行业相关科研生产资质，获国家专利43项，省重大科研专项3项，拥有国内技术领先2项。企业坚持不断开拓创新，与时俱进，以诚信生产产品，满足顾客期望，规范企业的制度，接受社会各界的监督。
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