一号店网络营销策略分析(附件)
近年来，电商市场可以说是前所未有的繁荣，各类电商企业如雨后春笋般涌现。虽然网络营销实战中不乏有精彩案例，但是在这过程中也存在着不少的问题。本文将通过对网络营销概述的研究，包含网络营销的含义、特点、种类、意义等，针对一号店目前的经营现状，通过对一号店营销策略的研究，得出其在实施策略时所出现的问题，并提出了对应的解决措施。关键词 一号店，网络营销，电子商务，策略分析
目 录
1 引言1
1.1 研究背景1
1.2 研究意义1
2 网络营销的概述1
2.1 网络营销的定义1
2.2 网络营销的特点2
2.3 网络营销的种类3
2.4 网络营销的意义4
3 一号店简介及现状5
3.1 一号店简介5
3.2 一号店的经营现状6
4 一号店的SWOT分析6
5 一号店的网络营销策略8
5.1 微博营销策略8
5.2 网络广告营销策略10
5.3 微信营销策略11
5.4 搜索引擎营销策略13
5.5 Email营销策略14
6 一号店网络营销策略存在的问题分析15
6.1 微博中缺乏意见领袖15
6.2 最低价网平台竞投CPS，忽视产品质量16
6.3 公众号回复迟缓生硬，没有承担起客服的作用.17
6.4 百度、谷歌的SEM投放难以支撑网站的访问量17
7 对一号店网络营销策略的建议18
7.1 组建专门的运营团队，发挥名人效应18
7.2 重视产品质量，加强产品质量管理19
7.3 注重与消费者互动19
7.4 重视产品信息，多种SEM营销手段向结合19
结论21
致谢22
参考文献23
1 引言
1.1 研究背景
中国的电商企业自1999年成立以来已有18年之久，如今的它无论是从哪一方面来看都已经十分的完善。因为电商市场的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
快速成长，网络购物网站也逐渐受到了大家的追捧。不但出现了发展迅速的京东市场，阿里巴巴全面打造的综合品牌商城淘宝，还出现了独树一帜开创中国电商行业“网上超市”先河的一号店......各式各样的新生代电商企业的不断涌现，敦促了中国电子商务行业的快速成长。
一号店作为这些电子商务企业中的一员，主要以快销产品为经营主体。虽然现在其经营状况良好，但是如今的电子商务市场发展迅速，要想从众多的电商企业中脱颖而出，吸引更多消费者的目光，还需根据自身情况从实际出发调整自己的营销策略，从而抢占更多的市场份额。
1.2 研究意义
随着电子商务企业的飞速成长，网络超市也应运而生，可是在其发展过程中也碰到了或多或少的问题。网络超市作为一种新型的电子商务模式，拥有着飞速发展、节省时间、销售方法多样的优势，而正是这些优势造就了它优于过去的营销模式的。
网络超市处于一个完全竞争市场的范围内，既要与传统的零售巨头例如像沃尔玛、家乐福、大润发、苏果等大型购物广场竞争，又要面临小卖部、路边店甚至地摊等小块零售商的骚扰，还要迫于像京东商城、淘宝这些传统电子商务企业的压力。所以，虽说其以后的发展前景是良好的。但是就当前的情况看来，处于盈利状态的网上超市还是少之又少的。从当前的情况上来看，几乎所有的网络超市都正处于发展阶段。因此挑选出适合自己企业的网络营销策略，让其在激烈的市场竞争中存活下来，无论是对一号店还是对类似的B2C企业来说都变得尤为的重要。
2 网络营销的概述
2.1 网络营销的定义
网络通常指的是互联网，营销简单来说就是销售。顾名思义，网络营销就是指通过互联网进行营销。而促成网络营销的因素有许多，例如：科学技术的不断发展、消费者价值观的转变等等，网络营销在这样一个信息化的时代应运而生了[]。我们还可以凭借其表现方法的不同，把它分为广义上的网络营销和狭义上的网络营销。
2.1.1 广义概述
