中国电影营销策略研究分析(附件)【字数：9026】
摘 要当今社会，人们生活水平的提高使得电影这一文化产业被众所周知，而造就一部好电影的除了剧本、演员、制作等必要因素以外，如何营销与推广也是其中必不可少的一个原因。国产电影的营销策略在近年来已经有了明显进步，然而进步之余依旧存在不少问题与不足营销观念薄弱导致营销模式单一、电影制作投入低导致电影质量低下、顾客需求不重视导致营销效果降低。本文主要通过文献分析与案例分析这两种方法，从现如今国产电影营销中存在的实际问题出发，通过具体案例进行分析，也对个别成功案例进行总结归纳，并在参考前人经验的基础上提出自己的想法与建议，针对以上问题提出了一系列解决对策加强观念，整合营销模式、提高电影本身质量和营销投入、重视客户满意度，遵循市场需求。希望国产电影产业能做出属于中国电影的营销策略，使中国电影能有更好的发展。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
第二章 电影营销概述 3
2.1电影是艺术也是商品 3
2.3电影营销的分类 4
第三章 中国电影营销的问题分析 7
3.1 营销观念薄弱导致营销模式单一 7
3.2 电影制作投入低导致电影质量低下 7
3.3 顾客需求不重视导致营销效果降低 8
第四章 中国电影营销问题的解决对策 9
4.1 加强观念，整合营销模式 9
4.2 提高电影本身质量和营销投入 9
4.3 重视客户满意度，遵循市场需求 9
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 绪论
1.1研究背景
随着时间的推移，科学技术日益更新，人们的生活水平也随之提高。根据马斯洛的需求层次理论，人们在实现了自己低层次的、基础的需求之后，就会追求更高层次的需求，例如社交需求以及自我实现需求。一系列的文化产品例如电玩城、游乐园、KTV以及我们所要研究的电影也随之诞生。中国电影发展至今也已有百年历史，从近现代的无声、黑白、2D，到如今的有声、彩色、4D甚至5D，电影已然成为集思想性与艺术性为一体的文化产品[1]。经过我国电影先驱前辈们艰苦卓 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
绝的探索与学习，认识了国外先进的技术与优秀作品，国产电影不论是在本身的剧本创作上，或是在拍摄的技术手段上都有了很大的进步。电影如此迅速的发展让中国电影人开始意识到电影营销的重要性，开始认识到一份好的营销策略对于一部电影有多重要。由此，结合我国电影市场的实际情况，探索属于国产电影的营销方法是十分必要的。近年来，中国电影界各路人士不断对国产电影的营销进行深挖整合，改善宣传手法，在一定程度上推动了国产电影的发展。但是，国产电影营销，从提出这一想法到发展至今还算完整的市场化的运作，不过短短几年时间，不可能从根本上解除传统思想观念对于电影营销的的束缚。由于电影是一种特殊的文化产品、文化载体，其发展必定无法避免会被我国的市场客观经济所制约[2]。
国产电影的营销策略有一个很严重的问题，就是各种营销环节的被分离、被分割，电影从拍摄、制作、发行、宣传到上映是完全分开、各自独立的。各种各样的原因例如利益的分配造成了这一现象，所以在营销上也随之出现了各种各样的问题。要想建立良好的营销体系，就要摒除那些封建体制阻碍，打造高效、完善的营销体系。
在商人眼中利益为重，由此带来的问题是影片营销的功利性过于明显，失去了电影本身的纯粹。现在的国产影片营销，为了追求短期的利益，执着于绯闻的炒作，和斥巨资聘请巨星客串，却仅仅是为了博取关注度。
早年，电影《英雄》在媒体上的宣传大获成功，引得之后各路电影竞相模仿，想要复刻其成功之道——这便是国产电影对于电影营销的初步探索[3]。这种方式主要依赖于媒体这个载体，通过新闻媒体报道，产生话题，制造舆论。这种没有难度的方法虽然容易模仿，但因为消耗资金巨大，部分小成本电影无法成功借鉴。
