企业初创期场营销策略探析专业(附件)【字数：7273】
为了使初创期企业的顺利发展，本文对企业生命周期理论和营销策略理论的进行了回顾和总结，梳理了初创期企业的特征和营销特点，分析了该阶段常见营销策略的优缺点。并以W公司为案例，给出了该企业在初创期的营销策略有第一，产品差异化策略，这对挖掘企业的竞争优势，帮助企业获取一定的市场份额有着极大的帮助作用；第二，绿色化营销策略，运用绿色环保的理念，不仅有利于节约企业的成本，而且能够保护环境，形成新的营销亮点，满足消费者相应的需求；第三，网络营销策略，这促使企业能够做到与时俱进，节约企业的营销成本，还帮助企业充分地了解了消费者的多样化需求，对企业接下来制定的营销策略等具有重大的启示意义；第四，品牌营销，树立企业的品牌，并通过这种营销模式来提高企业的知名度，这对促进企业产品的销量具有重大的作用；第五，关系营销，这要企业在营销过程中与消费者建立友好的关系，对企业知名度的提高还有销售量的提高具有重要作用。关键词企业初创期；营销策略；品牌塑造
目 录
0 引言 1
1 企业生命理论周期与市场营销策略 2
1.1企业生命周期的含义 2
1.2企业生命周期中的初创期的特点 2
1.3市场营销理论综述 2
1.3.1塑造品牌 3
1.3.2营销组合理论 3
1.3.3营销模式 3
1.3.4营销手段 4
2 企业初创期营销策略研究 5
2.1初创期企业的特征 5
2.2企业初创期实施的营销策略 7
2.2.1市场集中策略 7
2.2.2产品优化策略 7
2.2.3促销跟进策略 7
2.2.4关系营销策略 7
2.3企业初创期的营销策略分析 7
2.4企业初创期制定营销策略时应注意的问题 8
3 W公司营销策略分析 9
3.1 W公司简介 9
3.2公司发展现状 10
3.3公司的营销现状分析 11
3.4针对W公司的营销建议 12
3.4.1明确企业目标市场 12
3.4.2品牌营销策略 12
3.4.3网络营销策略 13 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
3.4.4绿色营销策略 13
3.4.5产品差异化策略 13
3.4.6关系营销策略 14
结论 15
致谢 16
参考文献 17
企业初创期市场竞争策略探析
0 引言
随着中国市场经济的发展以及科技的进步，市场上涌现出越来越多的企业，其中还包括不少新兴企业。这些企业刚刚起步，还处在企业的初创期，其产品与服务尚不成熟，公司的制度规章也不完善，没有一定的客户基础，而且营销策略也不够规范，这些方面的特殊性决定了很多成熟的营销策略不能适用于处于这个阶段的企业。除此以外，这些刚刚兴起的新兴企业在营销策略上并没有相关的经验可以借鉴。因此，企业初创期的营销策略的探析有一定的研究空间以及研究的必要性。
关于企业初创期营销策略的探析，虽然已经有人对此进行了一定的研究分析，但是研究的不够全面，分析结果大多在于需要增加互联网营销和电子商务营销等，其他方面的营销策略探析还有一定的可挖掘性。因此，综上所述，本文对企业初创期的营销策略进行探析具有一定的必要性。本文的研究思路如下：
1、整理归纳前人关于企业生命周期理论和营销策略的理论。
2、分析企业在企业生命周期的发展初期中的一般性特点，分析初创期企业所采用的营销策略，并对此给出相应的建议。
3、通过对W企业的案例研究，进一步说明初创期企业营销的现状，并给出相应的建议。
1 企业生命理论周期与市场营销策略
1.1企业生命周期的含义
20世纪五十年代，Haire首次提出了要用生物学上“生命周期”的观点来研究企业问题。他认为企业的生长是符合生物学中的成长规律的[1]。
Greiner（1972）对企业的演变进行了研究，然后指出企业可以看作以下几个演进阶段，即通过创造性获得增长阶段、通过指导与控制获得增长阶段、通过授权获得增长阶段、通过协调获得增长、通过合作获得增长。
Adizes（1989）明确地研究了企业的生命周期，并出版了《企业生命周期》。他将企业的生命周期划分为以下十个阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡[1]。
根据上述学者对企业生命周期不同的归纳，本文将企业的生命周期分为初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，讲解企业初创期的营销策略。
1.2企业生命周期中的初创期的特点
企业初创期意味着这时候的企业成立时间较短，企业的发展还处于探索阶段。初创期企业的特征主要有以下几个方面：首先，初创期企业的产品刚刚投放市场，企业的产品或服务并不完善，有很大的提升空间；其次，企业的内部员工规模不是很大，企业团队处于建设中；第三，企业对市场的定位还不够准确，甚至还有的没有树立市场定位的意识，同时还缺乏对市场的细分和目标客户的选择；第四，企业缺乏树立品牌的意识；第五，这个时期的营销策略也没有形成相对完整的体系。
1.3市场营销理论综述
传统的营销策略的制定是以产品为导向，当销售出产品或服务就是完成了交易。而现在的营销策略是由产品为导向转向了以市场和顾客需求为导向。
1.3.1塑造品牌
品牌是指一种标志或者名称，代表的含义是关于企业的产品或者服务。企业可以通过品牌来向消费者传递不同的价格、品质、文化观念等不同的信息[2]。