从广义上来看，它是指商家在新市场环境的影响下，通过互联网进行产品的销售，它是一种新型的营销方式，也是企业在对营销活动进行规划时必须要考虑的要素之一[]。换而言之，企业在网上发送、收集商品信息或通过互联网与用户直接进行网上交易的都统称为网络营销。
2.1.2 狭义概述
从狭义上看来，只要是在互联网上进行的营销活动都称之为网络营销。例如我们大家所熟知的淘宝、京东等。它们通过互联网这个平台进行产品和服务的销售，顾客不仅在售前可以通过客服聊天或直接拨打电话了解更详细的商品信息并完成最终的购买，还可以在收到商品后，通过类似于商家承诺的“售后无忧”的规定来维护自己的权益。
2.2 网络营销的特点
网络营销和传统营销固然在很多方面看似十分的类似，但是通过两者的对比分析可知，我们也还是会察觉到它们的差别之处。网络营销的独特之处如下：
第一，市场全球化。众所周知，信息在互联网上传播时是不受时间和空间限定的，这就使得企业能够有更多的市场选择，从而实现市场的全球化。
第二，产品个性化。由于不同的消费者对于商品的需求也是不尽相同的，而网络营销“一对一”的营销模式就很好的解决了这一问题。他们能够通过互联网与消费者进行一对一的沟通，满足每一位消费者的需求。从而满足他们追求个性化的心理。
第三，价格公开化。在互联网上，消费者可以对比他们所需商品在不同店铺上的价格进而选择购买商品的店铺。这样不仅能够让消费者清晰的了解到所购商品的市场行情，还能够给那些实力相对薄弱的中小企业一个公平竞争的机会。让竞争由价格之战转换为信誉之争。
第四，渠道直接化。网络营销的出现使得消费者不再需要进店购买而只需通过互联网与厂商进行直接的交流，从而选购自己所需的产品。这样一来，产品的销售更为的简便与直接，大大缩短了它的销售流程。营销方式的改变让沟通由传统营销的“一对多”营销变为了现在网络营销的“一对一”,实现了信息的双向的反馈。消费者也可以根据自己的需求去选购自己所需的产品和服务，而企业可以根据顾客直接反馈的需求去定制和改进自己的产品。渠道的直接化让企业越发直接的领会到顾客的需求，从而改善自己的营销策略。
目 录
1 引言1
1.1 研究背景1
1.2 研究意义1
2 网络营销的概述1
2.1 网络营销的定义1
2.2 网络营销的特点2
2.3 网络营销的种类3
2.4 网络营销的意义4
3 一号店简介及现状5
3.1 一号店简介5
3.2 一号店的经营现状6
4 一号店的SWOT分析6
5 一号店的网络营销策略8
5.1 微博营销策略8
5.2 网络广告营销策略10
5.3 微信营销策略11
5.4 搜索引擎营销策略13
5.5 Email营销策略14
6 一号店网络营销策略存在的问题分析15
6.1 微博中缺乏意见领袖15
6.2 最低价网平台竞投CPS，忽视产品质量16
6.3 公众号回复迟缓生硬，没有承担起客服的作用.17
6.4 百度、谷歌的SEM投放难以支撑网站的访问量17
7 对一号店网络营销策略的建议18
7.1 组建专门的运营团队，发挥名人效应18
7.2 重视产品质量，加强产品质量管理19
7.3 注重与消费者互动19
7.4 重视产品信息，多种SEM营销手段向结合19
结论21
致谢22
参考文献23
1 引言
1.1 研究背景
中国的电商企业自1999年成立以来已有18年之久，如今的它无论是从哪一方面来看都已经十分的完善。因为电商市场的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
快速成长，网络购物网站也逐渐受到了大家的追捧。不但出现了发展迅速的京东市场，阿里巴巴全面打造的综合品牌商城淘宝，还出现了独树一帜开创中国电商行业“网上超市”先河的一号店......各式各样的新生代电商企业的不断涌现，敦促了中国电子商务行业的快速成长。
