生活类用品微商的生存环境分析及前景研究
目录
1 引言 1
2 微商的定义 1
3 微商现状调查 2
3.1 调查基本情况 2
3.2 调查问卷分析 3
3.3 访谈分析 11
4 微商的生存环境分析 12
4.1 宏观环境分析 12
4.2 中观环境分析 14
4.3 微观环境分析 16
5 生活类用品微商发展的前景分析 17
5.1 微商前景的简单阐述 17
5.2 微商前景的具体分析 17
结 论 21
致 谢 22
参 考 文 献 23
附录A 调查问卷 24
附录B 访谈问卷 25
1 引言
近年来，随着网络的快速发展，电子商务应运而生，网络销售作为一种便捷的销售方式，改变了人们传统的销售观念。微商，一个新的概念出现在了人们的认识中。微商作为一种新型销售方式，人们对于它的认识与理解存在着或多或少的困惑。生活当中，生活类用品微商更加常见，可是生活类用品微商的未来如何是未知的，不确定的。本文针对生活类用品微商的生存环境以及其未来的发展前景进行了分析与研究，通过以市场调查问卷与访问的方式，分析了微商生存环境并对其未来的发展前景做出了总结。
2 微商的定义
近些年来，微商得到了迅速的发展，很多的亲朋好友经常一起讨论微商是什么，怎样才能自己把微商做好，但是其中也有人觉得微商其实就是一个伪命题，一直谈论这些根本就没有什么意义。
那么微商的存在是否有意义呢？我个人觉得既然存在，那么肯定就是有存在的合理性的。就目前而言，中国各个区域的微商每年都会创造好几百亿的经济效益， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
很好的解决了目前我国严峻的就业形势，同时，微商也给无数的群众带来了可观的经济收入。微商这种便利、灵活并且又机动的销售方式正在猛烈的冲击着传统的销售渠道，至于它存在的必要性也已经不言而喻了，毕竟它的迅速发展验证了这点。
说到微商，很多人都会不假思索的认为就是在微信上面出售商品。虽然微信是目前最普遍的社交通讯软件之一，但是，微商不仅仅体现在微信上面的营销，微信其实只是微商的一个部分，只是微商的一个媒介载体而已。
说到微商，那么我们就不得不提到互联网的产生。大家都知道，我们这代人经历了互联网的三大革命时代，这三个时代分别是：
1web1.0：这个时代可以说是资讯时代，是一个别人说我们听得时代，以搜狐、新浪、网易为主要代表；
1web2.0：这个时代是一个社交时代，是一个一些人说我们听的时代，其中以天涯、人人和Q猫扑为代表。
1web3.0：这个时代可以说是一个碎片化沟通互动的时代，是一个人人可以说，人人可以听，并且人人都能够参与的时代。
每个互联网时代的产生，商家都会根据这些不同的时代特性找到适合自己的营销方式，我们能够很明显的看到，传统商家简单的广告投放方式策略正在慢慢的改变，越来越多的商家通过互联网给大家带来的方便与机遇，牢牢地把握住了商机。Web3.0时代把市场细分的可能发挥到了极至，通过目标客户的精准定位、舆论监督和市场调查的便利、每个人广泛互动的传播，经营者投资回报率的曲线上升，向人们展现出了一个高效快捷的营销途径。这是一个好创意可以让企业花费巨资才能达到好的广告效果的时代。像这种成本低、性价比如此之高的营销手法，我们称之为“微营销”。“微营销”在刚开始，其主要作用就是打造出品牌效益以及沉淀粉丝。时代的更换使得人们发现品牌商已经可以完全跳出web3.0时代的互联网传播渠道，并且慢慢的发展成为了每个人都能够参与的“微商”时代。
微商，简单的说就是利用web3.0时代产生的载体渠道，通过将互联网与传统的方式相结合，突破了区域限制，并且能够移动性的实现销售渠道新突破的以“个人”为单位的“个体”行为。
这样的低投入、低门槛、广泛的传播范围、无需出门即可推广与销售、只需个体行为等特点的移动互联网下的C2C市场，很大程度上满足了那些想自己做生意却不敢轻易的尝试实体创业，也不敢耗费太多的投入资本，且不熟悉企业运营的个体。
微商，已经悄无声息的发展壮大，并且已经成为了不可忽视的一股力量。截止到目前为止，许多国内的知名品牌也已经纷纷的进驻微商这个战场。微商不像传统的市场与电商市场的渠道那样需要高成本、人员的高管理要求以及投入的成本回收缓慢等诸多的问题，它不仅可以高效快速的拓展开销售渠道，还可以以自己微小的力量而慢慢的拓展开整个市场，它是一个可以以低成本将广告传播到中国每一个角落的角色。
3 微商现状调查
3.1 调查基本情况
调查时间：2016年4月
调查地点：南京，扬州，无锡，淮安，常州。
调查对象：每个地点抽取100人。