品牌的塑造有助于提高企业的知名度，这对初创期的企业迅速在市场上站稳脚跟并且为接下来的竞争做准备有着重大的意义。同时，品牌对提高产品的销售量也有极大的促进作用，除此以外，好的品牌可以让消费者愿意为之支付溢出产品价值的费用。
品牌的建立可以从以下两个角度来进行：一是一种品牌多种产品的策略，即是一个品牌下面有不同类型的产品；二是一类产品多种品牌的策略，即是给同一类的产品设置多个不同的品牌[3]。这对企业产品满足消费者的多样化需求具有重要作用。
目 录
0 引言 1
1 企业生命理论周期与市场营销策略 2
1.1企业生命周期的含义 2
1.2企业生命周期中的初创期的特点 2
1.3市场营销理论综述 2
1.3.1塑造品牌 3
1.3.2营销组合理论 3
1.3.3营销模式 3
1.3.4营销手段 4
2 企业初创期营销策略研究 5
2.1初创期企业的特征 5
2.2企业初创期实施的营销策略 7
2.2.1市场集中策略 7
2.2.2产品优化策略 7
2.2.3促销跟进策略 7
2.2.4关系营销策略 7
2.3企业初创期的营销策略分析 7
2.4企业初创期制定营销策略时应注意的问题 8
3 W公司营销策略分析 9
3.1 W公司简介 9
3.2公司发展现状 10
3.3公司的营销现状分析 11
3.4针对W公司的营销建议 12
3.4.1明确企业目标市场 12
3.4.2品牌营销策略 12
3.4.3网络营销策略 13 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
3.4.4绿色营销策略 13
3.4.5产品差异化策略 13
3.4.6关系营销策略 14
结论 15
致谢 16
参考文献 17
企业初创期市场竞争策略探析
0 引言
随着中国市场经济的发展以及科技的进步，市场上涌现出越来越多的企业，其中还包括不少新兴企业。这些企业刚刚起步，还处在企业的初创期，其产品与服务尚不成熟，公司的制度规章也不完善，没有一定的客户基础，而且营销策略也不够规范，这些方面的特殊性决定了很多成熟的营销策略不能适用于处于这个阶段的企业。除此以外，这些刚刚兴起的新兴企业在营销策略上并没有相关的经验可以借鉴。因此，企业初创期的营销策略的探析有一定的研究空间以及研究的必要性。
关于企业初创期营销策略的探析，虽然已经有人对此进行了一定的研究分析，但是研究的不够全面，分析结果大多在于需要增加互联网营销和电子商务营销等，其他方面的营销策略探析还有一定的可挖掘性。因此，综上所述，本文对企业初创期的营销策略进行探析具有一定的必要性。本文的研究思路如下：
1、整理归纳前人关于企业生命周期理论和营销策略的理论。
2、分析企业在企业生命周期的发展初期中的一般性特点，分析初创期企业所采用的营销策略，并对此给出相应的建议。
3、通过对W企业的案例研究，进一步说明初创期企业营销的现状，并给出相应的建议。
1 企业生命理论周期与市场营销策略
1.1企业生命周期的含义
20世纪五十年代，Haire首次提出了要用生物学上“生命周期”的观点来研究企业问题。他认为企业的生长是符合生物学中的成长规律的[1]。
Greiner（1972）对企业的演变进行了研究，然后指出企业可以看作以下几个演进阶段，即通过创造性获得增长阶段、通过指导与控制获得增长阶段、通过授权获得增长阶段、通过协调获得增长、通过合作获得增长。
Adizes（1989）明确地研究了企业的生命周期，并出版了《企业生命周期》。他将企业的生命周期划分为以下十个阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡[1]。
根据上述学者对企业生命周期不同的归纳，本文将企业的生命周期分为初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，讲解企业初创期的营销策略。
1.2企业生命周期中的初创期的特点
企业初创期意味着这时候的企业成立时间较短，企业的发展还处于探索阶段。初创期企业的特征主要有以下几个方面：首先，初创期企业的产品刚刚投放市场，企业的产品或服务并不完善，有很大的提升空间；其次，企业的内部员工规模不是很大，企业团队处于建设中；第三，企业对市场的定位还不够准确，甚至还有的没有树立市场定位的意识，同时还缺乏对市场的细分和目标客户的选择；第四，企业缺乏树立品牌的意识；第五，这个时期的营销策略也没有形成相对完整的体系。
1.3市场营销理论综述
传统的营销策略的制定是以产品为导向，当销售出产品或服务就是完成了交易。而现在的营销策略是由产品为导向转向了以市场和顾客需求为导向。
1.3.1塑造品牌
品牌是指一种标志或者名称，代表的含义是关于企业的产品或者服务。企业可以通过品牌来向消费者传递不同的价格、品质、文化观念等不同的信息[2]。
品牌的塑造有助于提高企业的知名度，这对初创期的企业迅速在市场上站稳脚跟并且为接下来的竞争做准备有着重大的意义。同时，品牌对提高产品的销售量也有极大的促进作用，除此以外，好的品牌可以让消费者愿意为之支付溢出产品价值的费用。
品牌的建立可以从以下两个角度来进行：一是一种品牌多种产品的策略，即是一个品牌下面有不同类型的产品；二是一类产品多种品牌的策略，即是给同一类的产品设置多个不同的品牌[3]。这对企业产品满足消费者的多样化需求具有重要作用。
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