论饥饿营销策略的运用与应注意的问题以苹果公司为例
近年来，随着经济的发展和营销理论的不断更新，饥饿营销成为了人们关注的一种新的营销模式，并且在许多的商业领域都获得了极大的成功。而像苹果这样的国际知名品牌，在其发展的过程中也充分应用了饥饿营销，并通过营销模式的创新，获得了巨大的成功。而正在发展当中的中国企业也可以借鉴苹果公司多年来应用饥饿营销模式的经验，对本公司的营销策略进行改进。因此，本文以苹果公司为研究对象，分析其饥饿营销策略的运用，并提出饥饿营销策略应该注意的问题。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words: 1
引言 1
一、饥饿营销概述 2
（一）饥饿营销的内涵 2
（二）饥饿营销的特点 2
（三）饥饿营销与传统营销的区别 3
（四）饥饿营销为企业带来的好处 3
二、苹果公司相关背景介绍 4
（一）苹果公司的发展历程 4
（二）苹果公司的品牌文化 5
（三）苹果公司的营销模式 5
三、苹果公司饥饿营销策略的运用 6
（一）利用品牌的号召力 6
（二）抓住创新先发效应 7
（三）对营销渠道进行优化管理 9
（四）独特的宣传手段 9
四、饥饿营销策略应注意的问题 9
（一）饥饿营销策略要灵活应变 9
（二）提高品牌影响力 10
（三）进行有针对性的宣传创新 10
（四）饥饿营销策略要掌握好“度” 11
五、结语 11
致谢 11
参考文献 12
论饥饿营销策略的运用与应注意的问题——以苹果公司为例
引言
引言
然而,苹果公司产品不仅在市场中所占比例一直非常高，而且它还拥有在竞争强烈的环境中赚取高收益的能力。苹果公司研发的电子产品并不仅仅集中在硬件产品，它还将软件产品与其相关服务，还有创新的营销方式结合起来，不断地扩大了苹果产品的附加价值，吸引消费者进一步的消费。苹果公司的产品有着不可比拟的特点，再加上其特有的服务营销策略，获得了世界各地消 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
费者的青睐。苹果公司是高科技企业中的领跑者，虽然其产品与众不同，却最大的满足了消费者的需要，甚至超出了人们原本对相关电子产品的期望，使得消费者对苹果也产生一种归属感。苹果公司能够抓住创新先发效应，精心设计公司产品，正确定位销售渠道并且积极建立品牌效应。苹果手机依据产品在设计和用户体验上的优势，积累了一大批用户，并在中国市场中一直处于领先地位，而其饥饿营销策略的运用也起到了不小的作用。
饥饿营销指的是生产企业有意地调低生产来营造供小于求的状况，并借此来提高商品的价格从而赚取更多的收益。苹果公司在运用饥饿营销这一营销方式时，不仅仅局限于其原有的概念，而是达到了另一个高度。一般苹果公司要销售一个新商品的时候都会先放出一些新闻，然后便不再提及产品的有关信息。这样一来，由于公众的好奇心的上涨便会制造出许多热点。苹果公司的饥饿营销策略，迄今已经获得了相当好的效益。
因此，对苹果品牌产品的饥饿营销进行研究，对每个中国IT企业来说都是一个值得探究的问题。研究苹果公司的营销模式，并且深入了解苹果这一品牌应用营销策略的方法，能够帮助国内IT企业对营销战略进行改进，从而为中国IT企业的发展寻找合适的道路与方法。
一、饥饿营销概述
（一）饥饿营销的内涵
饥饿营销是一系列调控手段，销售商和厂商通常用减少产品出货量来改变供求，这样的方法可以营造出这种商品紧缺的现象，从而在群众眼中形成一种奇货可居、或是该商品最终会以高价售出的高端形象，这一营销手段尤其在手机行业中运用其实很少，而苹果公司将其使用的已经相当成功了。
