刚强商贸有限公司薪酬结构优化初探(附件)
随着时代步伐的加快，薪酬管理在企业发展起着关键作用，如何加强薪酬管理已成企业发展的重心。然而决定薪酬管理的好坏在于薪酬结构的设计，薪酬结构设计的好坏决定能不能留住人才，能不能吸引人才，能不能控制成本等，因此制定合理的薪酬结构设计是非常重要的。本文以咸阳刚强商贸有限公司为对象，主要通过对咸阳刚强商贸有限公司销售人员的薪酬结构中出现的问题为着手点，通过对问题的分析，运用薪酬结构的相关知识，提出新的薪酬结构设计方案，解决该公司所存在的问题，充分调动员工的积极性和上进心，促进公司的发展。目录
1引言1
1.1 选题背景1
1.2 研究意义1
1.3 研究思路2
1.4 研究方法2
2 咸阳刚强商贸有限公司概论2
2.1 咸阳刚强商贸有限公司简介2
2.2 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构现状3
3 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构存在的问题与原因分析4
3.1 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构存在的问题4
3.2 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构存在问题的原因分析5
4 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构优化方案设计6
4.1 薪酬结构优化方案的具体设计7
4.2 薪酬结构优化方案具体设计的意义8
结论
参考文献
致谢
1引言
1.1选题背景
进入21世纪，知识经济迅猛发展，经济全球化步伐加快，为进一步融入世界全球化，我国在2001年加入WTO(世界贸易组织)，大力引进外企和支持中小型企业的发展，我国中小型企业争先恐后的涌入，然而我国中小型企业在快速发展的同时，越来越多的问题随之也暴露出来，如:企业的存活率低，企业的更新速度快、管理存在漏洞、留不住人才等等，如何让中小型企业稳步向上发展已经成为现在中小型企业普遍面临的问题，而导致这些问题存在的根本原因是企业的薪酬管理方面出现了问题，解决薪酬管理出现的问题至关重要，而解决薪酬管理的关键在于薪酬结构的设计。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
薪酬结构既是薪酬管理的重要组成部分，也是企业薪酬体系的重要构成要素，是民营企业不可缺失的一部
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
管理存在漏洞、留不住人才等等，如何让中小型企业稳步向上发展已经成为现在中小型企业普遍面临的问题，而导致这些问题存在的根本原因是企业的薪酬管理方面出现了问题，解决薪酬管理出现的问题至关重要，而解决薪酬管理的关键在于薪酬结构的设计。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
薪酬结构既是薪酬管理的重要组成部分，也是企业薪酬体系的重要构成要素，是民营企业不可缺失的一部分。然而，在现阶段，我国民营企业的薪酬管理却存在着一些问题，如薪酬体系不完整、薪酬制度不健全、薪酬结构设计不合理等等。本文主要采用查阅文献资料、问卷调查针对咸阳刚强商贸有限公司的薪酬结构所存在的问题进行调查、分析，并在此基础上设计适合本公司的薪酬结构设计方案，有效地推动企业的变革与发展，在一定程度上完善了区域中小型民营企业的薪酬结构设计方案，并为后继研究者提供了一种研究思路和理论借鉴，具有一定的理论价值。
1.2.2实际意义
本文通过咸阳刚强商贸有限公司销售人员在薪酬结构中出现的问题为着手点进行研究，设计科学、合理的薪酬结构方案，有利于咸阳刚强商贸有限公司建立循环激励机制，利于组织优化，使企业扩大业内影响，在行业内具备一定竞争力，从而以这样的视角，将此推动到区域中小型民营企业，有利于区域中小型民营企业的发展。
1.3研究思路
本文通过咸阳刚强商贸有限公司销售人员在薪酬结构中出现的问题为着手点，通过对问题的分析，运用薪酬结构的相关知识，提出新的薪酬结构设计方案，解决该公司所存在的问题，充分调动销售人员的积极性和上进心，促进公司的发展。