从2011年到2014年，新媒体的面世带来了一场革命。新媒体飞快的传播速度，广泛的传播范围，巨大的受众人群彻底打破了电影营销和宣传的固有方式。但是就如硬币具有两面性，新媒体带来的全新的传播和营销方式有优点自然也有缺点。每个人对于每部电影都有不同的见解，而网络则是给所有人都提供了一个发表自己看法的场所，别人的意见可以作为参考，但不能拿来作为判一部电影“死刑”的理由。前些年的《失恋33天》作为小成本高票房的典范，这部电影的营销团队对新媒体的优势很了解，并很好地利用了这一点来进行营销推广，也取得了相当令人艳羡的成绩。
国产影片如果能在营销策略上完善本身的定位，融合各环节之间的工作，解除束缚，降低功利性，不去一味模仿复刻，及时更新并合理利用新兴的媒体渠道，国产电影也将迎来属于自己的辉煌。
1.2研究意义
近年来，国产电影取得了长足的进步，并且依旧在飞速发展中，营销策略自然也受到了更多的关注。营销策略的内容、方法、过程等一直在完善，一步步发展得越来越专业和完整。网络的普及和新媒体的快速发展将电影营销带入了一个全新的时代。本文通过对电影营销这一重要环节的梳理和分析，发现中国电影营销现有的问题，得出有指导性的改进意见，并对电影营销今后的发展趋势提出自己的观点，期望中国电影文化产业能继续以蓬勃的态势发展。
第二章 电影营销概述
2.1电影是艺术也是商品
人类的其他技术发明是由于实际需要，而电影技术是一群异想天开的梦想家推动的[4]。
电影从诞生到有了一定系统的发展经历了很长一段时间。1894年，伟大的发明家爱迪生先生发明了“电影视镜”，可以放映出在胶片上的简单的影片，但美中不足，每次只能给一个人看，这就是电影最初的雏形。
1895年12月28日，法国的卢米埃尔兄弟在巴黎使用他们改良的“活动电影机”放映了电影，这一天也被公认为世界上电影的诞生之日。
而近现代的中国，虽然国内形势复杂，列强纷争，大批国外势力控制着中国各个产业，但是这种种并没有阻碍中国电影的发展。1903年，在德国留学的中国留学生林祝三将放映机和胶片上的电影带回了祖国，在北京当时的一个叫做“天乐茶园”的打磨厂给人民百姓放映电影。后来1905年，中国电影之父任庆泰为了向当时的京剧老旦谭鑫培祝寿，在他自己开的丰泰照相馆拍摄了一部电影《定军山》，这是中国的第一部电影，更标志着中国电影的诞生。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
第二章 电影营销概述 3
2.1电影是艺术也是商品 3
2.3电影营销的分类 4
第三章 中国电影营销的问题分析 7
3.1 营销观念薄弱导致营销模式单一 7
3.2 电影制作投入低导致电影质量低下 7
3.3 顾客需求不重视导致营销效果降低 8
第四章 中国电影营销问题的解决对策 9
4.1 加强观念，整合营销模式 9
4.2 提高电影本身质量和营销投入 9
4.3 重视客户满意度，遵循市场需求 9
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 绪论
1.1研究背景
随着时间的推移，科学技术日益更新，人们的生活水平也随之提高。根据马斯洛的需求层次理论，人们在实现了自己低层次的、基础的需求之后，就会追求更高层次的需求，例如社交需求以及自我实现需求。一系列的文化产品例如电玩城、游乐园、KTV以及我们所要研究的电影也随之诞生。中国电影发展至今也已有百年历史，从近现代的无声、黑白、2D，到如今的有声、彩色、4D甚至5D，电影已然成为集思想性与艺术性为一体的文化产品[1]。经过我国电影先驱前辈们艰苦卓 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