一号店作为这些电子商务企业中的一员，主要以快销产品为经营主体。虽然现在其经营状况良好，但是如今的电子商务市场发展迅速，要想从众多的电商企业中脱颖而出，吸引更多消费者的目光，还需根据自身情况从实际出发调整自己的营销策略，从而抢占更多的市场份额。
1.2 研究意义
随着电子商务企业的飞速成长，网络超市也应运而生，可是在其发展过程中也碰到了或多或少的问题。网络超市作为一种新型的电子商务模式，拥有着飞速发展、节省时间、销售方法多样的优势，而正是这些优势造就了它优于过去的营销模式的。
网络超市处于一个完全竞争市场的范围内，既要与传统的零售巨头例如像沃尔玛、家乐福、大润发、苏果等大型购物广场竞争，又要面临小卖部、路边店甚至地摊等小块零售商的骚扰，还要迫于像京东商城、淘宝这些传统电子商务企业的压力。所以，虽说其以后的发展前景是良好的。但是就当前的情况看来，处于盈利状态的网上超市还是少之又少的。从当前的情况上来看，几乎所有的网络超市都正处于发展阶段。因此挑选出适合自己企业的网络营销策略，让其在激烈的市场竞争中存活下来，无论是对一号店还是对类似的B2C企业来说都变得尤为的重要。
2 网络营销的概述
2.1 网络营销的定义
网络通常指的是互联网，营销简单来说就是销售。顾名思义，网络营销就是指通过互联网进行营销。而促成网络营销的因素有许多，例如：科学技术的不断发展、消费者价值观的转变等等，网络营销在这样一个信息化的时代应运而生了[]。我们还可以凭借其表现方法的不同，把它分为广义上的网络营销和狭义上的网络营销。
2.1.1 广义概述
从广义上来看，它是指商家在新市场环境的影响下，通过互联网进行产品的销售，它是一种新型的营销方式，也是企业在对营销活动进行规划时必须要考虑的要素之一[]。换而言之，企业在网上发送、收集商品信息或通过互联网与用户直接进行网上交易的都统称为网络营销。
2.1.2 狭义概述
从狭义上看来，只要是在互联网上进行的营销活动都称之为网络营销。例如我们大家所熟知的淘宝、京东等。它们通过互联网这个平台进行产品和服务的销售，顾客不仅在售前可以通过客服聊天或直接拨打电话了解更详细的商品信息并完成最终的购买，还可以在收到商品后，通过类似于商家承诺的“售后无忧”的规定来维护自己的权益。
2.2 网络营销的特点
网络营销和传统营销固然在很多方面看似十分的类似，但是通过两者的对比分析可知，我们也还是会察觉到它们的差别之处。网络营销的独特之处如下：
第一，市场全球化。众所周知，信息在互联网上传播时是不受时间和空间限定的，这就使得企业能够有更多的市场选择，从而实现市场的全球化。
第二，产品个性化。由于不同的消费者对于商品的需求也是不尽相同的，而网络营销“一对一”的营销模式就很好的解决了这一问题。他们能够通过互联网与消费者进行一对一的沟通，满足每一位消费者的需求。从而满足他们追求个性化的心理。
第三，价格公开化。在互联网上，消费者可以对比他们所需商品在不同店铺上的价格进而选择购买商品的店铺。这样不仅能够让消费者清晰的了解到所购商品的市场行情，还能够给那些实力相对薄弱的中小企业一个公平竞争的机会。让竞争由价格之战转换为信誉之争。
第四，渠道直接化。网络营销的出现使得消费者不再需要进店购买而只需通过互联网与厂商进行直接的交流，从而选购自己所需的产品。这样一来，产品的销售更为的简便与直接，大大缩短了它的销售流程。营销方式的改变让沟通由传统营销的“一对多”营销变为了现在网络营销的“一对一”,实现了信息的双向的反馈。消费者也可以根据自己的需求去选购自己所需的产品和服务，而企业可以根据顾客直接反馈的需求去定制和改进自己的产品。渠道的直接化让企业越发直接的领会到顾客的需求，从而改善自己的营销策略。
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