1.4研究方法
①文献参考法
通过查阅资料,详细了解国内外相关研究情况,使文章具有一定的理论基础。
②问卷调查法
通过对该公司的员工进行问卷调查,详细了解公司薪酬水平等相关情况,使文章更具有事实基础。
③理论研究与实证研究相结合
本文将运用薪酬管理、激励的理论，结合国内中小型民营企业的薪酬结构体系、薪酬制度等相关资料，并深入对该公司进行实地研究，对员工发放调查问卷，获得一手资料，并运用相关统计方法进行分析。
2咸阳刚强商贸有限公司概论
2.1咸阳刚强商贸有限公司简介
咸阳刚强商贸有限公司成立于2009年4月，是一家从事白酒、保健酒、饮料类销售类为主的商贸型企业，注册资金150万元，现有员工35人，年销售额1800万元。公司的组织机构主要为董事长，总经理，副总经理，办公部，财务部，销售部。
公司拥有中国劲酒系列产品、雪花啤酒系列产品、红星二锅头系列产品、红牛功能型饮料、乐源果汁系列饮品、丰谷系列白酒、河套系列白酒、养元“六个核桃”系列饮品、红杞帮系列饮品等产品在咸阳地区的销售代理权，并将以上产品推向咸阳市场同行业的前端，在市场覆盖率和市场销量方面取得了巨大的成就。
公司秉承“以消费者为中心，顾客至上”的经营理念，致力为广大客户提供优质的服务，“做百年市场，创百年企业”是企业追求的目标，员工也时刻以此来严格要求自己，力争将公司发展壮大。
2.2咸阳刚强商贸有限公司的薪酬结构现状
为了了解咸阳刚强商贸有限公司的薪酬结构现状，本人对咸阳刚强商贸有限公司的员工进行了一次有关薪酬结构的问卷调查，本次共发放35份问卷，回收的有限问卷有30份，本次问卷发放的对象是咸阳刚强商贸有限公司全体员工，本次问卷调查（附件1）研究如下所示：
员工薪酬的基本概况：
由员工所填写的调查问卷上来看，员工平均每月所得工资如图所示：
工资
2000元以下
20013000元
30014000元
40015000元
5000元以上
所占人数
2
16
8
3
1
所占比例
6.7%
53.3%
26.7%
10%
3.3%
销售部所占人数
2
10
5
1
0
销售部所占总人数比例
6.7%
33.3%
16.7%
3.33%
0
由此表可以看出，有53.3%的员工的工资集中在20013000元，据相关部门的调查显示，2015年咸阳地区平均工资为3834，由图表显示，只有26.7%的员工的工资水平在30014000元，
1引言1
1.1 选题背景1
1.2 研究意义1
1.3 研究思路2
1.4 研究方法2
2 咸阳刚强商贸有限公司概论2
2.1 咸阳刚强商贸有限公司简介2
2.2 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构现状3
3 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构存在的问题与原因分析4
3.1 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构存在的问题4
3.2 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构存在问题的原因分析5
4 咸阳刚强商贸有限公司薪酬结构优化方案设计6
4.1 薪酬结构优化方案的具体设计7
4.2 薪酬结构优化方案具体设计的意义8
结论
参考文献
致谢
1引言
1.1选题背景
进入21世纪，知识经济迅猛发展，经济全球化步伐加快，为进一步融入世界全球化，我国在2001年加入WTO(世界贸易组织)，大力引进外企和支持中小型企业的发展，我国中小型企业争先恐后的涌入，然而我国中小型企业在快速发展的同时，越来越多的问题随之也暴露出来，如:企业的存活率低，企业的更新速度快、管理存在漏洞、留不住人才等等，如何让中小型企业稳步向上发展已经成为现在中小型企业普遍面临的问题，而导致这些问题存在的根本原因是企业的薪酬管理方面出现了问题，解决薪酬管理出现的问题至关重要，而解决薪酬管理的关键在于薪酬结构的设计。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
薪酬结构既是薪酬管理的重要组成部分，也是企业薪酬体系的重要构成要素，是民营企业不可缺失的一部