绝的探索与学习，认识了国外先进的技术与优秀作品，国产电影不论是在本身的剧本创作上，或是在拍摄的技术手段上都有了很大的进步。电影如此迅速的发展让中国电影人开始意识到电影营销的重要性，开始认识到一份好的营销策略对于一部电影有多重要。由此，结合我国电影市场的实际情况，探索属于国产电影的营销方法是十分必要的。近年来，中国电影界各路人士不断对国产电影的营销进行深挖整合，改善宣传手法，在一定程度上推动了国产电影的发展。但是，国产电影营销，从提出这一想法到发展至今还算完整的市场化的运作，不过短短几年时间，不可能从根本上解除传统思想观念对于电影营销的的束缚。由于电影是一种特殊的文化产品、文化载体，其发展必定无法避免会被我国的市场客观经济所制约[2]。
国产电影的营销策略有一个很严重的问题，就是各种营销环节的被分离、被分割，电影从拍摄、制作、发行、宣传到上映是完全分开、各自独立的。各种各样的原因例如利益的分配造成了这一现象，所以在营销上也随之出现了各种各样的问题。要想建立良好的营销体系，就要摒除那些封建体制阻碍，打造高效、完善的营销体系。
在商人眼中利益为重，由此带来的问题是影片营销的功利性过于明显，失去了电影本身的纯粹。现在的国产影片营销，为了追求短期的利益，执着于绯闻的炒作，和斥巨资聘请巨星客串，却仅仅是为了博取关注度。
早年，电影《英雄》在媒体上的宣传大获成功，引得之后各路电影竞相模仿，想要复刻其成功之道——这便是国产电影对于电影营销的初步探索[3]。这种方式主要依赖于媒体这个载体，通过新闻媒体报道，产生话题，制造舆论。这种没有难度的方法虽然容易模仿，但因为消耗资金巨大，部分小成本电影无法成功借鉴。
从2011年到2014年，新媒体的面世带来了一场革命。新媒体飞快的传播速度，广泛的传播范围，巨大的受众人群彻底打破了电影营销和宣传的固有方式。但是就如硬币具有两面性，新媒体带来的全新的传播和营销方式有优点自然也有缺点。每个人对于每部电影都有不同的见解，而网络则是给所有人都提供了一个发表自己看法的场所，别人的意见可以作为参考，但不能拿来作为判一部电影“死刑”的理由。前些年的《失恋33天》作为小成本高票房的典范，这部电影的营销团队对新媒体的优势很了解，并很好地利用了这一点来进行营销推广，也取得了相当令人艳羡的成绩。
国产影片如果能在营销策略上完善本身的定位，融合各环节之间的工作，解除束缚，降低功利性，不去一味模仿复刻，及时更新并合理利用新兴的媒体渠道，国产电影也将迎来属于自己的辉煌。
1.2研究意义
近年来，国产电影取得了长足的进步，并且依旧在飞速发展中，营销策略自然也受到了更多的关注。营销策略的内容、方法、过程等一直在完善，一步步发展得越来越专业和完整。网络的普及和新媒体的快速发展将电影营销带入了一个全新的时代。本文通过对电影营销这一重要环节的梳理和分析，发现中国电影营销现有的问题，得出有指导性的改进意见，并对电影营销今后的发展趋势提出自己的观点，期望中国电影文化产业能继续以蓬勃的态势发展。
第二章 电影营销概述
2.1电影是艺术也是商品
人类的其他技术发明是由于实际需要，而电影技术是一群异想天开的梦想家推动的[4]。
电影从诞生到有了一定系统的发展经历了很长一段时间。1894年，伟大的发明家爱迪生先生发明了“电影视镜”，可以放映出在胶片上的简单的影片，但美中不足，每次只能给一个人看，这就是电影最初的雏形。
1895年12月28日，法国的卢米埃尔兄弟在巴黎使用他们改良的“活动电影机”放映了电影，这一天也被公认为世界上电影的诞生之日。
而近现代的中国，虽然国内形势复杂，列强纷争，大批国外势力控制着中国各个产业，但是这种种并没有阻碍中国电影的发展。1903年，在德国留学的中国留学生林祝三将放映机和胶片上的电影带回了祖国，在北京当时的一个叫做“天乐茶园”的打磨厂给人民百姓放映电影。后来1905年，中国电影之父任庆泰为了向当时的京剧老旦谭鑫培祝寿，在他自己开的丰泰照相馆拍摄了一部电影《定军山》，这是中国的第一部电影，更标志着中国电影的诞生。
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