饥饿营销是基于西方经济学中的“效用理论”产生的[1]，按照这一理论，产品的效用不完全等于其价值，产品的效用是指消费者的满足度，效用与具体的时间、环境的关系更为密切，而其与产品的使用价值即使有一定的关系，也不全然相同。即，如果一个产品在一定的环境或者时间内某一特定的情况下可以满足消费者们当时具体的需要使得消费者满足，则会放大该产品的价值，从而使其成为消费者们竞相购买的目标。就像在消费者饥饿时的粗茶淡饭，这是消费者在饱食状态下的任何美食都不能相比的。[2]
饥饿营销的基础在于人类天生倾向于遵循自己的欲望本能，人们的欲望随着社会经济的发展而持续膨胀，换句话说，社会不断进步，人类也永远不会满足。而正是人们的这一心理特征使得饥饿营销得以生存和发展。
（二）饥饿营销的特点
商家在采纳和使用"饥饿营销”策略前要充分了解它的前提，并非每种产品都适合采用这个新型营销方法。张燕学者认为，品牌和质量是企业运用"饥饿营销”进行商品宣传的两个这要前提，具有强大的品牌影响力且优质的商品才能通过运用“饥饿营销”策略获得稳固的市场利润份额。因此，笔者将"饥饿营销”的特征归纳如下:
第一，价格方面。使用饥饿营销策略的商品价格通常比其他同类型商品的价格要高。
第二，质量方面。使用解饿营销策略的产品的质量有唯一性和特殊性，是其他的商家不易消防的，因此形成了市场壁垒[3](如独家美食的配料等)。
第三，店铺方面。使用饥饿营销策略的商家通常门店密度很小，即使在较大的城市也只有一两家销售门店，因此消费者只能集中在这一两家门店购买，因此消费者不得不等候购买，形成供不应求的购买景象。另外，店面的装修通常很有特色，能够直接体现出产品独特的定位和特点。[4]
第四，宣传方面。这一方面要分别分析，对于高价值类产品，例如奢侈品、名酒等，通常是通过电视或网络广告等方式进行宣传，宣传力度较强。价格较低的产品，主要是口碑宣传，通过购买体验过的消费者的口碑效应达到宣传模式，当购买者形成一定规模，其宣传力度也不可忽视。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words: 1
引言 1
一、饥饿营销概述 2
（一）饥饿营销的内涵 2
（二）饥饿营销的特点 2
（三）饥饿营销与传统营销的区别 3
（四）饥饿营销为企业带来的好处 3
二、苹果公司相关背景介绍 4
（一）苹果公司的发展历程 4
（二）苹果公司的品牌文化 5
（三）苹果公司的营销模式 5
三、苹果公司饥饿营销策略的运用 6
（一）利用品牌的号召力 6
（二）抓住创新先发效应 7
（三）对营销渠道进行优化管理 9
（四）独特的宣传手段 9
四、饥饿营销策略应注意的问题 9
（一）饥饿营销策略要灵活应变 9
（二）提高品牌影响力 10
（三）进行有针对性的宣传创新 10
（四）饥饿营销策略要掌握好“度” 11
五、结语 11
致谢 11
参考文献 12
论饥饿营销策略的运用与应注意的问题——以苹果公司为例
引言
引言
然而,苹果公司产品不仅在市场中所占比例一直非常高，而且它还拥有在竞争强烈的环境中赚取高收益的能力。苹果公司研发的电子产品并不仅仅集中在硬件产品，它还将软件产品与其相关服务，还有创新的营销方式结合起来，不断地扩大了苹果产品的附加价值，吸引消费者进一步的消费。苹果公司的产品有着不可比拟的特点，再加上其特有的服务营销策略，获得了世界各地消 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