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
管理存在漏洞、留不住人才等等，如何让中小型企业稳步向上发展已经成为现在中小型企业普遍面临的问题，而导致这些问题存在的根本原因是企业的薪酬管理方面出现了问题，解决薪酬管理出现的问题至关重要，而解决薪酬管理的关键在于薪酬结构的设计。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
薪酬结构既是薪酬管理的重要组成部分，也是企业薪酬体系的重要构成要素，是民营企业不可缺失的一部分。然而，在现阶段，我国民营企业的薪酬管理却存在着一些问题，如薪酬体系不完整、薪酬制度不健全、薪酬结构设计不合理等等。本文主要采用查阅文献资料、问卷调查针对咸阳刚强商贸有限公司的薪酬结构所存在的问题进行调查、分析，并在此基础上设计适合本公司的薪酬结构设计方案，有效地推动企业的变革与发展，在一定程度上完善了区域中小型民营企业的薪酬结构设计方案，并为后继研究者提供了一种研究思路和理论借鉴，具有一定的理论价值。
1.2.2实际意义
本文通过咸阳刚强商贸有限公司销售人员在薪酬结构中出现的问题为着手点进行研究，设计科学、合理的薪酬结构方案，有利于咸阳刚强商贸有限公司建立循环激励机制，利于组织优化，使企业扩大业内影响，在行业内具备一定竞争力，从而以这样的视角，将此推动到区域中小型民营企业，有利于区域中小型民营企业的发展。
1.3研究思路
本文通过咸阳刚强商贸有限公司销售人员在薪酬结构中出现的问题为着手点，通过对问题的分析，运用薪酬结构的相关知识，提出新的薪酬结构设计方案，解决该公司所存在的问题，充分调动销售人员的积极性和上进心，促进公司的发展。
1.4研究方法
①文献参考法
通过查阅资料,详细了解国内外相关研究情况,使文章具有一定的理论基础。
②问卷调查法
通过对该公司的员工进行问卷调查,详细了解公司薪酬水平等相关情况,使文章更具有事实基础。
③理论研究与实证研究相结合
本文将运用薪酬管理、激励的理论，结合国内中小型民营企业的薪酬结构体系、薪酬制度等相关资料，并深入对该公司进行实地研究，对员工发放调查问卷，获得一手资料，并运用相关统计方法进行分析。
2咸阳刚强商贸有限公司概论
2.1咸阳刚强商贸有限公司简介
咸阳刚强商贸有限公司成立于2009年4月，是一家从事白酒、保健酒、饮料类销售类为主的商贸型企业，注册资金150万元，现有员工35人，年销售额1800万元。公司的组织机构主要为董事长，总经理，副总经理，办公部，财务部，销售部。
公司拥有中国劲酒系列产品、雪花啤酒系列产品、红星二锅头系列产品、红牛功能型饮料、乐源果汁系列饮品、丰谷系列白酒、河套系列白酒、养元“六个核桃”系列饮品、红杞帮系列饮品等产品在咸阳地区的销售代理权，并将以上产品推向咸阳市场同行业的前端，在市场覆盖率和市场销量方面取得了巨大的成就。
公司秉承“以消费者为中心，顾客至上”的经营理念，致力为广大客户提供优质的服务，“做百年市场，创百年企业”是企业追求的目标，员工也时刻以此来严格要求自己，力争将公司发展壮大。
2.2咸阳刚强商贸有限公司的薪酬结构现状
为了了解咸阳刚强商贸有限公司的薪酬结构现状，本人对咸阳刚强商贸有限公司的员工进行了一次有关薪酬结构的问卷调查，本次共发放35份问卷，回收的有限问卷有30份，本次问卷发放的对象是咸阳刚强商贸有限公司全体员工，本次问卷调查（附件1）研究如下所示：
员工薪酬的基本概况：
由员工所填写的调查问卷上来看，员工平均每月所得工资如图所示：
工资
2000元以下
20013000元
30014000元
40015000元
5000元以上
所占人数
2
16
8
3
1
所占比例
6.7%
53.3%
26.7%
10%
3.3%
销售部所占人数
2
10
5
1
0
销售部所占总人数比例
6.7%
33.3%
16.7%
3.33%
0
由此表可以看出，有53.3%的员工的工资集中在20013000元，据相关部门的调查显示，2015年咸阳地区平均工资为3834，由图表显示，只有26.7%的员工的工资水平在30014000元，
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