调查方法：问卷调查法，访谈调查法。
问卷情况：五个地点共发放调查问卷500份，收回问卷500份，有效问卷445份，问卷有效率为89%。
访谈情况：访谈对象分别有各年龄段消费者，微店商家以及和微商合作 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
的供应商。
3.2 调查问卷分析
（1）微商的年龄分布情况。
通过问卷的调查，微商的群体年龄呈现出了年轻化。其中90后群体是微商的主力军，这部分人占比达到63.38%。90后较为独立的追求自由，然而80后确实为了获得额外的收入。下图是年龄的分布情况。
（2）微商群体的职业情况
微商的群体还是比较集中的。学生，家庭主妇，白领和自由职业者是占比较多的四类职业。通过进一步的细化，家庭主妇，学生和自由职业者的比例综合竟然达到了八成之多。以下为具体比例成分。
（3）微商群体职业状态
通过调查研究，微商的群体还是一兼职为主的，然而令人意想不到的是全职的微商竟然也达到了三成。微商已经成为了一种职业开始渗透进了自由职业者和家庭主妇的生活当中去了。下图是职业状态的分布情况。
（4）微商群体从业的时间
虽说微商在当今社会如此的火爆，可是真正从事微商的时间并不是很长，进入微商不到三个月的有94.37%之多。虽然数据可能由于调研群体的原因存在着局限性。结果还是表明绝大部分人从事不足半年。
（5）从事微商工作的原因
绝大多数人从事微商，也只是因为跟从当下微商的趋势而已。看着别人做微商，能从中赚到钱，自己也跟着做了。这是从事微商的将近一半的原因。当然也有其他原因是为了赚取金钱。
（10）微商成交额
经过调查发现，目前的微商人群中，大部分是不挣钱。低于一万元销售额的比例竟然达到了97.18%,绝大多数的微商是不会卖货的。
（11）微商群体的地域分布
在调查中发现，例如北上广这样的一线城市中，微商的人数比较的少，绝大部分微商人群是集中在二三四线城市，城乡地区微商的人群达到了40.865%。城乡人群想通过微商，增加自己的额外收入，这部分人是微商的主力军。
当下的微商被许多人看好，说这是个潜力巨大的商机，也有的人说这是一种表象。但是不管怎么样，新事物总是人们难以预知的。有人愿意在这上面去进行尝试，这也未必是一件坏事。
1 引言 1
2 微商的定义 1
3 微商现状调查 2
3.1 调查基本情况 2
3.2 调查问卷分析 3
3.3 访谈分析 11
4 微商的生存环境分析 12
4.1 宏观环境分析 12
4.2 中观环境分析 14
4.3 微观环境分析 16
5 生活类用品微商发展的前景分析 17
5.1 微商前景的简单阐述 17
5.2 微商前景的具体分析 17
结 论 21
致 谢 22
参 考 文 献 23
附录A 调查问卷 24
附录B 访谈问卷 25
1 引言
近年来，随着网络的快速发展，电子商务应运而生，网络销售作为一种便捷的销售方式，改变了人们传统的销售观念。微商，一个新的概念出现在了人们的认识中。微商作为一种新型销售方式，人们对于它的认识与理解存在着或多或少的困惑。生活当中，生活类用品微商更加常见，可是生活类用品微商的未来如何是未知的，不确定的。本文针对生活类用品微商的生存环境以及其未来的发展前景进行了分析与研究，通过以市场调查问卷与访问的方式，分析了微商生存环境并对其未来的发展前景做出了总结。
2 微商的定义
近些年来，微商得到了迅速的发展，很多的亲朋好友经常一起讨论微商是什么，怎样才能自己把微商做好，但是其中也有人觉得微商其实就是一个伪命题，一直谈论这些根本就没有什么意义。
那么微商的存在是否有意义呢？我个人觉得既然存在，那么肯定就是有存在的合理性的。就目前而言，中国各个区域的微商每年都会创造好几百亿的经济效益， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
很好的解决了目前我国严峻的就业形势，同时，微商也给无数的群众带来了可观的经济收入。微商这种便利、灵活并且又机动的销售方式正在猛烈的冲击着传统的销售渠道，至于它存在的必要性也已经不言而喻了，毕竟它的迅速发展验证了这点。
说到微商，很多人都会不假思索的认为就是在微信上面出售商品。虽然微信是目前最普遍的社交通讯软件之一，但是，微商不仅仅体现在微信上面的营销，微信其实只是微商的一个部分，只是微商的一个媒介载体而已。
说到微商，那么我们就不得不提到互联网的产生。大家都知道，我们这代人经历了互联网的三大革命时代，这三个时代分别是：
1web1.0：这个时代可以说是资讯时代，是一个别人说我们听得时代，以搜狐、新浪、网易为主要代表；