费者的青睐。苹果公司是高科技企业中的领跑者，虽然其产品与众不同，却最大的满足了消费者的需要，甚至超出了人们原本对相关电子产品的期望，使得消费者对苹果也产生一种归属感。苹果公司能够抓住创新先发效应，精心设计公司产品，正确定位销售渠道并且积极建立品牌效应。苹果手机依据产品在设计和用户体验上的优势，积累了一大批用户，并在中国市场中一直处于领先地位，而其饥饿营销策略的运用也起到了不小的作用。
饥饿营销指的是生产企业有意地调低生产来营造供小于求的状况，并借此来提高商品的价格从而赚取更多的收益。苹果公司在运用饥饿营销这一营销方式时，不仅仅局限于其原有的概念，而是达到了另一个高度。一般苹果公司要销售一个新商品的时候都会先放出一些新闻，然后便不再提及产品的有关信息。这样一来，由于公众的好奇心的上涨便会制造出许多热点。苹果公司的饥饿营销策略，迄今已经获得了相当好的效益。
因此，对苹果品牌产品的饥饿营销进行研究，对每个中国IT企业来说都是一个值得探究的问题。研究苹果公司的营销模式，并且深入了解苹果这一品牌应用营销策略的方法，能够帮助国内IT企业对营销战略进行改进，从而为中国IT企业的发展寻找合适的道路与方法。
一、饥饿营销概述
（一）饥饿营销的内涵
饥饿营销是一系列调控手段，销售商和厂商通常用减少产品出货量来改变供求，这样的方法可以营造出这种商品紧缺的现象，从而在群众眼中形成一种奇货可居、或是该商品最终会以高价售出的高端形象，这一营销手段尤其在手机行业中运用其实很少，而苹果公司将其使用的已经相当成功了。
饥饿营销是基于西方经济学中的“效用理论”产生的[1]，按照这一理论，产品的效用不完全等于其价值，产品的效用是指消费者的满足度，效用与具体的时间、环境的关系更为密切，而其与产品的使用价值即使有一定的关系，也不全然相同。即，如果一个产品在一定的环境或者时间内某一特定的情况下可以满足消费者们当时具体的需要使得消费者满足，则会放大该产品的价值，从而使其成为消费者们竞相购买的目标。就像在消费者饥饿时的粗茶淡饭，这是消费者在饱食状态下的任何美食都不能相比的。[2]
饥饿营销的基础在于人类天生倾向于遵循自己的欲望本能，人们的欲望随着社会经济的发展而持续膨胀，换句话说，社会不断进步，人类也永远不会满足。而正是人们的这一心理特征使得饥饿营销得以生存和发展。
（二）饥饿营销的特点
商家在采纳和使用"饥饿营销”策略前要充分了解它的前提，并非每种产品都适合采用这个新型营销方法。张燕学者认为，品牌和质量是企业运用"饥饿营销”进行商品宣传的两个这要前提，具有强大的品牌影响力且优质的商品才能通过运用“饥饿营销”策略获得稳固的市场利润份额。因此，笔者将"饥饿营销”的特征归纳如下:
第一，价格方面。使用饥饿营销策略的商品价格通常比其他同类型商品的价格要高。
第二，质量方面。使用解饿营销策略的产品的质量有唯一性和特殊性，是其他的商家不易消防的，因此形成了市场壁垒[3](如独家美食的配料等)。
第三，店铺方面。使用饥饿营销策略的商家通常门店密度很小，即使在较大的城市也只有一两家销售门店，因此消费者只能集中在这一两家门店购买，因此消费者不得不等候购买，形成供不应求的购买景象。另外，店面的装修通常很有特色，能够直接体现出产品独特的定位和特点。[4]
第四，宣传方面。这一方面要分别分析，对于高价值类产品，例如奢侈品、名酒等，通常是通过电视或网络广告等方式进行宣传，宣传力度较强。价格较低的产品，主要是口碑宣传，通过购买体验过的消费者的口碑效应达到宣传模式，当购买者形成一定规模，其宣传力度也不可忽视。
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