服装网店网络营销模式的选择

服装网店网络营销模式的选择[20191212091358]
摘要
20世纪末，互联网的诞生标志着人类社会进入了新的时代。人们的日常生活极大地受到互联网的影响。随着人们收入的增加，消费需求的加大。但是，在高物价、高房价的压力下，人们的生活压力加大。店面购物花费大量的时间、高价使得网络购物日益为人们所接受。在低价、快速、便捷的优势下，越来越受人们的欢迎。在网络购物中，服装类商品占据了极大的比重。服装网店井喷式的出现，在接近饱和的市场上，加剧了行业竞争。如何选择合适的网络营销模式提高竞争优势，越来越受商家关注。
本文通过分析网民的主要网络购物行为，利用网络营销模式理论，分析服装网店选择网络营销模式的影响因素，帮组不同类型的服装网店选择合适的网络营销模式。
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关键字:服装网店网络营销模式
目录
ABSTRACT II
前言 1
第1章 网络营销相关理论 1
1.1 几种常用的网络营销模式 2
1.1.1在线商店模式 2
1.1.2企业间网络营销模式 2
1.1.3中立交易平台模式 3
1.1.4电子邮件营销模式 3
第2章 我国网民的主要网络购物行为现状分析 3
2.1传统的营销渠道受到挑战，网络营销渠道兴起 4
2.2网购商品以生活用品为主，服装类产品占据巨大的比重 4
2.3手机购物的地位不断加大，购物平台多样化 4
2.3支付手段多样化，网商支付受青睐 5
2.4团购的影响不断扩大 5
2.5主要的交易纠纷 5
第3章 服装网店的网络经营分析 6
3.1生产商的主要网络经营手段 6
3.2经销商的主要网络经营手段 7
第4章 服装网店网络营销模式的选择影响因素 7
4.1服装商开设网店作为新的营销渠道的考虑因素： 7
4.2不同性质的服装商选择的网络营销模式不同 8
4.2.1 生产商营销模式的选择： 8
4.2.2经销商营销模式的选择： 8
4.3服装产品处于的生命周期对网络营销的要求 9
第5章 服装网店应当如何选择网络营销模式 9
5.1大型的服装制造商。 9
5.2小型的服装制造商 10
5.3经销商的网店 11
第6章 案例 11
结束语 13
参考文献 14
前言
在当今社会，人们的生活水平不断提高，人们对生活质量的要求不断上升，日常生活消费也不断增加,消费观念也不断变化。而新兴的网购，以其独特的优势，包括，商品种类丰富、价格低廉、购买便利、服务周到等，不断受到广大消费者的欢迎。而且，随着多仓储中心的建立、异地批量运输的改善，网上安全支付得到保障等，给网络购物提供了极大的便利。并且，网络交易平台的出现、交易规范的完善以及网络网店开店程序的规范化使得网店成为越来越受到商家的重视。网络消费应经成为消费者主要的购物渠道之一。[]截至2012年12月底，我国网络购物用户规模达到2.42亿，网购渗透率提升至42.9%。全年网络购物市场交易金额达到12594亿元，较2011年增长66.5%，占社会消费品零售总额的6.1%。[]截止到2012年底，国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达24875家，较去年增幅达19.9%。而个人网店2011年数量达1725万家，同比增长19%，而在2012年下降15.7%，将为1365万家。其中，淘宝网现有职业卖家600多万,每天新增注册近万家。[]而其中服装网商占据极大的比重。大批的网商因经营不善而相继倒闭,使得改善网店经营已经十分必要，尤其是网店同类竞争者越来越多，选择正确的网络营销模式已经越来越重要。在数种网络营销模式中，服装网店的网络营销模式，又应当如何选择，以何种标准选择，将是本论文的研究重点。
第1章 网络营销相关理论[]
网络营销 （On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网 为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 。简单的说，网络营销 就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销模式是指企业 借助于互联网 进行各项营销活动从而实现企业营销目标 的营销模式 。互联网发展的不同阶段，网络营销 的手段、方法和工具也有所不同，网络营销模式也从单纯的网站建设模式向多元化模式转变。
1.1 几种常用的网络营销模式
进行网络营销最重要的是根据企业的性质 和营销目标选择合理的营销模式，营销模式的确立对于企业经营 的成功至关重要。目前国际上常用的网络营销的模式主要有以下几种。
1.1.1在线商店模式
在线商店模式的主要目标是利用网络技术 缩短企业与顾客 的距离，它是向消费者 直接销售 产品 或提供服务 的经营模式 。在线商店可以分为两大部分：第一部分是消费者可以接触到的部分--在线商店的前台部分，即顾客在电子商店中选择商品 、通过购物车核对所购物品的品种和数量、下电子订单 、进行电子支付 、选择付款 方式和送货 方式等--系列过程。第二部分是在线商店的后台管理 部分，包括网站的维护与更新、客户关系管理 、订单管理 、电子支付平台、库存管理 和商品配送系统 等部分。这种网络营销模式是现在所有类型的服装网店的基础，利于消费者选择商品，节约交易的费用和时间。目前，服装网店都在致力于完善自身的在线网店，包括与技术公司和物流集团的合作等。
1.1.2企业间网络营销模式
企业间的网络营销模式是利用网络营销平台将企业 的上下游产业紧密地整合在一起，即将原料供应商 、产品经销商、运输商、往来银行甚至海关连成一体，实行网络的交易与管理，有效地加快了信息 的流通 速度、减少中间流通环节、缩短供货周期、降低经营成本 、提高运营的效率 和经济效益 。企业间的网络营销系统 既可以建得相对简单，只跟某一个企业建立BtoB 的供应 关系，也可以建得很复杂，将多个上下游合作伙伴用网络连成一体。[3]此类的网络营销企业多为加工链较长的大型企业，目前，将上下游的合作伙伴打造成网络的服装网店较少，不过很多经营多个品牌、多种目标市场，以及多种目标顾客的大型服装制造商基于降低降低成本考虑，正在尝试。
1.1.3中立交易平台模式
中立交易平台模式是众多电子商城广泛使用的一种模式。电子商城属于一种完全的电子商务 企业，它既不生产 产品，也不购买产品，只是为其他企业提供一个电子交易 的平台，通过扩大电子商城的知名度 吸引消费者到商城购物，通过招商 吸引商家进驻商城，向进驻商城的商家收取服务费从而实现盈利 。
中立交易平台模式的优点是将分散的电子零售 店集中起来，为招商企业提供统一的电子结算渠道 、物流配送 系统及其他配套服务，实现规模经济 ；具有为消费者提供信息集成 的综合优势，减少消费者搜索信息的成本 ，从而增加商城的访问量，增强品牌形象和知名度。目前，在国内市场上流行的淘宝商城、京东商城等都是代表性的交易平台。适合实力较弱的服装网店。

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