1web2.0：这个时代是一个社交时代，是一个一些人说我们听的时代，其中以天涯、人人和Q猫扑为代表。
1web3.0：这个时代可以说是一个碎片化沟通互动的时代，是一个人人可以说，人人可以听，并且人人都能够参与的时代。
每个互联网时代的产生，商家都会根据这些不同的时代特性找到适合自己的营销方式，我们能够很明显的看到，传统商家简单的广告投放方式策略正在慢慢的改变，越来越多的商家通过互联网给大家带来的方便与机遇，牢牢地把握住了商机。Web3.0时代把市场细分的可能发挥到了极至，通过目标客户的精准定位、舆论监督和市场调查的便利、每个人广泛互动的传播，经营者投资回报率的曲线上升，向人们展现出了一个高效快捷的营销途径。这是一个好创意可以让企业花费巨资才能达到好的广告效果的时代。像这种成本低、性价比如此之高的营销手法，我们称之为“微营销”。“微营销”在刚开始，其主要作用就是打造出品牌效益以及沉淀粉丝。时代的更换使得人们发现品牌商已经可以完全跳出web3.0时代的互联网传播渠道，并且慢慢的发展成为了每个人都能够参与的“微商”时代。
微商，简单的说就是利用web3.0时代产生的载体渠道，通过将互联网与传统的方式相结合，突破了区域限制，并且能够移动性的实现销售渠道新突破的以“个人”为单位的“个体”行为。
这样的低投入、低门槛、广泛的传播范围、无需出门即可推广与销售、只需个体行为等特点的移动互联网下的C2C市场，很大程度上满足了那些想自己做生意却不敢轻易的尝试实体创业，也不敢耗费太多的投入资本，且不熟悉企业运营的个体。
微商，已经悄无声息的发展壮大，并且已经成为了不可忽视的一股力量。截止到目前为止，许多国内的知名品牌也已经纷纷的进驻微商这个战场。微商不像传统的市场与电商市场的渠道那样需要高成本、人员的高管理要求以及投入的成本回收缓慢等诸多的问题，它不仅可以高效快速的拓展开销售渠道，还可以以自己微小的力量而慢慢的拓展开整个市场，它是一个可以以低成本将广告传播到中国每一个角落的角色。
3 微商现状调查
3.1 调查基本情况
调查时间：2016年4月
调查地点：南京，扬州，无锡，淮安，常州。
调查对象：每个地点抽取100人。
调查方法：问卷调查法，访谈调查法。
问卷情况：五个地点共发放调查问卷500份，收回问卷500份，有效问卷445份，问卷有效率为89%。
访谈情况：访谈对象分别有各年龄段消费者，微店商家以及和微商合作 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
的供应商。
3.2 调查问卷分析
（1）微商的年龄分布情况。
通过问卷的调查，微商的群体年龄呈现出了年轻化。其中90后群体是微商的主力军，这部分人占比达到63.38%。90后较为独立的追求自由，然而80后确实为了获得额外的收入。下图是年龄的分布情况。
（2）微商群体的职业情况
微商的群体还是比较集中的。学生，家庭主妇，白领和自由职业者是占比较多的四类职业。通过进一步的细化，家庭主妇，学生和自由职业者的比例综合竟然达到了八成之多。以下为具体比例成分。
（3）微商群体职业状态
通过调查研究，微商的群体还是一兼职为主的，然而令人意想不到的是全职的微商竟然也达到了三成。微商已经成为了一种职业开始渗透进了自由职业者和家庭主妇的生活当中去了。下图是职业状态的分布情况。
（4）微商群体从业的时间
虽说微商在当今社会如此的火爆，可是真正从事微商的时间并不是很长，进入微商不到三个月的有94.37%之多。虽然数据可能由于调研群体的原因存在着局限性。结果还是表明绝大部分人从事不足半年。
（5）从事微商工作的原因
绝大多数人从事微商，也只是因为跟从当下微商的趋势而已。看着别人做微商，能从中赚到钱，自己也跟着做了。这是从事微商的将近一半的原因。当然也有其他原因是为了赚取金钱。
（10）微商成交额
经过调查发现，目前的微商人群中，大部分是不挣钱。低于一万元销售额的比例竟然达到了97.18%,绝大多数的微商是不会卖货的。
（11）微商群体的地域分布
在调查中发现，例如北上广这样的一线城市中，微商的人数比较的少，绝大部分微商人群是集中在二三四线城市，城乡地区微商的人群达到了40.865%。城乡人群想通过微商，增加自己的额外收入，这部分人是微商的主力军。
当下的微商被许多人看好，说这是个潜力巨大的商机，也有的人说这是一种表象。但是不管怎么样，新事物总是人们难以预知的。有人愿意在这上面去进行尝试，这也未必是一件坏事。
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